保險的構(gòu)成要素:
1.發(fā)生率低。
2.經(jīng)濟損失要大，這個經(jīng)濟損失是我們沒有辦法所能承擔(dān)的逻锐。
這就是保險被設(shè)計出來的基本目的，我們自己買保險读第，也要去遵循這兩點。對于我們的生活來說拥刻，到底什么事情是發(fā)生概率低且經(jīng)濟損失大呢怜瞒？死和疾病，就是我們所認為的風(fēng)險般哼。
講講保生吴汪。其實很多保險是保生的，什么叫保生的保險蒸眠。即在一定的時間段內(nèi)漾橙，在既定的時間還活著，保險公司就給你一筆錢楞卡。
如果保的時間比較短的話霜运，那這就是百分百發(fā)生的事情。即便不是百分百蒋腮，也有百分之九十幾會發(fā)生淘捡，這就是一個大概率事件。大概率事件是不應(yīng)該買保險來去保障的池摧。
身故和疾步钩（特指大病）险绘，屬于發(fā)生概率比較低的事情踢京。有些人會說人這一輩子總是要死的嘛，但什么時候身故它也是一種風(fēng)險宦棺。
年輕退休前我們有賺錢的能力，這時如果發(fā)生了事故黔帕，對于家庭的影響是非常大的代咸。等到七老八十了，那么死對于我們來說是一種自然現(xiàn)象成黄，他并不是一種風(fēng)險呐芥。所以保障年輕時候的事，他才是一種風(fēng)險保障奋岁。
那么疾病思瘟，疾病是分為很多種的大病小病重病很多種。那小弟可能去醫(yī)院上個門診大家誰都能承擔(dān)這種損失這種損失不符合經(jīng)濟損失大的原則闻伶，那我們應(yīng)該去承擔(dān)什么呢滨攻，這筆錢非常大，我們有可能一下子說不出來這么多錢或者是我們就支付不了這筆錢。所以這個病至少也是要花到小幾十萬的一個病光绕。這才叫我們應(yīng)該去保障的一個大病女嘲。那保這種病也一個醫(yī)療險的問題
那么如果生了大病，我們還會有什么樣的風(fēng)險呢诞帐，大家沒有去想過欣尼，如果真的是生了重疾躺在床上是不是一兩年都沒有辦法去工作，那沒有工作停蕉，我們就沒有收入愕鼓，其實疾病帶給我們的經(jīng)濟損失是由兩個部分的。第一部分是叫收入損失慧起，第二部分才是叫我們因此而花的錢菇晃。所以呢，只有大病完慧。和這個退休之前的身故谋旦。還是屬于純純粹粹的一個純保障型。因為它完全的去符合發(fā)生概率低經(jīng)濟損失大怎么一個特點屈尼。
所以呢册着，既然是發(fā)生概率比較低，那么我們就比較容易去啊脾歧，說我出一萬甲捏，你給我買這個賠一百萬，這樣子的概率啊鞭执，有這種概率司顿，我們才能去以小搏大。那么對于保險公司來說消費型的險種就是屬于這樣的吧兄纺，這樣的模式大溜。那么我們每個人出的錢都非常少，但是呢估脆，誰出了事兒钦奋。都會從這個資金池里面拿錢出來去補充這個人。所以消費型的保險疙赠，如果沒有出示并不是說這筆錢被保險公司轉(zhuǎn)走了付材。而是說被應(yīng)該拿到這筆賠付的人去拿走了，假設(shè)你這個出事兒的人是你那么就是拿到了全部的錢圃阳，所以這個錢并不是說被人家砍掉了厌衔。所以大家對于這種保障性的險種消費型的險種，需要有一個清晰的認知捍岳。
預(yù)算比較少富寿，我們家收入比較低睬隶，其實我們是完全可以去買純保障型的險種。對于基本的保障來說就是要以小博大去規(guī)避這種經(jīng)濟損失作喘。那么保險的其實是風(fēng)險管理的方法之一啊理疙，風(fēng)險管理是有很多種方法的這個風(fēng)險比較小，我們可以自己可控制泞坦。
