活動是企業(yè)增長的一大要素，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都設(shè)有活動崗繁成，原因是活動可以幫助企業(yè)在一定時間范圍內(nèi)呈爆發(fā)式增長吓笙。（文末有彩蛋）
一、拉新活動釋義
指針對新用戶特征在指定的時間節(jié)點或者時間區(qū)間策劃大型營銷活動巾腕，并通過預熱面睛、造勢宣傳等在一定的時間內(nèi)讓新用戶達到爆發(fā)式增長。
拉新活動幾種常見形式
1尊搬、時間節(jié)點類
比如節(jié)假日主題活動叁鉴，換季活動，紀念日活動等佛寿，這一類型的活動都是圍繞著時間節(jié)點展開幌墓，同時用戶也很容易接受這類活動。
2冀泻、蹭熱度類
熱會熱點常侣、娛樂熱點、生活熱點等弹渔，根據(jù)熱點結(jié)合自身產(chǎn)品以及用戶蹭熱點胳施。
自造熱點類
天貓雙“十一”京東“618”網(wǎng)貸的“518”理財節(jié)等，都是自造熱點活動肢专，但是這個難度相對大舞肆。
3您没、結(jié)合產(chǎn)品類
根據(jù)產(chǎn)品特點，利用免費或者優(yōu)惠策略拉動新用戶增長胆绊。
拉新活動需要注意的問題
1氨鹏、目標明確
本次預計拉動新用戶xxxxxx/注冊等，這是一個明確的目標压状。而不是本次預計提高新用戶注冊量仆抵，這個是一個非常模糊的目標，不利于活動導向更不利于活動效果的評估种冬。
2镣丑、獎品合理
針對活動所面對的用戶群畫像特征設(shè)置活動，獎品要適合用戶娱两，同時活動還要契合產(chǎn)品莺匠，切忌不要脫離產(chǎn)本及用戶盲目設(shè)置獎品。
3十兢、環(huán)節(jié)簡單
活動的環(huán)節(jié)一定要操作簡單且容易理解趣竣，降低用戶參與活動的門檻，才能提供活動參與度旱物，過于繁雜的步驟或者是難易理解的流程遥缕，都會提高用戶參與門檻，造成用戶容易放棄的現(xiàn)象宵呛〉ハ唬活動的參與步驟最好在3步內(nèi)完成，同時宝穗，操作步驟簡單易上手的活動更利于傳播户秤。
二、好友邀請
好友邀請釋義
好友邀請活動指利用現(xiàn)有用戶邀請新用戶完成注冊或者使用產(chǎn)品核心功能逮矛。
好友邀請模式
1鸡号、邀請者獲益：這種模式是只有發(fā)出邀請者才能拿到獎勵，網(wǎng)貸行業(yè)橱鹏，電商行業(yè)比較常見膜蠢。
2堪藐、雙方獲益：邀請者和被邀請者都可以拿到獎勵莉兰，
優(yōu)點：通過好友邀請的用戶，基于信任基礎(chǔ)礁竞，用戶的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率都高于渠道投放糖荒。
好友邀請活動需要注意的問題
1、充分調(diào)動老用戶
在活動開始時模捂，通過各種渠道捶朵，通知老用戶蜘矢，同時活動政策可以偏向老用戶，讓老用戶有更大的動力去邀請新用戶综看。
2品腹、足夠的新手指導
新用戶在老用戶的邀請下參與活動后，要給與足夠的新手引導红碑，這樣可以讓新用戶更快速的完成注冊或者體驗產(chǎn)品核心功能舞吭，已提高新用戶后續(xù)的轉(zhuǎn)化及留存，擴大活動效果析珊。
3羡鸥、永遠要有Paln B
活動總有不可預期的情況出現(xiàn)，所以一定要準備Paln B忠寻，尤其是利用微信作為分享出口的時候惧浴，一定要多準備幾個備選域名。
4奕剃、監(jiān)測活動方向
因每個人對于活動的理解偏差衷旅，用戶不一定按照你預期的活動方向去發(fā)展，所以在整個活動過程中要檢測并引導用戶朝著預設(shè)的活動方向發(fā)展纵朋，常見的方法有客服引導芜茵，文案引導，活動規(guī)則引導等倡蝙。
