先把我做的數(shù)據(jù)截圖貼出來瀑踢，把我的思考過程寫下來扳还，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)，寫東西本身其實(shí)也不是完全為了分享橱夭，而是加深自己思考的印象氨距，在寫的過程中，對(duì)梳理清自己的思路起到很大作用棘劣，所以一旦有新的啟發(fā)俏让，還是得寫一下，是個(gè)不錯(cuò)的習(xí)慣茬暇。
前面的場景是受一企業(yè)委托首昔，向我咨詢女裝市場現(xiàn)在該如何做？首先我摸清了該企業(yè)的產(chǎn)品方向糙俗，屬于紅海市場勒奇，所以回來后，我就看了數(shù)據(jù)巧骚，把現(xiàn)在該類目的市場數(shù)量最多的人群畫像寫了下來赊颠，做人群畫像分析前，先判斷產(chǎn)品屬于紅海還是藍(lán)海市場挺重要的劈彪，紅海市場的話巨税，就要選市場人群數(shù)量最多的去分析，藍(lán)海市場就要精準(zhǔn)分析特定人群了粉臊。
我把人群大概分成了六類草添，第一類18-25歲0-50元消費(fèi)力的，第二類18-25歲50-100元消費(fèi)力的扼仲，第三類18-25歲100-200元消費(fèi)力的远寸，第四類26-30歲0-50元消費(fèi)力的，第五類26-30歲50-100元消費(fèi)力的屠凶，第六類26-30歲100-200元消費(fèi)力的驰后，這六類人群畫像分別都帶有兩種維度，一個(gè)是年齡矗愧，一個(gè)是消費(fèi)力灶芝，在上圖我做的數(shù)據(jù)列表中可以看到，人群畫像基數(shù)最大的是18-25歲在全網(wǎng)人數(shù)占比30.81%唉韭，0-50元消費(fèi)力的占比47.81%夜涕，即第一類人群占比78.62%，這類人群主要購買的價(jià)格區(qū)間分布在0-30元属愤，30-50元之間女器，屬于低端人群，逐輪人群分析對(duì)比過后住诸，根據(jù)該企業(yè)理想中的市場定位驾胆，我給出的策略是涣澡，根據(jù)第六類人群畫像做主要的產(chǎn)品定位，基礎(chǔ)客單在130-250元之間丧诺，按照這類人群的偏好做產(chǎn)品設(shè)計(jì)入桂，每類人群畫像的偏好屬性上圖可以看到，休閑褲驳阎、T恤抗愁、連衣裙、雪紡衫為主要細(xì)分類目搞隐，然后再根據(jù)這類人群畫像去做特定的核心詞、搜索詞远搪、修飾詞分析劣纲，根據(jù)這些詞挑選款式，然后再設(shè)置一個(gè)50-85元客單的產(chǎn)品類做卡位谁鳍，這類產(chǎn)品根據(jù)18-25歲50-100元消費(fèi)力的人群畫像做定位癞季，也就是第二類人群，這樣做的好處是倘潜，把18-30歲50-200元消費(fèi)力的人群也卡進(jìn)來了绷柒，意思是主推產(chǎn)品根據(jù)第六類人群做定位，這樣也輻射到了第三類人群18-25歲100-200元消費(fèi)力的涮因，然后副推產(chǎn)品根據(jù)二類人群做定位废睦，也輻射到了第五類人群，26-30歲50-100元消費(fèi)力的人群养泡，這樣的產(chǎn)品組合拳涵蓋的人群基數(shù)最大嗜湃，簡單說就是按高端定位，然后向下延伸中端市場澜掩，把低端市場踢出去购披，這樣的一份數(shù)據(jù)有理有據(jù)，店鋪還沒啟動(dòng)前就已經(jīng)完整呈現(xiàn)了整個(gè)店鋪目標(biāo)人群畫像肩榕，往后的事情就是根據(jù)這個(gè)人群畫像做虛擬文化輸出刚陡，就是文案、拍攝株汉、風(fēng)格定調(diào)筐乳、視覺設(shè)計(jì)等工作，起初挑十來個(gè)款上車測試數(shù)據(jù)乔妈，然后根據(jù)數(shù)據(jù)微調(diào)主推款哥童，最后配合適當(dāng)營銷引爆流量。
