（本文選自BOSS商業(yè)智慧）
1993年利诺，他揣著400元到深圳富蓄，出了車站，身上僅剩10元錢慢逾。不得已立倍，他一度流落街頭，把水泥管子當家侣滩，和“盲流”做鄰居口注。可他心里裝著一團火君珠，他想在這兒成為一個響當當的大人物寝志！
然而，2017年最新出爐的《福布斯》富豪榜上策添，他身價900多億材部，為內地第六大富豪。
他就是正威國際集團董事局主席王文銀唯竹，被冠以“世界銅王”的頭銜乐导。
在水泥管子里住了一個月
1968年，王文銀出生于安徽潛山縣梅城鎮(zhèn)摩窃，鎮(zhèn)上非常落后兽叮，且他祖上三輩都是農民。王文銀每天放學回家第一件事就是割豬草喂豬猾愿，周末不是放羊鹦聪，就是下地幫父母插秧，種土豆蒂秘，栽紅薯泽本。夏天一到水田，王文銀的頭上被蚊子咬的全是包姻僧，腿上被螞蟥叮得鮮血直流规丽，小小年紀吃盡了苦頭。
窮人的孩子早當家赌莺，王文銀一路讀書特別刻苦冰抢，成績始終排在班級前三名艘狭。1989年遵倦，他以高考超過重點本科50分的不俗成績考上了南京大學傲绣。由于個小斜筐、沒錢龙致、又沒女孩子喜歡，王文銀就經常泡在逸夫樓啃書本顷链。
1993年目代，25歲的王文銀畢業(yè)并被分配到上海工作，不過他不滿足月薪600塊錢的安逸日子嗤练，因為他想給父母買大房子榛了，恰逢鄧爺爺去深圳畫了一個圈，于是王文銀頭腦一熱拎著個包就跑到深圳去了煞抬。
成為有影響的大人物霜大，是王文銀從小就有的志向。生在貧苦農民家庭的他革答，曾特意囑咐母親臼膏，要保留他的課本和筆記效览，“萬一將來成了大人物呢拣播？”
彼時瑞侮，深圳滿大街的淘金客和打工仔。王文銀到了那兒時身上只剩下10塊錢溪食。這點錢別說住旅店囊卜，就是吃飯都成了大問題。他找了個水泥管子算是住處，鄰居中有“盲流”栅组，也有失業(yè)的人雀瓢。
由于他的專業(yè)都是研究天體物理、萬有引力等等玉掸，結果找了三天都沒有找到一個對口的工作刃麸，可是肚里餓得慌，王文銀索性把大學本科畢業(yè)證收起來排截，掏出高中畢業(yè)證嫌蚤。
沒想到這個高中畢業(yè)證還真管用辐益，只花了半天功夫王文銀就被一家港企恒都看上了断傲，崗位是倉庫保管員。對于恒都這樣的電線插頭生產廠智政，纜線认罩、插頭、連接件续捂，足有幾千種垦垂，所涉及的物料編碼也就有幾千種牙瓢。不過劫拗，這對于天天琢磨量子力學的王文銀來說太小菜一碟了，他只花了一個星期就把幾千個編碼全都記在了腦子里页慷，“香港那邊打電話來問物料，只問我一個胁附【品保”
終于熬到第一個月發(fā)工資控妻，于是王文銀告別了水泥管子，租了一間3平米的小房間弓候，雖然里面只夠放一張床郎哭，而且還漏雨，王文銀已經相當知足了菇存。那段時間夸研，他在庫房沒日沒夜的抬線纜撰筷、搬插頭，累得要死抬闯，晚上回來倒頭就睡，有次下雨他渾然不知杯缺，結果等屋里的水淹到胳膊才發(fā)現。
1994年春節(jié)后的第一天萍肆，香港的大老板過來發(fā)利市胀屿。隨行十多個人來到庫房例行檢查，一看庫房里存貨不多大老板非常高興亲铡，隨口問了倉庫的總經理：“最近銷售不錯啊葡兑，我們的S415線纜還剩多少？”總經理哪里知道讹堤，忙說去查查賬本。一旁的王文銀想都沒想疑务，脫口而出“報告老板岖沛，還剩1252個±染担”老板上下打量王文銀這個愣頭青唉俗，他又問了幾組數據，王文銀還是對答如流虫溜。
老板當然不是傻子，回去后的第三天王文銀新的任命書就下來了吱雏，“庫房管理部總經理助理”。此后的三年時間镰惦，王文銀連升8級犬绒！從倉庫保管員一直升到恒都總經理的職位，一年拿的獎金和提成有百萬之多凯力。
草創(chuàng)公司咐鹤，把人脈做成生意
王文銀常和下屬們說，他想要辦公司慷暂、開工廠。但那時沒人相信他這個20多歲的年輕人。
