親愛的朋友：
這是你收到的最不平常的建議颖对。
多年來一直有個(gè)習(xí)俗，打扮講究的人對(duì)于手帕取具，包括手帕上的名字首字母以及鑲邊，非常挑剔扁耐。但到目前為止暇检，他們總是不得不花費(fèi)很多錢去特別訂制手帕。因?yàn)槊质鬃帜赣心敲炊嗟慕M合（準(zhǔn)確的說有630種）婉称，沒有一個(gè)商店能存那么多貨块仆！
結(jié)果构蹬，個(gè)別質(zhì)量好的，有花體押字的手帕每條的價(jià)格達(dá)到75美元到1美元（你的妻子很快能夠證實(shí)我的話）悔据。
現(xiàn)在庄敛，我們想出了一個(gè)辦法，不用定制蜜暑，就把花體押字手帕（量多可以降低成本）通過郵寄铐姚，送給在商人名錄中經(jīng)過仔細(xì)選擇的人，相信你們將很高興有那么一個(gè)提供訂制手帕的好機(jī)會(huì)肛捍。
你就說我們選擇的其中一個(gè)隐绵，現(xiàn)在我們把手帕送上，其中4條附上了特別為你設(shè)計(jì)的名字首字母的花體押字拙毫。
這些手帕質(zhì)量好依许，尺寸足，有18平方英寸缀蹄，有漂亮的抽絲做成的花邊飾峭跳。你也會(huì)欣喜的看到，這樣一些手帕如果你特別定制缺前，用絲邊做裝飾蛀醉，并寫上名字首字母的話至少值75美分。
如果你想要這些手帕的話衅码，每條50美分拯刁，寄給我們，不是每條75美分逝段。如果4調(diào)的話垛玻，只要1美元！你可以把支票或匯票放到信封中奶躯，很方便就可以寄給我們帚桩。
但是，如果你不想要這些手帕的話嘹黔，只要把他們放進(jìn)信封貼上附上的郵票账嚎，將他們寄給我們就行了！
這難度不是做生意的公平的方式嗎儡蔓？這是我們知道的把有名字首字母的手帕合理出售的唯一方式醉锄！
當(dāng)你給我嘛寄來1美元，全部付清手帕的款項(xiàng)浙值，請(qǐng)不要貼上郵票的商標(biāo)寄回恳不，謝謝！在這種賣手帕的不同尋常的方式中开呐，為了不同尋常的手帕的價(jià)值烟勋，每個(gè)便士都計(jì)算在內(nèi)规求。
真誠(chéng)的可利爾！
另：可能你認(rèn)識(shí)的某個(gè)人的生日或紀(jì)念日就要到了卵惦，你可能正在尋找一個(gè)有吸引力的禮物阻肿，比如說這些具有個(gè)性的花體押字的手帕。為什么不付出雙倍匯款沮尿，告訴我們你朋友名字的首字母丛塌，我們將立即將這些手帕寄過去，寄給你也可以畜疾，寄給你朋友都行赴邻！
點(diǎn)評(píng)：
科利爾先抓住了客戶群體的一個(gè)消費(fèi)習(xí)俗：“多年來一直有個(gè)習(xí)俗，打扮講究的人對(duì)于手帕啡捶，包括手帕上的名字首字母以及鑲邊姥敛，非常挑剔。 ”瞎暑，接著指出手帕實(shí)體店鋪的缺點(diǎn)“因?yàn)槊质鬃帜赣须y么多的組合（準(zhǔn)確的說有 630 種）彤敛，沒有一個(gè)商店能存這么多貨！ ”了赌。這兩步做的很精妙墨榄，點(diǎn)出消費(fèi)習(xí)俗說到了客戶的心坎里，指明了實(shí)體店鋪的缺點(diǎn)勿她，反襯出自己郵購(gòu)銷售庫(kù)存足的優(yōu)勢(shì)袄秩！除了庫(kù)存足，科利爾通過價(jià)格對(duì)比嫂拴，明確了自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“每條 50 美分贮喧，寄給我們筒狠，不是每條 75 美分，如果 4 條的話箱沦，只要 1 美元辩恼！ ”，讓客戶非常心動(dòng)的價(jià)格谓形！更犀利的是最后的“轉(zhuǎn)介紹”引導(dǎo)灶伊，“可能你認(rèn)識(shí)的每個(gè)人的生日或者紀(jì)念日就要到了，你可能正在尋找一個(gè)有吸引力的禮物寒跳，比如說那些具有個(gè)性的花體押字的手帕聘萨。為什么不付出雙倍匯款，告訴我們你朋友名字的首字母童太，我們將立即將這些手帕寄過去米辐，寄給你也行胸完，寄給你朋友都行！ ”翘贮，利用客戶情感赊窥，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹，提高客單價(jià)狸页！相信有很多客戶除了自己買锨能，也會(huì)心甘情愿幫朋友付款，因?yàn)檫@封銷售信讓人感覺這筆買賣太劃算芍耘、太超值了址遇！
總結(jié)：采用產(chǎn)品差異化策略——挖掘客戶特殊需求，提供個(gè)性產(chǎn)品齿穗！
