銷售健康險邏輯

總述保險引導(dǎo)購買方向

保險從風(fēng)險角度分析包括意外保險暑认,疾病保險困介,養(yǎng)老保險。購買一份保險要綜合考慮:年齡蘸际,職業(yè)特點座哩,房貸,車貸粮彤,雙方父母是否同住根穷,雙方父母是否有醫(yī)保等綜合因素。如經(jīng)常出差导坟,架乘車建議保本型低保費高身價有盈利的出行保險屿良;如有車貸,房貸建議高身價保額和貸款額度的對沖賬戶建立惫周;如果目前沒有超過50歲尘惧,建議及時購買健康保險;如果全家保障齊全且足額递递,建議購買養(yǎng)老保險喷橙。

購買順序引導(dǎo)

您家中經(jīng)濟(jì)來源主要是誰呢啥么?您覺得誰面臨的工作風(fēng)險更大呢?

保險分類

健康保險分為小病醫(yī)保贰逾,特殊醫(yī)保饥臂,輕癥保障和重癥保證,這四類保險前兩種屬于報銷型似踱,后兩類屬于給付型隅熙,報銷型理賠依據(jù)是住院期間發(fā)生的醫(yī)療支出的票據(jù),給付型保險理賠依據(jù)是在保險公司購買的保障的額度核芽。

大病保險的分類

簡單描述下目前市場上的重大疾病險種類從保障期限分為囚戚,階段型和終身型,相比之下階段重在加強(qiáng)轧简,尤其是在30-60歲的人生黃金期驰坊,上有老下有小,中間有責(zé)任哮独,屬于家庭的經(jīng)濟(jì)來源和主要生活支柱拳芙,站著是印鈔機(jī),躺下也必須是人民幣皮璧,終身型保險護(hù)航全程舟扎,無論壽命長短,必定走過一生悴务,只是有的人長有的人短而已睹限,所以行業(yè)內(nèi)流行一句話,買終身型重大疾病保險沒有后悔的讯檐,因為隨著年齡的增長羡疗,風(fēng)險的加大,越晚買大病保險就越貴别洪,而終身型的大病保險又都是早晚必須要買的叨恨。

住院醫(yī)療

住院醫(yī)療指的是因為意外或者非家族遺傳病史和先天性病史所導(dǎo)致的住院所產(chǎn)生的費用的保險,通常把社保體系報銷后的部分且屬于醫(yī)保范圍內(nèi)的花費依據(jù)發(fā)生的票據(jù)進(jìn)行相應(yīng)額度的報銷挖垛,屬于半消費險種痒钝,有事管事,沒事就相當(dāng)于為生病住院的人做貢獻(xiàn)了晕换,這種保險每份幾百元一年午乓,有事可以報銷10000元一年,屬于社保體系的非常必要的補(bǔ)充保險闸准,說句開玩笑的話益愈,繳費二三十年,出險一次,都賺錢蒸其,當(dāng)然我們每年寧可貢獻(xiàn)了敏释,也不要花這筆錢,因為一旦用到摸袁,通常都會付出沉重的代價钥顽。

百萬醫(yī)療

康健華貴高端醫(yī)療也是非常必要的一款住院醫(yī)療保險,一般作用于花錢比較多靠汁,病情比較重蜂大,醫(yī)保范圍以外用藥需求大的疾病,因為這款保險的理賠是沒有醫(yī)保范圍以內(nèi)和以外的用藥和治療限制蝶怔,只要發(fā)生的保單里面有這個保險項目的都可以報銷奶浦,費用每份同樣幾百元,有事可以報銷最多400萬一年踢星,屬于變費的繳費項目澳叉,特點是兩頭交費高,中間交費低沐悦,20歲左右的人每年200元左右每年成洗,兩頭指的是一老一小,因為兩頭的自我保護(hù)能力以及免疫力相對較差藏否,發(fā)生的風(fēng)險的概率高瓶殃,保險公司保障成本高,保費高一些也是可以理解的秕岛,最多可以保障到85歲碌燕,每年最高也就漲到2000元左右每年,但是對應(yīng)400萬的保費也是值得的继薛。

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