一妥粟、我聽到了什么？

主講老師：紅濤教練

其實(shí)我們整個(gè)社區(qū)運(yùn)營(yíng)人才的培訓(xùn)班呢窝趣，它是一個(gè)偏理論班級(jí)疯暑，然后呢，在實(shí)際操練的過程當(dāng)中呢哑舒，對(duì)大家有要求的妇拯。到時(shí)間的道場(chǎng)去踐行我們上課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)呢把在課堂上沒有學(xué)到的知識(shí)洗鸵，能夠借助線下的一些時(shí)機(jī)越锈，或者這個(gè)自學(xué)的一些空間的，和時(shí)間把一些內(nèi)容補(bǔ)上去膘滨，這樣呢甘凭，把自己在這個(gè)方面的能力啊，專業(yè)知識(shí)啊火邓，把他培養(yǎng)得更加系統(tǒng)一點(diǎn)丹弱，我們整個(gè)社會(huì)的這6個(gè)模塊呢，其實(shí)到今天為止呢铲咨，已經(jīng)差不多講完了前4個(gè)模塊內(nèi)容呢講的也比較這個(gè)快躲胳，這個(gè)所以呢有些伙伴的吸收需要時(shí)間，這些內(nèi)容很多是需要我們落地去用的所以今天我們道法績(jī)優(yōu)的纤勒，誰(shuí)跟你去干這個(gè)事情坯苹，你能否找到和你一起做這件事情的人，這個(gè)是非常關(guān)鍵的摇天，所以呢粹湃，現(xiàn)在的提醒，是不是會(huì)有兩個(gè)泉坐，第1個(gè)革命呢就是为鳄。很多這個(gè)產(chǎn)品被不斷的發(fā)明出來，但是您發(fā)現(xiàn)發(fā)明出來的產(chǎn)品并不一定對(duì)所有人的接納和使用對(duì)不對(duì)坚冀，所以您發(fā)現(xiàn)機(jī)器人很早都沒發(fā)育出來了济赎，但是要普及到山區(qū)，那還是有很需要很長(zhǎng)的時(shí)間過去记某，在很多這個(gè)相對(duì)落后的地方他也用司训。

運(yùn)營(yíng)商的他相當(dāng)于是我們找到更多人一起來運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)某一個(gè)渠道，到最后呢液南。做這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)也好壳猜，做社群式的企業(yè)好，其實(shí)我們更加應(yīng)該注重的是這種渠道商渠道的建設(shè)滑凉，傳統(tǒng)的渠道的建設(shè)呢统扳，其實(shí)就是我們可以把它渠道找到喘帚，讓這個(gè)渠道代理，其實(shí)現(xiàn)在的渠道已經(jīng)完全不一樣了咒钟，現(xiàn)在渠道其實(shí)它是一種幫扶和扶持政策吹由，在應(yīng)該5年前吧，微商是非常流行的微商很多傳統(tǒng)的微商可能只是壓貨模式朱嘴。

其實(shí)沒有太多真實(shí)的消費(fèi)者倾鲫，沒有讓更多的這個(gè)代理商所代理賺到錢，其實(shí)這個(gè)邏輯是有問題的萍嬉，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候呢乌昔，那個(gè)時(shí)候的招商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。更加下沉和注重這個(gè)終端壤追，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的流量太貴磕道，那借助社群運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)，能夠讓更多的行冰。所以顯得是尤為重要的溺蕉，如果一個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不好。

找到了這個(gè)結(jié)果是帶上大人的壓迫资柔。他是一個(gè)失敗的生意焙贷，不知道各位能不能理解這句話。運(yùn)營(yíng)的人才贿堰，那未來要涉及的范圍比較廣啊，不僅僅是我們是一個(gè)招商主體啡彬，我們也是一個(gè)設(shè)計(jì)招商的設(shè)計(jì)者羹与，所以這是招生的系統(tǒng)的設(shè)計(jì)里顯得是尤為重要的，如果一個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不好庶灿，就算你動(dòng)了各種營(yíng)銷手段纵搁，和招商策略把代理商招到了最后的結(jié)果是代理商大人的鴨貨的代理商，大量的沒有行動(dòng)往踢，其實(shí)這個(gè)商業(yè)他是一個(gè)失敗的商業(yè)腾誉，我不知道各位能不能理解這句話，這個(gè)太重要了峻呕，所以今天呢跟大家聊的這個(gè)話題呢利职，其實(shí)我們作為社群運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)人社群運(yùn)營(yíng)的人才，那未來要涉及的范圍比較廣一是我們是一個(gè)招商主體我們也是一個(gè)如果不能站在更高的高度瘦癌。

企業(yè)重新設(shè)計(jì)一套企業(yè)的商業(yè)邏輯猪贪，重新設(shè)計(jì)一套能夠長(zhǎng)盛不衰的招商系統(tǒng)，其實(shí)就算招來了最后的結(jié)果不離市能滿意讯私，所以就這個(gè)點(diǎn)而言热押，我希望我們大家呢西傀，能夠把道法器利用病休這6個(gè)字能夠串聯(lián)一起在一起去看待當(dāng)下的招商系統(tǒng)和招商體系，所以就整個(gè)事業(yè)說明會(huì)這個(gè)板塊來講呢桶癣，那作為我們整個(gè)都要懂得社群運(yùn)營(yíng)的招商這個(gè)系統(tǒng)的拥褂，那我們要有招商思維，其實(shí)呢牙寞，也必須有招生的策略饺鹃，也要有招生的內(nèi)容，也有招生的執(zhí)行這是我們整個(gè)過程碎税。

