? ? ? ? ? ? 不管在生活中還是在職場语泽，我們幾乎每天都在看各種各樣的文案，可是你真的會寫文案么拓劝？
一雏逾、為產品找需求
? ? ? 找到不同的需求，本質上決定了消費者拿什么選擇來對比郑临。
? ? ? ①低價需求? ? 如果市場上某些消費者很渴望完成某個任務栖博，但因為花費巨大，他們不得不放棄或者買個不給力的替代品厢洞。這時仇让，他們就渴望更低價又好用的解決方案。②過程體驗? ? ? 如果市場上的一些消費者在做某件事時躺翻，不得不忍受很糟糕的體驗丧叽，這時，他們就想要對此進行提升公你。③新穎性? 如果市場上的一些消費者對過去某個一成不變的解決方案感到不滿踊淳，就渴望嘗試更好的新東西。④便攜性? ? ? 如果市場上有這樣的消費者陕靠，他們渴望親自完成某一目標迂尝，但完成這個目標卻非常麻煩，常常需要付出巨大的時間剪芥、精力垄开，這時就渴望省麻煩、更便捷的解決方案税肪。⑤可達性? ? 如果你的目標消費者過去一直渴望達成某個目標说榆、成為某種人虚吟，而始終沒有途徑做到寸认，他們就希望存在一種實現目標的手段签财。⑥定制化? ? 如果你的目標人群各自需求有所差異時，他們會希望你的產品能夠有專屬于他們的功能或體驗偏塞。⑦性能? ? 如果消費者一直想要完成某個任務唱蒸，而現有的產品性能無法幫助他們完成任務時，就會想要性能更加先進的新產品灸叼。⑧高端? ? 如果消費者很喜歡某類產品神汹，但是這類產品卻比消費者的其他選擇更低端，阻礙了消費者購買古今，他們就希望有人能打破低端的常規(guī)屁魏，讓這個產品變的更高端。⑨降低風險? ? 如果消費者在購物前后捉腥，會擔憂這次購物有某種風險氓拼，他就想要轉而購買沒有這種風險的競品——他們想要獲得100％的保證。⑩理想自我? ? 這是一個非常重要而且被大多數公司忽視的需求抵碟。有很多消費者一直沒有意識到做某件事情的重要性桃漾，而你提示了他們，并且告訴他們這件事很重要拟逮，他們就會更加容易會做這件事撬统，從而消費你的產品。
二敦迄、需求自檢
需求自檢清單（六大問）
①我是在幫消費者做他特別渴望的事情嗎恋追？②在我的產品之前，消費者的選擇是什么罚屋，他存在不滿嗎苦囱？③當消費者產生了不滿，他愿意為這樣的不滿做出改變嗎沿后？④當消費者打算為這樣的不滿做出改變時沿彭，你是他的首選方案嗎？⑤消費者購買你的產品時尖滚，是否面臨巨大的風險喉刘？⑥當消費者真的選擇你的產品時，你是否做飯了揚長避短漆弄？
總結:從用戶的角度出發(fā)睦裳，為用戶解釋“現象”，而非灌輸思想撼唾。
