故事的價(jià)值

90年代初峻仇，蘋果研發(fā)麥金塔計(jì)算機(jī)的時(shí)候，要對開機(jī)速度做優(yōu)化冈爹。我們知道巡社，那個(gè)時(shí)候電腦開機(jī)现横，要花相當(dāng)長的時(shí)間椿访。工程師說乌企，他們已經(jīng)盡力了，但是喬布斯還要再縮短十秒成玫。他是怎么做到的呢逛犹？

喬布斯算了一筆賬端辱，說將來至少會(huì)有500萬人使用我們的產(chǎn)品。假設(shè)你省出來10秒虽画，10秒乘以500萬，一天就省出5000萬秒荣病，一年就是3億多分鐘码撰，這相當(dāng)于十個(gè)人的一生啊。所以个盆，為了拯救這十條人命脖岛，懇請各位，再加把勁吧颊亮。于是柴梆，工程師們都被喬布斯打動(dòng)，最后居然超出預(yù)期终惑，把開機(jī)時(shí)間一下縮短了28秒绍在，相當(dāng)于28條人命。

此時(shí)此刻雹有，喬布斯用的偿渡，就是講故事的技巧。開機(jī)時(shí)間和人命霸奕，原本不挨邊溜宽。但高超的故事技巧，會(huì)繞過事實(shí)和邏輯质帅，直接喚起別人心里的感受适揉。

沒錯(cuò)，故事不僅可以描述現(xiàn)實(shí)煤惩，還能重構(gòu)嫉嘀，甚至扭曲現(xiàn)實(shí)。從文學(xué)表達(dá)盟庞，到廣告營銷吃沪，從職場晉升，到日常溝通什猖，故事無處不在票彪。每時(shí)每刻，它都在改變我們的想法不狮，影響我們的行為降铸。那么，這種強(qiáng)大的影響力工具摇零，應(yīng)該怎么獲得呢推掸？怎么才能講好一個(gè)故事呢？

我們通常以為，文章本天成谅畅，妙手偶得之登渣，好故事全憑想象力，似乎沒有任何規(guī)律毡泻。你就算不是喬布斯胜茧，也得有相當(dāng)?shù)膭?chuàng)造力。

好故事仇味，不僅有跡可循呻顽，更有一套人人都能掌握的公式。只要勤加練習(xí)丹墨，每個(gè)人都可以成為講故事的高手廊遍。

怎么講一個(gè)好故事。3分鐘贩挣、1分鐘喉前，甚至10秒鐘，各有各的講法揽惹。

首先被饿，故事的公式是什么？一個(gè)完整的故事搪搏，按照主人公的經(jīng)歷狭握，可以分成七步。分別是：目標(biāo)疯溺、阻礙论颅、努力、結(jié)果囱嫩、意外恃疯、轉(zhuǎn)彎、結(jié)局墨闲。古今中外今妄，不管小說、電影鸳碧，還是漫畫盾鳞，只要它的核心是故事，大多都滿足這七個(gè)步驟瞻离。

有了這七個(gè)步驟腾仅，你就可以在3分鐘之內(nèi)，說出一個(gè)完整故事套利。

比如“科幻小說之父”推励，法國小說家儒勒·凡爾納的《八十天環(huán)游世界》鹤耍。我們按照這七個(gè)步驟來推演一遍。

第一步验辞，目標(biāo)：主人公霍格跟朋友打賭稿黄，要在八十天之內(nèi)環(huán)游世界一周；

第二步跌造，阻礙：警察錯(cuò)把霍格當(dāng)成搶劫銀行的罪犯抛猖，想盡辦法追捕他。

第三步鼻听，努力：主人公用盡各種方法加快速度，走進(jìn)死亡叢林联四，強(qiáng)行飛越斷橋撑碴，好幾次都差點(diǎn)丟了性命。

第四步朝墩，結(jié)果：主人公環(huán)游世界一周醉拓，回到倫敦。比八十天只多花了五分鐘收苏。

第五步亿卤，意外：但是根據(jù)出發(fā)地倫敦的日期顯示，霍格只花了七十九天又五分鐘鹿霸。

第六步排吴，轉(zhuǎn)彎：因?yàn)榈厍蜃赞D(zhuǎn)，造成了各地時(shí)間不一懦鼠，形成了“時(shí)差”钻哩。霍格是一直往東走的肛冶，繞地球一圈街氢，花費(fèi)的天數(shù)就會(huì)減少一天。反過來睦袖，假如往西走珊肃，就會(huì)多出一天。

