運(yùn)用特普拉法破解招商難題（養(yǎng)生快餐招商）
【背景】
目前我操作的項(xiàng)目是養(yǎng)生快餐招商工作财骨，但是由于本項(xiàng)目是與招商镐作、電子商務(wù)是三維一體的關(guān)系，所以現(xiàn)在問題就出來了隆箩。
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經(jīng)過2年的發(fā)展该贾，公司在全國大部分省市已經(jīng)有了加盟商，但是有部分經(jīng)營不理想捌臊，導(dǎo)致了現(xiàn)在招商出現(xiàn)了困境杨蛋。
我們的招商模式是：招募會員去主動尋找及推廣我們項(xiàng)目，然后我們給他們提成理澎，公司沒有做任何的廣告宣傳逞力。（因?yàn)楣緵]有資金去做全國性的廣告），只能是坐等客戶上門糠爬。
【問題】
我面臨的問題是寇荧，如何讓招募的會員更積極的去推廣公司的項(xiàng)目。（藍(lán)小雨我把以前告訴你）
【回復(fù)】
2年時間公司快速發(fā)展秩铆，加盟商遍布全國砚亭。說明大部分加盟商經(jīng)營都是賺錢的嘛，只有部分經(jīng)營不理想殴玛，導(dǎo)致出現(xiàn)招商困難的事。
招商困難的本質(zhì)就是沒賺到錢添祸，怎么讓大家都賺到錢滚粟？特普拉法
解決了這個問題其他問題迎刃而解，給哥們做如下建議刃泌，有些建議適合公司改進(jìn)策略凡壤，有些建議適合你招商，就不一一做區(qū)分了：
1耙替、咱們做事啊要激發(fā)自身優(yōu)勢亚侠，目前大部分的加盟商都賺錢了，這就是很成功的案例俗扇，咱們將這些案例一一收集羅列硝烂，要加盟商分享他們加入團(tuán)隊(duì)后，賺錢的成功的秘訣铜幽，匯總成冊拿出來做分享推廣滞谢。
這樣做串稀，好處有三：
第一，雞血刺激其他加盟商繼續(xù)努力狮杨；
第二母截，沒賺錢的加盟商可以學(xué)習(xí)借鑒，也是向同行高手學(xué)習(xí)的一個過程橄教；
第三清寇，也是一個向外宣傳的方式。這么多人加盟咱們團(tuán)隊(duì)都賺到錢了护蝶，你怎么可能賺不到錢啊颗管。
2、咱們要對自身劣勢做改變或隱藏滓走，同樣的產(chǎn)品垦江，為什么有的加盟商賺錢有的加盟商卻沒賺到錢？
如果不能讓加盟商賺到錢搅方，他們再去外面一宣傳負(fù)面信息比吭，好嘛，還招毛線啊姨涡。所以咱們要穩(wěn)住他們衩藤，如何穩(wěn)住啊，最簡單的方式涛漂，就是讓他們賺到錢赏表。
大部分加盟商人能賺到錢，說明產(chǎn)品沒問題匈仗，那么就是小部分加盟商在操作的過程中有些方面做得不到位瓢剿，公司應(yīng)該派人過去做市調(diào)分析，幫助他們解決問題悠轩。
特普拉法若是自身解決不了间狂，可以把問題收集回來，集合全公司資源（包括其他賺錢的代理商）火架，大家一起出謀劃策鉴象，相信問題很快能夠得到解決，問題解決了何鸡，他們還會宣傳負(fù)面消息嗎纺弊？那肯定都是滿滿的感激啦。
銷售有句名言骡男，顧客后面還有顧客淆游。咱們不能說，招商成功就不管加盟商的經(jīng)營狀況，這樣做生意稽犁，不能持久焰望。不妨多看看麥當(dāng)勞和肯德基的做法，他們的加盟商基本都在賺錢哦……
表面看這些建議是給公司提的已亥，其實(shí)不然熊赖。你一定要服務(wù)好已經(jīng)合作的加盟商，幫助解決他們遇見的各種困難虑椎，時時送溫暖震鹉，讓他們快速賺到錢，他們賺錢了捆姜，才可能有轉(zhuǎn)介紹……嗯传趾，加盟前對人噓寒問暖，加盟后冷眼旁觀泥技，這樣做浆兰，只會令新加盟的客戶心寒！
要知道珊豹，開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶成本的8倍簸呈！這是你招商的一個絕招，請務(wù)必做好店茶，否則招一個死一個蜕便，這個生意怎么能長久呢？正所謂方向不對贩幻，努力白費(fèi)哦……
3轿腺、咱們打造自己的圈子，定期組織公司活動丛楚，邀約各地區(qū)的代理商一起出去游玩族壳，或一起參加學(xué)習(xí)訓(xùn)練，互幫互學(xué)團(tuán)隊(duì)才有更快進(jìn)步鸯檬。
