每個人都會遇到要做自我介紹的時刻胰苏，從新生入學硕蛹、朋友聚會、求職面試硕并，到商務談判法焰、項目路演……只是很多時候我們的自我介紹就做成了流水賬；我是誰倔毙，來自哪里埃仪，做什么工作的。這么介紹的結(jié)果就是聽的人壓根記不住你陕赃，更別提對你有什么好感卵蛉，所以這樣的自我介紹就是無效的。

如果用產(chǎn)品做類比的話么库，我們自己就是一個產(chǎn)品傻丝，自我介紹就是宣傳語，能夠讓別人聽完宣傳語诉儒，就覺得這是一個好產(chǎn)品葡缰，是值得擁有的。本質(zhì)上來說忱反，“自我介紹”是一種自我推銷泛释，推銷得成功，大家就會瞬間接納你喜歡你温算，所以愿意繼續(xù)和你合作怜校。

一、自我介紹的“聚焦點”原則

每個產(chǎn)品都有無數(shù)的信息米者，例如成分韭畸、效果、研發(fā)歷史等等蔓搞，然而任何商家都不會一股腦的把產(chǎn)品信息全部介紹給消費者胰丁，因為一方面消費者根本記不住，另一方面消費者也壓根不感興趣喂分。

就如我們每個人也有無數(shù)的信息可以來講锦庸，只是聽的人一方面沒有時間，另一方面他們也并沒有興趣了解你的所有信息蒲祈。

如何從紛繁蕪雜的信息中找到那個打動別人的關(guān)鍵信息甘萧？這就需要我們借鑒經(jīng)濟學家提出來的“聚焦點”原則萝嘁。提出這個原則的是謝林，被稱為“經(jīng)濟學家中的經(jīng)濟學家”扬卷。

聚焦點是指牙言，每個人預期對方預期他預期對方預期的那個點，即就是每個人預期別人預期他可能會怎么做的方法怪得。

根據(jù)謝林的理論咱枉，我們來做一個思想實驗：你在天南，朋友在地北徒恋，明天是元旦蚕断，約好明天在北京見面，但一不知道明天幾點入挣，二沒說在北京哪個地方亿乳，三你們彼此聯(lián)系不上，你們倆在北京都沒認識的人径筏，等等葛假。總之滋恬，你只知道桐款，他也只知道，你們倆要在北京見面夷恍，其他一概不知魔眨。

請問：你們明天能見上面嗎？幾點在哪里酿雪？

這問題沒有表面看上去那么無解遏暴。你知道，光自己想在哪里見面是沒意義的指黎，有意義的是去猜對方想在哪里見面朋凉，對方同樣如此。所以你在猜他醋安，他在猜你杂彭。表面上，這是個無限循環(huán)吓揪，好像兩面鏡子彼此反射亲怠，沒有停下來的時候。實際不然柠辞，它可能停下來团秽。

如果習俗、法律、傳統(tǒng)习勤、教育踪栋、愛好和你們共同的經(jīng)歷，使得某一個時間點對你們倆來說有一個特別的意義图毕，或者說某一個地點顯得比所有其他的地點夷都，都顯得更為合理，那么這個地點予颤，就是你們在這個事件中的聚焦點损肛。也就是你們可能會選擇約見的地方。

我猜荣瑟，你和朋友見面的地點是天安門廣場，時間是升國旗的時候摩泪。為什么呢笆焰？

因為明天是元旦，天安門廣場是北京最著名的地點见坑，是比所有地點都顯得更容易想到的一個地點嚷掠。而元旦那天，對于天安門廣場來說最突出的一個時間點就是升旗的時間點荞驴。

