我是2011年3月開始創(chuàng)業(yè)的缺猛，那時我們的主營業(yè)務(wù)是給一些大中型的企業(yè)做定制化軟件開發(fā)，比如工作流延届、OA剪勿、生產(chǎn)管理的一些系統(tǒng)毯侦。團(tuán)隊(duì)從開始的2個人夜牡，到2013年5月份發(fā)展到了8個人！雖然我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)咏闪，每月每人僅拿5000塊作為生活費(fèi)二鳄，但即使如此赴涵，有時公司的現(xiàn)金流仍然比較緊張！因?yàn)樽龆ㄖ苹浖芷陂L订讼，而且要是再遇到甲方的需求變更髓窜，或者混沌的主，不僅項(xiàng)目不賺錢反而還有可能賠錢！我們深刻的體會到：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展寄纵，客戶對于企業(yè)應(yīng)用軟件的體驗(yàn)要求越來越高鳖敷，但定制化開發(fā)軟件的客戶往往給不到很高的價格，讓你有充足的時間去打磨產(chǎn)品程拭。所以定制化軟件這個行業(yè)定踱，市場會越來越小。于是恃鞋，在2013年8月份崖媚，我們決定轉(zhuǎn)型做一款SaaS的企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。
2013年的時候恤浪，企業(yè)SaaS軟件還不像現(xiàn)在這么火……而我們也深知太龐大的系統(tǒng)畅哑，我們也做不了。所幸我們當(dāng)時發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：很多公司都在用word水由、excel寫工作日報荠呐、工作周報、工作計(jì)劃砂客，包括我們公司也是這樣泥张。但這種方式確實(shí)非常麻煩：你想想要是你手下有7個人，你每周得打開7封郵件鞠值，7份excel表格才能知道大家在干嘛圾结，如果要回復(fù)，就更痛苦了……基于此齿诉，我們決定開發(fā)一套工作計(jì)劃與工作日志管理系統(tǒng)——日事清。有了這個想法后晌姚，我們寫了一個BP（現(xiàn)在看看無比粗糙）粤剧，想找投資！（我們創(chuàng)業(yè)2年半后挥唠，才知道原來創(chuàng)業(yè)是可以找投資的暗至怠！要知道以前都是我們自己借親戚朋友的錢宝磨，在創(chuàng)業(yè)盎」亍！；斤薄Ｊ滥摇）
我們陸續(xù)見了幾個投資人，大家的一致反饋是：不知道我們這個東西和市場上的OA軟件有什么不同窿祥。不管我們怎么描述株憾，怎么解釋，別人都聽不明白！我們的想法在投資人眼里嗤瞎，一文不值墙歪！你沒有產(chǎn)品demo，沒有用戶數(shù)據(jù)贝奇，連和別的軟件有什么不同虹菲，都講不清楚……被打擊的不行了！猶記得當(dāng)時在3W咖啡遇到的某機(jī)構(gòu)投資人掉瞳，一開始覺得我們想法不錯毕源，然后還專門約我們?nèi)ニ麄儥C(jī)構(gòu)的別墅聊。結(jié)果等待我們的是被他們幾個合伙人聯(lián)合“批判”菠赚，從他們那出來后脑豹，我和我的搭檔@毛文強(qiáng)、斌哥無比沮喪衡查！在回城里的公交車上瘩欺，我們不停的問自己：到底做不做？拌牲？俱饿？經(jīng)過艱難的思考，我們最終決定不管有沒有投資塌忽，先把demo做出來拍埠！要知道，當(dāng)時公司為了轉(zhuǎn)型土居，我們已經(jīng)把定制化業(yè)務(wù)停掉了枣购，這把做不成，差不多我們團(tuán)隊(duì)就玩完了擦耀！經(jīng)過3個月瘋狂的加班日子棉圈，我們終于做出來了一個產(chǎn)品demo！＞祢选分瘾！
（當(dāng)時為了做demo，在公司打地鋪）
