別人憑什么買你的產(chǎn)品？
想讓別人買你的產(chǎn)品职辨，這就意味著你的粉絲盗蟆，或者客戶要用手中的人民幣給你投票，這也意味著你要把別人的錢放在自己兜里舒裤。
而讓別人掏錢是個很嚴(yán)肅的事情喳资，如何讓客戶心甘情愿的給你掏錢呢？
在今天正式分享方法之前腾供，我先分享一個小故事：
假如你現(xiàn)在是一個剛畢業(yè)的大學(xué)生仆邓，你的名字叫黑教授鲜滩，剛來到廣州，進(jìn)到某公司上班节值，你對公司的很多事情都不熟悉徙硅。
這時候，有一個叫青青的小仙女很熱心察署，主動幫你熟悉公司的環(huán)境和業(yè)務(wù)流程闷游。
還向你介紹公司的各種規(guī)章制度和人事關(guān)系，公司之前舉辦的各種活動贴汪，節(jié)日期間派發(fā)的各種福利。
而且她還主動帶你去熟悉周邊的各種環(huán)境休吠，帶你去周圍的公園散步扳埂，帶你品嘗公司周圍的各種美食，還和你分享她自己以前的很多經(jīng)歷和趣事瘤礁。
這個時候會發(fā)生什么事呢阳懂？
你慢慢地開始對依依這個女孩有了好感，你會在早上給她買早點柜思，中午一起約飯岩调，甚至周末你會邀她一起去看電影，去游樂場場玩耍赡盘，然后……
叫獸是不是對青青有了更多的信任号枕，你會不會覺得長青和依依之間會有更多的故事發(fā)生，甚至他們會……
如果這個時候陨享，青青對叫獸說葱淳，我喜歡你，那長青這個時候極有可能會說抛姑，我也喜歡你赞厕，然后他們順利地走在了一起。
這是不是一個大概率事件定硝？
如果換一個故事場景皿桑，時間再拉回到你大學(xué)剛畢業(yè)，進(jìn)入某公司蔬啡，你還叫黑教授诲侮。
然后你進(jìn)入公司的第一天，一個叫青青的女孩就主動跟你說星爪，我喜歡你浆西，想做你女朋友，甚至晚上下班后顽腾，還主動要求去你家……
你現(xiàn)在會答應(yīng)嗎近零？
肯定不會诺核，對吧！
因為你不了解青青是個什么樣的女孩久信，她有著什么樣的性格和人生經(jīng)歷……
青青對于你來說太陌生了窖杀，一個陌生女孩的主動投懷送抱，你會接受嗎裙士？
我相信現(xiàn)在不用問你入客，你肯定不會接受，如果換做我腿椎，我也肯定拒絕桌硫。
如果在現(xiàn)實生活中，你去談一個男女朋有啃炸，絕大多數(shù)人肯定會選擇前者铆隘，因為這更符合規(guī)律。
因為兩個人之間從相識南用，想知膀钠，到相惜，相愛裹虫，先認(rèn)識肿嘲，再了解，再到互相珍惜筑公，再到談戀愛結(jié)婚雳窟，這是一個完整的人與人交往的過程。
但是十酣，場景轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)涩拙，微信上賣貨，很快你的思維又轉(zhuǎn)移到了第二種模式上耸采，一見面就迫不及待地主動表白兴泥，甚至還說我相和你……，我敢肯定你的動作會嚇走絕大多數(shù)人虾宇。
綠色純天然的不知火丑橘搓彻，5斤40元，順豐包郵嘱朽，零添加劑的補(bǔ)水面膜旭贬，99元一盒，掃碼付款搪泳，立即發(fā)貨稀轨。
你會買嗎？
肯定不會岸军，對吧奋刽。
因為你知道她的產(chǎn)品如何瓦侮，她這個人如何，會不會是騙子佣谐，付款后肚吏，她跑路怎么辦？
而且第一次見面狭魂，就讓你付款買東西罚攀，你愿意嗎？
我相信現(xiàn)在不用問你雌澄，你肯定是不愿意斋泄。
而現(xiàn)實情況是，你每天在發(fā)朋友圈镐牺，還盼望著奇跡發(fā)生是己，甚至每天發(fā)十條，20條朋友圈等待著成交客戶任柜，希望成交那些你不熟悉，不熟悉你沛厨，你不了解宙地，也不了解你的陌生客戶。
是不是很難逆皮？
就像我說宅粥，你不是想創(chuàng)業(yè)嗎？你不是想賺錢嗎电谣？來來來秽梅，我教你方法，輕松賺錢剿牺，付費1萬元企垦，手把手教你學(xué)習(xí)？
