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第三十五講——同歸于盡共存亡（一）
朝鮮的一眾商團(tuán)都趕到了燕京陡厘，他們各自都定了人參出售價(jià)，這里面鄭治壽和林尚沃都猜到了對(duì)方的定價(jià)奇徒，林尚沃做的是產(chǎn)品品質(zhì)定價(jià)雏亚，他覺得自己帶的是最好的朝鮮天參缨硝，松商定價(jià)應(yīng)該是一百零五兩摩钙，那他就定價(jià)一百一十兩 ，因?yàn)椴慌虏蛔R(shí)貨就怕貨比貨查辩。
很傷感的是胖笛，商團(tuán)公示價(jià)格后，幾天過去都無人問津宜岛。林尚沃想通過同仁堂的王昭石才知道长踊，原來清國的商人在這次集會(huì)達(dá)成了秘密協(xié)議，就是絕對(duì)不與朝鮮商人交易紅參萍倡，林尚沃會(huì)有什么解決方法呢身弊？
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壹
等待不是坐以待斃
林尚沃通過王昭石了解到清國商人達(dá)成的秘密協(xié)議就是抵制朝鮮紅參，林尚沃還了解到秘密協(xié)議背后存在的原因是清國商人為了此次藥材集會(huì)列敲，從朝鮮引入了上好人參的種子阱佛，并從朝鮮請(qǐng)到了一流的蒸包技術(shù)人員，所以他們想從朝鮮進(jìn)口人參轉(zhuǎn)變?yōu)榍鍑藚⒋鞫约热磺鍑约河写笠?guī)模制作人參之后他們就不需要再從朝鮮進(jìn)人參了凑术。
這也是不管朝鮮人是從一百一十兩還是一百零五兩，清國人都不來跟他們面談的原因所意。抵制的原因是因?yàn)樗麄円莆兆约旱暮诵募夹g(shù)淮逊。松商樸周命通過鄭治壽的匯報(bào)也知道了這個(gè)原因，多寧覺得不可能扶踊，即使清國引進(jìn)了朝鮮人參的種子泄鹏，但因?yàn)檎舭夹g(shù)不容易學(xué)習(xí)，在朝鮮也只有屈指可數(shù)的蒸包技術(shù)員才有這一項(xiàng)技術(shù)秧耗，所以清國不可能掌握朝鮮的蒸包技術(shù)备籽。
但是張石柱卻告訴多寧，他們從朝鮮帶來了蒸包技術(shù)員绣版，清國蒸包的人參物料比朝鮮商團(tuán)加起來都多胶台，如果請(qǐng)國人有那么多物量在市場上傾銷歼疮，結(jié)果可想而知。
灣商非常著急诈唬，覺得要完了韩脏，可能連五十兩都沒賣不出去。但林尚沃覺得自己帶來的是天參铸磅，應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的赡矢。可事實(shí)上阅仔，他們的市場反應(yīng)非常的強(qiáng)大吹散，貼出價(jià)格公告后，連續(xù)好幾天都沒有人找他八酒。所以三甫順卓就問尚沃都房該怎么辦空民。
林尚沃的回答與很多人一樣，他也不知道羞迷，因?yàn)檫@種狀況林尚沃也從來沒有面對(duì)過界轩。當(dāng)我們不知道的時(shí)候怎么辦的時(shí)候，等一等衔瓮，有的時(shí)候交給時(shí)間浊猾，但等待的時(shí)候絕對(duì)不是在盲目的等待，而要去收集更多的信息再做決策热鞍。
而于郁蘭想著降價(jià)出售葫慎，這就是最差勁的銷售員，產(chǎn)品賣不出去就對(duì)自己的產(chǎn)品不自信薇宠。就想著降價(jià)偷办，其實(shí)降價(jià)也不一定有人買。
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貳
合作才能共贏
樸周命問多寧怎么辦昼接，多寧的建議跟林尚沃差不多爽篷，先掌握信息然后等待。但第多寧提出慢睡，既然清國商人達(dá)成共識(shí)逐工，那朝鮮商人也可以合作，一起溝通該怎么做漂辐，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候不再是某個(gè)商團(tuán)的事泪喊，而是清國商人和朝鮮商人之間的斗爭。所以樸周命聽了多寧的建議決定召開商團(tuán)負(fù)責(zé)人的集會(huì)髓涯。
什么樣的人會(huì)做一輩子員工呢袒啼？當(dāng)灣商面臨生死存亡，人參賣不出去的時(shí)候，福太和三甫想到還是清國妓女和都一處的包子蚓再。這就是我們所看到的問題滑肉，我們說責(zé)任越大，權(quán)利就越大摘仅，可是很多員工只對(duì)自己負(fù)責(zé)靶庙，所以不管企業(yè)的死活。
正在他們溝通的時(shí)候娃属，張石柱卻突然來訪六荒，三甫的第一反應(yīng)是將張石柱趕走，林尚沃問到底是怎么回事矾端，張石柱告訴林尚沃掏击，是樸周命要召開商會(huì)。順卓和三甫一溝通秩铆，所有的新仇舊恨都出來了砚亭，沒有想到在面臨逆境的時(shí)候，要團(tuán)結(jié)一切團(tuán)隊(duì)的力量豺旬。起碼先讓對(duì)方把話說完钠惩，也許你并不認(rèn)同他說的話柒凉。
召開商團(tuán)會(huì)議族阅，一開始就有了總結(jié)，清國商人一旦團(tuán)結(jié)起來對(duì)朝鮮商團(tuán)來說無疑是致命傷害膝捞，在五年前他們做絲綢就吃了大虧坦刀，也是和現(xiàn)在同樣的情況，清國的絲綢商人團(tuán)結(jié)起來蔬咬，最后逼得朝鮮商人不得不花了兩倍的價(jià)格購買鲤遥，所以我們可以看到他團(tuán)隊(duì)的重要。
清國商人出的條件是林艘，如果要購買朝鮮的紅參盖奈，他們只愿意出五十兩。信息對(duì)稱之后狐援，林尚沃的意見是钢坦，付出了這么大的成本，然后灣商又在戶部借貸了三萬兩啥酱，所以林尚沃的底線是不降價(jià)出售爹凹。
樸周命的意見是朝鮮商團(tuán)應(yīng)該合作，共存亡镶殷，他覺得可以一起合作調(diào)整公告價(jià)禾酱，清國商人要的是五十兩，拿朝鮮商團(tuán)可以全部出七十兩。樸周命的想法看起來比清國商人底線多賺了百分之四十颤陶，兩害取其輕颗管，盡量少虧。
那林尚沃是否會(huì)采取樸周命的建議滓走？
他們真的只能以降價(jià)的方式銷售人參嗎忙上？
我們又能從中學(xué)到什么？
讓我們帶著問題期待大師兄點(diǎn)評(píng)歷史之《商道》闲坎。