做出來demo后吁系，我們的產(chǎn)品上線了德召！我們拿著demo繼續(xù)去找融資，投資人關(guān)心的是：你們用戶數(shù)據(jù)是什么樣的汽纤？我欲哭無淚啊……因?yàn)槲覀冎钡?014年3月份上岗，每天的網(wǎng)站訪問量都只有20多個，注冊更是個位數(shù)……（下圖是2014年我們的官網(wǎng)的百度統(tǒng)計(jì)圖）
不過冒版，比較幸運(yùn)的是我們在2014年4月拿到了一個30萬的種子投資（主要原因是因?yàn)楫?dāng)時那個投資機(jī)構(gòu)就在用excel寫工作周報液茎，他們覺得我們這個項(xiàng)目比較接地氣！）。這筆錢對于我們團(tuán)隊(duì)的精神激勵作用捆等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢的使用價值滞造！至少證明了，有那么一些人看好我們做的事情栋烤！在不斷給自己打雞血的同時谒养，我們一邊完善產(chǎn)品，一邊繼續(xù)做市場明郭，另一邊當(dāng)然也在繼續(xù)找投資……可問題是买窟，到了2014年9月份，種子投資早就花完了薯定！我們產(chǎn)品迭代了7個版本始绍，但似乎仍然沒有找對匹配用戶問題的解決方案！我們的數(shù)據(jù)依然很慘话侄，我所見過的投資人亏推，他們依然懷有深深的疑問！下圖是我當(dāng)時整理的投資機(jī)構(gòu)的名單年堆。
（PS：我這有一份完整版的投資機(jī)構(gòu)清單聯(lián)系方式吞杭，想要找我要這份名單的，加qq：2304836457变丧，無償贈送芽狗，希望能幫助到各位創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們。）
2014年10月到2015年3月份痒蓬，是我們最艱難的一段時間童擎！錢花沒了，團(tuán)隊(duì)的信心也快耗盡……唯一支撐我們繼續(xù)有動力做下去的原因是：陸續(xù)有一部分用戶認(rèn)可我們的理念攻晒，夸獎我們的產(chǎn)品給他們帶去了價值柔昼！所以，那時候我們團(tuán)隊(duì)決定：再苦再難炎辨，也要堅(jiān)持，至少為喜歡我們的這些用戶做出一個及格的產(chǎn)品來聪姿！到了到2015年3月份的時候碴萧，我們第8版的解決方案似乎找到了一些價值點(diǎn)，用戶開始實(shí)現(xiàn)自增長末购，更重要的是我們逐步有了一些付費(fèi)用戶破喻。這時候，再去找投資的時候盟榴，明顯感覺到可以用數(shù)據(jù)打動投資人了曹质，同時對于日事清的定位和發(fā)展，我們自己也梳理的更清楚了（那段時間，我最重要的工作一方面是找投資羽德，另一方面就是天天找用戶聊几莽，聊到底他們喜歡日事清什么地方，哪些地方不好）宅静≌买迹皇天不負(fù)有心人，終于在2015年6月份姨夹，我們拿到了華創(chuàng)盛景和原子創(chuàng)投的數(shù)百萬的天使投資纤垂。（之所以在早期就找兩家VC，和我們后期的發(fā)展策略有關(guān)系磷账。）
分享兩個找投資的小技巧：
1）并不是所有的投資機(jī)構(gòu)都是你的菜峭沦！
你得知道，哪些機(jī)構(gòu)對你來說比較重要逃糟，哪些不重要吼鱼！剛開始的時候，大可以去找哪些對你來說不太重要的機(jī)構(gòu)履磨，去練練手蛉抓。
2）不要同時給所有的投資機(jī)構(gòu)發(fā)BP！
因?yàn)橥顿Y人其實(shí)都是比較熟的剃诅，不要讓他們知道你迫切的想找投資巷送！我個人認(rèn)為每次應(yīng)該只聯(lián)系3家，然后聽他們的反饋矛辕！把他們的疑問解決后笑跛，如果確定沒意向，再找下一家聊品。還有一個原因是：投的多了飞蹂，假如很多家約你面談，你的時間其實(shí)是不夠用的翻屈。
