你看看，我們現(xiàn)在在義烏市場(chǎng)梳猪，一眼望過(guò)去矩父。店員都比客人多劳坑。這時(shí)候我們花力氣去做引流對(duì)嗎言津？要知道得花多少力氣成本才能夠把客戶帶到我們的店門(mén)口？這個(gè)客人看看我們的左右鄰居全部是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手诈茧，他會(huì)果斷地向你采購(gòu)嗎产喉？
所以別人告訴我們各種吸引流量的辦法，其實(shí)都是不是對(duì)的敢会。市場(chǎng)本來(lái)為我們吸引了大量的客戶所以我們按他的方式來(lái)做曾沈，那是對(duì)的∨富瑁可是現(xiàn)在市場(chǎng)里面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)比客戶多啊塞俱，你還教我那些落伍的辦法？
看到地上的鈔票吏垮，最直接有效的辦法就是馬上跑過(guò)去彎下腰撿起來(lái)障涯。做貿(mào)易直接有效的辦法就是去找客戶罐旗。
很多人在問(wèn)刷單好不好？直播好不好唯蝶？還有人在問(wèn)這么安排關(guān)鍵詞九秀，很多人在問(wèn)引流技巧，當(dāng)然也有很多人在問(wèn)選品粘我，但是東學(xué)西學(xué)的鼓蜒，不知道是自己學(xué)的不到位呢，還是學(xué)完了沒(méi)有用征字？反正就是一直來(lái)客不理想都弹。每次提問(wèn)的人總是說(shuō)我沒(méi)有客戶，我沒(méi)有流量匙姜，不知道要用哪個(gè)關(guān)鍵詞畅厢。
其實(shí)非常多的人在關(guān)心怎么吸引客戶過(guò)來(lái)。他不關(guān)心客戶來(lái)了以后氮昧，怎么樣做良好的表現(xiàn)能夠好好的把客戶留下來(lái)框杜。這個(gè)叫提高轉(zhuǎn)化率。還有一個(gè)更重要的技巧是客戶不來(lái)袖肥，我去找他嘛霸琴。
用關(guān)鍵詞找產(chǎn)品的思維是遇到越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，這個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)思維昭伸。用關(guān)鍵詞找客戶讓我們慢慢的接近藍(lán)海脫離競(jìng)爭(zhēng)者。現(xiàn)在平臺(tái)的思維大致上在教大家怎么處理產(chǎn)品澎迎，反正你我今天處理的比人家好庐杨，明天就有一大堆的人處理的比我好，所以找客戶才是一個(gè)藍(lán)海思維夹供。
我的目標(biāo)客戶應(yīng)該是哪些人灵份？具體的描述潛在客戶，這個(gè)就是定位哮洽，客戶定位技巧填渠。他們會(huì)在哪里？有什么新工具可以找到他們鸟辅？比如氛什，喜歡玩抖音的美國(guó)年輕人。比如用電腦上網(wǎng)的人們匪凉，只用手機(jī)上網(wǎng)的人們枪眉。特別喜歡講一些特定話題的人們？等等等再层。如果我們不是工廠贸铜，我們還可以找那些喜歡特定產(chǎn)品的人們堡纬，而這個(gè)產(chǎn)品是隨著季節(jié)話題新聞而變動(dòng)的，這個(gè)又叫選品技巧蒿秦，也是找到特定客戶的技巧烤镐，但是是間接的用產(chǎn)品去描述客戶群。
所以在整個(gè)貿(mào)易周期要做的事情以及要學(xué)習(xí)的技巧就像上面提到的各種名詞就感覺(jué)眼花繚亂琳瑯滿目的實(shí)在非常的多棍鳖。
而其中從效益來(lái)看炮叶，好的選客戶技巧和好的選品技巧應(yīng)該可以占到80%的效益，持續(xù)做鹊杖，他業(yè)績(jī)會(huì)越來(lái)越好悴灵。
其他的技巧的效益都不大，不需要先期太投入骂蓖。
最重要的80%重點(diǎn)技巧是积瞒，從選品切入，從選客切入都可以登下，如前面所說(shuō)的茫孔，其實(shí)都是先找到明確描述的潛在客戶，這奮斗的方向才能夠具體的走下去被芳。
產(chǎn)品選好了缰贝，選對(duì)了，符合潮流了畔濒，有優(yōu)勢(shì)了剩晴，利潤(rùn)夠高了，比較重要侵状。只要好好的選舉出來(lái)的產(chǎn)品信息都準(zhǔn)備的非常好赞弥，即使你后面在報(bào)價(jià)部分的業(yè)務(wù)技巧不夠好也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)閷?duì)優(yōu)又先重要的應(yīng)該是在認(rèn)知80的選品技巧部分趣兄。
做外貿(mào)的客戶都在中國(guó)以外绽左，所以基礎(chǔ)的平臺(tái)還是谷歌，臉書(shū)艇潭，領(lǐng)英拼窥，推特，這些都是客戶市場(chǎng)蹋凝。阿里巴巴這里是競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)鲁纠，是行有余力后的加強(qiáng)處理的市場(chǎng)。
市場(chǎng)都會(huì)越走越平穩(wěn)仙粱，越走越穩(wěn)定房交，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)象。越來(lái)越穩(wěn)定的地方伐割，就會(huì)越來(lái)越?jīng)]有成長(zhǎng)力道候味。但是科技力量經(jīng)常去打破那些穩(wěn)定的地方刃唤，創(chuàng)造很多不穩(wěn)定但成長(zhǎng)力道大的地方。
科技就是要打破那些原來(lái)穩(wěn)定的地方而且讓他變得不穩(wěn)定白群，開(kāi)始發(fā)展尚胞。
其實(shí)客戶不來(lái)，我們以為答案在引流帜慢，其實(shí)我們可以直接去找客戶呀笼裳。用谷歌用領(lǐng)英用臉書(shū)去找啊。這些新科技其實(shí)提供了我們更好的方法粱玲，讓我們像神鷹一樣躬柬，能夠在高高的天空看到更多的客戶他們窩在哪里？我們應(yīng)該像獵犬一樣直接千里奔襲的去找他們抽减。不要去做那些亂七八糟的事妄想把客戶吸引過(guò)來(lái)允青。
