隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，人們接觸到的信息越來越多担锤，消費(fèi)者的消費(fèi)形式也隨之升級蔚晨，越來越多的人們不再追求大眾化的品牌，而是把眼光投注到一些高端品牌上肛循，高端品牌的市場由此打開了铭腕。

那么作為一個(gè)品牌，要怎么樣才能崛起多糠，并且在這塊蛋糕市場分到客觀蛋糕呢累舷？看完下面這家公司的故事你可能會(huì)有一點(diǎn)啟迪：

戴維拉拉是一個(gè)關(guān)注男性體感同時(shí)更關(guān)愛女性的避孕套品牌，它正是通過滲透“一小撮”顧客帶動(dòng)更大市場勢能夹孔，不僅利用微信笋粟、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)與大學(xué)生以及剛步入社會(huì)的白領(lǐng)階層的顧客建立長久情感聯(lián)系，更在括展了戴維拉拉玻尿酸產(chǎn)品線上運(yùn)營之后析蝴，實(shí)現(xiàn)了“營利雙增”。

憑借出色業(yè)績绿淋，戴維拉拉在避孕套行業(yè)一騎絕塵闷畸。不僅與岡本、杜蕾斯等國際大牌競賽吞滞，也有諾絲佑菩、第六感等國牌分食市場。

那么裁赠，它又是怎樣慢慢火爆殿漠，引發(fā)越來越多的消費(fèi)者追隨呢？

精準(zhǔn)定位佩捞，打開90绞幌、00后市場

戴維拉拉創(chuàng)始人張鋒本身對于避孕套行業(yè)特別關(guān)注。他在一次聚會(huì)中聽到一位朋友在使用某知名安全套后引起的過敏一忱、皮膚破損一系列問題抱怨和不滿后莲蜘，開始關(guān)注安全套的使用，對于安全套的安全性和舒適體驗(yàn)做了諸多了解帘营，發(fā)現(xiàn)市面上的避孕套存在以下缺點(diǎn)：一票渠、厚度過大，造成使用者快感下降芬迄。二问顷、使用硅油潤滑劑，容易引起過敏，且不易清洗杜窄，揮發(fā)快肠骆，一般打開沒幾秒就會(huì)變得很干澀。三羞芍、觸感太差哗戈，不夠嫩，會(huì)造成皮膚破損荷科。

張鋒認(rèn)為安全套更應(yīng)該注重使用者體感唯咬，大多數(shù)男性根本不想戴不合身也不舒適的套子親密，而且在健康性生活方面更應(yīng)該呵護(hù)女性的體驗(yàn)感受畏浆，便收購了在本市享譽(yù)盛名的避孕套生產(chǎn)廠家胆胰，同年在福州創(chuàng)立了戴維拉拉商貿(mào)有限公司。

隨后為了緊跟時(shí)代潮流立馬擴(kuò)大核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì)刻获。堅(jiān)持中國制造蜀涨，想徹底解決傳統(tǒng)避孕套的問題。廣泛收集了首批目標(biāo)群體（大學(xué)生以及白領(lǐng)階層）的顧客意見蝎毡，在設(shè)計(jì)上采用玩味厚柳、驚喜、文藝清新的設(shè)計(jì)風(fēng)格沐兵，既突出了戴維拉拉的主旨理念别垮，也在視覺上與質(zhì)感上更符合90、00后的消費(fèi)理念和審美觀扎谎，更容易被消費(fèi)者喜愛碳想。

憑借初創(chuàng)期“精準(zhǔn)服務(wù)于大學(xué)生以白領(lǐng)階層年輕人垂直細(xì)分市場”，戴維拉拉的銷售量升200%毁靶。同時(shí)在線下8000多家中小超市胧奔、便利店上架商品，特別選大學(xué)预吆、居民樓龙填、CBT周邊的地段，進(jìn)行重點(diǎn)推廣拐叉。

線上運(yùn)營觅够，構(gòu)建安全套品牌競爭壁壘

但僅有獨(dú)特產(chǎn)品是不夠的。因?yàn)榇骶S拉拉專有旗艦店巷嚣，戴維拉拉公司自然看重產(chǎn)品對于目標(biāo)消費(fèi)者的影響力喘先。戴維拉拉公司要求每個(gè)員工與顧客拉近彼此之間的距離。他們會(huì)耐心詢問每一位顧客“喜歡什么體驗(yàn)”“比較在意什么方面”等廷粒，不讓顧客尷尬也給予客戶在挑選商品時(shí)提供一些建議窘拯。更利用微博红且、微信公眾號的影響力向廣大消費(fèi)者傳遞健康和諧的兩性知識，情感問題咨詢等內(nèi)容涤姊。戴維拉拉通過普及健康時(shí)尚理念和方法暇番，加之渠道營銷的定位精準(zhǔn)，收獲了大批粉絲思喊。

括展產(chǎn)品特性壁酬，讓女性也為之瘋狂？

隨著國人安全意識提升恨课，對于生活品質(zhì)要求越來越高的風(fēng)潮下舆乔，戴維拉拉安全套不單單只注重男性使用感受，更加關(guān)心女性安全問題剂公。

戴維拉拉安全套瀏覽全行業(yè)市場都是產(chǎn)品單一主打男性希俩，開始了新的一輪“擴(kuò)張戰(zhàn)略”，在守住男性市場同時(shí)纲辽，將目標(biāo)用戶擴(kuò)大到女性群體颜武。2017年在避孕套的潤滑劑之中添加了玻尿酸，經(jīng)過研發(fā)團(tuán)隊(duì)半年多的研究后拖吼，一款更薄更嫩的新產(chǎn)品問世鳞上。同時(shí)在潤滑液上，研發(fā)部門開發(fā)出全新的玻尿酸潤滑液吊档，經(jīng)過特殊工藝處理后篙议，更容易滲透到整只套套里。采用透明質(zhì)酸保濕因子籍铁，利用其天然水性，順滑保濕不干澀趾断，清爽不油膩拒名，溫和無刺激，而且清水易洗芋酌，質(zhì)感與人體愛液無異增显，并能呵護(hù)嬌嫩私處。

這款新產(chǎn)品更是在市場調(diào)研之中收到了廣大女性消費(fèi)者的追捧脐帝。戴維拉拉的崛起為國內(nèi)小眾品牌指明了一條道路：先找一小部分人群培養(yǎng)初步忠誠度同云，再通過意見領(lǐng)袖的圈層輻射形成品牌美譽(yù)度，最后搭建“產(chǎn)品是‘入口’堵腹，用戶是“資金”炸站，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是“驅(qū)動(dòng)”的商業(yè)模型。

更為重要的是疚顷，一切圍繞人本身旱易，才能帶來最強(qiáng)用戶粘性禁偎。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代阀坏，越來越多的品牌不是在賣產(chǎn)品如暖，而是販賣情感，卻忘了產(chǎn)品本身才是最重要的忌堂。好的品質(zhì)以及人性化的產(chǎn)品才是獲得更多客戶青睞的要素盒至。