我們首先來講窖贤，第一個壽險。數(shù)學(xué)非常簡單贰锁，就是保身故的赃梧，也就是說掛了才給錢，所以這種保險呢豌熄，都非常非常的簡單授嘀，唯一的比較點，反正都是掛了锣险，都給錢同樣的保額誰的這個價格便宜蹄皱，誰的這個健康告知比較松，我就可以去選擇誰家的受限芯肤。那么壽險其實分為定期壽險和終身壽險兩種的巷折。定期壽險的我們通常會去保障到我們退休之前。也就是說我們剛才所說的年輕時候的身故是用定期壽險來去保障的崖咨。那么很多人這個時候會把壽險跟意外險做混淆锻拘。如果是說退休之前身故的話，我們買個意外險不就好了嘛击蹲，他就是會因為意外身故啊署拟，還會有什么事故的原因嗎，當(dāng)然是意外歌豺，身故能占的比例是非常低推穷，百分之十都不到。其實絕大多數(shù)的身故类咧，都是由于疾病身故啊缨恒。所以呢，我們是需要買壽險才能完全的去規(guī)避掉轮听。這個由于家庭經(jīng)濟支柱，在退休前帶來的身故風(fēng)險岭佳。
那么終身壽險是做什么呢血巍，終身壽險的，因為一輩子總是會賠付的珊随。所以呢述寡，更多的是有錢人用來做資產(chǎn)規(guī)劃的這么一種險種柿隙，她也要去做遺產(chǎn)的傳承，比如說我想給后代留五千萬的鲫凶，這個時候禀崖。我只要在保險公司放一千萬就可以了，因為他有一個一比五的杠桿螟炫。那么通常來講的保險這個一千萬放在保險公司波附，如果用保險公司的投資水平，大概會是在七十多歲的時候昼钻，賬戶余額會到達你的這個保額也就是五倍保額掸屡。其實在退休之前也就是在七十多歲之前，保險公司其實相當(dāng)于每年給你買了一個定期壽險去滿足你的這個然评。這個身故的賠付啊仅财，如果是掛著比較年輕的話，如果是超過了這個年紀碗淌，其實相當(dāng)于是你自己的錢盏求。去養(yǎng)著自己，只不過是保險公司幫你去投資而已亿眠，所以我們家庭經(jīng)濟狀況有限的人一定是買定期壽險碎罚。要去搞資產(chǎn)傳承的還是買終身壽險，那么市場上的缕探，其實是有很多的假重疾險魂莫。他的主險是屬于終身壽險，大家可以去看平安服務(wù)禁用人生它的主險一定是一個終身壽險爹耗。然后附加一個重疾提前支付耙考，那相當(dāng)于那是把身故本來應(yīng)該給你的錢。提前到你得了重疾確診就給你錢潭兽，所以這種呢倦始，是屬于結(jié)構(gòu)設(shè)計上的假重疾，他并不是一個而真正的重疾險山卦，他的本質(zhì)分類是屬于壽險的鞋邑。而且他每年自己報險種的這個保費的規(guī)模的時候呢，也是把平安福是報到壽險這個部分里面去的账蓉。
那么接下來呢枚碗，跟大家來講一講這個重疾險重疾險，我們剛才所強調(diào)的說啊铸本，這個重型那會有兩種損失一種呢肮雨，是你要花錢去看病，另外一種呢箱玷，是你喪失了工作能力沒有的收入怨规。所以重疾險到底是保什么呢陌宿，重疾險保的是你的收入損失啊，記住波丰，重疾險保持收入損失壳坪。并不是你看病所得的花銷啊，看病的費用是醫(yī)療險掰烟，而不是重疾險爽蝴。
重疾險一定是不你的收入損失的處理。收入損失之外媚赖，我們還需要去補一下霜瘪。醫(yī)療險報銷不了那些亂七八糟的費用什么護理費營養(yǎng)費康復(fù)費之類的費用。所以呢重疾險我們需要去考慮到我們年收入的二到三倍惧磺。然后啊颖对，這個二到三倍里面第一是你的收入損失，第二個通貨膨脹磨隘，做預(yù)期缤底。第三要去出那些醫(yī)療險報銷不了的費用。所以呀番捂，我們現(xiàn)在很多的家庭个唧，比如說十幾二十萬的收入，其實你所需要的重疾險设预。至少十六七十萬以上的保額徙歼，并不是十幾萬。那么過去了代理人在賣重疾險的時候經(jīng)常跟你說鳖枕。你看一個癌癥花三十萬那個社保給你報十五萬魄梯，所以你的重疾險只需要買十五萬的保額就行了，為什么他會這么去講宾符，因為這根本就不是重疾險所涉及目的酿秸。
