商業(yè)文學(xué)的出路就在于類型化——類型的越徹底唇兑，商業(yè)上會越成功酒朵。
眾所周知，商業(yè)小說市場是比較完全競爭的圖書類型扎附，暢銷書作者蔫耽、運(yùn)作方式相對透明。市場分類也越來越清晰：有人專門做原創(chuàng)帕棉，有人關(guān)注經(jīng)典再版圖書针肥，有人留意最近那個(gè)作者又火了起來，隨時(shí)準(zhǔn)備下手挖……因?yàn)楦髯缘亩ㄎ徊煌惆椋P(guān)注的點(diǎn)和運(yùn)作方法自然不同慰枕。
尋找紅海中的藍(lán)海
做出版的這些年，從最早十年前的奇幻小說熱潮（哈利波特的全球浪潮和電影《指環(huán)王》的成功是肇始者）即纲，到后來的懸疑恐怖小說的“泛主流化”具帮；從傳統(tǒng)文學(xué)式微，到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大熱；從百家講壇火爆蜂厅，再到探險(xiǎn)匪凡、穿越作品風(fēng)生水起，諸多題材掘猿，不一而足病游。中間有人得手，有人失手稠通，可謂幾家歡樂幾家愁衬衬。
其實(shí)無論何種題材，都要有明確的類型改橘，明確的情節(jié)和明確的賣點(diǎn)滋尉。這里說的類型，指的是作品提供具體的價(jià)值點(diǎn)飞主，而非探險(xiǎn)狮惜、懸疑、軍事碌识、商戰(zhàn)等類型碾篡，價(jià)值點(diǎn)是指具體類型中“特質(zhì)”，特質(zhì)是指自己優(yōu)于別人的地方丸冕。
比如說《鬼吹燈》這樣的作品耽梅，明顯屬于探險(xiǎn)小說，但探險(xiǎn)小說無疑是小說中的“紅号种颍”，競爭非常激烈诅迷，但“盜墓”這樣的構(gòu)思佩番，自然就是創(chuàng)造了探險(xiǎn)小說的藍(lán)海。
前些年罢杉，我策劃出版的軍事小說多一些趟畏，多年后的經(jīng)驗(yàn)后告訴我，軍事小說一定程度上也遵循了這個(gè)法則滩租。雖然市面上的軍事小說很多赋秀，但我堅(jiān)持尋找軍事小說的藍(lán)海，尋找作品的差異化特質(zhì)律想。
如軍事類型中猎莲，我深挖的警犬題材，做成了暢銷小說《特警犬王》大獲成功（后被改編成電視劇《神犬奇兵》）技即。閱讀在現(xiàn)在這個(gè)社會著洼，日益私人化和細(xì)分，閱讀偏好更加多元，在媒體更加豐富身笤，信息日益膨脹的現(xiàn)代社會豹悬，這為我們的出版事業(yè)注入了新的機(jī)遇與希望。
沒有趣的圖書很難閱讀液荸，沒有“點(diǎn)”的作品很難暢銷
歷來關(guān)于讀書的功能瞻佛，歷來存在著很多爭論，現(xiàn)代人被各種媒體轟炸的頭昏腦脹娇钱，是否足夠有趣涤久，當(dāng)仁不讓的成為了眾多休閑閱讀者的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
一本書有時(shí)候也像一個(gè)人一樣忍弛，首先要有趣响迂、有親和力。然后细疚，這個(gè)人也要有一定的內(nèi)涵蔗彤，淺薄之徒自然讓人日久生厭，具備有趣和有料之外疯兼，還要有性格——有了成熟的性格然遏，他才稱其為一個(gè)完整的人。
從一部文學(xué)作品來說吧彪，具有了親和力和內(nèi)涵待侵，讀起來又讓人饒有趣味，這樣的作品自然性格鮮明姨裸，有了自己獨(dú)特的立場和觀點(diǎn)秧倾。
擁有如此諸多氣質(zhì)的“顏如玉”，如何不令讀者心動傀缩？
作為一個(gè)圖書策劃人那先，策劃和賣點(diǎn)的提煉當(dāng)然更為重要。作為作品“點(diǎn)”的提煉是個(gè)宜早不宜遲的事情赡艰，在作品剛剛誕生售淡，還未成書的時(shí)候就開始“預(yù)謀”，這樣的準(zhǔn)備和預(yù)熱工作是令一部作品暢銷的先決條件慷垮。有很多讀者的好奇心和閱讀需求恰恰都是在這個(gè)時(shí)候被制造出來的揖闸。
