最近連續(xù)在三個不同的地方感受到一個相同的觀點减细，深得我心匆瓜。似乎在跟我預(yù)示著什么，有一種感覺這是吾輩無產(chǎn)者在當(dāng)今社會下為數(shù)不多幾條出路之一了未蝌，便寫下來好提醒自己驮吱。
第一次是在喜馬拉雅的《吳曉波頻道》上，最近很癡迷的一個音頻萧吠，每天上下班的路上就靠這個度過了糠馆。因為聽得比較遲，便從最新的一期開始往前面聽怎憋。每一期吳曉波老師都會針對某個社會經(jīng)濟問題展開討論又碌，表達(dá)自己的觀點，采訪邀請來的嘉賓绊袋，提供多角度的思維毕匀。
不得不說，吳老師的這個節(jié)目給目前的我開拓了不少眼界癌别，與我平時的一些奇怪的無頭緒的想法產(chǎn)生了很多共鳴皂岔，給我打開了一個宣泄之處，讓我聽得欲罷不能展姐。好比你想用一個成語表達(dá)你此時的想法躁垛，但就是想不出來，此時旁邊有個人領(lǐng)會了你的意思幫你說了出來圾笨。你一拍大腿教馆，“對，就是這樣”擂达，恨不得上去親那個人兩下土铺。昨天寫的《寧鳴而死，不默而生》就想表達(dá)這種感覺板鬓。
其中有一期悲敷，在聊到中產(chǎn)階級消費升級的時候，嘉賓說道：在如今獲取流量越來越難俭令，獲取成本越來越大的情況下（流量都已經(jīng)被那些大平臺牢牢掌握了）后德，你再想去分一杯羹已經(jīng)不太現(xiàn)實了（特別是對于我們這樣的無產(chǎn)者來說）。
未來的機會是在某個細(xì)分領(lǐng)域抄腔，把某個產(chǎn)品在某個點上做出改進(jìn)瓢湃，使其具有差異化來解決用戶的某個痛點窟赏。會有人來為你做出的改進(jìn)來買單，只要你的改進(jìn)能確確實實的解決用戶的痛點箱季。很難么？不簡單棍掐。但相比于其他的大而廣的燒錢藏雏，這種小而精的改變確實是更適合我們這樣的無產(chǎn)者的機會。
為什么作煌？他沒有說掘殴。接著我在另一個地方看到了為什么。
第二個地方粟誓，便是在我們集團公司的月刊上奏寨。作為一個發(fā)展了50多年的臺企公司，它的各方面的制度是比較完善的鹰服，其中有一點就是發(fā)行了40多年沒有斷過的月刊病瞳。
有一期的第一篇便講到了這一點，大概意思是這樣的：剛開始創(chuàng)業(yè)悲酷，不要想著我要獲取多少多少用戶套菜，不妨把質(zhì)量提高。你說你要獲取10萬用戶设易，即使每個用戶一年在你這里消費10元逗柴，便有100萬了。但相反顿肺，你只獲取1000用戶戏溺，每個用戶在你這里消費1000元，同樣有100萬屠尊。
但你有沒有想過旷祸，10萬用戶的獲取成本有多大，花了那么大成本獲取的用戶讼昆，只是消費了10元肋僧，這樣的用戶質(zhì)量高么，那么多用戶你如何管理控淡，消費了一次后你覺得他們還會來消費第二次第三次么?
相反嫌吠，你只獲取的1000個用戶，你用好的產(chǎn)品服務(wù)打動他們掺炭，讓他們成為你的死忠粉辫诅，1000元很多么？第二次涧狮，第三次炕矮，還難么么夫？不要說100萬的毛利不多，能有多少公司一年能毛利100萬的肤视，夠你和你的公司很好的活下去了档痪。如今很多自媒體人在做的就是創(chuàng)建這么一個小社群，認(rèn)同自己的產(chǎn)品和價值觀邢滑，愿意為此掏更多的錢腐螟。
然后，我的眼前出現(xiàn)了第三處地方困后。其實第三處地方一直在我眼前乐纸，只是我一直沒有發(fā)現(xiàn)。就像家里有一件古董摇予，當(dāng)你不懂的時候汽绢，你會豪不在意。但當(dāng)有一天你在鑒寶欄目看到有一件價值連城的寶貝和自己家里那件好像侧戴，此時那件平時在你眼里毫不起眼的東西便有了不一樣的重量宁昭。
我們分公司旁邊有一家專門給老年人賣海參的公司，每天都會有一二十個老人去那里聽講座酗宋，搞活動久窟，買海參，據(jù)說海參賣的還挺貴的本缠。剛開始我和同事對那家公司還是有所芥蒂斥扛，總感覺他們是騙老人的錢。
但在和那些老人的交流中了解到丹锹，這家在我眼里騙錢的公司已經(jīng)存在10多年了稀颁，很多老人甚至從公司開業(yè)就開始吃他們家的海參，足足吃了10多年楣黍。存在即合理匾灶。
其實去他們公司的老人總數(shù)并不多，基本是附近小區(qū)的老人租漂，只是會經(jīng)常過來阶女，一次消費便會有上千元。在和他們公司員工交流中也了解到哩治，在這里做的時間久的銷售秃踩，一年工資能拿20多萬。
此時我才明白到业筏，多鮮活的例子般狙睢！10多人的團隊蒜胖，數(shù)百名的用戶消别，一年毛利就有數(shù)百萬抛蚤。如果是高一點的利潤，就比如這家的海參寻狂，那這不就是一家相對成功的公司么岁经，員工都能拿到可觀的收入。這比那些動轍成百上千人的公司蛇券，生產(chǎn)琳瑯滿目的產(chǎn)品缀壤，實際的利潤卻微乎其微，也許價值還更大一些吧怀读。