你會現(xiàn)在付錢嗎晒来？
肯定不會钞诡，你肯定會先去了解我，了解我之前是做什么的湃崩，了解我過去的經(jīng)歷荧降，了解我的創(chuàng)業(yè)故事，了解我的課程內(nèi)容攒读，甚至了解我這個人朵诫。
就像那些曾經(jīng)被我成交的客戶一樣，他們通過看我的文章薄扁，開始了解我剪返，有的甚至對我進(jìn)行了長達(dá)一個月废累，兩個月，甚至3個月的考察和了解随夸。
他們通過看我的文章九默，知道了我過去10年經(jīng)歷過4次創(chuàng)業(yè)的故事，他們知道我曾經(jīng)滋補(bǔ)品“宮囍”和“珍記”的故事宾毒，做美業(yè)的故事驼修，他們知道我通過互聯(lián)網(wǎng)賣課程的故事……
他們也知道我每天的生活場景，然后開始學(xué)習(xí)诈铛，他們知道我是一個靠譜的人乙各，是一個只要認(rèn)準(zhǔn)了一件事就堅持到底的人。
他們也知道我是一個不浮躁不炫耀的人幢竹，是一個低調(diào)的人耳峦，更知道我是一個有著深度思考力的人。
他們甚至開始通過微信和我暢聊他們的痛苦焕毫、他們的人生規(guī)劃蹲坷、他們的理想、人生愿景邑飒，以及找什么樣的另一半循签，甚至信仰……
他們通過看我的文章，通過和我聊天疙咸，體會到了我的真誠县匠，我的方法的有效性。
通過我夜以繼日的付出撒轮，他們感受到了我的用心乞旦，感受到了我的思想，觸摸到了我這個活生生的人题山。
然后他們在和我沒有任何見面的情況下兰粉，就把幾千幾萬的款過來，他們把對我的信任轉(zhuǎn)化成了用手中的人民幣對我投票臀蛛。
看亲桦，這就是建立信任的過程，建立信任很神奇嗎浊仆？
一點都不神奇客峭，只要你不斷貢獻(xiàn)價值，不斷去分享價值抡柿，真心幫助客戶舔琅，讓客戶體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品和服務(wù)，你就能快速獲得客戶洲劣。
所以建立信任很簡單备蚓，你會發(fā)現(xiàn)使用再多套路也不如真心來得實在课蔬。
反倒是很多微商導(dǎo)師、大咖郊尝、達(dá)人二跋，分享什么5分鐘讓你獲得信任，成交客戶的方法流昏，日引千粉月入幾萬扎即，幾十萬的秘訣，你會信嗎况凉？
你肯定不會相信谚鄙，對吧！
因為包裝過度刁绒，無限放大價值闷营，急于成交客戶的心理，反而會嚇跑很多人知市。
更有甚者讓你花幾塊傻盟、幾十塊、幾百塊錢就能教你10分鐘收款1000元嫂丙，1小時成交5000元的秘訣莫杈，甚至還有學(xué)完就能每月多賺5萬元的秘密。
實際上奢入，這些所謂的“大招”，99.99%的人是無法落地實操的媳叨，即便你學(xué)了也沒啥用腥光，因為你用不上，環(huán)境不同糊秆，資源不同武福。
你一個沒錢，沒勢能痘番，更沒資源的新手捉片，怎么可能用出來呢？
說句不好聽的話汞舱，人家就是出來割草了伍纫，你還傻呵呵地幫別人數(shù)錢，最后真本事沒學(xué)上昂芜，貽誤終生莹规。
所以很多人太過看重商業(yè)利益，而忽略了客戶的整體利益和感受泌神，甚至不惜夸大扭曲價值良漱，想著如何榨取客戶更多的錢舞虱，你總懷著這樣的心態(tài)，客戶能感受不到嗎母市？
不要把你的客戶當(dāng)傻逼矾兜，當(dāng)小白，也不要把他們當(dāng)草患久，以為你的客戶割不盡椅寺，春風(fēng)吹又生。
因為即便是草墙杯，也是有感情配并，有覺悟，有思想的高镐，他也會成長溉旋。
當(dāng)他明白你在騙他，你在吹牛嫉髓，你沒貨观腊，跟你學(xué)不到東西，當(dāng)他覺悟的時候算行，就是離你而去和能給他價值的人牽手的時候梧油，這個時間可能會很短很短……，你肯定也能猜到最終的結(jié)果是什么州邢。
