上次寫了一篇文章關(guān)于定義我們的室內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)输吏。
最主要的是如下幾個(gè)市場(chǎng)：（有新增）
1. 在我們門店周邊急灭，有一群以中青年女性為主體的客戶喜歡購(gòu)買園藝產(chǎn)品來(lái)裝點(diǎn)他們的生活辦公環(huán)境揖赴，讓生活有更多的綠色雷厂，充滿生機(jī)鸦概。
2. 一些客戶會(huì)選擇或精致小巧慕的，或隆重大氣的花卉禮品贈(zèng)送他人阎肝，以顯示獨(dú)特性。
3. 一些企事業(yè)單位組織園藝類活動(dòng)提供給他們的員工來(lái)滿足團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要肮街。
這3大塊主要的市場(chǎng)风题，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)利用杠桿力量用合理的投入來(lái)激活市場(chǎng)呢？
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主要的杠桿力量有2種：
意見參考效應(yīng)——我們被別人推薦、跟別人討論等
展示效應(yīng)——我們看到別人使用了產(chǎn)品
這2種方式是要激發(fā)用戶的分享意愿俯邓，與人交流骡楼，那么這最好能有一定的新奇性和話題性，具有一定的知識(shí)性稽鞭。?或者是貨品本身放在那里就能有一定的吸引力和辨識(shí)度鸟整。
比如，我們經(jīng)常聽到客戶步入我們室內(nèi)賣場(chǎng)發(fā)出的驚嘆聲：啊朦蕴，這么多植物篮条，好美啊吩抓！ 這種出乎其意料的現(xiàn)場(chǎng)感受會(huì)特別容易激發(fā)人分享的意愿涉茧。而現(xiàn)在發(fā)朋友圈發(fā)微博等又是那么的便捷，人們曬生活疹娶，曬美食伴栓，曬寵物等等一切覺(jué)得美好的東西都特別愿意分享。 所以雨饺，富有創(chuàng)意的精美陳列成為我們激發(fā)消費(fèi)者從內(nèi)心里愿意分享的非常重要的點(diǎn)钳垮。如果有一定的獎(jiǎng)勵(lì)刺激，大部分人就更加愿意了额港。
