送禮三標準：
A锭部、結合自身特點或產(chǎn)品特點，將自身優(yōu)勢激發(fā)出來面褐；
B拌禾、花小錢辦大事；
C展哭、為客戶制造驚喜湃窍，能滿足需求。
為了更好說明送禮三標準匪傍，下面講一個實操案例您市，希望大家喜歡。
螃蟹哥所在的公司主要產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹役衡，澳洲進口牛排和舟山精品海鮮茵休，全國有7家連鎖直營店，他們在陽澄湖有自己的養(yǎng)殖基地手蝎。公司主要是做端午榕莺，中秋，春節(jié)等三節(jié)柑船，產(chǎn)品定位于商務禮品和單位福利用品帽撑，是以禮盒或禮券形式出售。其中鞍时，中秋節(jié)主推陽澄湖大閘蟹和澳洲牛排亏拉。
即將來臨的中秋節(jié)，上海很多公司會選擇陽澄湖大閘蟹禮盒或禮券逆巍。正好有同行好友給了一個100家大公司的名單及塘，雖然都是資質(zhì)不錯的客戶，但打了一圈電話锐极，客戶都說今年有規(guī)定笙僚，沒有采購計劃，搞得螃蟹哥同學很郁悶灵再，怎樣快速開單呢肋层？
銷售高手跟客戶聊天時，都在遵循一條原則翎迁，那就是賣產(chǎn)品就是賣故事栋猖。銷售中，故事講好了汪榔，能快速拉近“客情”關系哦蒲拉，因為人人都愛聽故事。
因為陽澄湖大閘蟹味道鮮美，天下無雙雌团，導致市場有很多假冒陽澄湖大閘蟹的螃蟹兄弟出現(xiàn)燃领，而客戶又不懂鑒定，看锦援，講故事的機會來了猛蔽。
好，咱們?yōu)榭蛻糁v四個陽澄湖大閘蟹故事雨涛。
一枢舶、洗澡蟹的故事
數(shù)據(jù)顯示：2011年，全國螃蟹產(chǎn)量60萬噸替久，陽澄湖大閘蟹2000噸凉泄，也就是說，每1000大閘蟹中僅有3只是陽澄湖蟹蚯根，但市面上所謂的陽澄湖大閘蟹已占據(jù)半壁江山后众。
掛著陽澄湖大閘蟹“戒指”售賣的大閘蟹，分成三種：外地蟹颅拦、塘蟹和湖蟹蒂誉。
外地蟹是指蟹商在螃蟹銷售前幾天，把螃蟹運到陽澄湖距帅，用網(wǎng)兜住右锨，再撈出來標榜為陽澄湖蟹，并高價出售碌秸，消費者真假難辨绍移。這類螃蟹統(tǒng)稱為“洗澡蟹”。本地人常戲稱陽澄湖是全國螃蟹的洗浴中心讥电。
塘蟹是指養(yǎng)在陽澄湖周邊農(nóng)村水塘里的螃蟹蹂窖，有的拉回自家水面，泡一段時間出售恩敌，有的直接在批發(fā)市場開售瞬测。
湖蟹是指在陽澄湖湖面中養(yǎng)殖的大閘蟹，這才是正宗“陽澄湖大閘蟹”纠炮。
因為湖蟹批發(fā)價格高月趟，洗澡蟹和塘蟹冒充湖蟹，能賣出比普通螃蟹高幾倍的價格恢口，而且僅從外表狮斗，即便是陽澄湖本地蟹農(nóng)，也很難分辨陽澄湖大閘蟹與塘蟹的區(qū)別弧蝇，造假有了方便條件。
二、鑒定大閘蟹的故事
簡單說來看疗，鑒定陽澄湖大閘蟹有八字真言沙峻，“青背、白肚两芳、黃爪和金毛”摔寨。
1、其他湖區(qū)的螃蟹背部灰暗怖辆，而陽澄湖大閘蟹背部青得發(fā)亮是复；