原因是很多保險公司重疾險賣的價格都非常的高，所以如果買一個五十萬的保額的那個價格特別高魏烫，代理人怕你壓根兒就承受不辣苏，所以跟你說其實只需要去負責(zé)醫(yī)療這一部分就好了，那如果真的是醫(yī)療的話哄褒，我買一個醫(yī)療險就好了稀蟋，為什么要去買重疾險呢，那我如果買了一個醫(yī)療險的話呐赡，我的收入損失誰來給我去補償呢糊治，所以大家其實是犯了把重疾險和醫(yī)療險混淆的一個問題。
那么反過來講一下我們第一開始講了一個壽險罚舱。壽險的保額應(yīng)該買多高呢井辜，我們已經(jīng)說過壯年萬一個人出現(xiàn)點兒什么問題，我們需要把這筆錢管闷。留給老婆孩子啊粥脚，留給自己的老年父母，所以這筆錢需要包个。做到自己家庭收入的十倍二十倍刷允。很多人的壽險，保額都是不夠的碧囊。但是呢树灶，定期壽險的價格是非常非常便宜的，所以大家一點都不用擔(dān)心說在我的合理預(yù)算之內(nèi)我不夠錢去買壽險糯而。如果你不夠錢去買壽險天通，那么一定是你的這個規(guī)劃師或者是代理人，或者是所謂的賣保險的他給你做的方案是極其有問題的熄驼。那么包括重疾也是一樣的像寒。比如說我年收入三十萬，我需要買一百萬的重疾瓜贾，我一百萬的重疾诺祸，可能我三十歲我都需要兩萬多塊錢了，我三十萬的時候祭芦，我們?nèi)铱傤A(yù)算一共就三萬我一個人就花了兩萬塊錢的預(yù)算筷笨，這個時候保險怎么做嗎，根本就沒法去做龟劲。
那么我再去強調(diào)一下重疾險收入損失胃夏。補償什么時候，有收入的時候咸灿，退休前构订。退休以后你的收入是不是變少了對不對，所以退休以后的重疾是屬于基本上是個大概率事件避矢，這不是一個小概率事件悼瘾。所以我們應(yīng)該把重疾的重點是放在退休之前。那么終身險审胸，我們是為了做多重賠付啊亥宿，是為了未來有一個保底的一個東西，那么定期險是我們?nèi)プ鲆粋€保額補充的方式砂沛。如果預(yù)算不夠烫扼，那么完全可以定期來湊。預(yù)算非常低碍庵，存定期映企。預(yù)算中等悟狱，定期加終身。預(yù)算非常高堰氓，再做純終身挤渐，這就是我們買重疾險的注意事項。
那么醫(yī)療險呢双絮，剛才已經(jīng)講過了浴麻，其實是為了去報銷醫(yī)療費用的。那么醫(yī)療險也分成兩類啊囤攀，比較多的兩類软免。一是在重疾險附加的，這種險大部分是六千到一萬塊錢的保額焚挠。保費還不便宜膏萧，花幾百塊錢，其實這種保險是沒有什么用宣蔚，真正有用的呢向抢，是一萬塊錢以上的我們要出了大事兒。
擔(dān)心自己沒有錢花胚委，小事兒再窮的家庭都能說得出來一萬塊錢了挟鸠，對不對。所以呢醫(yī)療險我們買高免賠額的高保額的亩冬。價格特別便宜艘希，一年只需要幾百塊錢，這種醫(yī)療險呢硅急，是最合適我們的覆享。那這種醫(yī)療險就算是你買到三百萬的保額，一年也只需要幾百塊錢营袜，就算是五十多歲也就只需要一千出頭兒撒顿。這種保險非常非常的便宜，每個人一定要買的醫(yī)療險啊荚板。那么另外一種高端醫(yī)療險一般都是幾萬塊錢凤壁，可以去住這些外地病房國際部何以和睦家這種醫(yī)院。那不是普通的家庭跪另，可以去做的啊拧抖。因為這些醫(yī)院的我們肯定不會去看大病的，如果真的是大病免绿，我們肯定會去三甲醫(yī)院去看唧席。這些醫(yī)院肯定是看不了大病的，所以呢，對于一般的家庭來說淌哟，我們有一個百萬醫(yī)療險就可以啦迹卢。