1995年血久，王文銀把吹出的牛皮變成現實：創(chuàng)辦了一家名為深圳攜威電線制品廠的工廠帮非。當工廠上馬時，王文銀和工人一起加班加點末盔，晚上就和衣睡在車間。第一個月翠拣，工廠實現了盈利游盲。第三個月的月銷售額，從頭一個月的200萬元猛增到1000萬元谜慌。
然而莺奔，雖然收入增長很快，但利潤卻非常微薄恼琼。
王文銀發(fā)現上下游廠商在他面前都很強勢，自己的大量資金被占據驳癌，毫無話語權颓鲜。這個時候，選擇只有兩個：要么退出另謀出路甜滨，要么打通產業(yè)鏈奪回主導權。王文銀選擇了后者昂验。
王文銀以分期付款購買100臺機器艾扮，當時100臺規(guī)模已是珠三角最大的電源工廠之一，對外聲稱設備由全款購得甫恩，以此贏得大批客戶酌予。當時，他身兼數職松靡，經常白天送貨建椰，晚上與客戶洽談業(yè)務。他的助理唐毅輝則是其司機阅茶，偶爾累得嘔吐谅海。
“熬下來全靠意志力支撐∨び酰” 唐毅輝回憶說盲镶。為了給一個客戶送貨蝌诡，兩人一天之內曾在泥濘的道路上往返七趟。
市場火旺宇色，王文銀幸福無比颁湖。但緊接著，一個大打擊就來了甥捺。
一個潮汕客戶下了一個很大的訂單镰禾，但當貨發(fā)過去，對方卻連人帶貨消失不見吴侦，這讓王文銀損失數百萬元，直接被逼到了破產的懸崖上博投。他不得不開著卡車挨個找供應商盯蝴，講公司遇到困難需要分期還上貨款听怕。人脈關系再一次發(fā)揮作用尿瞭，合作伙伴們相信了他，他也很小心地每次都提前幾天還款声搁，才渡過難關疏旨。
之后，他順風順水檐涝，公司以每年新增一個工廠的速度迅猛發(fā)展法挨。迅猛擴張中凡纳，他怕重蹈覆轍帝蒿，還進行了一個壓力測試。他總結自己暴氏，以及其他企業(yè)家的失敗巩掺，發(fā)現很多企業(yè)的倒閉，是因為合作伙伴胖替。這對每年新增一批供應商的他來說独令，是必須小心的問題。隨后燃箭，他醞釀出了一個“模擬失敗試驗”的主意招狸。
他放出消息說，下屬的一個工廠拖欠了供應商5000萬元貨款乘凸，馬上要破產清算累榜。很快，有供應商上門逼債壹罚，也有的表示可以等猖凛，反應不一。王文銀根據不同反應形病，篩選出了值得信賴的盟友，然后與之結成更緊密戰(zhàn)略合作伙伴關系量瓜。
不顧眾人反對的“豪賭”
“我們不是在跟一個天才對話绍傲，就是在跟一個瘋子對話√瘫”接觸過王文銀的人士如是評價杠纵。
王文銀總結的企業(yè)要懂六種“場”（官場、情場比藻、商場银亲、道場、賭場务蝠、關系場）中馏段，其中就有“賭場”，不是澳門賭場院喜，而是賭機會够坐，“人生需要抓住幾次別人看不到的機會崖面，才能跳躍”。見過王文銀的人庶香，常常被他身上燃燒的商業(yè)熱血打動简识，但近乎偏執(zhí)的強烈自信感猛，以及孤注一擲的出手陪白，也讓人很容易將其與輸紅了眼的瘋狂賭徒聯系在一起膳灶。
1998年，王文銀預測到行業(yè)將面臨激烈競爭轧钓，他提前調整產品結構毕箍，迅速上馬電纜產品。
1999年文捶，王文銀整合旗下幾家工廠組建了正威國際集團牺堰，總資產約10億元。接著恨搓，他從電線廠開始向產業(yè)上游拓展延伸筏养，開辦了自己的電纜廠、塑膠廠辉浦、銅材加工廠茎辐，并把產品賣到了世界100多個國家。
到2003年弛槐，正威已頗具規(guī)模依啰，是國內產業(yè)鏈最完善速警、全球最大的電源線生產廠家之一鸯两。
這年“非典”也爆發(fā)了长豁，王文銀想，如果世界毀滅逾柿，要錢有什么用宅此？倒不如賭一把，買礦父腕！他一口氣買了全國的五六家銅鎢礦。當時有人嘲笑他：“你一個造電線的買什么礦啊萧诫，這不是自掘墳墓嗎枝嘶？”但是王文銀就是有發(fā)財的命群扶，非典過去后，他的銅鎢礦的利潤翻了好幾倍竞阐，王文銀賺翻了骆莹。
2005年初，王文銀又“賭”了一次更大的丢氢。當他得知安徽銅陵有一個30萬噸的銅線桿項目正在招商先改。他想要參加，但他的9個高管有8個表態(tài)反對，因為這個項目投資達28億元猜嘱，僅一期預算就要10億元現金，正威當年總銷售額才50多億元弦撩。
