朋友簡(jiǎn)直太愛(ài)逛宜家了！上周才逛過(guò)宜家等缀，這周末又被拉去逛枷莉，我問(wèn)她圖個(gè)啥，要買(mǎi)家具逛逛其他的商場(chǎng)不好嗎项滑？她白了我一眼依沮，說(shuō)：“其他商場(chǎng)的風(fēng)格都不如宜家......”我若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，心想枪狂，看來(lái)這年頭大家都喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)危喉。“不過(guò)啊......”她補(bǔ)充道州疾，“最重要的是......”
“便宜辜限！”我倆異口同聲。
她用欣賞的眼光看了我一眼严蓖，喝完手上的第三杯免費(fèi)咖啡薄嫡，推上購(gòu)物車(chē)氧急，繼續(xù)踏上了Shopping之路。
宜家確實(shí)便宜毫深。陶瓷杯2塊9吩坝，平底鍋9塊9，逛上一天哑蔫，用不了多少錢(qián)钉寝，就可以讓自己的小窩煥然一新。它為啥如此便宜呢闸迷？
就靠一個(gè)字嵌纲，摳！
宜家這么摳腥沽，跟他們的創(chuàng)始人息息相關(guān)逮走。他們創(chuàng)始人英瓦爾·坎普拉德雖然已是瑞典首富，但出門(mén)還是會(huì)開(kāi)一輛服役22年的沃爾沃240今阳，如果坐地鐵师溅，一定要使用老年優(yōu)惠，坐飛機(jī)一定要票價(jià)最便宜的航空公司酣栈，而且只選經(jīng)濟(jì)艙险胰。在生活中都如此節(jié)儉，他的公司難免也會(huì)帶有這樣的基因矿筝。
原料摳起便、運(yùn)輸摳
中國(guó)是宜家的消費(fèi)大國(guó)。于是從供應(yīng)商這個(gè)環(huán)節(jié)窖维，宜家就把中國(guó)給綁得緊緊的榆综，在華南、華中和華北都設(shè)有采購(gòu)區(qū)铸史。目前鼻疮，宜家在中國(guó)的采購(gòu)量已占到總量的25%，在采購(gòu)國(guó)家中排名第一琳轿。
另外判沟，宜家近幾年在中國(guó)悄然布局了一個(gè)完整的供應(yīng)鏈體系。它在上海奉賢建立了亞太區(qū)最大的DC（Distribution Center）崭篡，依托洋山深水港大量的吞吐來(lái)確保及時(shí)的發(fā)貨和卸貨挪哄，不僅可以供貨給上海和中國(guó)的其他商場(chǎng)，甚至還可以輻射全亞太區(qū)的47家商場(chǎng)琉闪。
在包裝方面迹炼，宜家往往采用的是平板包裝，大大降低了產(chǎn)品的運(yùn)輸成本和運(yùn)輸過(guò)程中的損壞，更減少了倉(cāng)庫(kù)的占有空間斯入。
這就開(kāi)啟了宜家省錢(qián)的第一步砂碉。比如宜家賣(mài)得很火的S?DER- HAMN沙發(fā)，原材料可以省5%刻两，生產(chǎn)環(huán)節(jié)省2%增蹭，物流環(huán)節(jié)省10%，一個(gè)超低價(jià)的沙發(fā)就這樣摳出來(lái)了闹伪。
設(shè)計(jì)沪铭，摳壮池，摳偏瓤，摳！
宜家說(shuō)自己“最先設(shè)計(jì)的是價(jià)簽”椰憋，所以他們的設(shè)計(jì)往往是先定價(jià)厅克，再根據(jù)價(jià)格做設(shè)計(jì)。為了保持低價(jià)格橙依，宜家的設(shè)計(jì)師就得想方設(shè)法節(jié)約錢(qián)证舟。比如宜家的邦格杯，綠色窗骑、藍(lán)色和白色比其它顏色的成本要低女责，就首先考慮；其次是成本创译，為了降低儲(chǔ)運(yùn)抵知、生產(chǎn)成本，設(shè)計(jì)師就把邦格杯設(shè)計(jì)成一種特殊的錐形软族，使其在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)機(jī)器刷喜。后來(lái)又對(duì)杯子高度、杯把兒形狀進(jìn)行了改造以便于疊放立砸，從而節(jié)省了杯子在運(yùn)輸掖疮、倉(cāng)儲(chǔ)、商場(chǎng)展示以及顧客家中碗櫥內(nèi)占用的空間颗祝。
另外浊闪，宜家總部還有100個(gè)左右的產(chǎn)品策略師，他們會(huì)根據(jù)一個(gè)神秘的4x4矩陣螺戳，尋找其中有待補(bǔ)充的空檔搁宾，結(jié)合未來(lái)的流行趨勢(shì)，告知設(shè)計(jì)師未來(lái)一年的設(shè)計(jì)方向温峭。他們每年要預(yù)測(cè)成千上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量猛铅，其中約33%的產(chǎn)品是沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可循的新品，大約是2000多種凤藏。
而設(shè)計(jì)這2000多種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師奸忽，竟然只有12名堕伪！也就是說(shuō)，只要2~3天栗菜，設(shè)計(jì)師就得根據(jù)價(jià)格做出滿(mǎn)足各方要求（材質(zhì)欠雌、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等）的設(shè)計(jì)疙筹。而且富俄，這個(gè)設(shè)計(jì)還必須是高質(zhì)量的，因?yàn)椋?b>哪怕是一個(gè)咖啡桌的設(shè)計(jì)而咆，最終都要經(jīng)過(guò)董事會(huì)的過(guò)目霍比，如果設(shè)計(jì)不過(guò)關(guān)，是不允許投產(chǎn)的暴备。
銷(xiāo)售也要摳悠瞬！
當(dāng)不知道怎樣可以更省的時(shí)候，宜家就會(huì)從消費(fèi)者身上尋找降低成本的靈感涯捻。哪些產(chǎn)品賣(mài)得好浅妆、需求量越大，供應(yīng)商就越有動(dòng)力進(jìn)行工業(yè)化障癌、機(jī)械化生產(chǎn)改造凌外，這是一個(gè)良性循環(huán)。宜家利用這個(gè)靈感涛浙，幫助供貨商進(jìn)行信息系統(tǒng)改造康辑，以便他們能根據(jù)宜家商城每天的賣(mài)貨動(dòng)態(tài)，規(guī)劃他們的發(fā)貨計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃蝗拿。
據(jù)說(shuō)晾捏，宜家銷(xiāo)售部門(mén)還會(huì)參考所有宜家商店的銷(xiāo)售記錄，進(jìn)行價(jià)格分析哀托，從而制定有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格惦辛。
所以啊，宜家這么便宜仓手，還真還是摳出來(lái)的胖齐。
