隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和變革，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和喜愛(ài)也發(fā)生了巨大的變化捺僻，商家為了順應(yīng)發(fā)展和迎合消費(fèi)者乡洼，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和促銷手段上也是五花八門，無(wú)所不用其極啊匕坯。文案就是其中一種方式束昵。文案的作用就是幫助你賣掉更多的產(chǎn)品，賺到更多的錢葛峻。
文案也有好壞之分锹雏。有的文案讀起來(lái)寡淡如水，索然無(wú)味术奖。深意有創(chuàng)意直擊人心的文案礁遵，就不同了轻绞，閱讀的時(shí)候真是一種莫大的享受。
這樣的好文案我們能寫出來(lái)嗎佣耐？我們是不是也可以做到寫出的文案讓客戶喜歡政勃，愉快下單，還能給那些即便目前還沒(méi)有需求的人留下深刻而美好的印象兼砖？這個(gè)回答是肯定的奸远。
關(guān)鍵明的這本《爆款文案》，就是在告訴我們寫文案其實(shí)有套路可循的讽挟，手把手的教我們寫出既能賣貨又有內(nèi)涵的文案懒叛。
關(guān)鍵明，作為前奧美廣告人戏挡，曾經(jīng)為一家醫(yī)療企業(yè)做文案推廣芍瑞，使之業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了十多倍，一篇推文幫助斑馬精釀啤酒直接銷售產(chǎn)品35.8萬(wàn)褐墅，在知乎上發(fā)表關(guān)于《如何寫出走心文案》的問(wèn)答后拆檬，獲得高達(dá)25K的贊，贏得眾人的一致認(rèn)可和推崇妥凳。他說(shuō)的：好的文案真的能改變一家企業(yè)竟贯，能夠改變一個(gè)人的人生。
在關(guān)鍵明的《爆款文案》一書(shū)中逝钥，主要是通過(guò)解構(gòu)文案打動(dòng)人的4大黃金步驟：好奇-欲望-相信-下單屑那，環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)艘款。同時(shí)還公開(kāi)了18種文案的寫法以及多篇實(shí)戰(zhàn)案例持际，給眾多文案人做了非常好的指導(dǎo)。
首先哗咆，標(biāo)題如何寫才能抓人眼球蜘欲，吸引讀者？
標(biāo)題是外人了解產(chǎn)品內(nèi)涵的窗口晌柬，標(biāo)題沒(méi)起好姥份，就相當(dāng)于把讀者進(jìn)入正文的窗口給堵上了，這樣一來(lái)年碘，文案寫的再好都沒(méi)用澈歉，沒(méi)人看。在書(shū)中屿衅，作者總結(jié)出了幾種吸引效果非常好的標(biāo)題句式：
1埃难，新聞社論式標(biāo)題=梳理新聞主角+即時(shí)性詞語(yǔ)+重大新聞詞
原因是新聞給人的印象是權(quán)威，及時(shí)，人們對(duì)于新聞的信任度高凯砍，如果把這種信任轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上箱硕，對(duì)產(chǎn)品銷量起到明顯助推作用也就毫無(wú)懸念拴竹。
2悟衩，好友對(duì)話標(biāo)題=對(duì)“你”說(shuō)話+口語(yǔ)詞+驚嘆詞
口語(yǔ)會(huì)增加親切感，如果以你的閨蜜或者親友的口氣來(lái)跟你聊天栓拜，以“無(wú)意”的方式帶出產(chǎn)品座泳，是不是比起硬植廣告來(lái)的更讓人接受，起到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果幕与？
3挑势，實(shí)用錦囊=具體問(wèn)題+破解方法
通過(guò)列舉出客戶的痛點(diǎn)，因此獲得情感上的共鳴啦鸣，然后提出解決方法潮饱，帶出產(chǎn)品，會(huì)在很大的程度上減輕抵抗情緒诫给，更讓人接受香拉。
4，驚喜優(yōu)惠式標(biāo)題=產(chǎn)品亮點(diǎn)+明確低價(jià)+限時(shí)限量
標(biāo)題的用意就是為產(chǎn)品打造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的形象中狂，加了時(shí)間限制凫碌，會(huì)更加有緊迫感，使得讀者想點(diǎn)開(kāi)一看究竟胃榕。
5盛险，意外故事=以故事明顯的反差對(duì)比來(lái)博得眼球