把一件事情在那里尤慰，那其實(shí)現(xiàn)在呢，我們注意適量感到被看見雷蹂，讓你的產(chǎn)品和服務(wù)被看見有足夠的樣本和足夠的流量伟端，你的市場(chǎng)才能足夠，因?yàn)楝F(xiàn)在靠產(chǎn)品的這種獨(dú)特性和專業(yè)性或者在專利技術(shù)上非常大匪煌，尤其是生活產(chǎn)品责蝠，這個(gè)是很難打贏別人的，因?yàn)橛绕涫悄壳八^的技術(shù)壁壘萎庭，其實(shí)也沒有太多的技術(shù)壁壘啊霜医，大眾消費(fèi)品，我們常見的產(chǎn)品最核心的要素還是我們?nèi)绾巫尭嗳巳タ匆娢覀兣咳テ毓獠倒妫耘克且环N思維肴敛，更是一種規(guī)模。其實(shí)做一個(gè)項(xiàng)目來說吗购，事實(shí)上你是格局是不夠的医男，你是很難往前推進(jìn)的，所以有句話：你的地基打下來的時(shí)候多深捻勉，你卡蓋有多高镀梭，你決定了你的成果看見的是否是標(biāo)志性建筑。

做招商的系統(tǒng)里面踱启，其實(shí)它就是整個(gè)產(chǎn)品和項(xiàng)目流通環(huán)節(jié)的一個(gè)再分配的過程报账，那作為招商，那你招的一級(jí)代理商埠偿，二級(jí)代理商透罢，三級(jí)代理商還是終端，每一個(gè)參與者是如何分配的胚想？他們什么利益如何進(jìn)行分解琐凭？其實(shí)在最早跟大家講到整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)叫運(yùn)營(yíng)環(huán)和商業(yè)環(huán)里面講到叫利民新魂啊，講到如何去分利浊服，其實(shí)力分好了统屈，才能真正的讓更多人愿意跟著你去干胚吁，所以作為我們運(yùn)營(yíng)人才更要有分享的思維啊，不要想著什么事情都你你愁憔，一個(gè)人得一個(gè)人得失得不到的系統(tǒng)里你有沒有合適的對(duì)不對(duì)的變化讓他看到可能性啊腕扶，這種是在招商系統(tǒng)設(shè)計(jì)非常重要的一個(gè)邏輯，同時(shí)呢吨掌，我們?cè)谡猩痰倪^程當(dāng)中有沒有涉及更多的誘餌半抱。

如何三年實(shí)現(xiàn)這個(gè)百萬(wàn)的收入啊，就是這種誘惑性標(biāo)題啊再加上啊這個(gè)很多這種這個(gè)案例的佐證膜宋，能夠讓很多消費(fèi)者因?yàn)橹鲃?dòng)去購(gòu)買啊窿侈，同時(shí)呢，我們?cè)谡麄€(gè)招商的系統(tǒng)的設(shè)置秋茫，你是個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起者和這個(gè)項(xiàng)目的參與者或者項(xiàng)目設(shè)計(jì)者史简，你有沒有從頭到尾聚焦在你的產(chǎn)品和項(xiàng)目里，通過不斷的思考肛著，啊去優(yōu)化和申請(qǐng)的招商策略圆兵，最后呢不停的去傳播啊，從開始卸他人的場(chǎng)啊枢贿，甚至就我在第1次社群運(yùn)營(yíng)官講到其他的就有這個(gè)豬場(chǎng)的邏輯是一樣的殉农。

為什么你不知道為什么？你是無法做成功的啊局荚，當(dāng)然在招生的策略里面呢啊超凳，幾個(gè)關(guān)鍵詞以后大家呢在用的過程當(dāng)中呢啊，這個(gè)切合實(shí)際的去使用就行了耀态，所謂的自上而下呢聪建，我不管你的企業(yè)和項(xiàng)目里面它涉及的他媽在，那么至少你從你的股東及合伙人開始到你的事業(yè)集合茫陆。

分享背后的邏輯設(shè)計(jì)，你有沒有搞清楚擎析，還有就最核心的就是你有沒有中流的裂變誰(shuí)的簿盅，重度裂變就是在我們整個(gè)商業(yè)模式設(shè)定里面，尤其招商系統(tǒng)里面你的核心的代理商是誰(shuí)揍魂，你重點(diǎn)扶持這些代理商桨醋，所以呢，我們之前在給很多企業(yè)在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候和招商方案的時(shí)候现斋，經(jīng)常會(huì)用同一首歌同一個(gè)聲音的這種邏輯什么意思呢喜最？可能在某一個(gè)時(shí)間段擺人擺地?cái)[場(chǎng)的這種招商路演會(huì)啊同時(shí)舉行或者全國(guó)巡回這種招商，其實(shí)現(xiàn)在目前國(guó)內(nèi)有很多這種會(huì)銷式招商庄蹋，其實(shí)一個(gè)大量的線上的這種招商說明會(huì)瞬内，甚至企業(yè)的工廠直播迷雪，它都是一種招商的路徑方式包括之前做了所有的電影上的渠道和力量啊，通過這種方式進(jìn)行招商虫蝶，那么我們?nèi)绾稳ヅ囵B(yǎng)大量的這種中流砥柱章咧，幫助我們進(jìn)行裂變，有時(shí)候代理商推廣代理商能真，代理商推廣客戶赁严，代理商在裂變代理商讓了市場(chǎng)能夠不斷的完善啊，我們只有通過這種核心的中流裂變的策略粉铐，才能讓市場(chǎng)的版圖不斷擴(kuò)大疼约，這是核心中的核心那么我們找數(shù)據(jù)。