那么接下來跟大家講講意外險。意外險那就是保意外的嗎绞绒，一般有綜合意外和交通意外婶希。其實呢，意外是涵蓋在所有的壽險里面滴蓬衡。所有的意外風(fēng)險都在壽險里面。所以只要你的壽險額度買的足夠高的話彤枢，我們買意外險狰晚，唯一的意義就只有意外醫(yī)療了。所以意外險的保額缴啡，不必看高壁晒。如果大家是想買一個很高的意外險，應(yīng)該想想我是不是應(yīng)該買的是壽險业栅，而不是一個意外險秒咐。那么當(dāng)然交通意外險除外，交通意外險的價格非常的便宜碘裕，保額也很高携取，所以大家可以拿來給壽險去做補充。那么這種意外險帮孔，千萬不要去買交十年雷滋，保三十年，三十年以后保額保費返還一百二十五文兢，一百四十的這種保險晤斩。
那么意外險是唯一一個不會年齡增長而增長保費的一個險種，大家不用擔(dān)心保費會漲姆坚。而且呢澳泵，你現(xiàn)在買一個意外險，可能一兩百就可以了兼呵，那么你買一個長期的你可能一兩需要一兩千兔辅。你的保費預(yù)算是非常有限的，你應(yīng)該把錢花到刀刃上萍程。更多的去買壽險買重疾買醫(yī)療而不是去買意外幢妄。一年兩百塊錢足以，千萬不要在意外險上花更多的錢茫负。所以呢很多這種什么百萬安行系列蕉鸳，第一寶的只有架勢駕乘保障范圍非常非常小。大家知道意外都不到百分之十潮尝，那駕乘的更少了那么一點點∶闶В看起來保費好像不貴保三十年，一年才交兩千多乱凿。但實際上，這是保險公司非常高額利潤來源的一個險種之一啊徒蟆。
接下來給大家發(fā)幾個圖片就是對我們剛才所。講的這些險種做了一個啊段审，圖片似的展示大家可以接下來去看一看。這張圖呢寺枉，就是說大病重疾啊，重疾姥闪。也會有是說你得了一個重疾，但是你沒有達到保險公司賠付標準甘畅，這個時候你一樣也拿不到重疾的錢，這個時候還是只能靠醫(yī)療險去給你去做報銷疏唾。
這誰能受損失蓄氧，你也拿不到。所以呢槐脏，醫(yī)療險還是必須要有的啊喉童，大病了就花個十來萬二十來萬，雖然很多家庭也能承擔(dān)的了顿天。但是畢竟也是一筆不小的負擔(dān)堂氯，所以大家可以去買醫(yī)療險到。
這張圖片呢牌废，是屬于定期重疾和終身重疾到底應(yīng)該怎么去搭配咽白。大家可以把自己的保險預(yù)算對號入座啊，看你們自己全家的預(yù)算到底是應(yīng)該買定期還是終身鸟缕。
那么保險預(yù)算怎么去確定呢晶框，你們家的稅后收入的百分之十就是你們?nèi)业念A(yù)算排抬。記住一定是全家不是一個人的，如果有人跟你說保險預(yù)算可以達到百分之十五二十呢授段，一定是誆你的蹲蒲。所以大家想想我們要用這么少的預(yù)算去給全家買齊保障，而且不能有風(fēng)險的漏洞侵贵。這確實不是一件容易的事情届搁。我們預(yù)算最少，我們也需要把我們的保額做夠窍育，只有保額做夠了卡睦，我們才能保證我們出事兒的時候是真正能陪到錢的，保險買了是有用的漱抓。
不要把這些所有的目的混到一個產(chǎn)品里面去么翰。但凡是一個保險解決我剛才所說的所有的問題，那么一定是一個爛產(chǎn)品根本就拿不到任何臺面上去的辽旋。每一個保險，大家就去看一個專門定向的險種檐迟。這樣子你才能用最少的錢買到最高的保額补胚。
