? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?銷售高手不會(huì)告訴你的開單秘訣
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王姐是我們公司開大單的高手疙教，大家都很羨慕她，她的客戶續(xù)保率都是非常的高业踢，而且她工作得也很輕松，不像我們這些人帮辟，總是忙于參加各種銷售培訓(xùn)班旭绒，背話術(shù)，還被客戶打擊得不行扬绪。而她就只是陪客戶玩，她最大的愛好就是打麻將裤唠，她的很多大單都是在麻將桌上簽回來的挤牛，我們只能干羨慕，但是卻學(xué)不來种蘸。
直到有一天墓赴，在經(jīng)理的點(diǎn)名下，王姐給我們分享了她開大單的秘訣航瞭。我們看著人家很輕松诫硕，其實(shí)人家背后也是做了很多的工作，只不過我們不知道而已刊侯，打麻將是她的愛好章办，她是通過打麻將認(rèn)識(shí)了一批朋友。然后通過這些朋友的轉(zhuǎn)介紹滨彻，形成了她自己的客戶圈藕届。維護(hù)客戶關(guān)系王姐真的是很有自己的一套，很多人以為簽了單亭饵，就算完了休偶，其實(shí)這才是開始痊夭，我們就是通過后期的服務(wù)，后面客戶才會(huì)給我們續(xù)保和轉(zhuǎn)介紹客戶皆怕。王姐給我們分享了一個(gè)案例淮逊，她有一個(gè)客戶有肩灸炎，她就給客戶找了一個(gè)推拿師柄冲，每天晚上都上客戶家去給客戶做推拿，推拿師的工錢是王姐出的。推拿師每天給客戶做推拿的過程中喜德，肯定會(huì)跟客戶聊天，她就每天從推拿師那里去了解客戶的情況垮媒，做好客戶檔案舍悯。后來從推拿師那里了解到客戶準(zhǔn)備要把現(xiàn)在住的這套房子要賣掉航棱，需要租一套房子租住。王姐了解這個(gè)信息之后萌衬，馬上就去市調(diào)客戶的喜好饮醇，自己花錢去找中介，把客戶的喜好告訴中介秕豫，就讓中介按照客戶喜好去找房子朴艰，很巧，最后剛好在王姐所住的小區(qū)有一套房子混移，房子周圍環(huán)境祠墅、房子的布局、房子的大小都符合客戶的喜好歌径，然后王姐就打電話給客戶說她們小區(qū)有個(gè)房子要出租毁嗦，聽說他們家要租房子，讓客戶過來看看房子回铛。后來狗准，客戶看完房子之后，非常地滿意茵肃，就把這房子給租了下來了驶俊，當(dāng)然客戶不知道這套房子是王姐自己花錢請(qǐng)中介找的房子。經(jīng)過一段時(shí)間的推拿客戶的肩灸炎也好了免姿，房子也搞定了饼酿，客戶跟王姐的關(guān)系也是更近一步了，后來全家人都在王姐這里投的保胚膊，后面又陸陸續(xù)續(xù)給王姐介紹了很多優(yōu)質(zhì)的客戶故俐，當(dāng)然也給王姐帶來了很大的收益和榮譽(yù)。這就是花小錢辦大事紊婉，當(dāng)我們真心待客戶药版，客戶也會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻想到我們。
做銷售到一定境界其實(shí)就是很簡(jiǎn)單喻犁，銷售技巧槽片、話術(shù)神馬的都是浮云，把客戶當(dāng)成自己的家人肢础、朋友还栓，真心為客戶先付出，客戶給我們帶來的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的付出传轰。
【本文為周晾的原創(chuàng)剩盒，特此聲明】