但在王文銀力主下论皆，這個項目上馬了。2005年感凤，項目簽約粒督；2006年，項目獲批族跛；2007年锐墙，正威子公司全威（銅陵）銅業(yè)科技公司一期項目開工溪北。
王文銀發(fā)誓要在兩年內建成投產——公司的資金流最多可以承受這么長時間。但他卻遇到意想不到的障礙掏膏，銅陵政府內部有不少反對的聲音敦锌，致使協(xié)議履行極為緩慢。為化解危機颖变，他想出一個辦法：邀請安徽省甚至中央部委的領導來做調研听想，迂回推動項目落實。最后衔峰，銅陵主要領導出馬，這個項目才算坎坷成行威彰。
為解決資金問題穴肘，其間评抚，他賣了兩家工廠，最后還不得不向銀行舉債邢笙。那時候鱼响，王文銀的壓力無比巨大，他原來的滿頭黑發(fā)筐骇，沒到兩年就變得稀稀疏疏江滨，后來再也沒有長出來唬滑。
當時，廠房用最高標準建造擒悬，里面的設備不用美國南線公司的稻艰，而用貴一倍的德國西馬克的尊勿，王文銀說：“要的就是別克與奔馳的差距≡樱”西馬克的設備要付全款澎语，王文銀哪里有這么多錢验懊，他就跑到德國跟西馬克的老板忽悠：“你給我24個月分期付款鲁森，我?guī)湍愦蜷_中國市場”振惰。在用人方面垄懂，王文銀也毫不吝嗇，他花重金從臺灣挖來文德忠當總裁桶蛔，這個人被稱為銅業(yè)奇才漫谷！
王文銀的邏輯就是：用頂級的人才，在頂級的工廠造出頂級的產品碟婆，才能在全球市場立于不敗之地竖共。
安徽銅陵銅制造產業(yè)園俺祠。
功夫不負有心人。2009年淌铐，全威銅業(yè)開始投產腿准。因為王文銀的“頂級”策略捂龄，全威生產出的產品的確一流，雖然價格比同類產品高了幾百元唇撬，但是每天來拉貨的卡車絡繹不絕窖认。這一年全威銅業(yè)營收106億，占了正威集團營收的91%烧给。之后王文銀在國內外大舉投資喝噪，年營收成倍增長，2011年營收破千億榴鼎，2013年營收破2000億晚唇，2014年營收達到3400多億元哩陕。
王文銀與胡潤百富創(chuàng)始人胡潤。
王文銀說闽瓢，企業(yè)一定要做行業(yè)領袖鸳粉，“哪怕企業(yè)再小园担，也要做成這個行業(yè)、哪怕是最細分領域的領袖艰山∈锇幔”
革自己的命
2013年，正威集團進入《財富》世界500強鸽嫂；2015年全球排名第247位纵装；2016年，王文銀以130億美元在福布斯中國富豪榜上排名第六据某；2017年他以凈資產規(guī)模140億美元位居榜單第十名橡娄。
盡管如今王文銀的青銅帝國發(fā)展得一馬平川，而他并沒有高枕無憂癣籽。相反王文銀將更多的精力花在對“失敗”的思考上挽唉。
“每個企業(yè)都有癌細胞滤祖，一兩個癌細胞沒問題，所有的癌細胞同時病變的話就是癌癥晚期瓶籽，救都來不及匠童。所以塑顺，企業(yè)家一定要防患于未然汤求，一定要看到問題的冰山一角⊙暇埽”王文銀說首昔。
王健林（中）與王文銀（右）。
最早正威重視供應鏈糙俗，而后又意識到客戶鏈為王，直到現在珍視全產業(yè)鏈预鬓，在王文銀看來正威從打工基因到貿易基因再到制造基因巧骚，最后跨入科技基因以及互聯網基因，每一次突變都是“革自己的命”格二，正因如此劈彪，正威才可以步入世界500強。
王文銀經常和別人分享一個小故事——老鷹長到80歲的時候羽毛非常堅硬顶猜，必須用自己的嘴拔掉自己的羽毛才能再活80年沧奴。“我們每一個企業(yè)也是這樣长窄，必須要自己革自己的命滔吠，在不斷創(chuàng)新中發(fā)現商業(yè)之美∧尤眨”王文銀說疮绷。
王文銀說：“追求一個小時回報的是小時工，追求一天回報的是鐘點工嚣潜，追求三十天回報的是上班族冬骚，追求一年回報的是職業(yè)經理人，追求三年回報的是企業(yè)家懂算，追求三十年回報的是實業(yè)家只冻，追求一百年回報的是教育家，追求一千年回報的是哲學家计技！”
你想成為怎樣的人喜德，取決于你追求的回報是什么。