5九串、活動風險預判：任何一種活動都存在一定的風險，老帶新活動更容易吸引羊毛黨寺鸥，對羊毛黨要有一定的防護措施猪钮，除了細細推敲活動規(guī)則及細節(jié)外，還要告知技術(shù)提前做預案胆建。
簡單的防止羊毛黨措施：
1烤低、對IP地址，IMEI笆载、注冊扑馁、鑒權(quán)等等各個環(huán)節(jié)行為預先判定風險，資源允許情況下凉驻，對系統(tǒng)設(shè)置多重路徑鑒別腻要，有異常直接封殺，另外更甚的還可以直接進行人工干預涝登。
2雄家、利用數(shù)據(jù)監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)異常情況及時查找異常賬號胀滚。
與專業(yè)的反欺詐趟济、大數(shù)據(jù)公司合作（如：同盾等）乱投，甄別偽用戶
3、抬升獲取優(yōu)惠的門檻（在互金行業(yè)常見手法如：持有特定產(chǎn)品[對金額顷编、持有天數(shù)有嚴格限制]才可享受優(yōu)惠戚炫、不直接贈送現(xiàn)金改用投資抵扣券、設(shè)定出口門檻[提現(xiàn)收費]贈送的現(xiàn)金在投資后方可提取等）媳纬。
4嘹悼、法律邊界警示，在活動頁面中告知刷券层宫、作弊等行為追責杨伙，對羊毛黨有一定的警示作用。
5萌腿、優(yōu)惠回收機制限匣，活動中如用戶違反規(guī)則觸發(fā)回收機制，以減少活動成本毁菱，提高投入產(chǎn)出比米死。
三、物質(zhì)激勵
物質(zhì)激勵釋義
用戶通過完成預設(shè)任務(wù)的方式獲得激勵贮庞。
常見物質(zhì)激勵模式：
1峦筒、用戶完成注冊獲得：比如用戶完成注冊免費領(lǐng)取流量，紅包窗慎，體驗金物喷，優(yōu)惠券，抵扣券遮斥，抽獎等等
2峦失、用戶完成關(guān)鍵動作獲得：用戶完成投資得優(yōu)惠券，抵扣券等獎品
物質(zhì)激勵活動需要注意的問題
1术吗、獎勵內(nèi)容與平臺或產(chǎn)品本身有一定的相關(guān)性
2尉辑、物質(zhì)激勵獲得條件設(shè)置適當門檻，吸引更多精準用戶而非羊毛黨
四较屿、異業(yè)聯(lián)盟
異業(yè)聯(lián)盟釋義
非同類型業(yè)務(wù)企業(yè)但是有著相同的或者相近的用戶群隧魄，企業(yè)之間相互合作，為對方導流是一種交叉推廣手段隘蝎。
優(yōu)點：目標用戶群準確购啄，合作成本可控辨宠，1+1＞2的效果
常見異業(yè)聯(lián)盟模式：
1、產(chǎn)品+品牌：
2夭委、產(chǎn)品+渠道
3仿荆、產(chǎn)品+服務(wù)
4奶甘、產(chǎn)品+產(chǎn)品
5逢防、品牌+服務(wù)
6芦岂、品牌+渠道
7寒锚、品牌+品牌
8拴测、服務(wù)+服務(wù)
9乓旗、服務(wù)+渠道
10、服務(wù)+服務(wù)
11集索、渠道+渠道
異業(yè)聯(lián)盟需要注意的問題
1屿愚、實力均等，只有實力均等的兩個企業(yè)聯(lián)盟才能帶來1+1＞2的效果
相互合作务荆，企業(yè)之間要有強大的協(xié)調(diào)能力妆距，共同完成活動，可以成立專門的項目組完成活動
2函匕、共享共贏：數(shù)據(jù)分享更好的分析用戶娱据，提高后續(xù)的轉(zhuǎn)化留存等
五、營銷工具創(chuàng)新
營銷工具創(chuàng)新釋義
基于互聯(lián)網(wǎng)的特性或行業(yè)特性盅惜，改造優(yōu)化甚至是創(chuàng)新營銷工具中剩，更符合互聯(lián)網(wǎng)的基因，讓傳統(tǒng)的營銷工具換發(fā)新的基因
常見營銷工具創(chuàng)新模式：
1抒寂、體驗金：體驗金創(chuàng)新來自于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)结啼，在拉新方面有非常顯著的效果，因互金行業(yè)最難解決的便是信任及首投門檻的問題屈芜，體驗金很好的解決了這個問題郊愧，可以讓用戶快速的體驗獲得收及體驗存取功能等。