那么對于小朋友應(yīng)該買什么呢，好多人買保險追迟，開始都是因為我要給我們家庭的小朋友買個保險溶其。對于小朋友來說最大的保障敦间，是大人廓块。只要兩個大人健健康康的带猴，能掙錢能在。那么小朋友一定不會出什么太大的問題靶病，所以完全沒有必要給小孩買壽險娄周。因為他們沒有經(jīng)濟收入煤辨，他如果不在的話是沒有經(jīng)濟損失的掷酗。所以不應(yīng)該買壽險。重疾技肩，只不過是說我沒有一大筆錢拿出來給這個孩子去看病虚婿，所以我需要給他去買一個重疾然痊。另外呢屉符，因為小朋友時候買身體健康狀況比較好矗钟，價格也比較便宜吨艇，所以我去給他去買一個重疾。那么醫(yī)療險和意外險是必備的冯吓。
接下來跟大家解釋一下常見的名詞啊组贺，很多人在看這個合同的時候锣披，就看不懂名詞雹仿，什么叫等待期什么叫猶豫期先說有預(yù)期吧胧辽，猶豫期就說從你的保單承保的那一天開始啊邑商，是有十到十五天的猶豫期的。十到十五天的猶豫期在這個期間之內(nèi)吭从，你退保的話是沒有任何的經(jīng)濟損失的只有十塊錢的工本費損失恶迈。所以暇仲，跟業(yè)務(wù)員買完保險了奈附，立馬就讓他趕緊把你的合同給送回來，一定要見到合同将鸵，不能說合同還沒收到咨堤，先看到了一個回執(zhí)∏梗回執(zhí)簽了以后你就沒有后悔的可能性了啊议蟆，因為現(xiàn)在的代理人特別精明，他會先給你回執(zhí)舆逃。然后等回執(zhí)交了以后你的猶豫期都已經(jīng)過了過了兩三個月路狮，再把保單送給你奄妨，你這個時候去看保險合同都且不說你看不懂了砸抛，就算你看得懂你也來不及了，你來不及去退保景东。
所以大家一定要注意斤吐，一定要利用好你的猶豫期丝里，從你扣完費的第二天起這個保險就承保了杯聚，從扣完費的那一霎那開始追著你的代理人去找你的合同回來你要去看合同幌绍，白紙黑字，看看你的黑合同上面寫的是什么颁独，只有合同上面承諾的東西才是靠譜的誓酒，我們只看合同靠柑。中國畢竟還是一個契約社會歼冰，我們要去根據(jù)這個契約去做理賠耻警。所以保險公司不會去做超出這個合同的事情甘穿，大家一定要看清楚温兼。
另外呢，還有我們的投保單上經(jīng)常會問你很多的健康告知問題有沒有住過院得過什么病缸榛。這個時候千萬要認真的去填寫内颗，不要被代理人忽悠說，只要兩年不住院就可以啦恨溜，沒關(guān)系都填否啦糟袁。到時候出事兒项戴，我?guī)湍愀愣ㄖ芏＃惺裁床〗缧保侠蠈崒嵉淖龈嬷鬓薄槭裁粗袊睦碣r糾紛會那么多峭判，如果提供不了這東西不用填的證據(jù)，你才可以跟保險公司能拿得回來錢，那么你就肯定是理賠糾紛治宣。
所以呢啊侮邀，我們要去注意這個猶豫期和等待期的問題绊茧，記住啊打掘，不要先簽回執(zhí)，因為猶豫期是從簽了回執(zhí)以后才開始算大啊亡笑。第二等待期是什么意思呢仑乌，程保的那一天起晰甚。九十天一百八十天之內(nèi)，如果出事兒發(fā)生了保險這個合同所約定的事故的話蓖捶，保險公司不給賠錢腺阳，只退保費穿香。
