文|唐磚家（痛點(diǎn)營銷始創(chuàng)者）
核心觀點(diǎn)：營銷不是賣更好恢氯，而是洞察痛點(diǎn)賣不同，不要試圖做得比競爭對手好墙杯，而是要區(qū)別于同質(zhì)化的同行溯捆。
每當(dāng)與老板們溝通面臨最大的困難是什么時(shí)丑搔？
大家不約而同的道出：“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重”。
不可否認(rèn)现使，隨著市場越來越成熟低匙，越來越多的人和資本涌入到一個行業(yè)的背景下旷痕，產(chǎn)品同質(zhì)化的問題越來越嚴(yán)重碳锈。那怕你的產(chǎn)品申請了專利保護(hù)，在很短時(shí)間內(nèi)市場就會出現(xiàn)同質(zhì)化產(chǎn)品欺抗，甚至以更好的質(zhì)量和更低的價(jià)格碾壓原創(chuàng)產(chǎn)品售碳。
那么在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場里，如何挖掘痛點(diǎn)獲得突破呢绞呈？
今天唐磚家給你分析“不怕丟的小牛電動”案例贸人，或許能給你些許洞察用戶痛點(diǎn)靈感：
由前華為副總裁李一男組隊(duì)創(chuàng)辦的小牛電動從誕生起，就像一批黑馬跨界殺入到電動車行業(yè)佃声。
在營銷上艺智，小牛電動沒有按照傳統(tǒng)電動車的發(fā)展道路，雖然小牛電動擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品功能圾亏。如續(xù)航60公里十拣、智能鋰電池、輕巧車身等黑科技志鹃。
但小牛電動沒有訴說電動車產(chǎn)品功能夭问，而是挖掘了一個與電動車核心產(chǎn)品功能毫無關(guān)聯(lián)的痛點(diǎn)“防盜”。把“防盜”作為核心痛點(diǎn)訴求：“不怕丟的小牛電動”曹铃。
其實(shí)小牛電動車的防盜智能痛點(diǎn)也僅僅是利用GPS定位功能而已缰趋，但小牛電動是第一個站起來洞察用戶電動車“被偷、易被盜”這一痛點(diǎn)獲得成功陕见。
小牛電動把“防盜”痛點(diǎn)放大并大作文章秘血。
如在2015年11月25日舉行的NIU CARE發(fā)布會上，牛電科技宣布開啟小牛電動冬日保養(yǎng)計(jì)劃评甜，將電動車保養(yǎng)及及保險(xiǎn)理賠提上日程直撤。為實(shí)現(xiàn)該計(jì)劃，小牛電動將以5000萬元回饋老用戶蜕着，提供免費(fèi)整車保養(yǎng)服務(wù)以及盜搶損失谋竖、人身傷害保險(xiǎn)红柱，宣布“牛油保”保險(xiǎn)蓖乘，宣布承諾小牛電動丟一輛賠一輛锤悄，這樣的保證，之于整個電動車的意義來說舉足輕重嘉抒。
小牛電動的“不怕丟的小牛電動”和“牛油绷憔郏”保險(xiǎn)這一營銷手段在電動車行業(yè)可謂史無前例。
小牛電動帶給我們最大的啟發(fā)是營銷思維和策略的革新些侍×ブⅲ“不怕丟的小牛電動”案例告訴我們：
營銷不是賣更好，而是洞察痛點(diǎn)賣不同岗宣，不要試圖做得比競爭對手好蚂会，而是要區(qū)別于同質(zhì)化的同行。
如洗護(hù)市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)耗式，舒膚佳是如何后來居上占據(jù)大份額市場的呢胁住？
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”痛點(diǎn)刊咳。在國人剛開始用香皂洗手的時(shí)候彪见，舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的“教育工作”，要國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了娱挨，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎余指？通過營銷除菌這一痛點(diǎn)，人們已經(jīng)接受除菌香皂跷坝，并認(rèn)為洗手一定要除菌〗途担現(xiàn)實(shí)中用戶真的在洗完手之后去檢驗(yàn)一下手上的細(xì)菌，又在幾個小時(shí)之后又去檢測一下細(xì)菌增加了多少呢探孝？不會有的笋婿，這種營銷不過是通過產(chǎn)生差異化產(chǎn)品，把新的心理訴求建立到用戶心中顿颅。
同理滋源以“洗了一輩子頭發(fā)缸濒，你洗過頭皮嗎”又獲得突出重圍，用不到3年的時(shí)間粱腻，成為本土洗護(hù)市場第一品牌庇配。
又如國產(chǎn)手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，OPPO用“充電5分鐘通話2小時(shí)”贏得了機(jī)會绍些。
小結(jié)：
產(chǎn)品同質(zhì)化的今天捞慌，營銷本質(zhì)不是賣更好，而是洞察痛點(diǎn)賣不同柬批，不要試圖做得比競爭對手好啸澡，而是要區(qū)別于同質(zhì)化的同行袖订。
你對產(chǎn)品同質(zhì)化有何問題或見解，請留言告訴大家嗅虏！
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