1馍驯、企業(yè)概況

企業(yè)全名為“浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司”阁危，總部位于杭州，在深圳汰瘫、香港狂打、美國(guó)、中東等地有分公司或辦事機(jī)構(gòu)混弥。成立時(shí)間：2012年12月19日趴乡，目前注冊(cè)資本為：2925.9908萬(wàn)元人民幣，目前全球員工超過(guò)2500人蝗拿。投資進(jìn)入C輪晾捏，法定代表人：李海燕，持股比例為24.07%哀托，電商平臺(tái)名稱：jollychic惦辛。2012年末年，李海燕創(chuàng)辦執(zhí)御仓手，名字出自《道德經(jīng)》——執(zhí)古之道胖齐，以御今之有玻淑，也就是說(shuō)掌握古時(shí)就有的道，來(lái)駕馭現(xiàn)今的事物呀伙。

2.創(chuàng)始人李海燕

李海燕是湖北人补履，畢業(yè)于浙江大學(xué)。在成立執(zhí)御科技之前剿另，李海燕曾擔(dān)任全麥科技的CEO箫锤。在成立執(zhí)御科技之前，李海燕曾擔(dān)任全麥科技的CEO雨女，網(wǎng)站平臺(tái)由批發(fā)轉(zhuǎn)零售轉(zhuǎn)變谚攒，起初曾受到ASOS（英國(guó)最大的線上時(shí)尚零售商）的啟發(fā)，但是隨著執(zhí)御的發(fā)展氛堕，逐漸形成了自己的風(fēng)格五鲫。

“其實(shí)執(zhí)御是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，創(chuàng)始人本人是IT出身岔擂，以前自己寫過(guò)代碼位喂，對(duì)架構(gòu)、數(shù)據(jù)算法有特別的興趣乱灵，公司也是工程師文化塑崖；jollychic平臺(tái)是個(gè)分眾平臺(tái)，聚集了一批忠實(shí)用戶痛倚，用戶需要什么规婆，也是逐步摸索出來(lái)的。目前jollychic還未最終成型蝉稳，每個(gè)階段都會(huì)隨用戶需求而變化抒蚜。”

李海燕是白手起家一步步走向成功的耘戚，之前在海外平臺(tái)上開(kāi)店嗡髓，賣手工藝品等各種產(chǎn)品，什么賺錢就賣什么收津。從深圳到浙江饿这，他對(duì)全國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)了如指掌。后來(lái)客人越來(lái)越多撞秋，李海燕索性就成立了一個(gè)網(wǎng)站长捧。找了很多小語(yǔ)種：俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)吻贿、意大利語(yǔ)的客服串结，做著全世界的生意。那個(gè)時(shí)候，他主要是把衣服賣給國(guó)外小B（小訂單商家）肌割，因?yàn)閮r(jià)格便宜赵抢，所以，李海燕的生意做得還不錯(cuò)声功。 而正是在這段時(shí)間積累了很多的客戶和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，2010年左右宠叼，他的小B客戶積累到了近20萬(wàn)左右先巴。然而，此時(shí)傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)過(guò)數(shù)年的積累和發(fā)展冒冬，已經(jīng)進(jìn)入了廝殺的狀態(tài)伸蚯，所以，李海燕意識(shí)到是時(shí)候轉(zhuǎn)型了简烤。2012年末年剂邮，李海燕創(chuàng)辦執(zhí)御。

3.融資歷程

2015年6月横侦，家紡企業(yè)富安娜公布入股浙江執(zhí)御挥萌。這次入股中，富安娜以自有資金人民幣2250萬(wàn)元溢價(jià)認(rèn)購(gòu)執(zhí)御5%的股份枉侧。

獲得投資之后引瀑，執(zhí)御開(kāi)始調(diào)整策略并轉(zhuǎn)型≌ツ伲基于對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)的分析憨栽，和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷，執(zhí)御加大了在中東市場(chǎng)的投入翼虫。2015年屑柔，銷售額上升到10億人民幣，是2014年的10倍珍剑。

2016年掸宛，執(zhí)御對(duì)商品做了品類擴(kuò)充，增加了男性商品招拙，如服裝旁涤、鞋包、配飾迫像，還有3C類目劈愚、女性美妝類目。2016年銷售額為20億人民幣闻妓。

2017年菌羽，執(zhí)御收購(gòu)MarkaVIP，在中東市場(chǎng)上除了Jollychic由缆，又增加了一個(gè)新的銷售渠道注祖。

4.產(chǎn)品介紹

官網(wǎng)網(wǎng)址和APP均有多種語(yǔ)言可以切換：

5猾蒂、發(fā)展路徑

浙江執(zhí)御在2012年底成立，2013年3月獲華睿2000萬(wàn)天使投資是晨。成立初期到2013年7月份之前都是在做PC網(wǎng)站的搭建肚菠，7月份PC網(wǎng)站開(kāi)始上線。最初罩缴，執(zhí)御賣的商品主要以女性服裝為主蚊逢，在2013年確定的市場(chǎng)方向主要是美國(guó)和澳大利亞。

2014年箫章，在選品上烙荷，確定以歐美風(fēng)格的產(chǎn)品為主。2014年銷售額達(dá)到1億人民幣檬寂。2017年终抽，銷售額超過(guò)50億人民幣。

6桶至、經(jīng)營(yíng)模式

目前主要是自營(yíng)模式昼伴，和供應(yīng)商合作，供應(yīng)商供應(yīng)商品镣屹，執(zhí)御在海外市場(chǎng)進(jìn)行定價(jià)銷售亩码。