你現(xiàn)在就去查天氣預報不皆，明天日出是幾點，日出時分升旗熊楼，錯過這個時間霹娄，錯過這個地點，你就很難見到他了鲫骗。

同樣的故事犬耻，謝林講過。換了個時間执泰，換了個地點枕磁，最終的見面時間是中午12點，地點是紐約中央車站术吝。

謝林說计济，在這游戲中，那個特別的時間排苍，那個特別的地點沦寂，就是聚焦點（focal

point)。每個人預期對方預期他預期對方預期的那個點淘衙， 所以“聚焦點就是每個人預期別人預期他可能會怎么做的方法”凑队。

那么，自我介紹的“聚焦點”在哪里呢？我們得預期其他人預期我們可能會怎么做的方法漩氨。每個人都期待結(jié)交更強大的人西壮，更有趣的人，更有人情味的人叫惊，更有才華的人……當然款青，每次自我介紹的場合不同，其他人的預期也會有所不同霍狰，我們得根據(jù)別人的預期來調(diào)整自己的自我介紹“聚焦點”抡草。

就如我經(jīng)常會利用業(yè)余時間參加一些線下的沙龍活動，在這些沙龍活動上我經(jīng)常用的自我介紹模板是：第一蔗坯，我是誰康震，叫什么名字，我從哪來宾濒，這些硬信息腿短。第二，我因為什么機緣出現(xiàn)在這個場合绘梦。第三橘忱，我能給大家?guī)硎裁磧r值。第四卸奉，我希望能夠得到大家的什么幫助钝诚。

那這四步套路的本質(zhì)是什么？根據(jù)“聚焦點”理論榄棵，我們可以預期到其他人的預期是能夠認識更多的有價值的人凝颇，從而把你逐步連入到一個陌生的人際網(wǎng)絡。

第一步是提供硬信息疹鳄，姓名單位什么的祈噪，幫助聽眾建立一個記憶的錨點，就像船拋錨尚辑，定住點辑鲤。第二步，實質(zhì)是在拉近和這個現(xiàn)場的關(guān)系杠茬。第三步月褥，我能幫大家做什么，實質(zhì)是對現(xiàn)場各位需求的判斷瓢喉。第四步宁赤，我需要大家?guī)臀沂裁矗瑢嵸|(zhì)是對現(xiàn)場各位價值的判斷栓票。

我在培訓課堂上做自我介紹的時候會采用另外一個模板：第一决左，我的培訓經(jīng)歷愕够；第二，我的個人調(diào)性佛猛；第三惑芭，這個課程給曾經(jīng)的學員帶來的價值；第四继找，整體課程的要求遂跟。

因為根據(jù)“聚焦點”，可以預期到學員預期老師的方面是“這個老師的課程是值得聽的婴渡，這個老師是值得尊重過的”幻锁，那么整體的介紹都要圍繞在體現(xiàn)自己的資質(zhì)和調(diào)性。

第一步边臼，通過一些背景資料哄尔，建立學員對于培訓老師的信任感；第二步柠并，讓學員感受到這是個有溫度有態(tài)度的老師岭接，建立情感連接；第三步堂鲤，讓學員明白他們可以從課程中得到些什么；第四步媒峡，讓學員了解整體課程的要求瘟栖，化解不確定感。

二谅阿、自我介紹的“故事”原則

我們?nèi)祟惖拇竽X特性半哟，比起道理、說明签餐，更喜歡更愿意聽故事 寓涨。所以，我們在做自我介紹的時候氯檐，最好通過講故事的方式來呈現(xiàn)符合“聚焦點”原則的那些個人信息戒良。

一個故事有四大構(gòu)成元素，分別是：情節(jié)冠摄，情感糯崎，細節(jié)，主題河泳。根據(jù)自我介紹時間的長短沃呢，10秒、1分鐘拆挥、3-5分鐘薄霜，勾兌不同的元素，就能做出一篇精彩的“你的故事”。

（一）10秒的自我介紹故事法：給你的名字加“主題”

如果只給你很短的時間惰瓜，那么最簡單的方法就是把你的名字拿出來否副，增加一個主題。

臺灣作家李敖：“五十年來和五百年內(nèi)鸵熟，中國人寫白話文的前三名是：李敖副编、李敖、李敖流强。嘴巴上說我吹牛的人痹届，心里都為我供了牌位〈蛟拢”

