人生貴在有夢绕沈，全文6000字锐想，耗時5分鐘+，關(guān)于我的人生經(jīng)歷乍狐、感悟和選擇赠摇，以及從國企員工到保險代理人，再到保險經(jīng)紀(jì)人的心路歷程……

我曾剪下自己的一段青春

用來奮不顧身地朝著一個目標(biāo)狂奔

那追逐夢想的模樣

任何時候想起來都覺得漂亮

01 吾家有女初長成

1985年12月出生于吉林省的一個小鎮(zhèn)里，父母都是老師蝉稳，純正的東北妹子抒蚜，和女生在一起她們打不開的礦泉水瓶蓋都我來掘鄙，有時候也會徒手開罐頭瓶蓋……

我一直相信有些性格是天然的耘戚、刻在骨子里的，比如我從小就特別要強操漠，什么事都不肯服輸收津。因為年齡小，起初隔壁的幼兒園不要我浊伙，爸爸媽媽上班沒有人帶硬是四歲半把我送進了幼兒園撞秋，在幼兒園的表現(xiàn)不輸于比我大的孩子們經(jīng)常被表揚，回家我對媽媽說：“還說我小不要我嚣鄙，看我行不行吻贿！”（媽媽的轉(zhuǎn)述）

學(xué)習(xí)成績一直不錯，小學(xué)到高中哑子，經(jīng)常名列前茅舅列，總結(jié)起來學(xué)習(xí)好的原因如下：

1、基因不笨卧蜓，爸爸是高中物理老師帐要，而且是那個年代為數(shù)不多的農(nóng)村考學(xué)出來的。我媽說她學(xué)習(xí)也很好弥奸，雖然到現(xiàn)在我還沒發(fā)現(xiàn)她哪里聰明（屏蔽媽媽，省得挨打）；

2娱颊、喜歡學(xué)習(xí)別人的長處散吵，初中三年的同桌是全縣的中考狀元，和她在一起的三年養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和保持第二的習(xí)慣愤炸，高中的同學(xué)更猛烈一些期揪，全省的高考狀元是我后桌，名校的同學(xué)更是舉不勝數(shù)摇幻，所以不管是小孩還是大人横侦，和誰在一起很重要；

3绰姻、爸爸媽媽對我的鼓勵和愛護枉侧，貧也好富也好，一直覺得我是被捧在手心里的寶狂芋，所以不管走到哪都滿滿的自信感爆棚榨馁，樂觀超出常人。

2003年的高考帜矾，以高于全省重點線100多分的成績進入了北京師范大學(xué)翼虫。

02 不負(fù)時光不負(fù)卿

都說大學(xué)最適合談戀愛屑柔，我也沒有辜負(fù)時光，大二時認(rèn)識了現(xiàn)在的老公-萌爸珍剑，其實萌爸是個優(yōu)點超多的人：執(zhí)著掸宛，認(rèn)真，專注招拙，樸實唧瘾，勤勞。具備一個典型理工男的一切特點别凤。最重要的是饰序，他總能發(fā)現(xiàn)我的閃光點，包容我的“折騰”规哪，理解我內(nèi)心深處的渴望求豫，尊重和支持我事業(yè)上的選擇。當(dāng)然了诉稍，戀愛只是大學(xué)里的一個旋律蝠嘉，四年的時間我完成了管理專業(yè)的學(xué)習(xí)，取得了英語語言學(xué)的雙學(xué)位均唉。

03 知足是晨，知不足

2007年我本科畢業(yè)，同年舔箭，他研究生畢業(yè)罩缴，一場偶然的招聘會，老家在河北的他來了我的家鄉(xiāng)层扶，我隨即也簽回了一家汽車制造業(yè)國企箫章，沒有異地戀，沒有“畢業(yè)即分手的魔咒”镜会，也不是我多有魅力檬寂，而是他簽的這家企業(yè)的確很好。2008年順理成章的買房戳表、結(jié)婚桶至。

2009年娃1誕生，就是圈了很多粉的萌萌匾旭。

2016年娃2誕生镣屹，湊成“好”字。

兩個人的結(jié)合是兩個家庭的結(jié)合价涝，婚后是否幸福女蜈，公公婆婆絕對有很大的影響，尤其是同住一個屋檐下，那些所謂的“婆媳關(guān)系問題”我們從未有過伪窖，甚至有時候我會感謝老公娶我逸寓，讓我有這樣一個好公公婆婆。疼愛我們覆山、甘于付出竹伸、給予我們充分的尊重……