2、其他湖區(qū)的螃蟹肚皮多為黑色竖螃，而陽澄湖大閘蟹的肚皮呈玉白色淑廊，一些不良商販會用化學制劑為螃蟹漂白；
3特咆、其他湖區(qū)的螃蟹爪上的絨毛稀疏季惩，多為灰色或黑色，而陽澄湖大閘蟹爪上的絨毛密而軟腻格，呈煙絲般金黃色画拾。
三、辨別公母螃蟹的故事
陽澄湖的公蟹更好吃菜职，價格比母蟹貴青抛。不良商販欺負消費者不懂分辨螃蟹公母之術，會以母蟹冒充公蟹售賣酬核。咱們?yōu)榭蛻籼峁┖唵伪鎰e法蜜另，對，看大閘蟹肚皮即可愁茁。打個比喻蚕钦，公蟹是穿丁字褲的，有豎紋鹅很，而母蟹是穿尿布的嘶居，也就是母蟹肚皮有三道橫紋，沒有豎紋促煮。
四邮屁、螃蟹份量的故事
網(wǎng)上看到的號稱2兩—2.4兩的母蟹，到手就是1.8兩左右菠齿。根據(jù)規(guī)定佑吝，2錢誤差是在允許范圍內(nèi)∩龋”
但不要小看這2錢的差距芋忿，大閘蟹“縮水”2錢炸客，意味每斤批發(fā)價要降一個檔次「旮郑“一只2兩重痹仙，一只1.8兩重，批發(fā)價格差遠了殉了】觯”
給客戶講了四個大閘蟹故事，保證誰聽誰入迷薪铜，同學們剛才聽我講故事众弓，呵呵，是不是感覺入戲了隔箍？
給客戶講故事谓娃，就是想告訴客戶，我們公司只提供正宗湖蟹鞍恢，不會搞什么洗澡蟹傻粘，也不會在公母螃蟹和份量上動手腳，為的是取信客戶帮掉。有了信任弦悉，開單還很難嗎？
當然蟆炊，咱們還可以熱情邀請客戶到公司養(yǎng)殖基地捕撈螃蟹稽莉，讓他們把親手撈上來的大閘蟹送給他們的客戶，再配上照片涩搓，既可以讓客戶相信我們的產(chǎn)品污秆，也可以讓客戶在他們的客戶面前有故事可講。一舉多得昧甘，是一個很棒的銷售動作良拼。
“產(chǎn)品就是賣故事”，大家的銷售話術充边，應該是用故事包裝咱們的銷售主張庸推、產(chǎn)品賣點和“競品”弱點，收益肯定不小哦浇冰，因為人人都愛聽故事啦贬媒。
當然，我們見到客戶肘习，光講幾個故事還不行际乘，咱們還要加快銷售進程，因為中秋節(jié)就在眼前漂佩，必須盡快拉近與客戶關系脖含，那么罪塔，為客戶送個貼心小禮物，是一個很棒的選擇器赞。
但咱們跟客戶不熟悉垢袱，送禮貴重適得其反，一則為客戶帶來心理壓力港柜，萬一沒采購產(chǎn)品，禮物又收了咳榜，今后如何坦然面對銷售夏醉？二則，贈送貴重禮物會加大銷售財務成本涌韩，說白了就是送不起畔柔。
基于上述兩點考慮，我建議初次送禮要滿足三個條件：
1臣樱、結合自身特點或產(chǎn)品特點靶擦，將自身優(yōu)勢激發(fā)出來；
2雇毫、花小錢辦大事玄捕；
3、為客戶制造驚喜棚放，能滿足需求枚粘。
好，請哥幾個想想飘蚯，如果送客戶一個貼心小禮物馍迄，那么“結合自身特點或產(chǎn)品特點，將自身優(yōu)勢激發(fā)出來”局骤，這條如何運用到大閘蟹銷售中去攀圈？