第七步馅笙，結(jié)局：霍格不僅贏了比賽伦乔，還抱得美人歸。

這就是一個(gè)完整的故事了延蟹，而且還是長篇小說的故事评矩。

假如你覺得這七個(gè)步驟太復(fù)雜，沒關(guān)系阱飘，還有一個(gè)更精煉的總結(jié)斥杜，叫做“靶心人公式”虱颗。“靶心”就是目標(biāo)的意思蔗喂，只要明確主角的目標(biāo)忘渔，接下來就好辦了，可以圍著這個(gè)目標(biāo)設(shè)置障礙缰儿、反轉(zhuǎn)畦粮、意外，制造出各種跌宕起伏的情節(jié)乖阵。

這套辦法不光可以用來寫小說宣赔、編劇本，它幾乎適用于各個(gè)領(lǐng)域瞪浸。

我們可以看看喬布斯是怎么用“靶心人公式”來營銷他自己的形象的儒将，他的一生，假如用“靶心人公式”來還原对蒲，是以下這樣的钩蚊。

第一步，目標(biāo)：喬布斯的人生目標(biāo)我們都知道蹈矮，改變世界砰逻。是不是很難？這就對了泛鸟，這個(gè)目標(biāo)如果不難蝠咆，是沒有人愿意聽下去的。

第二步谈况，阻礙：喬布斯一出生就過繼給了養(yǎng)父養(yǎng)母勺美。養(yǎng)父母是賣二手車的，不像比爾·蓋茨的父母都是富豪碑韵。而且赡茸，喬布斯學(xué)習(xí)不好，大學(xué)才念了6個(gè)月就休學(xué)了祝闻。

第三步占卧，努力：喬布斯不會(huì)編程，但這不重要联喘，他說服了沃茲尼亞克和他一起創(chuàng)業(yè)华蜒，在車庫里成立了蘋果公司。

第四步豁遭，結(jié)果：蘋果公司一開始蒸蒸日上叭喜。但是，1984年蓖谢，麥金塔計(jì)算機(jī)銷量下滑捂蕴，董事會(huì)把喬布斯踢出了公司譬涡。

第五步，意外：可是喬布斯離開后啥辨，蘋果的經(jīng)營陷入困境涡匀。董事會(huì)不得不拉下臉，請喬布斯回去溉知。

第六步陨瘩，轉(zhuǎn)彎：喬布斯回到蘋果后，推出了 iMac 和其它一系列產(chǎn)品级乍，款款大賣舌劳。

第七步，結(jié)局玫荣，我想你已經(jīng)知道了蒿囤，喬布斯實(shí)現(xiàn)了他的目標(biāo)“改變世界”。

你看崇决，喬布斯的故事，是不是和電影里的英雄很像底挫？很多人聽完這個(gè)故事恒傻，都變成了果粉，他們買蘋果建邓，其實(shí)買的是喬布斯這個(gè)人盈厘。

“努力人”模型和“意外人”模型

怎么樣？靶心人公式官边，是不是很管用沸手？現(xiàn)在，這個(gè)公式也從喬布斯手里注簿，傳到了你的手里契吉。但如果給你講故事的時(shí)間有限，比如只有1分鐘诡渴，怎么辦捐晶？還有更簡單的套路。

第一個(gè)叫“努力人”模型妄辩，第二個(gè)叫“意外人”模型惑灵。

所謂“努力人”，就是朝著一個(gè)目標(biāo)發(fā)力眼耀，克服各種阻礙英支，最后實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。比如愛迪生哮伟，一共實(shí)驗(yàn)過1600多種材料干花，用了好幾年的時(shí)間妄帘，最后做出了耐用又明亮的燈泡。

“意外人”模型把敢，指的是在朝目標(biāo)努力的過程中寄摆，有了意想不到的收獲。比如偉哥修赞，最初研發(fā)出來是要治療心臟病的婶恼，可是后來人們發(fā)現(xiàn)，這種新藥能非常好地治療男性性功能障礙柏副。這就是一個(gè)令人驚喜的意外了勾邦。

