D6\D7\D8作業(yè)模版一- 案例實(shí)操作業(yè)模板- -- 案例實(shí)操
拆解案例:朋友圈成交訓(xùn)練營
[課程名稱]
第一部分/營銷模型
一赋兵、[模型框架] : 9.9轉(zhuǎn)699
(1)模型1
選擇理由:直播課+訓(xùn)練營下愈，課程講解
通俗易懂撩穿，易引起共情
優(yōu)缺點(diǎn):公開課9.9元肴茄，有較高的篩選性，都是比較精準(zhǔn)的有意愿的同學(xué)
二瘫怜、[價(jià)格定位]
(1)體驗(yàn)課:9.9
[主推價(jià)格1]
課程配置: 9.9公開課扇售，以群發(fā)售的形式推月訓(xùn)練營
教具設(shè)計(jì):無
[可拓展價(jià)格2]
課程配置: 19.9/29.9/39.9/49.9,，控制在50以內(nèi)
钱慢。教具設(shè)計(jì):可有可無
(2) 正價(jià)課:
[主推價(jià)格1] 699每月
課程配置:課件教案紙質(zhì)版郵寄逮京，更高端大咖加盟
教具設(shè)計(jì):紙質(zhì)資料郵寄
[可拓展價(jià)格2]
課程配置:一個(gè)月線. 上課程+全天候訓(xùn)練營+群內(nèi)定期大咖分享+定期優(yōu)秀學(xué)員分享
教具設(shè)計(jì):精裝講師簽名版紙質(zhì)資料
第二部分/服務(wù)班型
一、[課程班型] :
[課程流程亮點(diǎn)]
公開課- 線上訓(xùn)練營-付費(fèi)社區(qū)
(1)群內(nèi)動(dòng)作
①用開營儀式增強(qiáng)儀式感束莫，大咖集體亮
相懒棉，建立用戶信任感;
②助教發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、每日分享览绿、每日
問題等策严，并且及時(shí)回復(fù)同學(xué)問題。不時(shí)還有群紅包獎(jiǎng)勵(lì)饿敲，拉進(jìn)距離感妻导。
③群內(nèi)有不同職責(zé)的工作人員協(xié)同進(jìn)行
群管理，如運(yùn)營組怀各、播報(bào)站倔韭、積分組等。
(2) 私聊動(dòng)作
①?zèng)]有寫作業(yè)助教打電話催作業(yè)②課程反饋(3)電銷動(dòng)作[流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)]
①開營:介紹機(jī)構(gòu)及導(dǎo)師背景瓢对，介紹訓(xùn)
練營的課程安排寿酌，學(xué)習(xí)時(shí)間及.上課方式。
②電話督促:助教日常提醒作業(yè)完成情況
③優(yōu)惠套餐:訓(xùn)練營閉營時(shí)硕蛹，發(fā)布下一期課程優(yōu)惠券
第三部分/運(yùn)營策略
[入口流量]
講師朋友圈醇疼。擁有大量個(gè)人微信號(hào)硕并，月
友圈分享課程報(bào)名海報(bào)
同類型公眾號(hào)課程報(bào)名文章
[人設(shè)話術(shù)] --社群/個(gè)人號(hào)/朋友圈:
(1)人設(shè):梳理專業(yè)且接地氣的形象，不斷提供實(shí)際朋友圈銷售小技巧秧荆，一-方 面展現(xiàn)高超的個(gè)人實(shí)力倔毙，另- -方面這些技巧也十分實(shí)用。
(2) 話術(shù)風(fēng)格:跟朋友一樣乙濒，很親近陕赃。
(3) 其他:朋友圈每天發(fā)技巧，心得琉兜。
[運(yùn)營重點(diǎn)]
(1) 批量動(dòng)作
①社群助手完成新好友通過與應(yīng)答凯正，邀
請(qǐng)進(jìn)群，開課提醒豌蟋，作業(yè)提醒等等
②營長管理大群廊散，負(fù)責(zé)群紀(jì)律，班長負(fù)
責(zé)班級(jí)群梧疲，學(xué)員中通過學(xué)習(xí)逐漸產(chǎn)生組長允睹，行程金字塔式的人員管理結(jié)構(gòu)
(2)人力密集點(diǎn)
①課程因?yàn)橛?xùn)練營模式，服務(wù)做的比較重幌氮，群內(nèi)設(shè)專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)缭受。每日分時(shí)段發(fā)紅包，各時(shí)段互動(dòng)等等
②各班班長该互，有專屬班長群米者，設(shè)置了相.關(guān)的福利激勵(lì)措施，所以班長工作特別激勵(lì)宇智，甚至打電話催作業(yè)蔓搞，設(shè)置排行榜，獎(jiǎng)勵(lì)豐厚
第四部分/數(shù)據(jù)估算
[轉(zhuǎn)化率預(yù)估]
參與課程基數(shù):公眾號(hào)粉絲基數(shù)大被轉(zhuǎn)化
用戶:每期至少400人
預(yù)估轉(zhuǎn)化率: 20%
[流水預(yù)估]
總結(jié):每期一個(gè)月随橘，每月將近28w
