每次提筆要表達，都覺得很難準確闡述iwill，原本不想在這個階段就讓iwill全面亮相海诲，因為它并沒有準備好。

我更喜歡默默埋頭去做咨演，享受從無到有的過程蚯斯，聽不到外面的聲音，直到將一個事實呈現(xiàn)在世人面前遭赂，不需要語言，只需要看見撇他。

如果能促使我開始深入表達iwill的動力狈蚤，就是我今天的iwill家人們。

他們很喜樂地投入在其中锌畸，但周圍關(guān)心他們的人常常會有許多疑惑靖避，我不愿意他們有任何壓力，尤其想說清楚又難以被人理解時的語塞筋蓖，所以，索性蚣抗，我來說吧，會讓看到這系列文章的人多一些明白翰铡。但涉及到過于具體的模式，我想還是要保護一下例证，畢竟每個公司都有它生存并發(fā)展的法寶迷捧。

記得我剛有這個生意計劃的輪廓，就迫不及待地去拜見了一位我的忘年交笙蒙，也是我很敬重的市人大代表庆锦、知名企業(yè)家。她已六十出頭搂抒，早年從事教育求晶，是難得的誠實無妄的商人。真的感謝她很認真聽了我的生意計劃誉帅，并給予了充分的肯定和鼓勵。

當我問到她為什么能做成如此大的產(chǎn)業(yè)時档插，她淡淡地笑著說：只要你覺得好亚再，認準了，一直做下去就成了氛悬。

多么樸實的一句話如捅，卻扎根在我的心里，因為我認同這個理念镜遣。成功是簡單的。

在這篇日志中谎僻，我想花點筆墨寫寫iwill公司的與眾不同之處，從商業(yè)模式和經(jīng)營管理的角度去簡單闡述赤拒。

與普通企業(yè)比較诱鞠，iwill到底有什么不同？

1肋乍、理念和核心價值觀不同敷存。

一家普通公司的成立大都以盈利為目的堪伍，單純從利潤回報率的角度分析市場、選擇項目涮俄，并投入資金尸闸，計算出投入產(chǎn)出的成本和收益，可持續(xù)發(fā)展的時間等等苞尝。簡言之宦芦，就是緊緊圍繞著“利益”做經(jīng)營。甚至有人把賺錢當做唯一目的抡砂，俗語說：“砍頭的生意有人做恬涧，賠錢的生意沒人做〕笊Γ”

所以為了賺錢的目的去創(chuàng)業(yè)，是業(yè)界的常態(tài)旷痕，也無可厚非顽冶，只要“君子愛財，取之有道”绞呈，就能成為一個對經(jīng)濟發(fā)展有幫助的好企業(yè)间景。

iwill的出發(fā)點我在上篇已講過，并不是出于盈利為目的圾亏，它的核心就是愛封拧。

iwill的經(jīng)營理念是：

1）以人為本泽西，以誠為商。

2）以“愛”為原點陕见，時刻撒播“幸福的種子”味抖，打造美好的生活環(huán)境仔涩。

3）關(guān)注年輕人，培養(yǎng)年輕人承匣，幫助青年創(chuàng)業(yè)者成長锤悄、成熟零聚、成就一生些侍。

4）事業(yè)岗宣、生活淋样、心靈合而為一。

5）不斷追求更高品質(zhì)刊咳。

iwill的企業(yè)理想是：每個iwiller實現(xiàn)全方位的幸福人生娱挨，并幫助伙伴和顧客實現(xiàn)全方位幸福人生跷坝。

iwill的企業(yè)使命是：永遠延伸客戶與伙伴的夢想碉碉，將“愛與幸赣桑”的理念注入各行各業(yè)缸濒。

一個企業(yè)有了理念就如同一個人有了靈魂庇配，是不死的，如果能一直按照自己的經(jīng)營理念去堅持做下去耀鸦，就會吸引到有相同理念的人⌒ピ瑁現(xiàn)在嗅虏，已經(jīng)有越來越多的人開始關(guān)注我們公司皮服，是因為還是有人渴望愛與被愛参咙，愿意一生以愛為旗蕴侧，擁有屬于自己的生活方式净宵。

