前些天的摩能國際事件，對微商行業(yè)的發(fā)展產生了強烈的震動臂寝，很多大的微商集團開始調整策略章鲤，特別是某些實行的多曾經分銷的，馬上進行了經營策略的調整咆贬，以規(guī)避此次事件對于經營的影響咏窿，但影響已經產生，將對未來2-3年微商的發(fā)展產生深遠的影響素征。

微商自從出現(xiàn)以后，經歷了草莽發(fā)展階段萝挤，也正因為這種草莽式的發(fā)展御毅，讓很多行業(yè)內的從業(yè)人員有了充分發(fā)揮的舞臺，中國人模式創(chuàng)新的優(yōu)勢又一次得到了很好的印證怜珍，據說微商在發(fā)展的過程中端蛆，一共出現(xiàn)了幾十種不同的發(fā)展模式，今天在這里我們拿出幾種來進行分析下：

暴利刷屏酥泛，層層分銷今豆，壓貨渠道思埠模式：

說到微商嫌拣，當年的思埠，韓束呆躲，俏十歲等可謂風光一時异逐，這幾個品牌出道比較早，思埠成立于2014年插掂，據說當年就完成了10億元的銷售額灰瞻，廣告還做到了3.15晚會。當年的微商由于是新鮮事物辅甥，缺乏監(jiān)管酝润，同時又處于行業(yè)發(fā)展的紅利期，這些企業(yè)一上來都不約而同的采取了簡單暴力的市場運作手段璃弄，大量發(fā)展分銷商要销，層層分銷，讓微商們暴利刷屏夏块，在那個年代疏咐，基本上大家的手機朋友圈都被面膜產品所占領。而這些企業(yè)也在微商的暴利刷屏中以火箭般的發(fā)展速度拨扶，快速突破了十億凳鬓，幾十億的銷售規(guī)模。但隨著時間的推移患民，那些把貨拿到手里的微商發(fā)現(xiàn)缩举，很多朋友圈根本無法賣出貨，大多都自己在使用匹颤，隨著貨物在分銷中的滯銷現(xiàn)象越來越嚴重仅孩，再加上政府出面和騰訊公司的監(jiān)管，在熱鬧了兩年之后印蓖，以面膜為代表的第一代暴利刷屏辽慕，層層分銷，渠道壓貨式的微商模式逐漸走向衰落赦肃，而一些領導品牌也進行的微商模式的轉型溅蛉。

做直營微商的禾葡蘭模式

禾葡蘭是一家深圳的化妝品公司，這家公司是以微商的模式在進行運作他宛，但其運作模式和傳統(tǒng)的層層分銷船侧，渠道壓貨的模式完全不同。禾葡蘭沒有一個分銷商厅各，所以的產品銷售都由自己的銷售團隊來完成镜撩。公司主要有三個部門，一個是網絡推廣部队塘，大概幾十人的團隊袁梗，每天的工作就是通過免費以及付費的方式獲得大量的年輕女性粉絲宜鸯，也就是現(xiàn)在經常被提到的吸粉。另一個部門是銷售顧問部遮怜，招聘的都是年輕的女孩子淋袖，很多都是從美容院挖過來的，自身就有很強的美容導購技巧和能力奈泪。每人配備IPAD适贸，把推廣部門加滿粉的賬號拿過來開始運營朋友圈，業(yè)務員都是以獨立的涝桅、真實的美容顧問身份在銷售拜姿。還有一個部門是產品部門，專門負責發(fā)貨以及退換貨等這些事冯遂。用這種模式蕊肥，禾葡蘭在短短的一年的時間內做到了上億的營業(yè)規(guī)模，當然蛤肌，這個數據比起動輒年銷售十億壁却，幾十億的微商來說，并不算驕人的業(yè)績裸准，但是這種因為都是銷售給了消費者展东，被微商教父龔文祥稱之為最健康的微商模式。這種模式的優(yōu)勢在于所有的粉絲都比較精準炒俱，銷售顧問專業(yè)性較強盐肃，朋友圈成交率比一般的微商要高，同時权悟，企業(yè)在產品研發(fā)砸王，產品銷售和消費者服務上能全程把控，消費者滿意度較高峦阁。當然谦铃，劣勢就是和層層分銷比起來，發(fā)展速度比較慢一些榔昔，但也正因為企業(yè)追求的這種慢速度才能讓這種模式走的更遠驹闰。

