? ? 今天早早起床镊屎，出發(fā)前往廣州拜訪一個合作處于停滯狀態(tài)的國內(nèi)客戶邻梆，因其內(nèi)部的人事調(diào)動而導(dǎo)致我們雙方的合作陷入僵局蛤袒。
? ? 新上任主導(dǎo)整個品牌的總經(jīng)理(老板的近親)對于我們公司的收款條件有異議，為了雙方能順暢合作葫录，也出于對她新上任的尊重阀湿，趁這周末不太忙赶熟，我便去拜訪她。
? ? 剛見面經(jīng)過一番寒暄炕倘，她直奔主題說起她的想法钧大，及她們現(xiàn)在和供應(yīng)商合作的條件。要求有3~6個月的賬期罩旋，而且還要供應(yīng)商投資店面。我平靜又面帶微笑的看著她眶诈，聽著那些不太公平的合作條件涨醋，待她說完后，我一一回應(yīng)了她的訴求問題逝撬。
? ? 一. 我們只接受現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式浴骂，這是公司的硬性規(guī)定，然后再說了一個搪塞的合理原因宪潮。(因為對她曾拖欠供應(yīng)商貨款的行事方法及人品格局有所耳聞溯警，為保障公司的資金安全，我果斷的回復(fù)她狡相。)
? ? 二.投資店面梯轻，純屬過時的無稽之談。
這是10年前零售行業(yè)渠道為王時曾有過這樣的做法尽棕，但也只是極少的個案喳挑，其后在整個零售業(yè)驗證亦屬行不通的一種開店模式。這種單方面贏的合作模式，不會長久伊诵。因為只有她贏单绑，合作方會輸慘。
? 至于她略顯強勢的說著自己的優(yōu)勢籌碼曹宴，其實早已不是什么優(yōu)勢搂橙。
? 我對她們公司的背景了解的一清二楚，對她們公司的發(fā)展及整個市場狀況了如指掌笛坦。
? ? 所以對她所說的這些觀點份氧，我早已了然于心，要如何回答她弯屈，我自胸有成足蜗帜。
? 看起來她對我有底氣有立場的回應(yīng)不太滿意，而我的態(tài)度仍是不卑不亢资厉。
? ? 因為我對她有足夠的了解厅缺，她對我卻不了解。
? ? 首先宴偿，對我們公司來說湘捎，國內(nèi)市場只是我們嘗試并開拓的新區(qū)域，我們公司的主力市場仍是歐美窄刘。
? ? 我們有穩(wěn)定的外銷合作客戶窥妇，跟這些客戶的合作已超過20年，我們的大客戶都是全球TOP10的gift行業(yè)的佼佼者娩践。
? ? 而她于我們而言活翩，能合作，我們珍惜翻伺。
? ? 不能合作材泄，對我們公司的業(yè)績無任何影響。
? ? 她把自己看得太大了吨岭，太過自我膨脹拉宗。
? ? 她的能力和格局撐不起她的野心，她的強勢中透露著她的不自信辣辫。
? ? 真正成功且自信的人旦事，往往平和謙遜，待人處事不卑不亢急灭，言語中雖柔和亦能讓人感受到力量姐浮。
? ? 作為80后的她，沒有自己一步一步從基層實際努力創(chuàng)造出成績化戳，所以與人交談中的言語會顯得蒼白单料，無感召力埋凯，強勢中無自信的來源。
? ? 談判是份技術(shù)活扫尖，雙方聊聊天白对，就能感受到彼此的份量和氣場，然后你便知道要如何拿捏尺度换怖。
? ? 談判也是對自己全方位能力的考驗甩恼，你的處事言語中透露著你的綜合素質(zhì)和能力。
? ? 我喜歡談判沉颂，因為我能從中更清楚的認(rèn)識自己条摸，并找到提升成長的方向。
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