總之，這兩個(gè)模型割择，都是“靶心人公式”的精簡眷篇，所以3分鐘也好，1分鐘也罷荔泳，只要掌握了“靶心人公式”的精髓蕉饼，就可以隨心所欲地控制故事的篇幅。

怎么用“10秒鐘”講一個(gè)故事

但是玛歌，接下來昧港，要說的“怎么用10秒鐘”講一個(gè)故事，可就不能依靠“靶心人公式”了支子，這需要一個(gè)更高超的技巧创肥，就是前面說過的“扭曲現(xiàn)實(shí)力場”。說白了值朋，就是把你的論述對象叹侄，偷偷切換成更能引起共鳴的事物。比如開篇說的昨登，喬布斯把冰冷的開機(jī)時(shí)間換算成了有溫度的人命趾代，用的就是這個(gè)方法。

再比如丰辣，當(dāng)年蘋果公司需要一個(gè)新的 CEO稽坤，喬布斯相中了當(dāng)時(shí)百事可樂的高管斯卡利。要知道糯俗，當(dāng)年的蘋果只是一家小公司尿褪，而百事可樂已經(jīng)名揚(yáng)世界了。假如你是喬布斯得湘，你要怎么說杖玲，才能把斯卡利挖過來。

談錢淘正？斯卡利不缺錢摆马。談職位臼闻？斯卡利已經(jīng)百事這種大公司的高管。談前途囤采？當(dāng)時(shí)誰能知道蘋果公司未來能有多大的發(fā)展述呐？那么喬布斯到底是怎么說的呢？他只說了一句話蕉毯，“你是想賣一輩子糖水乓搬，還是想改變整個(gè)世界”？斯卡利聽完之后代虾，心潮澎湃进肯，就選擇了去蘋果。

你注意到了么棉磨？喬布斯這么一說江掩，這就不是選擇職業(yè)的事兒了，而是金錢和夢想的博弈乘瓤。喬布斯又發(fā)動(dòng)了“扭曲現(xiàn)實(shí)力場”环形，他用了10秒鐘偷換概念，讓人覺得百事可樂就是賣糖水衙傀，蘋果就是改變世界斟赚。

這就是10秒鐘講一個(gè)故事的關(guān)鍵控制點(diǎn)，發(fā)動(dòng)“扭曲現(xiàn)實(shí)力場”差油。這是個(gè)比較高級的技巧，不像靶心人公式那樣容易掌握任洞，需要反復(fù)訓(xùn)練才行蓄喇。

“靶心人公式”，是講好故事最重要的心法交掏。而 “努力人模型”和“意外人模型”妆偏，都是它的衍生。不過盅弛，最終它們都要達(dá)到一個(gè)效果钱骂，就是扭曲現(xiàn)實(shí)，重塑認(rèn)知模型挪鹏。

為什么我們都喜歡聽故事见秽？在《人類簡史》中，有這么一段描述讨盒。早在遠(yuǎn)古時(shí)期解取，人類分成兩支，智人返顺，也就是咱們的先祖這一支禀苦，還有尼安德特人蔓肯，他們已經(jīng)滅絕了。

打獵的時(shí)候振乏，尼安德特人說蔗包，我們?nèi)ド掷锎蛲米印Ｄ憧椿塾剩芊鲜聦?shí)吧调限？可智人卻說，咱們?nèi)ド掷镎蚁膳逞省＜侔删稍耄靠僧?dāng)時(shí)很多人就相信它是真的，然后演化出各種各樣復(fù)雜的行為儀式脓匿、情感淘钟、表達(dá)，這就讓我們這個(gè)群體凝聚在一起陪毡，變得非常有力量米母。

所以，喜歡故事毡琉，不僅是人類的天性铁瞒，也人類社會(huì)最底層的組織力量之一。

在講故事的時(shí)候桅滋，我動(dòng)感情慧耍，你也跟著我動(dòng)感情，我怎么想丐谋，你也跟著我怎么想芍碧。所謂人同此心，心同此理号俐，大概也不過如此泌豆。

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