關(guān)鍵詞：社交貨幣、決策成本恬惯、慈善向拆、公平、產(chǎn)品酪耳、服務(wù)
字?jǐn)?shù)：1471浓恳，建議閱讀時(shí)間：6分鐘
今天被騰訊公益的“1元錢購畫”活動刷屏了。有不少朋友支持并且在購畫之后碗暗，發(fā)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了該活動颈将。這次活動是幫助患有自閉癥、腦瘤言疗、唐氏綜合征等精神障礙的特殊群體改善生活晴圾。
活動收集了這些小朋友的的畫作，掃描變成電子版噪奄，加上一段簡短的文字介紹死姚，1元錢出售小朋友畫作的電子版，可以用來做屏保梗醇，參見下圖活動頁面知允。
這次活動的目標(biāo)是籌集1500萬元，結(jié)果非常成功叙谨，不到一天時(shí)間就籌到了，現(xiàn)在活動已經(jīng)關(guān)閉保屯。
這次活動為何能得到瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)手负，并且得以在一天之內(nèi)完成，其背后的營銷設(shè)計(jì)和商業(yè)邏輯值得我們思考姑尺，用商業(yè)的方法去做慈善竟终，在募集資金有效監(jiān)管的前提下，會使募捐更加高效切蟋。
1统捶、低至1元的定價(jià)
此次的小朋友的畫作電子版都是1元出售，這意味著參與活動的用戶不用思考就可以做決策了，1元錢誰都承擔(dān)的起喘鸟，這個定價(jià)保證了匆绣，參與者不會因?yàn)閮r(jià)格而糾結(jié)，降低了決策成本什黑。
2崎淳、色彩鮮艷的畫作
這次參與活動的畫作，大多是色彩鮮艷愕把，充滿想象拣凹，有印象派畫風(fēng)的畫作（原諒我在繪畫方面的無知），對于一般人來說恨豁，如果不說嚣镜，你根本無法想象這是出自一些患有自閉癥或者其他精神疾病的小朋友之手。
這些畫作就是“社交貨幣”橘蜜，用戶在參與活動之后祈惶，會主動的轉(zhuǎn)發(fā)，這種轉(zhuǎn)發(fā)是很自然的扮匠。它不像輕松籌這樣的形式捧请，都是沉重的故事，即便你捐助了棒搜，除非是你的親人或者朋友疹蛉，你很難去主動去轉(zhuǎn)發(fā)一場悲劇。
而畫作則不然力麸，這是充滿想象力的藝術(shù)作品可款，可以輕松傳播。參與者刷了存在感克蚂，同時(shí)也宣傳了活動闺鲸。
3、具體大于一般
每幅畫作埃叭，都對應(yīng)著一個作畫的小朋友摸恍。你買下來了這幅畫，也就是支持了對應(yīng)的小朋友赤屋。人類更容易對具體的個體產(chǎn)生憐憫和同情之心立镶，而非泛泛的一般概念。這在營銷上已經(jīng)得到過驗(yàn)證类早，給那些患瘧疾的非洲小朋友捐蚊帳媚媒，和給非洲尼日尼亞的7歲的黑人小朋友凱文捐一副蚊帳，你選擇哪個涩僻？
4栈顷、公平的慈善
一般慈善，就是單向的捐錢嵌巷，參與者自己并沒有物質(zhì)上的收獲萄凤。那些慈善芭莎拍賣會，拍出的都是高價(jià)晴竞，參與者更多是懷著做慈善蛙卤，不計(jì)盈虧的心情參與。
而1元錢噩死，你就能收獲一個小朋友的畫作電子版颤难，作為自己手機(jī)的屏保。即便不是慈善已维，作為買賣來說行嗤，也讓人感覺這是一個公平的交易。人類都有追求公平的心理垛耳，這無疑會在底層規(guī)律上促進(jìn)活動的進(jìn)行栅屏。
你輕松的參與了慈善活動，收獲了好心情和一副電子畫作堂鲜，還刷了存在感栈雳，何樂而不為呢？電子畫作+1元定價(jià)+對應(yīng)個體+情懷+慈善組合缔莲，產(chǎn)生了化學(xué)催化效應(yīng)哥纫。
要做一個10萬+ 瘋傳的營銷活動，需要具備以下6個要素“社交貨幣（social currency）痴奏、誘因（triggers）蛀骇、情緒（emotion）、公共性（public）读拆、實(shí)用價(jià)值（practical value）擅憔、故事（story）。
這個案例中檐晕，我們或多或少都看到了這6個要素暑诸，對于具體案例，區(qū)別在于棉姐，在哪些要素上我們分配了更多的權(quán)重屠列，就像藍(lán)海戰(zhàn)略中，我們需要在價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)中做出取舍伞矩，加強(qiáng)那些用戶更容易感知，更在意的選項(xiàng)夏志；而弱化那些他們不在意乃坤，也起不到效果的環(huán)節(jié)苛让。
這次活動之所以能成功，還在于它選用了一種區(qū)別與以往慈善活動的新的商業(yè)邏輯——只有產(chǎn)品而不是服務(wù)湿诊，才能實(shí)現(xiàn)指數(shù)型的增長狱杰。
試想一下，你如果拍賣那些小朋友的原作厅须，你怎么定價(jià)仿畸？你可能需要花費(fèi)10分鐘，才賣出去一幅畫朗和。即便價(jià)格能到1000元错沽，一天你能賣1.5萬幅畫嗎？每幅畫只能賣給一個人眶拉，這幅畫不能稱之為產(chǎn)品千埃，只能是服務(wù)。
而如果把畫變成電子版忆植，一幅畫就可以重復(fù)出售給多個人放可。通過移動網(wǎng)絡(luò)多層級的穿透傳播和在線交易的便利性，即便每幅畫只有1元錢朝刊， 通過杠桿效應(yīng)耀里，也能輕松在8小時(shí)內(nèi)籌集1500萬。
每件事情背后都有其商業(yè)邏輯拾氓，我們在做自媒體文案的時(shí)候冯挎，如果能從上面說的6要素出發(fā)，加上高效的商業(yè)邏輯杠桿痪枫，即便不能成為10W+的文章织堂，也會比不假思索，一言不合就發(fā)出的文案奶陈，高明許多倍吧易阳！