李敖他只用一句队腐，職業(yè)、定位奏篙，以及狷狂的性格柴淘，就全都讓你感受到了。

這種方法需要你給自己名字找一個聯(lián)想秘通，但是記得要找到合適的主題为严。

我的10秒鐘自我介紹：我叫楊曉霞，不過周圍的人都認為我更像是仗劍闖江湖的“大俠”肺稀，我的劍就是我的十大“培訓課程”第股，我的江湖就是全國200多個城市的“講臺”。

（二）1分鐘自我介紹——給你的經(jīng)歷加“細節(jié)”

前段時間看奇葩大會话原，蜜芽創(chuàng)始人劉楠分享了一個她怎么獲得徐小平老師投資的故事夕吻。那其實是一段非常精彩的自我介紹。劉楠拿到徐小平的手機號之后繁仁，精心編寫了這樣一條短信：

徐老師您好涉馅，我是一名北大畢業(yè)生，但現(xiàn)在在開淘寶店黄虱。我的銷售額已經(jīng)有三千萬了稚矿，但我非常不快樂。我聽說您是青年的心靈導師捻浦，我是一個陷入困惑的青年盐捷，您有時間開導一下我嗎？

情節(jié)默勾、細節(jié)： 北大畢業(yè)VS開淘寶店碉渡，銷售額三千萬VS不快樂∧赴——沖突強烈滞诺，反差巨大形导，充滿懸念。

情感： 困惑习霹，非常不快樂朵耕。

主題： 青年導師解決“失足”青年。

果然淋叶，徐小平老師在收到短信兩分鐘后阎曹，立刻回了電話，之后便成為了劉楠的天使投資人煞檩！

自我介紹做得好处嫌，是可以賺錢的。

我的1分鐘自我介紹：

我叫楊曉霞斟湃，不過周圍的人都認為我更像是仗劍闖江湖的“大俠”熏迹。

用四個數(shù)字介紹一下自己：

4，我是持續(xù)的早起踐行者凝赛，大部分時間4點多就起床啦注暗，因為我認為能掌控早晨時光的人對人生有更多的掌控性。

15墓猎，我從事培訓也已經(jīng)15年時間捆昏，我發(fā)自內(nèi)心的熱愛我的培訓事業(yè)，只專注做好這一件事情毙沾。

80骗卜，我的夢想是80歲依然可以蹬著高跟鞋穿著套裝站在講臺上講課，賦能千千萬萬的人搀军。

100膨俐，我是“自律100天”計劃的踐行者勇皇，每天都記錄時間罩句，每天完成“每日必做三件事”——學習、運動和寫作敛摘，每天做“每日原則”總結(jié)等门烂。

（三）3分鐘自我介紹——運用四大元素，講一個生動的故事

如果時間允許兄淫，你可以在自己的介紹中加入情節(jié)屯远、情感、細節(jié)捕虽、主題等故事元素慨丐，設計一個生動的故事。

以下是相聲大師馬三立先生的自我介紹泄私，特好房揭。

我叫馬三立备闲。三立，立起來捅暴，被人打倒恬砂；立起來，又被人打倒蓬痒；最后泻骤，又立起來（但愿不要再被打倒）。我這個名字叫得不對梧奢；禍也因它狱掂，福也因它。

我今年85歲粹断，體重86斤符欠。明年我86歲，體重85斤瓶埋。

我很瘦希柿，但沒有病。從小到大养筒，從大到老曾撤，體重沒有超過100斤。

現(xiàn)在晕粪，我腳往后踢挤悉，可以踢到自己的屁股蛋兒，還能做幾個“下蹲”巫湘。向前彎腰装悲，還可以夠著自己的腳。頭發(fā)黑白各一半尚氛。牙好诀诊，還能吃黃瓜、生胡蘿卜阅嘶，別的老頭兒属瓣、老太太很羨慕我。

我們終于趕上了好年頭……沒有三中全會讯柔，我肯定還在北閘口農(nóng)村勞動抡蛙。

其實，種田并非壞事魂迄，只是我肩不能擔粗截，手不能提。生產(chǎn)隊長說：馬三立捣炬，拉車不行熊昌，割麥也不行怠晴，挖溝更不行。要不浴捆，你到場上去蒜田，幫幫婦女們干點什么，轟轟雞什么的……慘啦选泻，連個婦女也不如冲粤。