比如把口吃和流暢的演講，把大男人與賣衛(wèi)生巾聯(lián)系起來(lái)勋又，質(zhì)造反差苦掘，引起他人興趣已達(dá)到目的。
其次楔壤，巧用各種方式來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲
有了好標(biāo)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的鹤啡，這只是一個(gè)引子，接下來(lái)需要做的事和顧客的購(gòu)買欲有關(guān)挺邀。
想要激起顧客的購(gòu)買欲揉忘，最重要的是要讓顧客覺(jué)得你的這個(gè)產(chǎn)品好，這個(gè)是最重要的端铛，至于怎么把這個(gè)“好”給表達(dá)出來(lái)泣矛，讓顧客看了文案的精彩描述之后，有種用上了產(chǎn)品的身臨其境之感才是最有效的禾蚕。
書(shū)中列舉了6種方法您朽，針對(duì)不同的顧客可以用不同的表達(dá)方法，同個(gè)顧客也可以用其中的多種方式。其中的感官占領(lǐng)和使用場(chǎng)景哗总，如果我是顧客几颜，可能這個(gè)會(huì)更容易打動(dòng)我。
想想看讯屈，如果說(shuō)你看到的文章在介紹一雙鞋子蛋哭。你的鞋子已經(jīng)很多了，雖然這種鞋子沒(méi)有涮母，但是其他的鞋子似乎可以代替谆趾。
但要是文章列出多個(gè)穿這種鞋子更加舒服方便的場(chǎng)景出來(lái)，你就會(huì)豁然開(kāi)朗叛本，仿佛已經(jīng)體會(huì)到自己買下這雙鞋后穿上的具體樣子沪蓬，會(huì)有很強(qiáng)的代入感。因而来候，想要購(gòu)買的意愿就更強(qiáng)烈了跷叉。
第三步，贏得顧客信任的三步营搅。
如果你認(rèn)為幾句吸睛的口號(hào)和誘人的形容詞就能讓顧客下單云挟，就未必就想的太簡(jiǎn)單了。一般消費(fèi)著在打算入手一件商品之前剧防，還會(huì)想要了解有關(guān)商品的更多信息植锉。這就是鞏固購(gòu)買欲望的階段。
要讓一個(gè)人信任一件事峭拘，一般可以有三種方式：一是擺事實(shí)俊庇，有事實(shí)依據(jù)那沒(méi)的說(shuō)。最權(quán)威機(jī)構(gòu)人士介紹的鸡挠，可信度也高辉饱。還有一種就是了解顧客還有哪些其他的疑慮，做針對(duì)性的化解拣展，完美彭沼。
還是這雙鞋，如果是該領(lǐng)域的某個(gè)權(quán)威人士做了推薦备埃，我想你肯定不會(huì)再懷疑這鞋的質(zhì)量了吧姓惑，生活中就很多這樣的例子。
最后一步按脚，引導(dǎo)顧客下單于毙，功敗垂成在此最后一舉。
有了前面的鋪墊辅搬，并取得了很好的反饋唯沮，卻也不可以掉以輕心。其中價(jià)格錨點(diǎn)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。
還是以買鞋子為例介蛉，如果一開(kāi)始給你看的其他的鞋子都要比后面看的鞋子高萌庆，那么最后店員給你重點(diǎn)推薦后面看的鞋子的時(shí)候，就算你平時(shí)一聽(tīng)這個(gè)價(jià)格就認(rèn)為很高币旧，這個(gè)時(shí)候未必就會(huì)這么認(rèn)為践险，這就是人的心理認(rèn)知偏差造成的。
引導(dǎo)顧客下單佳恬，還要了解顧客的購(gòu)買心理∧缶常現(xiàn)在消費(fèi)者是越來(lái)越精明于游，購(gòu)物也越來(lái)越理性毁葱。對(duì)于不符合需求的物品，會(huì)猶豫贰剥，這時(shí)候就需要文案來(lái)助力倾剿。不僅要幫顧客算經(jīng)濟(jì)賬，還要幫助他從心理上接受蚌成，消費(fèi)是正當(dāng)?shù)那岸唬莿傂琛亩陌逑聠巍?/p>
寫文案担忧，其實(shí)這就是一個(gè)銷售的過(guò)程芹缔。文案寫作是個(gè)人能力的體現(xiàn)，寫出好文案的人既有文字功底瓶盛，又深諳業(yè)務(wù)之道最欠。好的文案是時(shí)間和智慧的結(jié)晶，是需要花費(fèi)不少功夫的惩猫，不但要善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)芝硬，站在顧客的角度思考問(wèn)題，并給出解決問(wèn)題的方法轧房。
沒(méi)有最好只有更好拌阴。想要寫出好文案，只有不斷打磨自己的文筆奶镶，只有這樣才能把產(chǎn)品的價(jià)值迟赃，用最直觀，最有效的方式傳遞給顧客厂镇。