供應(yīng)商計(jì)算好利潤(rùn)空間，以供應(yīng)價(jià)格向執(zhí)御提供商品野瘦，將貨品發(fā)到執(zhí)御的國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)描沟。執(zhí)御制定零售價(jià)格，并負(fù)責(zé)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)鞭光、推廣吏廉、頭程和最后一公里物流。目前惰许，最后一公里的派送是和中東本地的物流公司合作席覆。

7.本土員工培育

浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院3+1實(shí)驗(yàn)班,吸引了“浙外”各個(gè)學(xué)院各個(gè)專業(yè)近百位同學(xué)報(bào)名。學(xué)校于去年11月與浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司建立校企合作關(guān)系,因此被錄取的同學(xué)將分成兩個(gè)班,其中1個(gè)班由學(xué)校與浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司聯(lián)合定向培養(yǎng)汹买。

浙江執(zhí)御副總裁何治軍表示,“浙外”在語(yǔ)言學(xué)科上尤其阿拉伯語(yǔ)方面很有特色,和執(zhí)御的發(fā)展戰(zhàn)略相契合,執(zhí)御將啟動(dòng)“百人計(jì)劃”,在定向培養(yǎng)的學(xué)生中挑選好苗子,外派到海外公司實(shí)習(xí),表現(xiàn)突出的將留用佩伤。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)跨境電商，最近非郴薇校火生巡，先是之前的“賣寵物用品一年銷售2400萬(wàn)元”，“浙外”除了提供理論和實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)外,還為有志創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的同學(xué)提供一方舞臺(tái)见妒。學(xué)校辟出場(chǎng)地,成立跨境電商眾創(chuàng)空間,為“敢于有夢(mèng)孤荣、勇于追夢(mèng)、勤于圓夢(mèng)”的學(xué)生免費(fèi)提供場(chǎng)地、提供辦公設(shè)備盐股、提供服務(wù)钱豁。

目前,在“浙外”眾創(chuàng)空間,集聚了一支跨境電商生力軍,他們中有主攻跨境電商進(jìn)口的碩米海淘和MIO覓優(yōu),有以文化推廣為抓手的金諾文化,還有提供第三方服務(wù)的她們攝影工作室。

杭州凌克網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也駐扎在眾創(chuàng)空間,創(chuàng)始人阮夢(mèng)云是“浙外”商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生,借助亞馬遜等平臺(tái),她把“浙江制造”的家居和寵物用品輸出到海外,并以“品牌出悍柚”為理念,爭(zhēng)取在全球市場(chǎng)打響杭州品牌牲尺。趁著暑假,兩位學(xué)妹來(lái)到公司幫忙,她倆分別是英語(yǔ)專業(yè)和意大利語(yǔ)專業(yè),兩人根據(jù)各自語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)各自負(fù)責(zé)相應(yīng)站點(diǎn),忙得不亦樂(lè)乎。面對(duì)下半年即將到來(lái)的銷售旺季,阮夢(mèng)云很是淡定:“現(xiàn)在公司的月銷售額有望突破100萬(wàn)元,利潤(rùn)率比較穩(wěn)定,接下來(lái)會(huì)越來(lái)越好幌蚊“迹”

阮夢(mèng)云是“浙外”眾多跨境電商創(chuàng)業(yè)學(xué)子的一個(gè)縮影∨危跨境電商創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)梅雪峰透露,上一屆學(xué)生中,有同學(xué)已經(jīng)做到了年銷售額2400萬(wàn)元,未來(lái)跨境電商的“獨(dú)角獸”逐漸嶄露頭角。

8塑煎、取得現(xiàn)有成就的原因

中東的電商市場(chǎng)還在變化之中沫换，浙江執(zhí)御在短期內(nèi)迅速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒最铁。

1）差異化

在執(zhí)御重點(diǎn)發(fā)力中東市場(chǎng)之前讯赏，中東的電商老大Souq主要以電子產(chǎn)品為主，時(shí)尚產(chǎn)品類較少冷尉；另一家電商N(yùn)amshi雖是以時(shí)尚產(chǎn)品為主漱挎，但主要是Nike等歐美品牌，其他類目較少雀哨。因此磕谅，執(zhí)御就以時(shí)尚女裝這個(gè)市場(chǎng)上稀缺的品類切入。

2）本土化

執(zhí)御在本地化上做了非澄砉祝快速和完整的布局膊夹，目前海外員工已經(jīng)上千，并涵蓋了營(yíng)銷捌浩、物流放刨、倉(cāng)儲(chǔ)、售后尸饺、運(yùn)營(yíng)等所有職能进统。

目前中東地區(qū)知名度最高、綜合排名第一的移動(dòng)電商品牌JollyChic來(lái)自中國(guó)浪听，由浙江執(zhí)御公司打造螟碎。浙江執(zhí)御目前已經(jīng)擴(kuò)展到全品類，與各個(gè)領(lǐng)域的供應(yīng)商都有合作迹栓；物流上抚芦，正在中東建立海外倉(cāng)，毫無(wú)疑問(wèn)，它的實(shí)力正在不斷增強(qiáng)叉抡。然而尔崔，2018年開(kāi)始，中東的電商環(huán)境開(kāi)始變得復(fù)雜褥民，浙江執(zhí)御能不能坐穩(wěn)中東電商第一梯隊(duì)季春，我們拭目以待。

本文部分資料來(lái)自：

浙江執(zhí)御是怎樣一步步發(fā)展起來(lái)的消返？

《2018年中東電商發(fā)展報(bào)告》

“浙外”跨境電商創(chuàng)業(yè)“3+1”實(shí)驗(yàn)班開(kāi)班 69名大學(xué)生跨越學(xué)科和專業(yè)只為擁抱新機(jī)遇

看更多走心文章

請(qǐng)長(zhǎng)按下方圖片掃碼關(guān)注

宇 宙 行 考 霸