奶球的定位
1养盗、了解潛在顧客的心智
奶球的受眾主要是10歲左右的孩子
2欲诺、重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
調(diào)查了市場(chǎng)上暢銷的幾款糖果棒悬垃，發(fā)現(xiàn)很多顧客反應(yīng)這些糖果很不耐吃拔鹰，而奶球則是一小袋一小袋的，顧客不可能將其一大把塞進(jìn)嘴里涣觉，因?yàn)闀?huì)很粘牙痴荐。所以公司根據(jù)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這個(gè)缺陷，將自己的產(chǎn)品定位為“耐吃”官册，并做了一個(gè)很形象的廣告生兆，使得其銷量大大上升。
服務(wù)定位：郵寄電報(bào)
服務(wù)行業(yè)一般不用圖片的形式來(lái)打廣告膝宁，而多是采用文字或者廣播鸦难。大多數(shù)服務(wù)行業(yè)都傾向于介紹自己產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)枝末節(jié)，對(duì)顧客解釋那些專業(yè)術(shù)語(yǔ)员淫。但是這本不是顧客心智中已有的存在合蔽，顧客也可能不會(huì)接納他們。我們要做的就是把潛在顧客心智中已有的概念與自己的產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)系到一起介返，比如通過(guò)調(diào)研拴事，低價(jià)這個(gè)定位就比新型速遞郵件這個(gè)定位要好很多。
長(zhǎng)島銀行的定位
長(zhǎng)達(dá)銀行利用語(yǔ)義差別量表的方法圣蝎，調(diào)研了顧客心智中其在各個(gè)方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名情況對(duì)比刃宵，發(fā)現(xiàn)在幫助長(zhǎng)島居民與幫助長(zhǎng)島經(jīng)濟(jì)這兩個(gè)方面自己是第一位，然而在服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)質(zhì)量以及資本量方面排名倒數(shù)徘公。
大多數(shù)公司可能會(huì)立馬打出廣告宣傳自己服務(wù)質(zhì)量很好牲证，員工勤勉等，但是這并不是潛在顧客心智中的樣子关面，這樣的做法只會(huì)感動(dòng)公司自己坦袍。正確的做法是利用長(zhǎng)島銀行已經(jīng)在潛在顧客心智中留下的優(yōu)勢(shì)定位來(lái)做廣告。
長(zhǎng)島銀行采取了一個(gè)“為長(zhǎng)島服務(wù)”的定位等太，事實(shí)證明捂齐，這個(gè)策略很有效果。潛在顧客在十五個(gè)月后的再次評(píng)價(jià)中澈驼，給了長(zhǎng)島比之前要高很多的評(píng)價(jià)辛燥。
個(gè)人及事業(yè)定位
1筛武、定義自己
給自己找一個(gè)明確的定位
2缝其、敢于犯錯(cuò)
任何值得做的事情，即使做得很差也值得做徘六。
3内边、要有好的名字
4、避開(kāi)無(wú)名陷阱
5待锈、避開(kāi)品牌延伸陷阱
找匹馬騎
1漠其、你的公司
確定你的公司未來(lái)有沒(méi)有發(fā)展空間
2、你的老板
你的老板若能成功，你很可能會(huì)跟著成功
有些人喜歡跟著沒(méi)有能力的老板工作和屎，是因?yàn)槿绻湍芰Σ畹脑谝黄鹚┩裕约壕湍茭Q立雞群。但是他們沒(méi)有想到柴信，最高管理層若是對(duì)整個(gè)企業(yè)部門(mén)不滿意的話套啤，往往會(huì)把整個(gè)部門(mén)斃掉。
3随常、你的朋友
多去和你的商界朋友聯(lián)系潜沦，這對(duì)你的工作和未來(lái)將更有幫助。
4绪氛、一個(gè)想法
不要害怕沖突唆鸡。奧斯古德博士說(shuō)：如果人們認(rèn)為某個(gè)原理明顯是在胡說(shuō)八道和不堪一擊，他們往往會(huì)對(duì)它置之不理枣察。反過(guò)來(lái)争占，如果該原理很難博倒，而且讓他們懷疑自己賴以成名的一些基本假設(shè)序目，他們就不得不站出來(lái)想方設(shè)法挑它的毛病了燃乍。
5、要有信心
6宛琅、自己
成功六部曲
問(wèn)問(wèn)自己這5個(gè)問(wèn)題刻蟹，會(huì)讓你深刻反省自己
1、你已經(jīng)擁有什么定位
要問(wèn)自己在潛在顧客心智中已經(jīng)有了什么定位嘿辟，不要去問(wèn)自己舆瘪，可以花點(diǎn)錢(qián)去做市場(chǎng)調(diào)研。
2红伦、你想擁有什么定位
不要進(jìn)入“滿足所有顧客”這個(gè)陷阱英古，要讓自己或事業(yè)聚焦于一項(xiàng)專業(yè)上。
3昙读、你必須超越誰(shuí)
4召调、你有足夠的錢(qián)嗎
在資金有限的情況下，你不可能跟一些市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者去爭(zhēng)奪全國(guó)市場(chǎng)蛮浑，可以通過(guò)縮小地域范圍唠叛，比如一個(gè)城市，來(lái)建立自己的定位沮稚，再逐步拓展到其他地區(qū)艺沼。
5、你能堅(jiān)持到底嗎
6蕴掏、你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎
創(chuàng)意人士或許不喜歡只聚焦于一個(gè)領(lǐng)域障般，這樣會(huì)損害企業(yè)利益调鲸，最好的方法是運(yùn)用不同的創(chuàng)意形式去凸顯自己產(chǎn)品的定位。