咱們銷售陽澄湖大閘蟹，根據(jù)產(chǎn)品特點峦甩，送客戶寵物蟹很棒啊赘来，比如，越南迷你花蟹穴店、泰國紅獒撕捍、辣椒蟹、琴手蟹泣洞、西瓜蟹忧风、寄居蟹，模樣可愛球凰，淘寶有售狮腿，幾塊錢到十幾塊一只不等腿宰。
見到客戶說法有三：
1、風水對螃蟹有云缘厢，富甲天下吃度，八方招財，以此祝柑颍客戶財源滾滾椿每；
2、負責集團采購的客戶英遭，年齡大都40歲上下间护，家里孩子上小學的居多，小朋友對飼養(yǎng)小螃蟹好奇啊挖诸，寫一篇作文《我家來了一只螃蟹》正是時候汁尺，這件事咱們是要建議客戶的；
3多律、感謝客戶接見我們痴突，感謝的謝，諧音是螃蟹的蟹狼荞，以此感謝客戶厚愛辽装。當然，我們出門還可以給客戶發(fā)一條如何養(yǎng)好螃蟹的短信粘秆，客戶自然不會刪除短信如迟，他們不刪，我們成功了一半攻走。
客戶中絕少養(yǎng)過螃蟹殷勘，咱們送寵物蟹，好處有五個：
1昔搂、符合銷售大閘蟹的身份玲销，能討個好口彩，一舉雙得摘符，但如果是做紅酒的贤斜，送個寵物蟹莫名其妙啊逛裤；
2瘩绒、客戶天天看寵物蟹，想起咱們易如反掌带族，能給客戶留下印象锁荔；
3、價格便宜蝙砌，送得起阳堕，客戶接受沒有任何心理負擔跋理；
4、后續(xù)有聊天話題恬总，比如前普，再給客戶打電話，咱們不必談銷售壹堰，只和客戶聊聊寵物蟹的飼養(yǎng)拭卿，樂趣多多；
5缀旁、寵物蟹漂亮记劈，討人喜歡，又有新鮮感并巍，而且什么都吃，好飼養(yǎng)换途。呵呵懊渡，寵物蟹能活15年，真是超想象呀军拟。
第一次見客戶剃执，可以送客戶一只漂亮的寄居蟹，圍繞寵物蟹的話題隨便聊懈息，容易打開銷售局面肾档，即使客戶想拒絕，但他家的孩子會拒絕嗎辫继？退一萬步說怒见，客戶真拒絕了，好辦姑宽，咱們贈送客戶一枚銅螃蟹鑰匙扣遣耍，是黃銅制作的螃蟹鑰匙扣，風水說法如出一轍炮车《姹洌客戶還會拒絕嗎？
第二次見客戶瘦穆，咱們還可以為客戶準備第二份小禮物纪隙。
大家想想，還可以贈送什么小禮物扛或？
俗話說绵咱，蟹味上桌百味淡。上海人每年要吃掉5萬噸大閘蟹告喊，可謂人人都好這一口麸拄，那咱們送一套吃大閘蟹的8件工具套裝派昧，正當時呀，十幾塊到幾十塊一套拢切，既便宜蒂萎，客戶又有實際需求，禮輕情意重淮椰，想必客戶不會拒絕五慈。
送吃螃蟹工具還不行，應該給客戶繼續(xù)講故事主穗，比如泻拦，繪聲繪色講一講六大烹飪大閘蟹的烹飪法，客戶肯定喜歡聽忽媒。咱們一開口就是高粱酒和糯米甜酒聯(lián)手泡制活螃蟹争拐，做一道醉蟹大菜，呵呵晦雨，或許說著說著架曹，客戶唾液腺開始分泌啦。
螃蟹哥們聽取我的建議闹瞧，講故事+送小禮品绑雄，10天開單40萬，中秋銷售的業(yè)績奥邮，比去年翻倍遞增万牺。
給客戶送什么小禮物最棒，這類四兩撥千斤的銷售方法來自《3年掙850萬洽腺，你也可以復制》脚粟，當然，更多送禮小技巧都寫在《3年掙850萬已脓，你也可以復制》里面珊楼。
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