天虹的員工微商模式

天虹商城很多人都很熟悉，是百貨行業(yè)的上市公司撒会，天虹在很早之前就意識到了微商對于傳統(tǒng)零售企業(yè)的重要性疮方，在很早就開始運營微信公眾號，目前粉絲達到幾百萬茧彤。天虹的微商平臺叫“天虹微品”，由天虹公司自行開發(fā)疆栏、運營曾掂、維護系統(tǒng)惫谤。在天虹微品開店需要授權，目前僅開放給天虹自身員工珠洗，每個開店的店主類似于代理商溜歪，在微信朋友圈推廣，熟人社交電商许蓖。由于天虹的員工眾多蝴猪，每個員工在這個平臺上開一家微店，使得短時間內天虹便擁有了數以萬計的微商店鋪膊爪。這些商城營業(yè)員在于顧客的交流溝通中自阱，將顧客引導到微店中，同時米酬，將一些產品信息分享到社交朋友圈沛豌。這樣的模式的好處是在沒有增加太多成本的情況下，增加了產品的曝光率和傳播度赃额。其次是讓企業(yè)員工成為引流的入口加派，將線下的顧客引流到天虹的線上平臺，實現(xiàn)了線上和線下的互動跳芳。當然芍锦，這種模式比較適合公司員工數量較多的企業(yè)，這樣店鋪數量多飞盆，覆蓋面廣娄琉，最終量變到質變，產生的效果就比較好桨啃。但就從天虹內部人士傳出的消息车胡，這種模式目前也是遇到了一定的瓶頸，畢竟銷售員的精力有限照瘾，線下生意好的時候匈棘，沒有時間做微商，生意不好的時候析命，做的積極性也不是太高主卫，造成這種模式叫好不叫座。

小黑裙的線下合伙人模式

小黑裙的發(fā)展可謂是一波三折鹃愤，2015年8月上線簇搅，主打女性互聯(lián)網品牌的“小黑裙”上線僅用一年時間，其微信公眾號粉絲已經突破700萬软吐，年銷售額接近1億元瘩将。但小黑裙所采取的三級分銷模式，成也蕭何，敗也蕭何姿现，最終被微信封殺肠仪，被封殺后的小黑裙面臨轉型，發(fā)展重點轉入線下备典，采取了線下城市合伙人的模式异旧，這種模式有些類似于傳統(tǒng)的區(qū)域代理商的模式，每個城市找一個合伙人提佣，目標要發(fā)展300個城市吮蛹，每個合伙人必須要有1-5萬的粉絲，徹底放棄微信發(fā)展三級代理的模式拌屏，把自身的幾百萬的粉絲潮针，分散到幾百個合伙人身上，讓每個合伙人重點運營區(qū)域市場槐壳，并給予一定的區(qū)域保護然低。這種模式的優(yōu)點是發(fā)展速度快，每個代理因為有自己的勢力范圍务唐，相對維護市場的積極性比較高雳攘，整體市場發(fā)展比較穩(wěn)定。當然枫笛，這種諸侯割據的局面吨灭，各個合伙人發(fā)展壯大之后，總部的掌控力就會變弱刑巧，就會出現(xiàn)諸侯割據的局面喧兄。

當然微商的模式肯定不止以上幾種，很多微商也在前進中啊楚，不斷修正自己的模式吠冤，從目前的趨勢來看，多層級的分銷未來很難成為微商的主流方向恭理，而一些做直營拯辙，做線下線上想結合的微商相對會比較健康一些，同時颜价，市場和騰訊的監(jiān)管也是影響微商的模式發(fā)展的重要因素之一涯保。在市場監(jiān)管和微商自身進化過程中，正如同電商的發(fā)展一樣周伦，逐步會朝著規(guī)劃化夕春，成熟的運營模式的方向邁進。