《資治通鑒》三十 | 來熟丸，張儀教你怎么說服他人
上一篇講到了張儀兩次戲弄楚懷王。當(dāng)然舟舒，戲弄不是張儀的本意抒抬，他最終的目的置侍，是打破蘇秦生前留下來的諸侯國合縱马篮。關(guān)于合縱沾乘，之前的文章也有講過。
蘇秦的合縱計謀积蔚，對秦國確實造成了很大的威脅與壓迫意鲸。而張儀也與蘇秦有過誓約，就是在蘇秦生前絕不破壞他的計謀尽爆。蘇秦死后怎顾，張儀也終于能夠放開手腳，于是便進行了一系列的操作漱贱，一步一步瓦解這個合縱的計謀槐雾。
一、游說楚王
張儀被楚懷王放了之后幅狮，也對楚懷王解釋說募强，六國聯(lián)合對抗秦國，就像是使喚一群羊去攻擊兇猛的老虎崇摄，是無法阻擋的擎值。如果楚國不臣服于秦國，那么秦國將跟韓國逐抑、梁國一起進攻楚國鸠儿。那么楚國就會處于非常危險的境地。
秦國西邊有巴國厕氨、蜀國进每，修筑船只以及集備糧食，順著岷江往下命斧，一天可以行走五百多里田晚，不用十天就可以到達秦國、楚國邊界国葬。一旦到達邊境贤徒，那么就能夠進攻東邊的城池，黔中汇四、巫郡就無法掌握在楚王手里了泞莉。
秦國進攻楚國，只需要三個月船殉。而其他的諸侯國鲫趁，來援救楚國，則至少需要半年的時間利虫。楚王以為那么弱小的國家能夠來救楚國挨厚，而忽略了眼前強大的秦國，這就是禍患糠惫。
如果楚王能夠聽從張儀的建議疫剃，他將請求秦王，讓楚國硼讽、秦國成為兄弟國家巢价，不在互相進攻。
楚懷王是一個比較愚鈍的人，聽了張儀這一番忽悠之后壤躲，又再一次相信了張儀城菊。于是也同意了張儀的分析，并沒有明白合縱的計謀一旦瓦解碉克，就像是放虎歸山一般凌唬。秦國這頭老虎，必將沖洗整個中原漏麦。
二客税、游說韓王
張儀從楚國出來后，就去了韓國撕贞，對韓王說更耻，韓國地勢險要，高山環(huán)繞捏膨，五谷所生秧均，不是大豆而是麥子，國家沒有兩年以上的存糧脊奋，軍隊不過二十萬熬北。而秦國有甲兵百萬。崤山以東的士兵需要穿戴盔甲才能夠戰(zhàn)斗诚隙，而秦國人只需要赤膊上陣就可以殺敵讶隐，左手提著敵人首級，右手夾著俘虜久又。
孟賁巫延、烏獲等勇士，進攻不臣服的弱國地消，就像是將千斤重的巨石壓在鳥蛋上面炉峰，沒有可以幸存的。如果韓國不臣服秦國脉执，那么秦國的大軍將會占據(jù)宜陽疼阔，扼守成皋，那么國家將會分裂半夷，宮殿婆廊、園林，都將不會是韓王的巫橄。
一邊嘲諷著韓國淘邻，一邊吹捧秦國實力強大。這種游說的方式湘换，也跟蘇秦一樣宾舅，本質(zhì)上都是對陰陽的操控统阿。蘇秦要求其他國家聯(lián)合，所以要提升對方陽的一面筹我，張儀要破壞聯(lián)合扶平，則要提升陰的一面。這些都是鬼谷子的道術(shù)崎溃，這兩人確實應(yīng)用地非常好蜻直。
三盯质、游說齊王
張儀向東游說齊王袁串，幫助齊王分析局勢。
以前有人說呼巷，齊國東面有三晉之國囱修，地方廣大，百姓眾多王悍，士兵英勇破镰，雖然秦國強大，卻也對齊國無可奈何压储。這些說法都是不正確的鲜漩。
為什么不正確呢？張儀進一步分析說集惋，秦國孕似、楚國互通婚嫁，是兄弟國家刮刑。韓國進獻宜陽之地喉祭。梁國交出河外之地。趙王朝拜秦王雷绢，割讓河間地進獻秦國泛烙。
其他的諸侯國都已經(jīng)臣服于秦國，如果齊國不向秦國臣服翘紊，那么秦國將聯(lián)合韓國蔽氨、梁國的士兵進攻齊國南境。派遣趙國的軍隊帆疟，度過清河鹉究，進攻博關(guān)，臨菑鸯匹，那么即墨縣將不會再是齊國的土地坊饶。一旦即墨被突破，國家一日就可以被攻破殴蓬，那時候再想向秦國臣服匿级，就晚了蟋滴。