2井佑、線上抽獎：線上抽獎也是來自于傳統(tǒng)的模式借用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新成線上模式糕珊，可以分為實時開獎與定時開獎。
3毅糟、線上代金券/紅包：同樣來自于傳統(tǒng)營銷工具红选，借用互聯(lián)網(wǎng)變得更加靈活以及易用，廣泛的應用在電商姆另，打車喇肋，旅游，金融迹辐，外賣等行業(yè)蝶防，在拉新，促活方便都有著良好的效果明吩。
紅包代金券等需要注意的問題
1间学、面值的設(shè)定：紅包或者代金券的面值設(shè)定要有嚴格的計算，一定要主要投入產(chǎn)出比，筆者曾見過因面值設(shè)定問題導致公司虧損十幾萬的慘案低葫。
2详羡、使用產(chǎn)品的設(shè)定：是針對所有產(chǎn)品還是某種產(chǎn)品需要提前設(shè)置
3、使用時間的設(shè)定：活動發(fā)放的代金券或則紅包不可能是無限時使用嘿悬，不利于用戶轉(zhuǎn)化实柠，故應該設(shè)置有效期，具體有效期是多久根據(jù)用戶情況及產(chǎn)品情況而定善涨。
4窒盐、領(lǐng)取機制的設(shè)定：紅包或代金券在什么情況下觸發(fā)領(lǐng)取，領(lǐng)取上線是多少钢拧，都需要提前設(shè)定
六蟹漓、打造流量品類
流量品類釋義
主要是指可以吸引客流的產(chǎn)品，具有銷量高源内、單價低牧牢、通用性強和大眾化需求等特點，通常情況下是高曝光的一類產(chǎn)品姿锭。
選品的注意問題：
1塔鳍、不要一味的低價，否則只會吸引來更多的羊毛黨或者是非目標用戶呻此，導致后續(xù)轉(zhuǎn)化難轮纫，產(chǎn)品的定價一定要與目標用戶群相吻合
2、優(yōu)化品類組合：沃爾瑪有一個經(jīng)典的組合就是啤酒?尿不濕焚鲜，根據(jù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化組合掌唾，可以擴大效果。
七忿磅、打造引流品/爆款：
引流品釋義：
引流款是指為了給平臺或者店鋪及商品帶來流量的商品糯彬，具有高頻、剛需葱她、滿足大眾化需求的特點
八撩扒、內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷釋義：
持續(xù)輸出，通過高質(zhì)量的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注吨些，并最終形成轉(zhuǎn)化
內(nèi)容特性：
1搓谆、軟廣告，最精準的廣告：內(nèi)容篩選了更精準的用戶群
2豪墅、成本低泉手，轉(zhuǎn)化高：內(nèi)容投入的成本較低且轉(zhuǎn)化率高
3、長尾效應偶器，持續(xù)傳播：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以引起持續(xù)的轉(zhuǎn)播
九斩萌、地推
地推釋義
地面推廣缝裤，在線下人流集中的地方做推廣，比如線下展會颊郎，信用卡常去辦公樓或者超市擺攤等
地推的好處
1憋飞、線上導流
2、引起傳播
3袭艺、宣傳素材
地推需要注意的問題：
1搀崭、精準定位目標人群
2叨粘、找準爆款
3猾编、文案及宣傳語準備
4、線上線下聯(lián)動
十升敲、機構(gòu)獲客
與目標用戶群重合度高的企業(yè)合作答倡，分解目標用戶群屬性，與機構(gòu)深度或常規(guī)合作驴党，比如有的企業(yè)給平臺免費提供相關(guān)的產(chǎn)品或者是培訓瘪撇，以期免費獲取精準用戶。