IP那我們有沒有請(qǐng)大咖站臺(tái)或者你還過往的傳統(tǒng)企業(yè)蝙泼，有民營(yíng)顧問民營(yíng)廠長(zhǎng)程剥，其實(shí)他的邏輯都是一樣的，或者請(qǐng)明星代言申請(qǐng)相關(guān)的大咖和流量進(jìn)行背書踱承，它的性質(zhì)是一樣的倡缠，所以在嗯大概11年11年到14年，給幾家企業(yè)在設(shè)計(jì)招商方案的時(shí)候茎活，有的時(shí)候請(qǐng)的一些招商的導(dǎo)師都非常牛掰啊昙沦，這個(gè)很多人都是沖著聽他的課來的，但你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)聽了他的課载荔，聽了他講招商會(huì)盾饮，然后大多數(shù)買單的概率就比較多，所以頂流的k書啊背書對(duì)我們做招商的策略和配套也有很大的幫助懒熙，那么 They a一個(gè)自帶流量的人丘损。或者它本身自帶的粉絲和流量會(huì)產(chǎn)生和購(gòu)買他所代言的產(chǎn)品的服務(wù)工扎，跟我們現(xiàn)在直播帶貨或者明星的背書徘钥，它的性質(zhì)是一樣的，在你的整個(gè)招商設(shè)計(jì)方案里面有沒有去愛在這以后的策略的運(yùn)營(yíng)過程當(dāng)中啊肢娘，有沒有去設(shè)計(jì)頂流倍數(shù)呈础，當(dāng)然也要做全網(wǎng)的推廣，所以說全員推廣一定要全網(wǎng)推廣橱健，全國(guó)推廣你是否能夠半左右后把合作商把代理商把客戶把股東及所有的能夠參與到這個(gè)項(xiàng)目推廣的時(shí)候的缺口全部打開而钞，同時(shí)給到最便宜和簡(jiǎn)潔的推廣的海報(bào)和推廣的路徑，那這個(gè)是非非常重要的尤其是在現(xiàn)在的社群和互聯(lián)網(wǎng)的范疇里做商業(yè)的話更加注重的是什么呢拘荡？

你自己設(shè)計(jì)推廣的運(yùn)營(yíng)機(jī)制的時(shí)候呢臼节，可以把這5個(gè)策略用上，那我們都知道啊，作為一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)人才网缝，或者你作為一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起者巨税，或者這個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)者，甚至顧問途凫，其實(shí)這個(gè)執(zhí)行到后期的跟蹤垢夹，包括前段時(shí)間訓(xùn)練疫情期間，我參與了一個(gè)項(xiàng)目维费，這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)多數(shù)都是因?yàn)樗恼猩滔到y(tǒng)設(shè)計(jì)的非常好果元，其實(shí)也叫招生系統(tǒng)，那是一套什么系統(tǒng)呢犀盟，簡(jiǎn)單分享一下而晒，其實(shí)它不是招商它是招生，其實(shí)它是一個(gè)產(chǎn)品說明恨的系統(tǒng)阅畴，但是呢倡怎，它結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的思維，那么整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的非常非常的棒贱枣，采用互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式和地推方式相結(jié)合监署，那么首先呢作為這套體系，那么他走的是全腦教育纽哥，我知道我不知道各位伙伴聊不了解钠乏，以前有一個(gè)項(xiàng)目啊，就全腦開發(fā)開發(fā)小孩子的8歲到這個(gè)應(yīng)該說6歲開始學(xué)還是開可以開始就是開發(fā)孩子大量的這種這種超強(qiáng)的記憶力春塌，那么他把課程開發(fā)成100堂標(biāo)準(zhǔn)教輔的課程晓避，這種課程給誰(shuí)呢？給全國(guó)各地的這個(gè)做教育培訓(xùn)行業(yè)的做教育培訓(xùn)行業(yè)的那教育培訓(xùn)行業(yè)只壳，憑什么跟你合作呢俏拱？那教育培訓(xùn)行業(yè)它不可能隨便面招搞你一場(chǎng)，這個(gè)就隨隨便便買你的代理費(fèi)吼句，然后他自己招生锅必，他要解決這些所有招生生源的問題，它必須有一套完整的招生和招商的這種整體運(yùn)營(yíng)方案惕艳，它招商策略是這樣的况毅。

首先第1點(diǎn)它設(shè)計(jì)了一個(gè)非常好的招生方案方案呢才開始的時(shí)候這個(gè)兩個(gè)小時(shí)的路演呢，其實(shí)是有一套完整的成交流程的啊尔艇，前期有對(duì)這個(gè)孩子家長(zhǎng)教育孩子的痛苦的一個(gè)介紹，啊么鹤，目前這個(gè)孩子不能輸在起跑線上啊终娃，在講這個(gè)這套技術(shù)能夠幫助孩子解決哪些痛點(diǎn)和問題，誰(shuí)來賣這個(gè)票呢蒸甜？第一互聯(lián)網(wǎng)微信可以賣棠耕，朋友圈可以賣9塊9一張余佛，這個(gè)第1點(diǎn)第2點(diǎn)呢地推可以賣，所以它有一幫固定的地推合作人員窍荧，這個(gè)地推合作人員呢辉巡，都經(jīng)過了專業(yè)化的訓(xùn)練有標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)所有。重要的點(diǎn)9塊9的設(shè)計(jì)就是一張兩個(gè)小時(shí)蕊退，如何讓孩子能夠成為一個(gè)啊這個(gè)過目不忘的人啊郊楣，如何不讓孩子輸在一個(gè)。兩個(gè)小時(shí)演講會(huì)讓這些地推的人去賣瓤荔，賣一個(gè)9塊9這一個(gè)最高的一個(gè)人净蚤，我所知道的他一天賣了100張，這個(gè)光賣票输硝，他賺了990塊今瀑，那么這些人會(huì)無所不用其極的去在各種啊各個(gè)地方他進(jìn)行全國(guó)的巡回路演，那這個(gè)時(shí)候就會(huì)唉見到老人帶孩子的父母帶孩子的点把，只要符合這個(gè)年齡段的會(huì)橘荠，想盡一切辦法這個(gè)票賣給他留下這個(gè)人的聯(lián)系方式，因?yàn)?塊9自己得這是第1點(diǎn)郎逃，第2點(diǎn)這些人會(huì)選擇就是這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)哥童，會(huì)選擇在酒店里駐扎一個(gè)星期全部拍好一天上午十點(diǎn)到十二點(diǎn)一場(chǎng)下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)一場(chǎng)四點(diǎn)到六點(diǎn)一場(chǎng)。所有的那么誰(shuí)來跟蹤呢這些地推的人員或者線上邀約人來跟蹤衣厘，一旦被這些人被邀約進(jìn)場(chǎng)如蚜，基本的成交率能夠做到30~35%之間，每成交一個(gè)人他們有多少錢呢影暴？個(gè)25%的收益错邦，25%的收益這是非常非常嚇人，大家算一下啊型宙，就算4000塊錢25%的收益撬呢，它就是1000塊錢，那這1000塊錢那從這個(gè)邏輯的角度來講呢妆兑，那如果一個(gè)人頂頂級(jí)的那么有100個(gè)人呢魂拦，成就30個(gè)人，他一天就可以賺3萬(wàn)塊錢搁嗓，這是很嚇人的他何況當(dāng)然達(dá)不到這個(gè)概率芯勘。