一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、和睦的家庭汹买、聰明可愛的兩個孩子……所有的一切都在我沒有來得及憧憬時就已然擁有佩伤，但現(xiàn)實中的我卻有一種缺失感和危機感聊倔，我知道它來自哪里晦毙，我的事業(yè)。

04 職場困境耙蔑，何去何從

初入職場见妒，懷著對未來的無限期待與憧憬，這里擁有著良好的辦公環(huán)境甸陌，和諧的同事關(guān)系须揣，人性化的團隊管理，相對不錯的收入钱豁，還有別人評價這份工作經(jīng)常用的兩個詞“穩(wěn)定”“安逸”耻卡。而我從事著管理類專業(yè)延申到汽車行業(yè)的崗位工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可牲尺，也算對我努力付出的回報卵酪。但隨著時間的流逝我發(fā)現(xiàn)這里真的不適合我。主要原因在于——

1谤碳、卓越的核心技能

我更希望能夠涉足一些核心的專業(yè)技術(shù)溃卡，專業(yè)的隔閡雖然不影響我保質(zhì)保量的完成工作，但是我無法達到自己理想中的卓越蜒简，尤其當(dāng)重復(fù)性的工作變多瘸羡，模式固定，內(nèi)在的成長逐漸趨于平穩(wěn)搓茬，我會有種我的時間并未產(chǎn)生應(yīng)有的價值犹赖，生命在渾噩中浪費的感覺，我找不到自身獨立存在的價值感和成就感卷仑，有時候加班加點完成了任務(wù)卻又不知道未來在哪峻村。

2、個人的發(fā)展完全依托于行業(yè)和企業(yè)發(fā)展基于上一條原因系枪，晉升難度升級雀哨，這樣的國企如果不晉升，職位一直沒有變化，待遇隨著企業(yè)的收益波動雾棺，而企業(yè)的競爭力可能會是一個不穩(wěn)定的因素膊夹，也就是說我個人的努力程度對收入和職位的影響是微乎其微的。

3捌浩、國企病人才流失嚴(yán)重放刨，同期來到公司的伙伴們，所剩無幾尸饺；問題積累意識不強进统，一個項目出現(xiàn)的問題下一個項目再次接連出現(xiàn)；工作過程各部門科室會由于權(quán)責(zé)的問題發(fā)生推諉浪听；效率低螟碎，通常一個上午或者下午會開下來，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)決策迹栓，問題也得不到解決掉分；企業(yè)的競爭力和未來發(fā)展方向不明晰。

4克伊、改革動蕩2017年底企業(yè)進行了一場改革酥郭，“鐵飯碗”變成了“玻璃心”，落地即碎愿吹。不管出于什么原因不从，看到那些在企業(yè)工作了一輩子，到了已經(jīng)無法再跳槽的年齡被攆下工作崗位犁跪，進到了所謂的“蓄水池”待崗……我懼怕椿息，我怕一眼看到自己退休時候的樣子，更怕到將來某一個我折騰不動的年齡耘拇，也遭遇同樣的命運撵颊。其實作為企業(yè)改革再正常不過，不破不立惫叛，以高效率淘汰低效率是必然的選擇倡勇，只不過每一次改革中深受影響的永遠是最無辜的個體，比如98年那次國企改革下崗潮嘉涌，比如中興42歲中興程序員跳樓身亡妻熊，比如前一段時間刷爆朋友圈的甲骨文Oracle中國研發(fā)中心瞬間失業(yè)的1600人……

5、中年危機四個老人加兩個孩子仑最，這樣的家庭結(jié)構(gòu)如果我和老公兩個人都是這種早八晚五（實際上由于孩子上學(xué)我們搬離單位很遠扔役，經(jīng)常是早六晚八），這個狀態(tài)孩子的教育或者一點老人身體有什么問題警医，我們兩個人都沒有辦法抽身亿胸。年齡一歲一歲的增長坯钦，魚尾紋開始爬上眼角，入職的員工出現(xiàn)了95后侈玄，再不變還要等到什么時候婉刀？

以上的問題不斷困擾著我，曾經(jīng)我希望以考研作為一個過渡或轉(zhuǎn)機來解決這個問題序仙，卻在準(zhǔn)備的過程中發(fā)生了一場嚴(yán)重的車禍打斷了我的計劃突颊。跳槽，本地機會很少潘悼，外地我又不能拋下家庭律秃；另外一個層面，如果是不喜歡這個模式和行業(yè)治唤，換了一份工作即使收入提高了棒动，我所擔(dān)心的問題卻都依然存在。也不是沒有考慮過創(chuàng)業(yè)肝劲，創(chuàng)業(yè)的成功者是極少數(shù)迁客，從項目到實施，再到投入辞槐，不只是精力與時間，還有實打?qū)嵉馁Y金粘室，說實話榄檬，如果不成功再血本無歸，我還擔(dān)不起衔统，更何況很多生意場上的朋友看似風(fēng)光鹿榜，其實也在艱難度日。

