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導言

國家經(jīng)濟進入中速發(fā)展的下半場勤晚，

互聯(lián)網(wǎng)進入存量博弈的下半場;

都在傳遞給我們一個信息：

直到下半場開始，

一切才是真正的較量泉褐！

一場籃球比賽通常是下半場開始決定比賽的走向：第三節(jié)奠定勝利的基調赐写，第四節(jié)決定比賽的結果；

而一場足球比賽下半場才是真正考驗的開始膜赃，尤其最后時刻的絕殺總是令人熱血沸騰挺邀。

之前我們說完了《孫子兵法》上半場的四個關系，戰(zhàn)與不戰(zhàn)跳座、算與不算端铛、知己與知彼、虛與實疲眷，現(xiàn)在我們要來聊一聊下半場的四個關系禾蚕。

掌握《孫子兵法》上半場的四大關系能提升你的上限，避免你的天花板太低狂丝，是錦上添花的换淆；而掌握下半場的四大關系，則決定了你的下限不至于太low几颜，避免連溫飽都成問題倍试，是雪中送炭的。

接下來開始我們要一起來聊一聊《孫子兵法》八大關系中下半場的前兩個關系：這里有人們最不重視的部分蛋哭，也有最被人們誤解的部分县习，真正掌握好，將能讓我們有機會真正的領先一步具壮。

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五准颓、

形與勢

所謂的形，指的就是打戰(zhàn)的硬實力棺妓。古代打仗比較簡單攘已，看看有多少土地，有多少人口怜跑，基本就知道能產多少糧食样勃，也能看出可以養(yǎng)多少軍隊，所以對方實力家底也就摸清了性芬。

所謂的勢峡眶，指的是通過內部組織、流程的優(yōu)化植锉，讓國家上上下下尤其是軍隊里辫樱，大家可以擰成一股勁兒，真正打起仗來的時候可以以一當十俊庇，勢如破竹狮暑。

關于硬實力和機制造勢鸡挠，孫子的態(tài)度非常鮮明：就是凡事一定要以強勝弱，別搞什么以弱勝強搬男；換句話說拣展，當基本面沒問題后，你再來一個制度領先缔逛，敵人想贏就根本沒戲了备埃！

這一點其實是反大眾思維的。

大家都是喜歡聽故事的褐奴，特別喜歡聽以弱勝強的案例按脚，喜歡屌絲逆襲高富帥的故事。那些原本窮的叮當響突然一夜暴富這樣的事情才是新聞歉糜，那些日夜苦讀乘寒、步步晉升的沒有什么吸引力。

可是匪补，最被輕視伞辛、最覺得無所謂的，往往才是真正決定勝負的夯缺。

赤壁之戰(zhàn)孫劉聯(lián)盟戰(zhàn)勝強大的曹操蚤氏，這樣的“牛逼案例”算來算去也就只有一個，橙壁踊兜、黃壁竿滨、綠壁、青壁捏境、藍壁于游、紫壁這些同樣以弱戰(zhàn)強卻失敗的案例，則被涅沒在歷史的塵埃里垫言。

在足球比賽里贰剥，很多看球的人說，不太喜歡瓜迪奧拉的傳控打法筷频，買一堆高身價的球星蚌成，讓球隊的實力遠遠超過對方，把對方按在半場一頓胖揍凛捏，這有什么了不起担忧？之所以能拿冠軍也不過就是球星總身價高，只要給了這么多預算買人坯癣，拴條狗一樣可以奪冠瓶盛！

但真相其實是，瓜迪奧拉的打法，是《孫子兵法》形勢關系最好的詮釋者惩猫！

首先窒所，通過頂級的球星獲得“形”上相對明顯的優(yōu)勢，再通過平時傳控戰(zhàn)術的勤奮訓練實現(xiàn)“勢”的領先帆锋。

所以，你會發(fā)現(xiàn)瓜迪奧拉的球隊就是一個特點禽额，“穩(wěn)”锯厢！可以拿下該贏的弱隊，不輸不該輸?shù)谋荣惛梗瑢⑦@種小概率事件降低到最低可能性实辑，從而在聯(lián)賽這樣靠長期積分獲勝的比賽里，把奪冠變成十拿九穩(wěn)的事藻丢。

那些喜歡以弱勝強想法的人剪撬，要去理解“把90分提升到95分其實很困難”這種邏輯，可能也有點困難悠反。

中國國足歷史上曾經(jīng)有一個奇葩教練残黑，讓國足看巴薩比賽的錄像去學習巴薩踢法。而這種就是明顯不懂形勢邏輯的錯誤斋否，在“形”根本不具備的前提下梨水，就想靠“勢”取勝，這不是在開玩笑么茵臭？

所以疫诽，當你覺得有哪件事自己不甘心，沒有得到想要結果的時候旦委，問自己一個問題：

“我究竟付出了多少奇徒，我的‘形’有優(yōu)勢么？”

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?