所以很多人呢地推人員都是御用的地推員他就跟著這個(gè)朝上團(tuán)隊(duì)在全國(guó)各地都那么這是一個(gè)解決流量的問題的非常好的一種項(xiàng)目的一種策略，但你發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目把生源招來了腺逛，那么每個(gè)到到場(chǎng)的家長(zhǎng)要報(bào)名4980荷愕，所以這里面有一個(gè)非常重要的一點(diǎn)就是，唉，我有生源了安疗，你只要交5萬(wàn)塊的代理費(fèi)抛杨，我?guī)椭闩囵B(yǎng)專業(yè)的老師，能夠交付這100堂課荐类，我所有招生的生源我?guī)湍阏胁老郑谝唬規(guī)湍阏姓衼淼纳从窆蓿艺衼淼纳茨隳靡话肭停杭o(jì)中你一招，來生緣我也拿一瓣厌小，魏紀(jì)中他采用這種方式恢共，也許只需要在那個(gè)地方進(jìn)行一周的大肆的招商，他能有一筆種子客戶璧亚，這是第一第二呢有一批種子的代理商背后公司讨韭，就是背后他自己也在做其他培訓(xùn)的用戶，轉(zhuǎn)化成他這個(gè)項(xiàng)目的癣蟋，他也屬于一般那這種招商的系統(tǒng)設(shè)計(jì)的相當(dāng)好了透硝，其實(shí)它是帶有一種完整幫扶系統(tǒng)的招商方案，所以我講這個(gè)邏輯你會(huì)發(fā)現(xiàn)疯搅，唉最后很多人都會(huì)拿著錢來愿意成為這家公司的代理商濒生，所以在疫情期間他一個(gè)月的最低純利潤(rùn)純利潤(rùn)不會(huì)低于300萬(wàn)的純利潤(rùn)，刨掉所有的運(yùn)營(yíng)成本幔欧，刨掉所有的提升和獎(jiǎng)勵(lì)都有300萬(wàn)的利潤(rùn)罪治，所以你發(fā)現(xiàn)一套好的招商路演方案人，大家都知道做這個(gè)大腦開發(fā)的很多很多平臺(tái)太多太多了礁蔗，但是沒有哪一家平臺(tái)向著各平臺(tái)那么賺錢沒有一個(gè)沒有一個(gè)而且在設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品招商系統(tǒng)里面觉义，你有沒有把這套系統(tǒng)思考的更加詳細(xì)和明了。

但是很多企業(yè)招商路也方案都做不了浴井，所以呢晒骇，我今天還有一個(gè)非常重要的重點(diǎn)，就是各位你們?cè)谠O(shè)計(jì)招商和路演方案的時(shí)候磺浙，一定要有一個(gè)完整的策略和思想洪囤，那如何去設(shè)計(jì)一個(gè)招商和路演方案呢？首先從前期的招商路演方案的設(shè)計(jì)角度來講撕氧，那么你要有一個(gè)行業(yè)的描述瘤缩，你要對(duì)整個(gè)行業(yè)要有一個(gè)清晰的認(rèn)知，那這個(gè)行業(yè)有什么商機(jī)或者這個(gè)行業(yè)啊有什么數(shù)據(jù)化的商機(jī)的表現(xiàn)伦泥，然后同時(shí)呢款咖，你的企業(yè)要與這個(gè)與之匹配的企業(yè)使命和我來感召更多的愿意和你一起做這件事情何暮，同時(shí)你也必須有完整的商業(yè)模式，你要對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行詳細(xì)的拆解铐殃。

能夠限制在你的招生策略里面有非常重要的對(duì)招商加盟政策進(jìn)行解讀，最后呢對(duì)加盟政策啊跨新，你要至少列出十大理由富腊，最后呢，你要必須有現(xiàn)場(chǎng)的福利和促銷的政策域帐，那這就相當(dāng)于是一個(gè)企業(yè)完整的招商的內(nèi)容的邏輯思路赘被，其實(shí)跟我們之前所接觸的直銷，公司的上班不一樣的肖揣，第一也跟我們之前教大家的一個(gè)銷售路徑和銷售方法策略是一樣的民假，其實(shí)銷售65,000 5元的那個(gè)我是誰(shuí)對(duì)不對(duì)？我要和你說什么龙优？我說的對(duì)你有什么好處羊异？然后怎么證明我說的是對(duì)的對(duì)不對(duì)？然后為什么你想要購(gòu)買彤断？為什么現(xiàn)在想要購(gòu)買招商方案野舶，其實(shí)買的是一個(gè)未來邏輯。

