沒(méi)錯(cuò)這個(gè)“全家”就是那個(gè)全家蚁滋，大馬路上到處都是的全家便利店宿接。
某天我去他家買(mǎi)了杯咖啡（別問(wèn)我為什么去他家，因?yàn)楦F的喝不起其他的咖啡）辕录，正碰上他家咖啡搞活動(dòng)睦霎，第二杯半價(jià)，按說(shuō)一般這種第二份半價(jià)的話(huà)走诞，其他門(mén)店的銷(xiāo)售員是不好意思對(duì)著我這種單身狗講的副女，可偏偏他家的銷(xiāo)售員對(duì)我講這話(huà)了，而且后面加了句“你可以改天隨時(shí)拿這個(gè)單子來(lái)喝”我一聽(tīng)蚣旱，心里一合計(jì)碑幅，也對(duì)戴陡，我可以花比原來(lái)便宜一半的價(jià)格喝到咖啡，毫不猶豫的答應(yīng)了銷(xiāo)售員這個(gè)請(qǐng)求沟涨，當(dāng)我拿著咖啡走出店門(mén)的時(shí)候猜欺，我覺(jué)得我上當(dāng)了，我原本只打算買(mǎi)一杯咖啡的拷窜。
這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功就在于他們抓住了每一位顧客的痛點(diǎn)开皿。
情侶或者朋友來(lái)買(mǎi)，第二杯半價(jià)篮昧，肯定能提高銷(xiāo)量赋荆，低價(jià)的誘惑迫使他們不得不作出購(gòu)買(mǎi)的決定，兩個(gè)人購(gòu)買(mǎi)比較劃算的理由會(huì)支持他們的購(gòu)買(mǎi)決定的懊昨，研究表明窄潭，當(dāng)人們已經(jīng)做了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)決定的時(shí)候，就開(kāi)始為這個(gè)決定找各種各樣的理由來(lái)支持自己的決定酵颁，第一杯已經(jīng)全價(jià)購(gòu)買(mǎi)了嫉你，第二杯可以省一半的錢(qián)，傻瓜才不省呢躏惋？但是他們忘了原本自己只想買(mǎi)一杯飲料的幽污，表面覺(jué)得自己再省錢(qián)，其實(shí)是在花錢(qián)簿姨，我就是中了這個(gè)圈套距误。
后來(lái)，我分析了一下這事扁位，“全家”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就在于它抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)准潭，她只用了一句話(huà)，就將我順利拿下了域仇。他們知道刑然，單個(gè)客戶(hù)不會(huì)像朋友或者情侶一樣不會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)兩杯飲料，但是他們給了我一個(gè)權(quán)限——你拿著今天的這個(gè)付款清單隨便哪天來(lái)喝都可以暇务，這下還是就回到了上面的那個(gè)結(jié)論上來(lái)了泼掠，幾乎所有人都認(rèn)為自己在省錢(qián)而不是在花錢(qián)。