兩點皮获，第一客戶自己根本就不知道自己買了什么保險洒宝。代理人在賣保險的保險說的天花亂墜，說說什么事兒都可以找保險公司宏浩。OK出事以后去找保險公司比庄，保險公司說你根本就不在合同賠付的范圍之內(nèi)乏盐，我憑什么給你。第二種糾紛神凑，如實告知里什么都沒有填溉委。有一身病薛躬，然后還什么都沒有告知。我這里說的一身病連指標超標都算的啊八匠。這個時候到了保險公司去辦公司一查梨树。你之前有那么多的病沒有告訴我岖寞，當(dāng)然可以給你拒保了仗谆。這個時候客戶去鬧個什么用呢隶垮，他說你們的代理人當(dāng)時沒有給我做告知啊狸吞，他不讓我說的，他跟你說什么你就信什么呢便斥，白紙黑字枢纠，你看不見嗎黎棠，上面滴名字不是你簽的嗎葫掉，除非你能證明上面的名字不是你簽的俭厚，除非你能提的出來證據(jù)挪挤，當(dāng)時代理人給你說。
第四個消費型返還型鸠信，只有定期險才有消費型和返還型之說啊星立，就傳統(tǒng)的保險葬凳。那么定期消費型火焰，就是這段時間內(nèi)如果不出事兒這筆錢就消費掉了昌简。那如果是說定期。你沒有出事兒纯赎，那我還要把保費還給你餐蔬，這就屬于返還型佑附。那么通常返還型的價格是消費型的三倍以上最少的三倍音同。多的五六倍的都有权均。所以，如果是買個定期保險千萬買消費型的恋沃。我寧愿你把這筆錢存下來放到銀行里面去囊咏，我也不想讓你去買一個返還型的梅割，買個低保額沒有用的户辞。
那么終身有沒有消費型的底燎？也有书蚪，但其實是不常見的殊校，終身消費型的保一輩子保費確實是要比標準的小便宜一些为流。但是呢，確實是他是有賠付概率的秀睛，而且保費也不便宜蹂安，所以很多人接受不了終身消費型的重疾險田盈。那么什么叫終身返還型的允瞧，就是在2016年底的時候特別流行那么一陣兒述暂。就說保終身畦韭，然后呢艺配，再七十七歲的時候或者是說六十六歲八十八歲啊，甚至有九十九歲≡脱冢可以把你所有的保費返還給你啊期虾，完了以后呢镶苞，剩下的保額保障繼續(xù)有效茂蚓，這種叫終身返還型。那這種保險陸續(xù)都停售了牍白，反正給你的錢就是多收的保費茂腥，這個賬一筆就算過來了最岗。
最后一個是給付和報銷仑性。給付呢诊杆，就是確診就給錢屬于重疾險何陆。報銷讓你先花錢晨汹，然后再拿著票去報銷。所以呢就是一次性給付的肯定要比你去花錢報銷的產(chǎn)品會更好一些贷盲，因為拿錢拿到更容易淘这。所以幾個非常簡單的例子剥扣，比如說最近非常火的少兒重疾險铝穷。大黃蜂彗星钠怯，那么兩個產(chǎn)品。都是差不多的曙聂。那只有在少兒特別疾病的時候晦炊。大黃蜂是屬于你要拿著發(fā)票來報銷。
而另外一個是我直接給你一次性給你六十萬八十萬。那么在這兩個里面。會心安的實用性就要比大黃蜂是要更好的。
那么再跟大家來聊一聊這個線上產(chǎn)品跟線下產(chǎn)品的理賠問題莱坎，其實不管你是通過任何一種渠道去買的保險乃正。網(wǎng)上的電話的銀行的還是你在保險公司的代理人的還是保險公司引導(dǎo)都沒有所謂對于保險公司來說，理賠核保部門是同一個部門。他會對所有渠道賣出去的產(chǎn)品做理賠，所以你們不需要去擔(dān)心說網(wǎng)上沒有地方去理賠睛藻，沒有人去跟我去理賠。
買了保險以后能有什么事兒呢，第一變更資料兴使，第二就是理賠嗎，變更資料，現(xiàn)在全部都pp微信號電話全部都搞定了有滑，根本不需要人肌访。銷售去給你跑腿干什么，多一次跟你見面滴機會好賣給你更多的保險。理賠呢，理賠直接打自己的官方客服電話一問啊哮兰，我報案右遭，然后他告訴你需要什么資料給我寄過來搞定亭敢。任何地方全國通賠扣溺。中國的保險有個特點就是流動人口流動性特別大驱犹，所以可以全國通賠荠医，所以大家不需要擔(dān)心說我在這兒買到將來去那邊的理賠怎么樣娃胆。我在網(wǎng)上買的那個地方公司在我這兒沒有我找不到人去給我理賠怎么辦，這種問題都不需要擔(dān)心漂洋。
