這篇文章內(nèi)容與我現(xiàn)在所處環(huán)境驚人相似恃轩，我承諾每天寫(xiě)一片文章，所以必須趕在24點(diǎn)之前完成
當(dāng)人們?cè)诔兄Z一件事情后棋蚌，會(huì)不自覺(jué)的將自己的行為和承諾保持一致岛抄，也就是說(shuō)人們更趨向于“言行合一”這樣的傳統(tǒng)美德绅络。為什么會(huì)這樣呢月培？大的方面，人類(lèi)走到今天恩急，也是這種行為為我們節(jié)省了大量的思考時(shí)間杉畜，更專(zhuān)注的去做事情。小的方面衷恭，過(guò)多的思考會(huì)讓人更糾結(jié)此叠，無(wú)從下手，承諾并行動(dòng)反而成了效率最高的一種模式匾荆。
承諾的方法多種多樣，常見(jiàn)的有口頭承諾杆烁、書(shū)面承諾和公開(kāi)承諾牙丽。相比較而言，書(shū)面承諾和公開(kāi)承諾權(quán)重更高一點(diǎn)兔魂，因?yàn)槿藗円话銓?duì)經(jīng)過(guò)努力得來(lái)的東西更加珍惜烤芦，而書(shū)面承諾需要承諾者的思考，相比口頭承諾需要一些努力析校。另外构罗，周?chē)苏J(rèn)為我是什么樣的人铜涉，我就更趨向于成為什么樣的人，這也是公開(kāi)承諾的重心所在遂唧。
記得大學(xué)期間參加過(guò)一個(gè)商家的宣傳征文比賽芙代，大致意思就是說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，前面給了幾個(gè)文字已經(jīng)給出盖彭，只需要填寫(xiě)兩個(gè)文字就可以纹烹，雖然絞盡腦汁也沒(méi)想出來(lái)，但是當(dāng)時(shí)對(duì)商家舉辦這個(gè)活動(dòng)的動(dòng)機(jī)很感興趣召边，今天終于明白了铺呵。這其實(shí)就是承諾和一致性的一種變體，當(dāng)消費(fèi)者在絞盡腦汁想想產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)隧熙，并將其寫(xiě)出來(lái)時(shí)片挂，自己寫(xiě)出的這些文字會(huì)讓書(shū)寫(xiě)者認(rèn)為這不是它隨意編造的，而是自己本身就認(rèn)可的贞盯，這也將成為日后購(gòu)買(mǎi)這件產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)音念。
一個(gè)公開(kāi)承諾會(huì)讓承諾者堅(jiān)定地走下去，即使承諾是錯(cuò)誤的邻悬，他寧愿變成一個(gè)頑固不化的人症昏，也不愿回頭。但是也有好處父丰，比如拿來(lái)戒煙肝谭，就很有效果。
談到孩子的教育蛾扇，很多大人都是滿眼黑攘烛，尤其是對(duì)于“哪些事情不該做”這種類(lèi)型的問(wèn)題，《影響力》給了很好的解決辦法镀首，不能通過(guò)懲罰和威脅來(lái)阻止孩子做某件事坟漱，因?yàn)楫?dāng)懲罰或威脅不在時(shí)芦鳍，孩子還是會(huì)去嘗試的阵面。除了懲罰和威脅，針對(duì)不同的孩子侍匙，用不同的方法讓他們覺(jué)得一切決定是他們自己做出的就行成翩。（不可否認(rèn)觅捆，這會(huì)扼殺部分孩子的天性，都變成乖乖娃了）
這本書(shū)還有一個(gè)比較有意思的觀點(diǎn)麻敌，當(dāng)一個(gè)促使我們做出承諾的誘因消失了栅炒，因?yàn)橐恢滦栽瓌t，我們還是會(huì)按照承諾去做。這種現(xiàn)象有個(gè)名字叫“拋低球”赢赊。舉個(gè)例子乙漓，在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)碰到報(bào)價(jià)的時(shí)候價(jià)格很低释移，促使我們下定決心購(gòu)買(mǎi)叭披，在即將完成購(gòu)買(mǎi)流程時(shí)，賣(mài)方各種理由加價(jià)到正常車(chē)價(jià)秀鞭，而我們絕大部分會(huì)繼續(xù)完成這個(gè)交易趋观，類(lèi)似情況應(yīng)該碰到很多吧。
讀書(shū)筆記1--影響力的武器中锋边，我提到的兩次買(mǎi)電腦的事皱坛，其實(shí)更符合“拋低球”現(xiàn)象。
這個(gè)現(xiàn)象怎么產(chǎn)生的呢豆巨，就是說(shuō)當(dāng)商家通過(guò)低價(jià)誘使我們做出要購(gòu)買(mǎi)的承諾后剩辟，低價(jià)就已經(jīng)不是我們購(gòu)買(mǎi)這件商品的唯一原因了，我們會(huì)從商品本身找原因來(lái)支持購(gòu)買(mǎi)往扔，當(dāng)?shù)蛢r(jià)這個(gè)因素被商家撤走后贩猎，其他原因依舊能承載起購(gòu)買(mǎi)的理由，這就是我們繼續(xù)完成交易的原因萍膛。
作為旁觀者吭服，我們能看到這是個(gè)坑，但作為當(dāng)事人怎么判斷呢蝗罗？
比如你去加油站加油艇棕，廣告牌上顯示比市場(chǎng)價(jià)少兩毛，但當(dāng)你進(jìn)站后串塑，打開(kāi)油蓋時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)器上的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)惠沼琉，你該怎么辦？是不是繼續(xù)加呢桩匪？還是蓋上油蓋開(kāi)車(chē)走人打瘪？其實(shí)都不對(duì)，方法很簡(jiǎn)單傻昙，只要問(wèn)自己“如果我事先知道現(xiàn)在的這些情況闺骚，我還會(huì)堅(jiān)持當(dāng)初的決定嗎？”
