工資是干出來的济丘，不是要出來的晦毙。普通銷售推崇 “老板給多少錢生巡，我就給公司創(chuàng)造多少價值”，銷售高手推崇的是“先主動為公司創(chuàng)造更大的價值结序，才有機會獲得更高的薪資”障斋。以創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工，把公司的事當成自己的事,當我們把愛事業(yè)徐鹤、愛公司垃环、愛崗位、愛同事都做到了返敬，從此我們做事的思維遂庄，立場，心態(tài)劲赠，做事方法就完全不一樣了涛目，收獲自然不同，職場心態(tài)等于創(chuàng)業(yè)心態(tài)凛澎，就是要在職場上干成冠軍級霹肝，以創(chuàng)業(yè)心態(tài)在職場上做事，如果你在職場表現(xiàn)很差塑煎，你自己創(chuàng)業(yè)是不可能做起來的沫换，95%的銷售缺乏積極的職場心態(tài)。很多人抱怨自己工資少最铁，我要說兩個觀點讯赏，第一老板水平比我們高垮兑，我們就要向老板學習，如果想要獲得高薪就要成為銷售冠軍漱挎，成為公司不可替代的人系枪。第二付出與回報不成正比。我建議把衡量尺子拉長一點磕谅，職場打工不是說做好每件事都能立刻有回報的私爷。短期看付出或許與回報不成正比；長期看怜庸，付出與回報肯定成正比当犯。如果我們以一年、兩年割疾、五年這把尺子來衡量嚎卫，我認為現(xiàn)在所有的投入都是值得的。
1995年20歲的程晨從南京大學畢業(yè)加盟了巨人集團宏榕。程晨從底層業(yè)務員起步拓诸，三個月轉正，半年后升為業(yè)務主管麻昼。她勤奮上進奠支，別人花8小時跑業(yè)務，她在8小時之外還與客戶聯(lián)絡感情抚芦，不管什么區(qū)域什么客戶都能提高業(yè)績(716加人情做透).有一個客戶倍谜，一年多不給公司結賬，程晨接手后叉抡，從來不跟采購談賬款問題尔崔，而是下班后主動幫她接孩子，然后客戶就主動跟她結清了貨款褥民。這叫銷售模糊季春！也可以說一切成交都是因為愛，只要你愛這個客戶消返，具體的做法就是模糊銷售主張.
1996年三月载弄，史玉柱到江蘇檢查銷售，當時的南京銷售成績排在全公司的后十名撵颊，在檢查中史玉柱大發(fā)雷霆宇攻，給南京公司打了個零分，馬上任命21歲的程晨做南京公司的經理倡勇，晚上十一點鐘開緊急會議逞刷，程晨第一次近距離的接觸了史玉柱，史玉柱就問程晨，你準備用多久來改變這個情況亲桥，程晨說一個星期，周圍人哄堂大笑固耘，史玉柱也笑了题篷，沒責怪這小姑娘，他知道程晨沒有任何經驗厅目，但是有做好的決心番枚，史玉柱走后，程晨做了三件事损敷。
第一葫笼，她把南京地區(qū)的客戶重新的梳理，重要客戶由自己負責拗馒，以身作則路星；二，從卸貨開始诱桂，團隊參與業(yè)務各個環(huán)節(jié)洋丐，一起參與，一起干活挥等，增加團隊凝聚力友绝；三，每個月底肝劲，接收總公司的業(yè)績報表的時候迁客，讓所有業(yè)務員站在傳真機前親眼看自己的業(yè)績，排倒數第幾辞槐，讓業(yè)務員們勵志激勵掷漱。兩個月后，南京公司業(yè)績入圍全國十強催蝗，三個月后全國第一切威。1997年四月，程晨以南京分公司銷售冠軍的身份被調到總部丙号，擔任史玉柱行政助理先朦，上班第一天，史玉柱就找到她談話啦犬缨，說了這么一句話喳魏，公司給你提供一個舞臺，至于這個舞臺有多大怀薛，是需要你自己來創(chuàng)造的刺彩，如果想做更多的事情，你自己主動去找事情做。
1996年下半年创倔，巨人集團資金鏈崩裂了嗡害，97年的春節(jié)，近1萬名員工被遣散畦攘，巨人倒地霸妹，此時，程晨每天要處理的事情多如牛毛知押，躲債叹螟，抵押，合作台盯，借款罢绽，很多事情來不及向史玉柱匯報，她就必須立刻做出決定静盅，程晨回憶說良价，那時候我學會了，把事情分類蒿叠，先處理最重要棚壁，最急切的事，然后再做其他重要的事情栈虚，1998年袖外，史玉柱借到了50萬，帶著核心團隊魂务，來到江蘇省江陰市曼验，準備用腦白金東山再起，為了確保萬無一失粘姜，史玉柱就和程晨帶著團隊下農村了鬓照，江陰市場被轟開以后，程晨帶了25萬的貨孤紧，去開拓南京市場豺裆，憑借她出色的銷售能力，迅速打開市場号显。一個月后臭猜，她用這25萬賺了23萬，第二個月賺了50萬押蚤，第三個月賺了100萬蔑歌，程晨的業(yè)績讓整個集團沸騰了，離開的人紛紛回來了揽碘。江蘇市場成功以后案怯，程晨授命開拓上海市場，就一年時間襟诸，程晨便創(chuàng)造了一個億的驚人銷售額，她成為史玉柱最得力的左膀右臂鹅巍，2002年，程晨成為巨人集團常務副總裁，負責集團戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌管理，2007年累颂，巨人集團上市，程晨獲得4.8億股票收益凛俱，
我們不否認程晨跟著史玉柱，跟著別人可能掙不了那么多的錢料饥，但是好運氣也是靠人品和努力創(chuàng)造的蒲犬，程晨就是以創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工，如果你把公司看成是自己的岸啡，你就有無數的力氣去玩命原叮，如果你只是把自己看成是個打工的，你就想偷懶巡蘸。