也別說，有時候也有點用页眯。生產(chǎn)隊開個大會梯捕，人總到不齊。隊長在喇叭上宣布：今晚開大會窝撵，會前傀顾，由馬三立說一段單口相聲。立馬碌奉，人就齊了短曾。

?“三立”，三次打倒又立起來赐劣，增加“主題” 嫉拐。

形象特征：“瘦”。瘦到什么程度呢魁兼？“今年85歲婉徘，體重86斤。明年我86歲咐汞，體重85斤”盖呼，“從小到大，從大到老化撕，體重沒有超過100斤”几晤。“很瘦侯谁，但沒有病”锌仅。對于健康到什么程度章钾，又是一段細節(jié)說明 墙贱。

自己的工作： “拉車不行，割麥也不行贱傀，挖溝更不行”惨撇，但是“說一段單口相聲，立馬府寒，人就齊了魁衙”ㄇ唬”

找到幾個你想要突出的特質(zhì)：“姓名、工作剖淀、職務纯蛾、性格、愛好”等方面纵隔，然后為每一個增加細節(jié)翻诉，變成一個好故事。

我的3分鐘自我介紹：

我叫楊曉霞捌刮，不過周圍的人都認為我更像是仗劍闖江湖的“大俠”碰煌， 當然，成為在培訓這個江湖“武功蓋世”的“大俠”老師也是我的夢想绅作。

我是一名職業(yè)培訓師芦圾，這15年的時間就做了培訓這一件事情，而且最大的夢想是自己80歲的時候依然可以蹬著高跟鞋穿著套裝在臺上講課俄认，賦能千千萬萬的人个少。

因為從小極其愛美，所以我的學員評價說我把培訓業(yè)做成了時尚業(yè)眯杏，每天培訓兩套精心設計的套裝加持培訓稍算，當然如果晚上加課的話就是三套職業(yè)套裝，我不僅自己愛美役拴，還專門開發(fā)了形象搭配的課程糊探，并且業(yè)余時間還幫學員們買買買，最高紀錄是利用3.5小時幫12個女孩子買了146件衣服河闰，十多年來科平，已經(jīng)帶領(lǐng)上千女士實現(xiàn)了形象逆襲。

從外表來看我是一個極其燦爛的人姜性，然而現(xiàn)實生活中確是一個極其寡淡的人瞪慧，首先，我的生活寡淡部念，可以說是全年無休弃酌，不過任何的節(jié)假日，就是大年初一也是凌晨四點起床開始工作儡炼，因為我一直認為妓湘，每天都有成長才是不負時光，當然很多人會詬病這是一種極其自虐的生活乌询，然而我認為自律才有自由榜贴；其次，我的愛好寡淡妹田，唯有工作和衣服能讓我擁有激情唬党，寫出一個滿意的課件鹃共，講了一個幫助到學員的課程，搭配了一套滿意的造型驶拱，買到有性價比的衣服霜浴，這些事情讓我樂此不疲，所以當我10歲的兒子經(jīng)常詬病我那糟糕的廚藝時蓝纲，我并不難過坷随，因為我志不在此；最后驻龟，我的性情寡淡温眉，一旦認準一件事情就會死磕到底，我是“自律100天”計劃的踐行者翁狐，我把我的時間按照100天的周期來做記錄类溢，每天會有固定的項目來進行，我給自己定下的目標是做100個100天計劃露懒，也就是將近30年的時間做這一件事情闯冷。當然這種性情會被詬病為“偏執(zhí)狂”，然而我就用英特爾格魯夫的“只有偏執(zhí)狂才能生存”來寬慰自己懈词。

對工作上傾情投入導致我在生活中經(jīng)常出現(xiàn)“智商掉線”的狀況蛇耀，例如出門忘帶鑰匙，洗衣服忘記掏口袋坎弯，自己把衣服穿反等等纺涤，我先生經(jīng)常戲謔說：我太太的智商已經(jīng)被她的工作和衣服耗完了，所以生活中不靠譜的時候就居多抠忘。所以大家只用和我溝通工作和衣服撩炊，其他的事情就多海涵我的不靠譜。