你和你愿意曾經(jīng)跟你一起做過這些事的人的收獲和結(jié)果宰衙，那當(dāng)我明白這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候平道，我們?cè)偃ピO(shè)計(jì)我們的招商路演方案，就變得很簡(jiǎn)單了供炼，那其實(shí)招商落葉方案他其實(shí)穿插了什么呢一屋？他只是把企業(yè)的商業(yè)的系統(tǒng)全部穿插進(jìn)去了，其實(shí)把企業(yè)的全套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)都穿插在商業(yè)路演方案里面袋哼，什么叫招商方案招商方案冀墨，其實(shí)從某種意義上來講就是商業(yè)計(jì)劃書對(duì)不對(duì)？其實(shí)如果這個(gè)項(xiàng)目你拿去讓投資人幫你投錢你現(xiàn)在的投資人投項(xiàng)目先嬉，組織架構(gòu)你的核心產(chǎn)品和加盟方式轧苫，你的市場(chǎng)支持你獎(jiǎng)勵(lì)政策，你的退出機(jī)制唉疫蔓，企業(yè)介紹他要知道你企業(yè)當(dāng)下是干什么的含懊，企業(yè)的定位戰(zhàn)略規(guī)劃它尤其是對(duì)愿意成為你的代理商和渠道商的人來說，他憑什么選擇你衅胀，你的企業(yè)未來有沒有方向岔乔，他在這個(gè)企業(yè)有沒有發(fā)展?jié)摿颓熬埃鞘欠浅７浅Ｖ匾墓銮欢ê芏嗳怂热辉敢膺x項(xiàng)目雏门，他就不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是一個(gè)選產(chǎn)品的人嘿歌，他選這家企業(yè)有沒有生命力，有沒有未來的戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景規(guī)劃同時(shí)加起來茁影，商業(yè)模式顯得尤為重宙帝，要那這個(gè)商業(yè)模式足不足以支撐這個(gè)參與者能夠有效的推廣市場(chǎng)，其實(shí)商業(yè)模式過于簡(jiǎn)單或過于復(fù)雜都不行募闲，商業(yè)模式的讓他在市場(chǎng)的推廣過程當(dāng)中步脓，全套的產(chǎn)品加盟的策略是什么？你有沒有對(duì)這個(gè)企業(yè)有支持的政策浩螺，那我加了你怎么支持我把セ肌？我怎么做呀要出？對(duì)不對(duì)鸳君？那我不能說我只交錢然后自己摸索，你又沒有培訓(xùn)機(jī)制患蹂，有沒有市場(chǎng)支持方案或颊？有沒有市場(chǎng)的福利政策，有沒有品牌方况脆？

統(tǒng)一體現(xiàn)在你的招商路演方案里面饭宾，也許很多企業(yè)在設(shè)計(jì)招商路演方案里面，他沒有完全把九大模塊全部設(shè)定進(jìn)去格了，他有可能還有的寫看铆，他只做介紹了，他沒有做規(guī)劃盛末。面包含了或多或少包含著9大元素弹惦，幾塊元素就要看你在你的招商方案，一悄但，你的招商對(duì)象是誰(shuí)棠隐，他其實(shí)他確實(shí)關(guān)注哪幾個(gè)要素，這是一方面檐嚣，第二你要看你這家企業(yè)的拳頭是什么助泽，如果你在企業(yè)的拳頭是你有非常清晰的脈絡(luò)和戰(zhàn)略規(guī)劃，你有非常完整的商業(yè)布局嚎京，你有非常核心的產(chǎn)品嗡贺，那你要重點(diǎn)把這三塊講好，那么如果這家企業(yè)的市場(chǎng)支持力度非常好鞍帝，福利政策非常好诫睬，品鮮做得非常好，流量做得非常大帕涌，那有可能在市場(chǎng)知識(shí)方面要做得非常好摄凡，那如果有的企業(yè)它非常注重企業(yè)的培訓(xùn)浮力正手發(fā)線尤其是公司他的獎(jiǎng)金制度分配政策旅游計(jì)劃续徽。會(huì)重點(diǎn)體現(xiàn)在那個(gè)招商方案里面當(dāng)然有的人呢，他關(guān)注的是什么呢亲澡？我不做了怎么辦钦扭？那如果你企業(yè)能夠做保本機(jī)制或保底機(jī)制，那可以重點(diǎn)去做退出機(jī)制的約定床绪，如果沒有你可以弱化退出機(jī)制土全，所以不管怎么樣萬(wàn)變不離，其中這9個(gè)模塊会涎，你幾乎在很多企業(yè)的路演方案里都能找到，有可能是全的瑞凑，有可能只是其中幾個(gè)模塊末秃，把企業(yè)的一個(gè)招商的路演方案的幾個(gè)元素和要素把它掌握清楚了，我們這時(shí)候再去設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)的招商方案籽御，就變得很簡(jiǎn)單了练慕。

案例講解：這是原道教育的招商案例，有一個(gè)說明對(duì)當(dāng)下這種現(xiàn)象的一種說明啊技掏，這個(gè)單有解釋啊铃将，比如說近年來中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加庭的病菌，家庭關(guān)系矛盾日益突出哑梳，唉劲阎，你發(fā)現(xiàn)這次直接是一種社會(huì)現(xiàn)象，作為現(xiàn)有的現(xiàn)象再往下移就會(huì)有數(shù)據(jù)化鸠真，多地離婚率超過60%悯仙，成年單身群體2.5億單身家庭還是超過2,000萬(wàn)，每年新增離婚家庭超過2,000萬(wàn)吠卷，這是一種社會(huì)現(xiàn)象锡垄，唉，你發(fā)現(xiàn)如果你是一個(gè)想選擇項(xiàng)目的人祭隔，那你選擇項(xiàng)目你肯定要選擇市場(chǎng)前景比較廣闊和目前市場(chǎng)的剛需對(duì)不對(duì)货岭，基金數(shù)據(jù)背后要解讀，它就是一個(gè)龐大的市場(chǎng)疾渴，那么你還能解決日益嚴(yán)重的家庭關(guān)系的矛盾千贯，所以國(guó)家和企業(yè)的社會(huì)共同責(zé)任，這家教育公司名譽(yù)而生教育公司做什么就去做這件事情啊程奠，再把教育公司做解讀啊丈牢，回到生命的源頭。