六缨硝、

奇與正

如果我們能明白“先有形后造勢”以后摩钙，還有一個重要的關系要去明白，造勢要靠“奇正相生”追葡！

首先我們要知道“出奇制勝”有兩種解讀：出奇（qí）制勝和出奇（ji）制勝腺律。

前者是指不按常理出牌，用奇招宜肉、險招去奪取勝利匀钧，這是《三十六計》這樣計策式的套路打法；

而后者是指用分戰(zhàn)法將軍隊一分為“正”和“奇”兩支隊伍并通過兩隊配合奪取勝利谬返，實現(xiàn)“凡戰(zhàn)者之斯，以正合，以奇勝遣铝。故善出奇者佑刷，無窮如天地莉擒，不竭如江河√毙酰”而這個涨冀，才是《孫子兵法》的套路打法。

遺憾的是麦萤，很多人都誤解成第一種才是《孫子兵法》的套路鹿鳖，可那真是大錯特錯了！

孫子想要的出奇壮莹，不見得是對方想不到的存在翅帜，但是一定是正面部隊之外的額外布署的部隊。

這點拿足球來說最好理解：足球比賽里面有正式球員和替補球員命满，開始比賽以后上賽的首發(fā)球員就是“正軍”涝滴，“以正合”就是靠這股主力和對方正面交鋒；當比賽僵持不下的情況時胶台，主教練就會換上替補球員通過變換陣型歼疮、打法、戰(zhàn)術诈唬，實現(xiàn)“以奇勝”腋妙。

而這一點其實非常見功夫，不同的人對形勢的變化的解讀不同讯榕，管理的風格不同骤素，可能做法會非常的大。

同樣以足球為例愚屁，中國廣州恒大足球俱樂部的兩任主教練在這點上風格上就有非常大的差異：里皮相對激進济竹，可能半場甚至上半場就換人，從而爭取形勢的變化霎槐；而斯科拉里更加保守一些送浊，更相信首發(fā)“正軍”的力量，通常固定在70-80分鐘快結束時還不領先就換上固定的沖擊型前鋒或者這時候領先換個后衛(wèi)上去穩(wěn)一穩(wěn)丘跌，整體打法相對固定一些袭景。

事實上，這種奇正打法不只在軍事戰(zhàn)爭中闭树，在商業(yè)競爭里也屢見不鮮耸棒，我們以手機QQ和微信為例。

（1）手Q為正报辱，微信為奇：馬化騰在PC端把QQ做大做強的時候与殃，為了順應拓展移動互聯(lián)網(wǎng)的機會，在已經(jīng)有手機QQ這樣的前提情況下，仍然讓張小龍帶領十個人的小團隊開始搞微信開發(fā)幅疼。在這個階段米奸，手機QQ裹挾PC時代的威力在移動端仍然是移動社交的“正軍”，微信是屬于從廣研團隊里面分拆出來的“奇軍”爽篷；

（2）微信為正悴晰，手Q為奇：微信在借鑒了talkbox的語音功能之后開始起勢，尤其是發(fā)布搖一搖以后更是獲得暴發(fā)性的成長逐工。直到獲得朋友圈和公眾號這樣的功能以后膨疏，微信就已經(jīng)成為了騰訊公司在移動互聯(lián)的主力，搖身一變?yōu)槲⑿攀恰罢姟弊昱謾CQQ是“奇軍”笨鸡。

所以漓概，奇和正也是不斷在變化，從而創(chuàng)造出無窮無盡的打法敞恋。真正要制勝的套路复凳，還是孫子的最牛瘤泪，我們不得不滑跪去點贊啊育八！

所以对途，當你覺得自己有很多情況打不開局面的時候，問自己一個問題：

“什么是我的正髓棋，什么又是我的奇实檀？”

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這里再呈現(xiàn)一下《孫子兵法》里關于奇和正的內容供大家欣賞一下，只能說不只是內容超贊按声，表達也超美吧庞獭：

“凡戰(zhàn)者，以正合签则，以奇勝须床。故善出奇者，無窮如天地渐裂，不竭如江海豺旬。終而復始，日月是也柒凉。死而更生族阅，四時是也。聲不過五膝捞，五聲之變耘分，不可勝聽也；色不過五，五色之變求泰，不可勝觀也央渣；味不過五，五味之變渴频，不可勝嘗也芽丹；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變卜朗，不可勝窮也拔第。奇正相生，如循環(huán)之無端场钉，孰能窮之哉蚊俺！”

——《孫子兵法·兵勢篇》

（后續(xù)兩個關系，我們下期繼續(xù)吧９渫颉）