蘇秦的策略，是一直贊賞諸侯國能夠與秦國抗?fàn)幎灰铮鴱垉x的策略則是一直打擊諸侯國津函，強調(diào)秦國的力量之大，無法抵擋孤页。
張儀從齊國出來后尔苦，來到了趙國。對趙王說行施，你想聯(lián)合天下諸侯國來制衡秦國允坚，秦國的軍隊不敢出兵函谷關(guān)十五年。趙王在崤山以東的威望達到了鼎盛蛾号，秦國也非常忌憚稠项。于是秦國開始修整軍隊，廣積糧鲜结，不敢放松警惕展运，深怕趙國聯(lián)合諸侯國進攻秦國。
現(xiàn)在秦國已經(jīng)吞并巴國精刷、蜀國拗胜，漢中，韓國怒允、魏國也已經(jīng)臣服埂软，包圍東周、西周天子的宮殿误算，守住白馬城仰美。雖然秦國偏僻，又離得遠(yuǎn)儿礼，但是心中含恨已久咖杂。秦國的軍隊可以達到澠池，準(zhǔn)備從繩池向北渡河蚊夫，從東邊度過漳水進攻番吾诉字，兩隊兵力會于邯鄲，進攻趙國知纷，就像是古時候武王伐紂一樣容易壤圃。
現(xiàn)在秦國與楚國兩個大國已經(jīng)聯(lián)合，韓國琅轧、梁國向秦國臣服伍绳，齊國獻出東邊魚鹽之地，就像是斷掉了趙國的右手乍桂。一個人如果冲杀，失去了同黨處于孤立狀態(tài)效床，斷了右手還想人爭斗，那么必定是失敗的权谁。
秦國發(fā)動三軍剩檀，一隊占據(jù)午道，即趙國東部旺芽、齊國西部的要塞沪猴，一隊進攻成皋，一隊進攻澠池采章，四國軍隊一起進攻趙國运嗜，趙國國家將會滅亡，國土將會被四國所瓜分共缕。希望趙國不要做無謂掙扎洗出，與秦國修好士复，成為兄弟之國图谷。
張儀的意思是，你看秦國已經(jīng)快要打到你國家了阱洪，你再不臣服便贵，后果很嚴(yán)重，自己好好考慮清楚吧冗荸。所以說承璃，弱國無外交。秦國此時的軍力強盛蚌本，但還是忌憚幾個大國盔粹，擔(dān)心他們聯(lián)合起來。而蘇秦程癌、張儀等人舷嗡，則是通過游說，來形成合縱以及破除合縱嵌莉，這都是非常了不起的进萄。
四、游說燕王
張儀向北游說燕國锐峭，對燕王說中鼠，趙國已經(jīng)歸入秦國，進獻河間的土地臣服于秦國沿癞。這其實是虛張聲勢援雇。
如果燕國不向秦國臣服，那么秦國的軍隊將會進攻云中椎扬、九原惫搏。驅(qū)使趙國的軍隊進攻燕國曙旭，那么易水、長城將會被占領(lǐng)晶府。
今天趙國桂躏、齊國就像是秦國的一個郡縣，沒有秦國的命令川陆，不敢隨意濫動剂习。希望燕國獻出常山之尾五城來向秦國求和，同時向秦國臣服较沪。
張儀氣勢是非常大的鳞绕，口氣也非常大。占著秦國的實力尸曼，再加上避實就虛的游說法則们何，基本上把諸侯國都玩弄在股掌之間。如果蘇秦還在的話控轿，兩個頂級的縱橫家之間的斗爭冤竹，應(yīng)該會非常精彩。
五茬射、游說的原則
不管是張儀鹦蠕，還是蘇秦，都是師從鬼谷子在抛，從鬼谷子那里學(xué)習(xí)到的游說技能钟病。而游說的本質(zhì)，在于洞察人心刚梭，根據(jù)我方的要求與目的肠阱，提升對方陰陽一面，打擊對方陰陽一面朴读。
《鬼谷子》第一章就講了：“觀陰陽之開闔以名命物屹徘，知存亡之門戶∧サ拢籌策萬類之終始缘回，達人心之理，見變化之朕焉典挑，而守司其門戶酥宴。”這就是游說的總原則您觉。
而這一套游說的方法拙寡，也在《鬼谷子》一書當(dāng)中，有著詳細(xì)的敘述琳水，今后也會大致說一說這本書肆糕，理解了這本書般堆，對于現(xiàn)實是非常有作用的。
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