請(qǐng)介紹背景引出你的項(xiàng)目瞄沙，最后呢你要對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行定位己沛，設(shè)立中國(guó)家庭關(guān)系教育的領(lǐng)航者慌核，我就做過中國(guó)家庭關(guān)系教育了，那怎么辦呢申尼？這需要唉垮卓，我們公司干什么呢要做介紹對(duì)不對(duì)？就是要對(duì)企業(yè)的使命遠(yuǎn)景和價(jià)值觀來進(jìn)行清晰的這種介紹师幕，然后完了以后他就對(duì)創(chuàng)始人進(jìn)行介紹粟按，那這個(gè)時(shí)候你要介紹規(guī)劃啊，四大板塊啊霹粥，四大板塊啊灭将，首先我們來通過教育來解決流量入口的問題，通過商業(yè)來解決大量的這種我們服務(wù)的客戶群體后控，這種這種變得更加富裕和富足的問題資本能夠推動(dòng)我們項(xiàng)目這種工藝四大板塊啊公司的戰(zhàn)略規(guī)劃有可能有的人庙曙，唉，他為了資本而來浩淘，有的人為商業(yè)而來的有可能是捌朴，唉，覺得這個(gè)教育產(chǎn)品很好张抄，但不管怎么樣砂蔽，只要我們按照這個(gè)你說那么我們開始去介紹當(dāng)下的教育的板塊，那但是我們是教育板塊招商可能重點(diǎn)介紹教育板塊署惯，在對(duì)教育板塊進(jìn)行介紹啊左驾，哪幾個(gè)板塊，然后呢泽台，這個(gè)課程系統(tǒng)包含哪些笆踩佟？包括名師專欄整整啊這些內(nèi)容和邏輯啊導(dǎo)師團(tuán)怀酷，然后呢線上的訓(xùn)練營(yíng)系統(tǒng)稻爬，但我們現(xiàn)在訓(xùn)練營(yíng)系統(tǒng)有7天的有21天的，有14天的這個(gè)時(shí)候呢蜕依，完了以后呢桅锄，有7天系列了啊，還有21天系列了样眠，還有線下課件系統(tǒng)線下課程系統(tǒng)啊友瘤，現(xiàn)在有很多，現(xiàn)在呢開的線下課呢檐束，不僅僅是這些內(nèi)容啊辫秧，包括這個(gè)然后兩性關(guān)系課呀，女性能量課呀等等一系列課程被丧，我們可以把它都放在這種招商方案里面盟戏，唉绪妹，你們發(fā)現(xiàn)呢，還有大量的系列課程啊柿究，比如說愛你會(huì)發(fā)現(xiàn)這次創(chuàng)神的話啊邮旷，這里面就會(huì)愛愛他有咨詢服務(wù)匕坯，比如會(huì)時(shí)光啊傲霸，顧魏式的輕質(zhì)性，還有全是咨詢说搅，把整個(gè)企業(yè)商業(yè)模式貌夕，尤其是對(duì)商業(yè)模式要做非常詳細(xì)的拆解律歼，那這里沒講到會(huì)員制是什么，要把會(huì)員制進(jìn)行拆解啡专，那目前我們的會(huì)員制是什么樣的方式苗膝？怎么能夠成為會(huì)員，那么會(huì)員從從哪里來到哪里去植旧？那現(xiàn)在會(huì)員啊有3980的，還有15,800的這個(gè)叫全包离唐，該會(huì)員那分尊享VIP會(huì)員病附，他的代理商代理商是誰(shuí)？

所以承包商就是這個(gè)項(xiàng)目一旦成熟了就可以承包給你運(yùn)營(yíng)了亥鬓，那還有什么眾籌制那眾投資是怎么回事呢完沪？目前還沒有開始推行，但隨后就慢慢的重投資嵌戈，是一個(gè)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目覆积，每一個(gè)合伙人都是老板，那一公司會(huì)配送一部分份額熟呛，第二呢唉宽档，公司會(huì)讓大家出很少的一部分錢成為這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起者，最后就合伙制那成為公司的核心股東和項(xiàng)目的合作股東庵朝，那這幾個(gè)策略去結(jié)合項(xiàng)目本身去講清楚代理制度吗冤，那最后呢，你們發(fā)現(xiàn)啊九府，把會(huì)員獎(jiǎng)合伙人獎(jiǎng)那這個(gè)時(shí)候呢椎瘟，這個(gè)時(shí)候只需要加盟，把合伙的政策好處也跟大家講清楚侄旬，會(huì)員的權(quán)益也講清楚肺蔚。

再往下我沒有再放上去了，因?yàn)槊恳粓?chǎng)的福利政策都不一樣儡羔，這個(gè)有可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)宣羊，哦璧诵，今天你裝這個(gè)時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)招商你要放福利政策，要么發(fā)折扣件段只，要么送名額腮猖，要么宋太平啊，要么送項(xiàng)目要么送權(quán)益赞枕，所以各種策略和方案都不一樣澈缺，那以前我們招商經(jīng)常會(huì)用到什么呢？唉你今天交多少我就送你多少的這種策略炕婶，可能各位不知道現(xiàn)在目前市面的招商方案很多姐赡，不管是線上還是線下你做會(huì)銷也好，互聯(lián)網(wǎng)招商也好柠掂，直播招商也好项滑，它的邏輯線都是一樣的，目的就是讓所有的參與你的項(xiàng)目招商的人都愿意去成為你的項(xiàng)目的合作者和代理商涯贞，那這里面分兩個(gè)點(diǎn)枪狂，兩個(gè)人是什么呢？他就會(huì)做決策宋渔，最早我們做招商比較成功的是你今天是什么呢州疾？比如說今天你成為我的代理商，交10萬(wàn)塊錢我就給你10萬(wàn)塊的獎(jiǎng)勵(lì)皇拣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人都不知道严蓖，15年家電本來都要買的，10萬(wàn)塊家具和生活用品誰(shuí)沒選你翻身免費(fèi)存代理商了氧急，還給你10萬(wàn)塊錢貨颗胡，10萬(wàn)塊錢的商品的貨，甚至這10萬(wàn)塊的貨就不止10萬(wàn)是吩坝，20萬(wàn)的貨你賣出去能賺20萬(wàn)毒姨，我還額外送你10萬(wàn)塊錢東西，這10萬(wàn)塊錢東西都是名牌產(chǎn)品钉寝，可能各位還不清楚手素，我之前在講商業(yè)的時(shí)候講到一個(gè)點(diǎn)，中國(guó)從2018年都贏瘩蚪，其實(shí)從20應(yīng)該說是產(chǎn)品相對(duì)過剩的時(shí)代其實(shí)二零零八年到二零一八年泉懦。要么型號(hào)過時(shí)，要么產(chǎn)品更新速度太快疹瘦，產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)積壓了大量的好的產(chǎn)品沒有被賣出去崩哩。

