把一頭大象放進(jìn)冰箱要分幾步丙曙？
第一步：把冰箱打開。第二步：把大象塞進(jìn)去其骄。第三步：把冰箱關(guān)上亏镰。
寫一篇好文案要分幾步呢？
只需5步拯爽。
凡屬問題索抓，皆有方法。
第一步：回歸產(chǎn)品和服務(wù)毯炮。
沒有將產(chǎn)品和服務(wù)熟透于心逼肯，沒有將競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)熟透于心，是沒法寫出好文案的桃煎，即便你用錢砸到滿世界都是你的廣告篮幢，只不過是一場華麗的自嗨罷了。
回歸產(chǎn)品和服務(wù)备禀，探尋本質(zhì)洲拇，是解決一切文案撰寫苦惱的根本奈揍。
而產(chǎn)品和服務(wù)真正能夠打動人的曲尸，往往是差異化的特征，以及給目標(biāo)受眾帶來的利益男翰。因此在探尋有競爭優(yōu)勢另患，能夠給目標(biāo)受眾帶來利益的本質(zhì)時，你需要找到競爭對手最大優(yōu)勢中的弱點蛾绎，綜合分析之后昆箕，才能真正找到那個最有競爭力的差異化鸦列。
如何探求產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)，找到與競爭對手最大差異化的競爭優(yōu)勢鹏倘？我們可以參照FAB法則薯嗤，來進(jìn)行分析。
基于產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì)纤泵，找到區(qū)別于競爭對手的最大優(yōu)勢骆姐，你離完成第一步還差1%。
營銷界一直流行著一句話：“認(rèn)知大于事實”捏题。其實應(yīng)該再流行一句叫：概念先于技術(shù)玻褪，并且應(yīng)該先于前者。
簡單分析一下：“****概念先于技術(shù)公荧，認(rèn)知大于事實****”
關(guān)于概念先于技術(shù)
樂視的瘋狂带射，讓很多人搖頭晃腦，其實都是很合理的現(xiàn)象循狰，至少從根本上來說窟社，樂視確實在很多方面開創(chuàng)了第一。第一個堅持視頻版權(quán)绪钥，第一個提出內(nèi)容付費桥爽，第一個……
如果你還覺得它是一家只會做PPT的公司，我只能說你還不夠注重細(xì)節(jié)昧识。
最近在各大院線熱播的大片及央視和知名衛(wèi)視熱播的幾個電視劇钠四，粗心的你是不會發(fā)現(xiàn)，出品人一欄寫著的三個字：賈躍亭跪楞。
如果你覺得投資人會因為幾張PPT就把錢投進(jìn)去缀去，你還將在貧窮的道路上迷茫很長一段時間。
艾倫·馬斯克真正意義在于用腳踏實地實現(xiàn)天馬形空的想象甸祭。其實很多科技案例和企業(yè)廣告都遵從著“概念先于技術(shù)”的原理缕碎。
被《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》譽為“世界一流的戰(zhàn)略大師”，加里·哈默爾（Gary Hamel）在其著名的著作《引導(dǎo)革命》中池户，提出企業(yè)的創(chuàng)新不是傳統(tǒng)上所認(rèn)為的開發(fā)新產(chǎn)品或采用新技術(shù)咏雌，而是要產(chǎn)生“新概念”。因此企業(yè)要積極開發(fā)新的概念校焦，并將概念轉(zhuǎn)為現(xiàn)實的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢赊抖。
關(guān)于認(rèn)知大于事實
在菲利普·科特勒的《精選營銷詞典》中有這樣一個經(jīng)典的案例：
調(diào)查人員選了兩張女孩照片，去街上隨機(jī)訪問大眾問哪個更好看寨典，第一輪的結(jié)果是平分秋色氛雪，大家認(rèn)為這兩個姑娘差不多好看。而在第二輪中耸成，調(diào)查人員在這兩張照片下分別加了個名字报亩，一個叫“伊麗莎白”浴鸿，十分夢幻，十分淑女弦追，十分皇室岳链；另一個叫“格特魯?shù)隆笔执致中坌跃⒓謺绻ぁ?/p>
結(jié)果如何呢宠页？80%的受訪者認(rèn)為“伊麗莎白”好看得多。這就是認(rèn)知的力量寇仓！
總結(jié)：回歸產(chǎn)品和服務(wù)举户，探尋本質(zhì)，充分了解特征遍烦、功能俭嘁、利益。了解競品的特性服猪，優(yōu)點和缺點供填，找到競爭對手最大優(yōu)勢中的軟肋，提煉賣點和策略支撐罢猪，指出產(chǎn)品和服務(wù)滿足顧客需求的利益點近她，讓消費者別無選擇。
未完待續(xù)）
【逸十五溫馨提醒】
遇凡事方可略指一二膳帕，然前路兇險粘捎，勸君且自行上路。
逸十五
就是營銷方法論
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