焦慮充斥锦爵，危機感隨著時間的延長越發(fā)的發(fā)酵舱殿，吞噬著我的自信，而從小到大都順風(fēng)順?biāo)障疲勒展潭ㄜ壽E運轉(zhuǎn)沪袭，傳統(tǒng)的教育模式和家庭觀念又在告訴我：“別得瑟，有一份安穩(wěn)的工作挺好”樟氢。雖然不斷調(diào)整但我的心態(tài)越來越差冈绊，活生生從一個自信滿滿無比樂觀的狀態(tài)變得負(fù)面、煩躁埠啃，這樣的狀態(tài)離開是早晚的事死宣，但我卻找不到出口，如同一只等待救援的困獸碴开。（現(xiàn)在回想起來都特別想去救助當(dāng)年的自己毅该，可惜所有的路都要一步一步走過去博秫，回頭才能看清楚。）

05 破局

2018年3月重慶出差中眶掌，收到有過一面之緣的F姐電話台盯，F(xiàn)姐是太平人壽的部門經(jīng)理，相當(dāng)優(yōu)秀畏线，與F姐結(jié)識純屬偶然静盅，她以公司聘請了職業(yè)規(guī)劃師為由邀請我去她們公司進行面談，本想拒絕寝殴，但“職業(yè)規(guī)劃”四個字讓我動心了蒿叠，我曾經(jīng)反思過，之所以有現(xiàn)在的困局是因為自始至終我沒有一個清晰的職業(yè)規(guī)劃蚣常，如果有這樣的機會市咽，我愿意去學(xué)，所以從重慶回來我沒等到家就直奔太平金融大廈抵蚊。對施绎，我就是這樣一個執(zhí)行力超強的人，從想到做從不猶豫贞绳。

周末兩天新人班谷醉，我就這樣誤打誤撞進了太平。同時也開始籌劃離開已經(jīng)就業(yè)了十一年的單位冈闭【隳幔可能在有些人眼里我過于莽撞，但人生有時候就需要一種破釜沉舟的魄力萎攒，如果沒有后路遇八，就會勇往直前的走下去；另外對于保險耍休，我并非完全的小白刃永，應(yīng)該說有一定的了解，也非常認(rèn)可保險羊精。在太平開始我保險行業(yè)成長與積累的路程斯够，三個月的時間從試用業(yè)務(wù)員連跳兩級達成業(yè)務(wù)經(jīng)理，獲得了無數(shù)個獎項：入圍太平2018全國TOP新星园匹，全省十大新人王雳刺，全區(qū)新人業(yè)績第一名……

當(dāng)然我自知不是登上領(lǐng)獎臺的次數(shù)多了換上禮服，就能變成公主裸违，成長與榮耀的背后掖桦，是客戶對我的信任，相比之下供汛，我更喜歡客戶在對比多個保險從業(yè)者之后對我的評價：“還是你專業(yè)枪汪！”“你是不是從業(yè)有七八年涌穆、八九年了？”“你和我遇到的其他賣保險的不一樣”雀久；我更喜歡把這種專業(yè)的價值分享給同業(yè)宿稀，以微弱的力量去帶動更多的人。

06 轉(zhuǎn)型

凡事發(fā)展是個過程赖捌，單家公司產(chǎn)品的單一性祝沸，讓我意識到了一些瓶頸，雖然總是盡力在給客戶性價比最高的產(chǎn)品越庇，但是也只能在一家公司里選罩锐，并非所有好產(chǎn)品都會集中在一家公司。

當(dāng)很多客戶拿著性價比更好的產(chǎn)品問我卤唉，琳琳涩惑，你們公司的產(chǎn)品能不能比這個好？

當(dāng)我的客戶身體狀態(tài)相對可以桑驱，在太平被拒苯咛瘢或除外，在其他家卻能得到正常投保熬的；

當(dāng)我的客戶問我痊硕，琳琳，這種財險業(yè)務(wù)你們能處理嗎悦析？

當(dāng)我的外地朋友問我寿桨，琳琳我也想加入你的團隊，和你一起從事保險……

當(dāng)公司的一款產(chǎn)品强戴，在產(chǎn)品責(zé)任和賠付概率基本沒有變化的情況下，保費上漲了15%……

是的挡鞍，這些問題我都解決不了骑歹。雖然我深愛這個行業(yè)，無比喜歡太平這家公司墨微，感激我的領(lǐng)路人F姐在我最需要方向的時候帶我進入這個行業(yè)道媚，但主體保險公司普遍存在的一些做法始終讓我無法完全融入。