形成了很多廠家，比如說空調(diào)它的生產(chǎn)成本是1000，他要賣1800邓嘹，實(shí)際上他愿意800甚至600塊錢賣給渠道和機(jī)構(gòu)酣栈，但這個(gè)機(jī)構(gòu)呢他是不可以拿來進(jìn)行銷售的，不可以去充擾和影響它原有產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格來干什么事情呢汹押，這些都是招商運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在做的招運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)矿筝，把這些產(chǎn)品拿來干什么事情，宋宋你今天買了這個(gè)產(chǎn)品我送你的棚贾，你今天從我袋子上送你的窖维，其實(shí)送的產(chǎn)品往往他們采購(gòu)的過產(chǎn)品呢本身的原價(jià)有的時(shí)候能做到一折兩折啊，能夠做到2.5折平均妙痹，其實(shí)這個(gè)招商方案都是成功的铸史，因?yàn)橛绕涫钦猩陶猩蹋鋵?shí)別人最關(guān)注的不是因?yàn)檫@場(chǎng)招商方案能夠招多少錢怯伊，而是招多少人能夠參與這件事情很多錢的時(shí)候琳轿，如果以后你在設(shè)計(jì)社群招商方案的時(shí)候，企業(yè)全網(wǎng)招商方案的時(shí)候耿芹，你在這個(gè)邏輯上也要下功夫崭篡，門檻太高別人也進(jìn)不來，有你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一年真正能掏幾百萬(wàn)參與一個(gè)項(xiàng)目代理的人越來越少了啊吧秕，我記得我當(dāng)時(shí)119 10年的時(shí)候媚送，11年的時(shí)候，我做一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的代理商寇甸，我還能掏一將近200的代理費(fèi)呢，但事實(shí)上現(xiàn)在呢疗涉，你做啥培訓(xùn)項(xiàng)目也不需要招代理分拿霉，只要有人總有流量別人還求著你呢，給你福利和政策社會(huì)在發(fā)生翻轉(zhuǎn)和變化咱扣，所以企業(yè)的招商的邏輯也發(fā)生變化绽淘，如果你的企業(yè)和你的企業(yè)你參與的企業(yè)或者你自己做企業(yè)，你現(xiàn)在還是啊闹伪，我東西好沪铭，你不交錢我不讓你玩你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒人跟你玩私商邏輯，你東西有多好呢偏瓤，如果你對(duì)設(shè)計(jì)招商方案的設(shè)計(jì)變得很簡(jiǎn)單了杀怠，所以呢，我希望我們很多伙伴呢厅克，唉赔退，重新開始審視你現(xiàn)在企業(yè)的招商方案，它的設(shè)計(jì)的邏輯是否足夠接地氣，足夠能夠讓很多客戶產(chǎn)生誘惑力硕旗，同時(shí)呢能夠符合大眾的參與的門檻啊窗骑，至少你的系統(tǒng)里要有一個(gè)相對(duì)低的門檻，比如說漆枚，唉9000吧行不行创译？你不行在好優(yōu)秀人才往上走嘛，就是多級(jí)代理制和多吉代理商的這種門檻和機(jī)制讓更多人進(jìn)來墙基，那這樣的一個(gè)市場(chǎng)力量才能龐大软族，所以才能真正實(shí)現(xiàn)我之前所說的人，天網(wǎng)地網(wǎng)所有的網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋碘橘。

招商方案做的過重互订，不過高招商的業(yè)績(jī)不是那么理想，你可以把它下沉一點(diǎn)痘拆，原來招商的方案的系統(tǒng)誘惑力不夠強(qiáng)仰禽，如果你原來的老板或者你現(xiàn)在在做項(xiàng)目的時(shí)候，你在招商的時(shí)候重點(diǎn)只關(guān)注招商本身賺錢纺蛆，你其實(shí)走的是微商的模式吐葵，傳統(tǒng)的微商模式，其實(shí)目的就是讓別人進(jìn)更多的貨桥氏，壓更多的錢温峭，至于別人賺不賺錢你不管，那這個(gè)不行字支，你的目的上更多人進(jìn)來凤藏，第一門檻同時(shí)有大量的扶持政策去幫助第一幫能夠愿意跟著你做這個(gè)項(xiàng)目能賺到錢，那這是你招商中的核心中的核心堕伪，要體現(xiàn)在招商方案里面揖庄，如果不然的話，你發(fā)現(xiàn)你的招商方案欠雌，

