培訓(xùn)市場的辦學(xué)主體由最初的學(xué)校和行業(yè)企業(yè)辦班丧肴，開始逐步擴(kuò)大到社會力量、培訓(xùn)公司或個人辦學(xué)胧后，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)早已泛濫成一片紅海芋浮。
隨著新政頒發(fā)，教育培訓(xùn)市場將迎來新一輪的洗牌階段壳快，大機(jī)構(gòu)將朝向高端化精品化服務(wù)模式發(fā)展纸巷，小機(jī)構(gòu)為了求生必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求出路，打造發(fā)展初期的核心競爭力眶痰。
優(yōu)勝劣汰大浪淘沙瘤旨，在群雄逐鹿的市場選擇下，如何打造百年持久的教育品牌呢竖伯？
培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻不高存哲，很多經(jīng)營者對教育培訓(xùn)的辦學(xué)理念缺乏科學(xué)的認(rèn)識，在教學(xué)研發(fā)投入嚴(yán)重不足七婴，教學(xué)效果自然無從保證祟偷，加上急功近利的心態(tài)，導(dǎo)致對教學(xué)質(zhì)量的漠視打厘。
有上面的圖可以看出來修肠。辦學(xué)理念和決定目標(biāo)生源，目標(biāo)生源決定定價區(qū)間婚惫，定價區(qū)間決定辦學(xué)規(guī)模氛赐。所以在自己學(xué)校的定位和概念設(shè)計上，需要建立一個相對現(xiàn)在行業(yè)更加創(chuàng)新化先舷、更具辨識度的設(shè)計艰管。
概念打造和定價策略要如何去做呢？
1）差異化教學(xué)
大多數(shù)同行的教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容都是千篇一律的蒋川，有競爭力的機(jī)構(gòu)往往有一套自己的教學(xué)方法牲芋，比如臺灣學(xué)思達(dá)的教學(xué)模式，上中下的學(xué)生不再混為一組捺球，而是相同程度的學(xué)生合為一組缸浦，讓他們依照各自能力，可以超前進(jìn)度氮兵，正常進(jìn)度裂逐，也可以落後，老師就在各組間幫忙泣栈。前提是老師必須同時給學(xué)生不同進(jìn)度或不同難度的學(xué)思達(dá)講義卜高，以及不同的分組思維。這時候如果還有翻轉(zhuǎn)教室的網(wǎng)上影片南片，如洋蔥數(shù)學(xué)的物理影片掺涛，就更能達(dá)到差異化教學(xué)，甚至完全個人化的學(xué)習(xí)疼进。
2）教學(xué)附加值
對于學(xué)生來說薪缆，總是上課是一件痛苦的事。如果你嘗試在每節(jié)課的末尾加入一個探索環(huán)節(jié)或者創(chuàng)意環(huán)節(jié)伞广，會加大孩子對下一節(jié)課的心理期待拣帽，從而提升續(xù)費(fèi)率。也可以是體能拓展赔癌，藝術(shù)培訓(xùn)诞外，創(chuàng)意游戲、智力發(fā)散等等灾票。這樣就有利于一個學(xué)校和其他學(xué)校形成區(qū)分峡谊。我相信這個思路有助于所有正在趨同的學(xué)校進(jìn)行自我啟發(fā)，也許一個小小的微特色能讓你們打開新的局面刊苍。
3）隱性打折
招生之時既们，為了吸引客戶，不要一味地追求打折降價以及會員降價等等正什，一味地打折會形成一種“質(zhì)量不好啥纸，只能賤賣”的感覺，而且還會使顧客形成”不打折不購買“的習(xí)慣婴氮。比價好的方式是采用隱形打折斯棒，比如買一贈一盾致，或者買課送學(xué)習(xí)資料等等，運(yùn)用心理錯覺或正當(dāng)理由等方式去變樣打折荣暮，讓消費(fèi)者感覺占到了便宜庭惜。
4）有價值的
好的口號能夠在立馬就吸引到注意力，同時在觀看者的心上留下十足的印象穗酥。每個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都應(yīng)該擁有自己的口號护赊，口號代表理念。為學(xué)校量身打造一句與眾不同的口號砾跃，能在千篇一律的教育市場為你帶來極高的辨識度骏啰。
優(yōu)秀的品牌打造應(yīng)該是長期的，不可能一蹴而就抽高，是慢慢推進(jìn)的過程判耕。管理學(xué)院在品牌打造中一定要實(shí)實(shí)在在，到底能為社會做什么翘骂，培養(yǎng)出來的人才質(zhì)量到底如何祈秕，這些東西希望能夠有非常實(shí)在的，非常具體化的品牌化行為雏胃。
最后请毛，教育品牌始終把人才培養(yǎng)放在第一位，在發(fā)展教育的時候優(yōu)先照顧社會效益瞭亮。在教育品牌建設(shè)的任何一個階段這點(diǎn)都這不能動搖方仿、不能忽視。只有將人才培養(yǎng)放在首位统翩，才可以樹立起真正的教育品牌仙蚜，并且使之永不褪色、長期傳承厂汗。
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