所以iwill更關(guān)注的是一個人的心靈和生活方式谆刨，關(guān)注與幸福有關(guān)的各個方面痊夭。

2她我、人才與企業(yè)的關(guān)系不同番舆。

一般的企業(yè)，制定好自己的游戲規(guī)則后便招兵買馬疏哗，人才與企業(yè)的關(guān)系是雇傭和被雇傭的關(guān)系禾怠，人才為企業(yè)打工吗氏，符合企業(yè)的價值觀和最大化利益這才可留下并升職弦讽。

所以我會對一些詢問我如何選擇工作的人說；你們無論兼職還是全職被碗，一定要懂老板的理念和價值觀蛮放，如果你留在那個企業(yè)中包颁，老板一定會影響到你娩嚼。能長久在一家公司中打工的人岳悟，若不是麻木贵少，就是與老板的做事和理念吻合普碎。

一般的企業(yè)是鐵打的營盤流水的兵麻车，人才在同一崗位上幾年后便會遇到玻璃天花板，成長空間越來越狹窄赁咙，而企業(yè)也會為自己的利益最大化剝奪和壓榨人才的權(quán)益彼水，許多企業(yè)的高管到最后都會面臨最終企業(yè)利益與人才利益相爭的尷尬（后面會轉(zhuǎn)前惠普總裁的文章，讓大家進一步了解）伯襟。

換言之，普通企業(yè)人才是棋子握童，企業(yè)主是操盤手姆怪，企業(yè)會根據(jù)自己的需要來塑造人才。現(xiàn)在企業(yè)很少會耐心培養(yǎng)人才澡绩，因為流動性過大稽揭，忠誠度不夠，所以往往最終為他人做了嫁衣肥卡。

iwill是以人為本溪掀。我常常說，iwill最大的財富是iwillers步鉴，他們是企業(yè)的合伙人揪胃，是企業(yè)的締造者璃哟，與iwill共享品牌，共享成果喊递。

iwillers和iwill是唇齒相依的關(guān)系随闪，高度融合，所以iwiller們都很有歸屬感骚勘。他們都是創(chuàng)業(yè)者铐伴，可以在公司兩大系統(tǒng)的幫助下成為小型iwill的owner。

到目前為止俏讹，公司還沒有一次很正式的招聘当宴，現(xiàn)有的iwillers全部是被愛吸引，喜歡公司的價值觀和理念泽疆，愿意與公司共同創(chuàng)建品牌户矢，共存共榮的發(fā)展，所以對企業(yè)的忠實度高于微，流失率極低逗嫡，凝聚力強。公司近十年的愿景是培養(yǎng)三百個真正的iwillers株依，全力培養(yǎng)和幫助他們實現(xiàn)全方位的幸福人生驱证。

有人問iwill的人才標準是什么？我可以嗎恋腕？

這又是它與眾不同之處抹锄。我們所需要的內(nèi)在品質(zhì)遠高于外在。

當然荠藤，要有受到高等教育的背景伙单。更準確的是，要找一些有學習力的人哈肖，并不只看學歷吻育。

iwill要找的人才標準是：正直、誠實淤井、表里如一布疼；有夢想；踏實肯付出币狠；有承諾力游两；積極樂觀；有愛心漩绵。

如果符合三個品質(zhì)以上的人就有機會進一步接觸贱案，面試。全部都擁有的人也有止吐，但這樣的人才越來越難得遇見宝踪。

3侨糟、企業(yè)的愿景和文化不同。

每一個企業(yè)都有自己的愿景和文化肴沫，iwill的文化有四個方面粟害。

a、“愛人如己”颤芬。這是上帝給我們的誡命悲幅，要盡力持守。所以學習愛站蝠、感受愛汰具、分享愛、傳遞愛是iwillers一生的功課菱魔。

b留荔、“表里如一”。真誠坦蕩澜倦，怎么想就怎么說聚蝶，怎么說就怎么做。在iwill當中藻治，虛偽和謊言沒有任何立腳之地碘勉，一旦被發(fā)現(xiàn)，要么改變桩卵，要么勸退验靡。我們要支持iwillers能擁有簡單而成熟、真實而幸福的生活雏节。