在很多現(xiàn)實(shí)操作中，大眾類的圖書關(guān)注者眾多料身，話題的提出更為容易汤纸。比如傳記類書，相對一些學(xué)術(shù)圖書和專業(yè)圖書惯驼，就更加容易受到大眾媒體關(guān)注蹲嚣。
話題的籌劃递瑰、選擇最好在選題階段就有通盤的考慮，最重要的還是要對具體圖書的內(nèi)容有較為清晰的提煉隙畜，敏感地捕捉到其中的閃光點(diǎn)抖部。
聊出來的選題
類型小說需要對讀者和市場有著清晰獨(dú)到的認(rèn)識和見解，一個(gè)人的力量當(dāng)然有限议惰，如果能發(fā)揮集體的力量慎颗，發(fā)動身邊的朋友，圍繞一個(gè)具體的點(diǎn)來談言询，以點(diǎn)帶線俯萎，以線帶面，帶面成體运杭，如此一來夫啊，很多選題都能通過這種頭腦風(fēng)暴式的討論方式創(chuàng)造出來。
特情小說《特警犬王》就是這樣“誕生”的辆憔。這個(gè)長篇小說從“要為中國的警犬立傳”這句話得到啟發(fā)撇眯，我開始羅織作品的整體定位、故事大綱虱咧。
當(dāng)初醞釀策劃《特警犬王》時(shí)熊榛，結(jié)合當(dāng)年的圖書市場，發(fā)現(xiàn)動物題材圖書突破了以科普類圖書為主的格局腕巡，講述人與動物感情和以小說形式描述動物獨(dú)特品質(zhì)的圖書成為熱點(diǎn)玄坦。其中，尤以“導(dǎo)盲犬系列”和“狼文化”為最绘沉，幾年前煎楣，《再見了，可魯》曾賺去了無數(shù)人的眼淚梆砸。而《狼圖騰》不僅從暢銷書變成長銷的暢銷書转质，而且引領(lǐng)了一股出版潮流，有關(guān)狼的圖書迅速達(dá)到數(shù)十種之多帖世，涵蓋了文學(xué)、企業(yè)管理沸枯、成功學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域日矫。
同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)軍事類型小說也漸漸開始風(fēng)聲水起绑榴，市場還有很大運(yùn)做的空間哪轿，目前市場上軍事題材小說有描寫特種兵、雇傭軍翔怎、未來戰(zhàn)爭等等的小說窃诉，但描寫警犬的軍事小說確實(shí)沒有杨耙。充分分析市場后，我想到了這個(gè)集合動物飘痛、軍事珊膜、特警題材的小說《特警犬王》的雛形。
隨著思路越來清晰和明確宣脉，題材的衍生和賣點(diǎn)讓我越來越興奮车柠，后來的作者很好的執(zhí)行和印證了這些策劃，《特警犬王》在當(dāng)年掀起了一輪軍犬警犬的熱潮塑猖。這種成就感自然是策劃其他作品所未能體會到的竹祷。
想想看，糅合了多種暢銷元素的這樣一部作品羊苟，不暢銷才怪塑陵。
時(shí)下人們對出版普遍懷有急功近利的想法，發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的題材蜡励、好的作品都是一窩蜂令花。嚴(yán)重透支了讀者的需求，最后造成了讀者的厭煩心理巍虫，這對整個(gè)行業(yè)來說都是噩耗彭则。
細(xì)節(jié)絕對成敗
細(xì)節(jié)決定成敗，很巧合占遥，這曾經(jīng)是一本超級暢銷書的名字俯抖。事實(shí)上，圖書是個(gè)十分要求細(xì)節(jié)的工作瓦胎。一本書的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都可能前功盡棄芬萍，正如已經(jīng)燒到99℃的水，因?yàn)槿蹦恰?℃”搔啊，水就無法沸騰一樣柬祠。
把握出版環(huán)節(jié)上的各個(gè)細(xì)節(jié)，大到選題策劃负芋，小到排版上每個(gè)字號的大小漫蛔，都非常講究。為了一本書的封面裝禎仔細(xì)研究旧蛾、反復(fù)修改是經(jīng)常的事情莽龟，為圖書內(nèi)文字體、版式的變化幾經(jīng)琢磨更是家常便飯锨天。