1翘县、拉人頭最域，想方設(shè)法把你身邊的人叫來做保險，不管那個人的真實情況是否適合锈麸，來了先把這個人和他周邊的保費收上來镀脂，而不是從一個人的長遠發(fā)展去看，這也就造成了保險行業(yè)成為一個淘汰率極高的行業(yè)忘伞，而在我心里總認(rèn)為薄翅，客戶既然選擇相信從你這里投保沙兰，那么能夠在這個行業(yè)持久的生存才是給客戶最好的回報；

2翘魄、以產(chǎn)品銷售為目的鼎天，不管這個產(chǎn)品的性價比，是否客戶真正需要暑竟，總結(jié)起來就是為了公司和自己的業(yè)績?nèi)ヤN售斋射；

3、早會上的大多數(shù)內(nèi)容是洗腦但荤，鼓舞新人罗岖，留住新人，所以內(nèi)容多數(shù)以公司好纱兑、產(chǎn)品好以及各種銷售話術(shù)呀闻、增員話術(shù)為主，而對于一個想以專業(yè)方式發(fā)展潜慎，了解更多理賠捡多、核賠知識的人來說，成長極為有限铐炫；

4垒手、強行列名單，打電話倒信，在會場里打完規(guī)定數(shù)量的電話再走科贬，對于我這種被動的鴕鳥來說，簡直就是一場災(zāi)難鳖悠，因為我不想變成我自己討厭的樣子榜掌，我一直覺得如果別人需要保險，信任你乘综，自然就會來找你憎账，如果不需要，何必去消費自己的臉面卡辰；

5胞皱、宣揚“簡單、聽話九妈、照做”反砌，對不起，我簡單不起來萌朱、聽話不起來宴树、照做不起來……

我始終認(rèn)為，從事保險嚷兔，在這個行業(yè)的持久性是重中之重森渐，而達成這一目標(biāo)的路徑只有一個做入，就是專業(yè)，而專業(yè)也要以客戶的需求為中心同衣，真正維護客戶的利益竟块！也是帶著這些問題開始對這個行業(yè)進行深入的挖掘，讓我了解到還有保險經(jīng)紀(jì)人的存在耐齐，讓我逐漸了解到在第三方中介行業(yè)迅猛發(fā)展浪秘，以及在保險中介行業(yè)中的一股清流“明亞保險經(jīng)紀(jì)公司”。

最初以為保險經(jīng)紀(jì)人就是可以多家銷售的中介埠况，但也是通過不斷的學(xué)習(xí)耸携，認(rèn)識到了保險行業(yè)中的一些誤區(qū)，顛覆了我對保險經(jīng)紀(jì)人以及明亞保險經(jīng)紀(jì)公司的認(rèn)知：

1辕翰、門檻高夺衍，學(xué)歷只是一方面，代表這個人曾經(jīng)具備優(yōu)秀的能力喜命，而這個職業(yè)卻需要一個人持續(xù)不斷的保持學(xué)習(xí)力沟沙、內(nèi)驅(qū)力和高度自律，保險行業(yè)本身是個淘汰率極高的行業(yè)壁榕，不經(jīng)過審慎的思考進入矛紫，大概率會以失敗告終，所以高門檻雖然擋住了很多要來入職的人牌里，但對于客戶颊咬、對于要入職的人本身，未必是一件壞事牡辽。

2喳篇、資源豐富，明亞合作的部分保險公司态辛，業(yè)務(wù)涵蓋人身險杭隙、壽險、重疾險因妙、醫(yī)療險、財產(chǎn)險票髓、團體險以及港險攀涵。

保險經(jīng)紀(jì)人能做的事情真的會超越客戶的預(yù)期，當(dāng)我問某公司的業(yè)務(wù)員洽沟，你們公司的產(chǎn)品是性價比最好的產(chǎn)品嗎以故？她的回答很干脆“是”，其實就算一個客戶找到上面所有保險公司的代理人都問到了裆操，每個公司的代理人都會說他們的產(chǎn)品是最好的怒详，原因很簡單：屁股決定腦袋炉媒！而現(xiàn)實中，不同保險公司會有不同的優(yōu)勢產(chǎn)品存在昆烁，當(dāng)然也有一些公司的所有產(chǎn)品都沒有優(yōu)勢吊骤。

