大撤退-蒙眼狂奔后
1999年划纽，馬云拿到了高盛牽頭投資的500萬美元，很快“不缺錢”的馬云又接到了孫正義的2000萬美元投資。然后2000年7月，馬云登上了《福布斯》封面衅枫。此時(shí)，華爾街分析師問蔡崇信阿里巴巴怎么賺錢朗伶？蔡崇信致電馬云弦撩，馬云的回復(fù)是：so what?(那又怎樣？)
在互聯(lián)網(wǎng)熱潮的大背景下论皆，此刻益楼，馬云和阿里巴巴正在蒙眼狂奔，香港点晴、韓國感凤、日本、英國粒督、美國都已經(jīng)設(shè)立了分公司陪竿，甚至阿里巴巴的總部都被搬到了香港，儼然一副跨國公司范兒坠陈。然而隨著這一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，一切戛然而止捐康。
這時(shí)候仇矾，阿里巴巴賬上僅剩下700萬美元。面對鋪開的這么大的場面解总，只有一個(gè)辦法贮匕，裁員！原先設(shè)立的10個(gè)辦事處裁到只剩下3個(gè)花枫。
遵義會議「確立三個(gè)BACK戰(zhàn)略」刻盐、「確立盈利模式」
此刻，阿里巴巴需要面對的問題是：怎么活下去劳翰？
也就有了西湖西子國賓館的這次決定阿里巴巴命運(yùn)的“遵義會議”敦锌。這次會議主要討論兩個(gè)主題：1、阿里巴巴是什么佳簸；2乙墙、怎么盈利。
要討論這個(gè)問題，首先听想，我們需要明確另一個(gè)事情：誰是阿里巴巴的客戶腥刹？
中小外貿(mào)企業(yè)
所以，
阿里巴巴要扎根在貼近客戶的地方汉买。這就有了三個(gè)BTOC戰(zhàn)略：“回到中國（客戶在這里）衔峰、回到沿海（業(yè)務(wù)重心放在沿海六省）蛙粘、回到中心（杭州作為阿里巴巴總部）”
那么第二個(gè)問題垫卤，怎么盈利？
這就開啟了“中國供應(yīng)商”的篇章组题。
“互聯(lián)網(wǎng)就是免費(fèi)”的時(shí)代葫男，中國供應(yīng)商靠什么來“收費(fèi)”？
中國供應(yīng)商提供什么增值服務(wù)：
1.阿里巴巴的專家為客戶產(chǎn)品和企業(yè)制作靜態(tài)和動態(tài)的展示頁面崔列；
2.把中國供應(yīng)商會員的產(chǎn)品放在阿里巴巴網(wǎng)站類目首頁梢褐；
3.為中國客戶提供培訓(xùn)，幫助其應(yīng)對外商赵讯。
服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
最初定價(jià)1.8萬盈咳，很快改為2.5萬，后來調(diào)到4萬~20萬边翼。
中國供應(yīng)商這個(gè)名字始終是和“中供鐵軍”或者說“阿里鐵軍”這個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)系在一起的鱼响。中供鐵軍代表了阿里巴巴的精神和氣質(zhì)。