那招生的執(zhí)行其實(shí)很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單也很復(fù)雜蹄梢，第一你要有全網(wǎng)的布局系統(tǒng)，那其實(shí)要其實(shí)今天所有的招商方案富俄，把全民的7堂課全部要用到招商方案里面禁炒，你所有的流量布局你所有的朋友圈的經(jīng)營(yíng)，你所有的整個(gè)自媒體的平臺(tái)和公益流量平臺(tái)霍比，你有沒有你的招商系統(tǒng)和招商文案幕袱，你有沒有完整的一封銷售信，有沒有這種銷售性是銷售哪家公司的坝扑病凹蜂？從各大這種自媒體平臺(tái)對(duì)于你的公司的項(xiàng)目進(jìn)行全方位的進(jìn)行介紹，同時(shí)你有沒有開通各種的網(wǎng)絡(luò)接口，然后讓更多愿意去參與這個(gè)項(xiàng)目的人通過各種接口進(jìn)來玛痊，這里面包括沒有沒有汰瘫？你們班有沒有開這種招商導(dǎo)師的培訓(xùn)班，讓更多的人幫你進(jìn)行招商擂煞，如果不行你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后的結(jié)果混弥，你是沒有辦法的，我見到很多企業(yè)的老板一個(gè)人會(huì)講企業(yè)的招商方案对省，除了這個(gè)代理商不一樣蝗拿，員工不會(huì)講，這個(gè)假期也是不了了之了蒿涎，如果一個(gè)企業(yè)有個(gè)1000個(gè)代理商哀托，那么如果有100個(gè)代理商會(huì)講這個(gè)企業(yè)的招商或論壇，這家企業(yè)一定會(huì)持續(xù)的裂變劳秋，如果一家企業(yè)有1000個(gè)員工仓手，如果有50個(gè)人會(huì)漲招商項(xiàng)目，那這樣企業(yè)也會(huì)一直會(huì)業(yè)績(jī)不斷的往前推進(jìn)玻淑，但是如果這家企業(yè)不注重全網(wǎng)的人才和全網(wǎng)嗽冒。

也是很難的，還有一點(diǎn)就是高頻和聚焦补履，所以說高頻添坊。還要派出各種小分隊(duì)在全國(guó)各地新開，所以我那天跟他創(chuàng)始人在聊天的時(shí)候跟我說箫锤，從去年疫情3月8號(hào)開始解封的贬蛙，第1天到過年，他們總共開了200多場(chǎng)的招商會(huì)谚攒，我算了一場(chǎng)一場(chǎng)招商會(huì)阳准，兩天這種錯(cuò)開了開，把人掰開了開都開不了五鲫，一定是同時(shí)開了很多場(chǎng)，所以還有聚焦一個(gè)項(xiàng)目岔擂，因?yàn)橛泻芏嗥髽I(yè)它有很多項(xiàng)目位喂，如果你一個(gè)項(xiàng)目的代理商招的量，主意龐大項(xiàng)目不足以能夠支撐自然的裂變乱灵，你不要再開第2個(gè)項(xiàng)目塑崖，只開第1個(gè)項(xiàng)目，把第1個(gè)項(xiàng)目聚焦了開痛倚。

專注在他所推廣的項(xiàng)目里面规婆，不要讓他一個(gè)人做5個(gè)項(xiàng)目，他是做不成的，你要如果你有第2個(gè)項(xiàng)目抒蚜，你重新招一個(gè)代理商掘鄙，你可以把這個(gè)政策和和這個(gè)福利給到原來一波代理商，但是你一定要另起爐灶嗡髓，另造一幫人操漠，你形成的一個(gè)合力，你不要去把一個(gè)人的信心把一個(gè)渠道分散開饿这，用到不同的產(chǎn)品去售賣浊伙，不合適，但如果這個(gè)產(chǎn)品渠道是一樣的长捧，消費(fèi)群體是一樣的嚣鄙，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力你可以用這套系統(tǒng)，但如果本身流量不是一樣的串结，系統(tǒng)不是一樣的哑子，我建議你不要再有一些企業(yè)，尤其是多元化的企業(yè)和平臺(tái)更加要注重代理商的分析和這樣的代理商奉芦。

但最后就是實(shí)實(shí)在在的招商方案的執(zhí)行書了啊赵抢，這里面包括招商會(huì)的組織呀，誰(shuí)來做呀声功，在什么地方胺橙础？是在線上還是線下呀先巴？線上通過什么方式捌渚簟？直播騰訊會(huì)議還是釘釘各種方式啊伸蚯，怎么邀人啊摩渺，邀人進(jìn)來怎么辦呢？如何保證它的到達(dá)率凹劣省摇幻？如何保證他的全勤率啊挥萌？啊這是一方面绰姻，第二現(xiàn)場(chǎng)的促銷政策呀，跟單證冊(cè)呀引瀑，后續(xù)的訂單跟單政策呀等等都要全部把它設(shè)計(jì)好狂芋，還有最主要是臨時(shí)性的招商的政策吧全部放在了一套完整的企業(yè)招商的因?yàn)闀r(shí)間的問題的話可以設(shè)計(jì)一套招商的方案的，核心的思想和精髓跟大家講了憨栽，所以呢帜矾，大家接下來呢翼虫，可以干一件事情啊，就是也是作業(yè)唉屡萤，你去拿一個(gè)什么呢珍剑，唉，拿一個(gè)什么呢灭衷，之前呢次慢，這個(gè)你負(fù)責(zé)的項(xiàng)目或者你參與的企業(yè)項(xiàng)目，如果他有招商方案的和招商項(xiàng)目的翔曲，你能否在他基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化啊迫像，把它做成你的作業(yè)和版本，如果沒有就做親子財(cái)商項(xiàng)目的招商方案瞳遍。

二我聽到了什么闻妓？

招商的四大思維：批量思維分享思維 誘惑思維 聚焦思維

招商的策略：自上而下自下而上 中流裂變 頂流背書 全網(wǎng)推廣

一套全網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的招商路演會(huì)：行業(yè)描述（商機(jī)：數(shù)據(jù)化）匹配的企業(yè)使命與愿景 拆解企業(yè)商業(yè)模式：產(chǎn)品介紹以及亮點(diǎn) 客戶見證（加盟見證） 加盟政策 加盟理由（十大理由） 現(xiàn)場(chǎng)福利（促銷政策）

三、我的下一步行動(dòng)

找一個(gè)新的項(xiàng)目掠械，我社群運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)邏輯來把項(xiàng)目落地由缆。