有人重視營銷毯盈，但忽視了文本。豈知病袄，再好的營銷都是要依附于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的文本搂赋，用“向和尚賣梳子”的營銷理念作書赘阀，實(shí)在是丟了西瓜撿芝麻。對文本細(xì)節(jié)的重視脑奠，才是對讀者負(fù)責(zé)基公，針對作品的營銷也相應(yīng)能得到最大程度的回報(bào)。
網(wǎng)絡(luò)淘金背后的叢林法則
作為一個(gè)嗅覺靈敏的出版人捺信，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不僅僅是個(gè)尋找出版資源的“作者倉庫”或者“文學(xué)作品集貿(mào)市場”酌媒，網(wǎng)絡(luò)正日益演化成“出版高地和源頭”，能從中看到很多潛在的讀者需求點(diǎn)迄靠。目前的圖書出版市場也的確引證了這點(diǎn)秒咨。翻開近年來的暢銷書排行榜，會發(fā)現(xiàn)越來越多的作品都是從網(wǎng)絡(luò)開始發(fā)跡的掌挚。
很多出版機(jī)構(gòu)圍繞一部四大名著雨席，基本上半年的選題都出來了。這樣做當(dāng)然無可厚非吠式，只是會在老路中慢慢失掉對市場的敏銳感覺陡厘。從2006年開始，我發(fā)現(xiàn)軍事小說領(lǐng)域是很多出版人尚未涉獵的領(lǐng)域特占，市場上關(guān)于軍事文學(xué)大多是跟歷史有關(guān)的沉重題材糙置，虛擬類的小說作品很匱乏。
很快是目，我在第一時(shí)間內(nèi)找到了一個(gè)系列小說的好“胚子”《彈痕》谤饭，充分打磨包裝后，系列作品的第一部《彈痕—絕密尖兵》終于上市了懊纳。這本書在新浪讀書開始連載揉抵，僅僅兩周的時(shí)間，《彈痕》從眾多的題材和各路的名家中脫穎而出嗤疯，在新浪讀書榜上排名第一冤今，頗受關(guān)注。
《彈痕》從作品在網(wǎng)絡(luò)上甫一露面到2008年茂缚，整整一年多的時(shí)間戏罢，在百度暢銷書排行始終居于前十名左右，網(wǎng)絡(luò)上慢慢升溫脚囊，使該書的市場銷量也節(jié)節(jié)攀升帖汞，成為了眾多軍事小說迷追捧的對象。
如今凑术，《彈痕》系列軍事小說已經(jīng)成為軍迷心中無可超越的經(jīng)典，而作者紛舞妖姬也成為了現(xiàn)象級電影《戰(zhàn)狼》系列的編劇所意，目前已經(jīng)是影視行業(yè)炙手可熱的人物淮逊。
出版策劃人的使命
圖書策劃人就像一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理催首，是整個(gè)圖書創(chuàng)作過程中的靈魂和指揮者，良好的社交溝通能力是必備的泄鹏，與作者和助手充分溝通郎任，默契配合是整個(gè)策劃制作過程的保障。
另外备籽，策劃人與出版社和媒體溝通的時(shí)候社交能力則更為重要舶治，要千方百計(jì)說服出版社接受自己的好選題也不是件容易的事情，還要說服媒體朋友認(rèn)可自己所策劃圖書的市場價(jià)值车猬。
每個(gè)圖書策劃人都有自己的觀點(diǎn)和看法霉猛，關(guān)鍵是看如何能與自己所出版圖書的定位讀者打成一片，把讀者代入自己書的世界中徜徉珠闰，讀者喜歡才是最值得做書人高興的事情惜浅。
圖書上市之后，還要涉及到后續(xù)的營銷伏嗜。
圖書營銷一定要以內(nèi)容為王坛悉。營銷者應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，營銷活動不管以何種方式展開承绸，如果脫離了內(nèi)容這個(gè)實(shí)質(zhì)性的東西裸影，營銷活動做得再好、資金投入再多军熏、聲勢如何浩大都無法達(dá)到圖書銷售業(yè)績和利潤的增長轩猩，最終有可能是一場眩目過后的虧損。
我在簡書的首次面對面分享：