c胜嗓、“家人關(guān)系」痴В”我們每個人都有兩個家庭辞州，第一家庭，是我們的原生家庭寥粹，從小生長的地方变过；第二家庭，是志同道合排作、彼此同心的一群人互相勉勵牵啦、給予理解和溫暖亚情，所組成的社會家庭妄痪。iwill是每個iwiller的第二家庭，每天愛與被愛楞件，感動與被感動的故事都在發(fā)生衫生，家人們的關(guān)系和諧而真誠裳瘪，同心合意的伙伴，一生的家人：）

d罪针、“高貴而豐富”彭羹。什么樣的人生才是難忘的？我在年輕時代很受《平凡的世界》中主人公的影響泪酱，豐富的人生體驗派殷，各種各樣的嘗試，心靈也不斷成長墓阀≌毕В“這個世界上沒有高貴的行業(yè)，只有高貴的人斯撮【铮”這句話我非常認同，并引以為座右銘勿锅。我從不認為一個人的地位帕膜、錢財、車子溢十、房子會令到他高貴垮刹，反倒許多的外在，都是用極其骯臟的手段換取來的茶宵。

還記得簡愛的那句經(jīng)典臺詞嗎危纫？

“我們的精神是平等的。就如你我走過墳墓乌庶，平等地站在上帝面前种蝶。”

在iwill當中瞒大，每個人都是平等的螃征，我從來不以一個人的外在來判斷他，我喜歡看一個人的內(nèi)心透敌。

有時盯滚，一份小小的善意就會讓我動容。

iwill也許不會很大酗电，但一定要很豐富魄藕，很高貴。我常常流連于各地整潔溫馨的家中撵术，感受iwiller越來越內(nèi)心高貴的氣質(zhì)背率，心里不由贊嘆，他們的一生將多么美好。每年冬夏兩季我都會帶iwillers去旅游寝姿，國內(nèi)和國外都會去交排，所見所聞，讓他們大開眼見饵筑，放大了格局和夢想埃篓。

4、企業(yè)立項方式不同根资。

一般企業(yè)都是先有項目架专，再有資金，后有人才玄帕。所以是項目確定好后胶征，為發(fā)展企業(yè)，再去找人才桨仿。

而iwill是先有理念睛低，再有人才，再有項目服傍。

所以所做的項目是由人才所決定的钱雷。當我們定格在年輕人身上時，我們的項目必須要符合年輕人的特點吹零，他們可以發(fā)展起來的罩抗，并且有很大的優(yōu)勢項目。

所以iwill有什么樣的人才灿椅，就有什么樣的項目套蒂，充分發(fā)揮人才的特長，完全人性化的立項茫蛹。

iwill到底在做什么操刀？我的回答是：一種理念，百種行業(yè)婴洼。它將成為一個完整的服務(wù)系統(tǒng)骨坑，會涉及到立體化家庭服務(wù)的多種行業(yè)。

今年柬采，已經(jīng)有商場大鱷投資了類似的項目欢唾，也讓我感到了市場的競爭和時間的緊迫。但iwill的優(yōu)勢仍然很突出粉捻。

當然礁遣，我們會根據(jù)人才的優(yōu)勢及顧客的需求，發(fā)展iwill的核心競爭項目肩刃，走高端品牌之路祟霍。

5押搪、企業(yè)定位不同。

普通企業(yè)的顧客是大眾化浅碾，以多取勝。

iwill的顧客是特定化续语，以質(zhì)取勝垂谢。

我們采取的是專屬定制式的服務(wù)，專業(yè)的顧問式團隊疮茄，量身定制個性化的解決方案滥朱。我們的主題顧客群是四大客戶群：跨國企業(yè)的外籍管理人員；大型外資企業(yè)的高級管理人員力试；有素質(zhì)的成功人士徙邻；商界及金融界高級管理人員，這些人都是懂高品質(zhì)服務(wù)的價值畸裳，很珍惜我們愛與專業(yè)的付出缰犁。

iwill從一開始就定位在高端品牌上，所以我們走的每一步都很慎重怖糊，不是急于賺錢帅容，而是在耐心培養(yǎng)品牌，培訓真正符合這一品牌理念的iwillers伍伤。企業(yè)的長久發(fā)展并徘、基業(yè)常青被我們看為重中之重。

還有很多iwill獨特的地方扰魂，原諒我在這里不能一一詳細闡述了麦乞。

下一篇，我想就行業(yè)的前景和iwill未來的發(fā)展跟關(guān)注iwill的你一起分享劝评。

周日愉快愛你的馬姐2013.1.20