傳統(tǒng)的營銷方式，客戶只能是遇到誰静尼，就相信誰說的好白粉，然后就從了……所以你買到的產(chǎn)品并不一定是適合你的，也并不一定是你真正需要的鼠渺，也并不一定能夠解決你所擔(dān)心的問題鸭巴。3、產(chǎn)銷分離趨勢拦盹，保險成熟發(fā)展的國家很多保險經(jīng)紀(jì)模式占主導(dǎo)鹃祖，國內(nèi)保險中介行業(yè)迅速增長，2018年在主體公司原保費增長只有0.85%普舆，中介業(yè)績增長的數(shù)字卻達到了12%恬口。

4、保險本應(yīng)是一項專業(yè)性極強的工作奔害，從法律層面研究保險法楷兽、合同法、繼承法华临；醫(yī)學(xué)方面研究某些指標(biāo)對核保的影響芯杀，對一個人身體狀態(tài)的影響，在核保上為客戶爭取到最好的結(jié)果雅潭，在理賠上為客戶爭取最大的利益揭厚；每一次學(xué)習(xí)都是一次認(rèn)知更新的過程，我了解到主體所夸大的“公司好才是理賠的保障”被保險法滅了扶供；了解到的別人所說的買保險避債是如何做到的筛圆；了解到婚姻風(fēng)險中保險避免分割的作用不是無條件的；了解到我之前以為很便宜性價比很高的駕乘意外險其實是發(fā)生概率極低椿浓，大多數(shù)風(fēng)險都無法覆蓋的……有專業(yè)性就有相應(yīng)的專業(yè)價值太援，保險的修煉絕對不是一朝一夕的事情，所以相當(dāng)一部分保險經(jīng)紀(jì)人會收費咨詢扳碍，當(dāng)然也有越來越多理性的客戶愿意為專業(yè)買單提岔，因為他們知道他們付出咨詢費所換取來的價值會更高。而保險經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)地位與專業(yè)的醫(yī)生笋敞、律師無差碱蒙。相信不遠的未來每個家庭都會有自己專屬的“保險經(jīng)紀(jì)人”。

5、明亞的文化理念：明亞想所有經(jīng)紀(jì)人首先要建立開放的視角和獨立的判斷赛惩，而非淪為人云亦云的工具；更應(yīng)使專業(yè)成為利客喷兼、惠民的利器，而非替機構(gòu)和自身牟利的手段褒搔。一切的核心皆在于人的成長，而人的成長又是綜合而多元的星瘾。明亞人倡導(dǎo)：比技能提升更重要的是人格和思想的自由走孽。

6、佛系磕瓷、不主動推銷念逞，“不忠誠于任何保險公司困食，只忠誠于我的客戶！”翎承，這點硕盹，我喜歡！結(jié)果顯而易見瘩例，成就別人的同時成就自己甸各，大批的保險經(jīng)紀(jì)人真正在這個行業(yè)立足并受到尊重。

07 抉擇&挑戰(zhàn)?

我的下一個挑戰(zhàn)：明亞保險經(jīng)紀(jì)人

我想說一切不容易聘惦，半年以來儒恋，白天解決客戶咨詢善绎、投保诫尽，每天晚上孩子們?nèi)胨臅r候就是我爬起來惡補專業(yè)的時候，從法律到醫(yī)學(xué)到行業(yè)咨詢……團隊小伙伴開玩笑說：“我發(fā)現(xiàn)你們每天睡得很晚，起得很早”驹止，是的，沒辦法臊恋，每個人的人生取決于他自己的價值觀，我相信付出越多坊夫，越懂得珍惜撤卢，我相信付出越多，越有價值放吩，生活就是要不斷的去拼搏。

關(guān)于未來的不確定性到推，我并不擔(dān)心惕澎，我只要朝著我心中認(rèn)為對的方向走去，我終將成為自己想成為的樣子唧喉。

“我想做海外高端醫(yī)療”“我想做高保額，但是保險公司讓我去體檢”“我媽媽被**公司拒保了腌零，還有辦法再買保險嗎唆阿？”“甲狀腺癌之后就不能再買保險了，有辦法嗎闲询？”“想做養(yǎng)老金浅辙，但是很多公司的合同寫的都是分紅不確定，領(lǐng)取不確定”……我的答案從“無能為力”變成了“我愿意幫你嘗試”记舆！

此刻我內(nèi)心篤定，未來可期御蒲。回首以前的體制內(nèi)工作府瞄、太平碘箍、明亞，感謝一路陪我走過的你們丰榴，生活的磨盤很重，你以為它是在將你碾碎逻恐，其實它是在教會你細(xì)膩峻黍，并幫你呈上生活的細(xì)節(jié)，避免你太過粗糙地度過這一生挽拂。

2019年8月

坐標(biāo)：吉林長春