從種子輪到天使輪陈哑，我們走了一年多的時間！在這1年多的時間里伸眶，對于我個人的成長收獲非常大惊窖！最后，總結(jié)正面回答題主的問題：
我個人關(guān)于天使投資人群體的初步認(rèn)知：
1）投資人都是非常聰明的人厘贼！如果你的產(chǎn)品邏輯界酒、商業(yè)邏輯不清楚，拿投資基本沒戲嘴秸；
2）投資人都是很務(wù)實(shí)的毁欣！我見過的大部分投資人都是很有務(wù)實(shí)精神的庇谆，你給他們講的東西，基本上他們都會去學(xué)習(xí)了解凭疮，所以千萬不要對他們?nèi)鲋e饭耳！
3）投資人都在找好項(xiàng)目，好團(tuán)隊(duì)哭尝！你得證明哥攘，你們有這個實(shí)力，符合他們的期望材鹦。
關(guān)于目前創(chuàng)業(yè)者群體的三點(diǎn)認(rèn)識：
1）沒拿到錢的項(xiàng)目逝淹，肯定是有問題的。我參加過IT橘子桶唐、黑馬會栅葡、Binggo咖啡、IT經(jīng)理人等很多早期項(xiàng)目的路演尤泽⌒来兀基本上拿到投資的項(xiàng)目，都有比較靠譜的團(tuán)隊(duì)或者已經(jīng)有了好的運(yùn)營數(shù)據(jù)坯约。至今熊咽，我還沒見過，僅憑商業(yè)計(jì)劃書就拿到投資的項(xiàng)目闹丐。推薦一下横殴，早期的項(xiàng)目可以報名參加黑馬云孵化，日事清是他們的第一期卿拴，收獲非常非常多Ｉ缆亍（想?yún)⒓釉品趸模乙部梢源鸀橥扑]）
2）沒拿到投資堕花，不代表你的項(xiàng)目不好文狱。在黑馬云孵化，我的一些同學(xué)缘挽，他們的項(xiàng)目非常好瞄崇，甚至每年都有不菲的盈利，但也許因?yàn)樾袠I(yè)或者市場規(guī)模的問題壕曼，并沒有拿到融資杠袱。可是不能否認(rèn)窝稿，他們做的是一個很好的生意！
3）厲害的團(tuán)隊(duì)非常多凿掂！最近參加了盛景全球伴榔，Binggo咖啡等創(chuàng)業(yè)大賽纹蝴，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的牛B團(tuán)隊(duì)太多了！什么斯坦福踪少、哈佛塘安、清華北大博士等豪華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多如牛毛！而且現(xiàn)在新三板門檻很低援奢，基本上B輪以后的公司差不多VC就有機(jī)會退出兼犯。
關(guān)于投資人投哪類項(xiàng)目，以及創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備的東西集漾？
1）投資人投的肯定是符合他們機(jī)構(gòu)的大方向切黔。每個機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)都不一樣，這需要你找投資時具篇，自己去做功課纬霞。最簡單，看看他們官網(wǎng)以及之前投過的項(xiàng)目類型驱显。
2）創(chuàng)業(yè)者找投資诗芜，首先要準(zhǔn)備的是一份好的BP！關(guān)于什么是好BP埃疫，網(wǎng)上資料一大堆伏恐，自己去扒拉吧！這個我也還在學(xué)習(xí)中栓霜，有機(jī)會多交流翠桦。其次，我覺得需要創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的就是打造一個好的團(tuán)隊(duì)叙淌！至少你的聯(lián)合創(chuàng)始人要和你能力互補(bǔ)秤掌，技術(shù)、市場都要有負(fù)責(zé)人才行鹰霍。
有想要名單的朋友闻鉴，可以直接把你們的郵箱留下，或者可以加qq：2304836457