咱們每次活動都有表彰大會决侈，樹立典型。做得最好的代理商獎勵價值2萬喧务、5萬的現(xiàn)金或者貨源（價格自定，要有一定的激勵效果）枉圃。請優(yōu)先加盟商上臺演講（先和加盟商事先溝通功茴，最好是沒加盟之前混得多么不如意，加盟了團(tuán)隊(duì)后收入蹭蹭往上翻孽亲，再曬一曬照片坎穿，多多刺激其他代理商。
很多潛在意向客戶，在會銷過程中玲昧，抵抗意識會逐漸淡化栖茉，咱們開單幾率將逐漸增加哦……
誰加盟都想賺錢，此時其他代理商就會想孵延，憑啥他能賺到錢我不行啊吕漂，玩命的干吧。特普拉法這類學(xué)習(xí)培訓(xùn)經(jīng)過定期舉辦尘应，加盟商對咱們認(rèn)可度也會不斷提升惶凝。代理商要是賺錢了，自然會有各種轉(zhuǎn)介紹犬钢，親戚朋友都有可能加盟苍鲜，咱們還愁沒有客戶嗎？
4玷犹、記錄所有加盟商的個人信息混滔，例如，個人喜好歹颓，經(jīng)歷坯屿，性格特點(diǎn)，家人喜好晴股，生日愿伴，子女情況等等，越詳細(xì)越好电湘，平時多發(fā)短信關(guān)心隔节，到了各種紀(jì)念日咱們就小禮物登場。當(dāng)咱們和客戶談感情寂呛，客戶就主動和咱們談生意啦怎诫。
5、每個養(yǎng)生快餐贷痪，咱們都要搭配一個養(yǎng)生小故事幻妓，讓別人品嘗美食的同時還能增加知識，常識劫拢。讓他們知道每種快餐是對身體不同的地方有益肉津，這個時候，消化率會不會不斷增加安詹住妹沙？
最好加盟店有一批這樣的印刷品，放在托盤上熟吏，食客邊吃邊看加深印象距糖，麥當(dāng)勞和肯德基又走在競品前面了玄窝。
6、團(tuán)隊(duì)要有戰(zhàn)斗力悍引，有個前提恩脂，那就是大家都有錢賺！不能說一個月兩個月都開不了單趣斤，誰還能愉快跟你玩耍下去俩块？想開單第一步就是找到精準(zhǔn)客戶群，如何找唬渗？
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肯定還是先要做市調(diào)哦，去看看現(xiàn)在的加盟商镊逝，他們之前都是干嘛的壮啊，找到他們的共性，比如撑蒜，之前以做餐飲的老板為主歹啼，好，馬上鎖定主流目標(biāo)座菠，今后就是咱們的發(fā)力方向狸眼，因?yàn)槌晒Π咐蟀炎ィ欣谕姓T惑同行浴滴。
7拓萌、任何招商，都離不開數(shù)量級的拜訪升略。因?yàn)檎埨习甯男形⑼酰娌皇且淮我娒婢湍芨愣ǖ氖虑椋欢ㄒ袛?shù)量級的拜訪品嚣，逐漸取得客戶信任炕倘，聽了你講的20個加盟案例，這件事才有往后發(fā)展的可能性翰撑。
如何盡快取得信任罩旋？
兩個辦法：
1、如果你談了一個餐飲老板眶诈，進(jìn)店拜訪后涨醋，客戶給你擺肉頭陣，既不肯定也不否定逝撬，怎么辦东帅？
如果是我，我進(jìn)店掃一圈門店情況球拦，然后簡單做個交流就行。接著兩天守門店外，悄悄做客流統(tǒng)計坎炼，大體就知道這家門店的經(jīng)營狀況了，第二次再拜訪谣光，拿出數(shù)據(jù)來說檩淋，“老板啊，您家生意好像一般萄金，我為您做個一個小統(tǒng)計蟀悦，感覺這樣做下去，您的發(fā)財速度似乎氧敢，好像不夠快……”特普拉法
準(zhǔn)確找到客戶的痛點(diǎn)日戈，再提成一個方案滿足客戶主要需求，咱們就容易取得客戶初步信任……
2孙乖、積極學(xué)習(xí)浙炼，在群里有很多銷售的招數(shù)分享，拿去用就是唯袄。那些招數(shù)都是百試百靈的實(shí)用銷售套路弯屈，就看個人的執(zhí)行力啦。
想帶好一支團(tuán)隊(duì)恋拷，希望你能把《我把一切告訴你》多看幾遍资厉，或許有啟發(fā)。大家加盟團(tuán)隊(duì)蔬顾，無非就是求財宴偿、求快樂、求知識阎抒，咱們不僅要以身作則沖鋒在一線酪我，還要經(jīng)常給他們做培訓(xùn)，如果能滿足他們?nèi)齻€的需求且叁，這支團(tuán)隊(duì)就能帶成一支虎狼之師都哭。
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