那最后能跟大家來講一講這個網(wǎng)絡(luò)保險跟線下保險样悟。對保險公司來說銷售渠道有很多種的不同渠道銷售的產(chǎn)品是完全不一樣的。所以大家不要想著說我跟一個代理人去買一個，這個保險同樣一個公司網(wǎng)上的產(chǎn)品。不好意思糊余，那個代理人手里基本上是沒有的，那么對于保險公司來說理賠跟核保部門是同一個部門。他是負責(zé)公司所有各種渠道賣出去的所有的保險浦译。所以呢，這些所謂的什么網(wǎng)上打銀行的電話代理人的保險公司自營的全部都是由同一個部門再去處理蝌数。
那么我們買保險以后有什么服務(wù)呢，能有什么服務(wù)第一變更資料蓖租，第二就是理賠了。變更資料电爹，現(xiàn)在都是app電話網(wǎng)站直接就搞定了，根本不需要人瓤摧。
大部分代理人做一段時間都不做了曾沈，大家不要想這個代理人將來給能給你提供什么服務(wù)，太少了粘我。理賠知識也一樣氮昧，是保險公司交過去的這些什么所謂的兩年不可抗辯啊庐杨，所謂的兩年以后一定會給你賠錢氛什。這都是直接交給代理人的蒿秦，因為代理人如果自己不相信的話。怎么會出去跟別人講呢川尖，代理人也是有良心的人，如果他真的知道他所在的公司的產(chǎn)品這么的不堪這么爛赞弥，還出去賣的話绽左，他其實賣的不理直氣壯的鲁纠。所以保險公司首先做的一件事情就是讓代理人深信不疑候味，自家的產(chǎn)品特別好。
那么接下來的這些呢琼掠，就是屬于你在投保過程中的套路停撞。其實啊買保險選產(chǎn)品才是萬里長征瓷蛙，第一步奄薇，大家好像覺得我選中一個產(chǎn)品徘公，然后就沒事兒了通熄，好像結(jié)束了耕腾，實際上買產(chǎn)品投保的過程中要占到我們買保險的一個一大部分狗准。就是沒病史的人會非常少云矫，那么到底怎么去告知怎么樣才能提高我賠付的概率善涨。怎么樣才能更容易的拿到保險公司的錢其骄。我什么應(yīng)該告知什么應(yīng)該不告知恐疲。保險公司去問了腊满，但他真的去關(guān)注這一點的嗎，保險公司關(guān)注的到底是什么培己，我是不是應(yīng)該事無巨細的全部都告訴保險公司呢碳蛋，這些問題啊，非常的復(fù)雜省咨，所以大家千萬不要想著我簽個名兒簽個單就結(jié)束了肃弟，如果你這樣那個保險一定是白瞎買了啊。所以呢零蓉，投保中的套路笤受，兩年之內(nèi)沒住院就可以不告知了。很麻煩敌蜂，不要告知了這個沒事兒箩兽。然后呢，甚至有人把你告知章喉，回去以后悄悄的抹掉汗贫，回來發(fā)現(xiàn)你的合同里面沒有了身坐。他保單我?guī)湍惚９埽奖懵浒＿@絕對是為了不讓你看到保單啊部蛇。什么我都幫你填好了，你直接簽字吧咐蝇，一定要去為自己的簽字付責(zé)任搪花，和注意力。對于服務(wù)的承諾什么嘹害，以后理賠包在我身上撮竿，我一輩子幫你做服務(wù)網(wǎng)上的保險沒人理你，什么別人加一個疾病拆成三種笔呀，我們家的多是這樣自己家才是差的那個幢踏，比如平安符啊，你們家的理賠快服務(wù)好這些全部都是理賠的陷阱许师。所以從你選產(chǎn)品前一堆套路投保過程中一堆套路房蝉，對于未來理賠的承諾。也是一堆套路
買保險微渠，真的是需要去注意到搭幻，我們在買保險過程中的方方面面滴。但凡有一個地方有疏忽你將來有可能就會有理賠的糾紛逞盆，我們買保險是為了什么出事的時候能拿到錢容易拿到錢順利的拿到錢檀蹋。所以我們一定要爭取就是說我把麻煩放在買保險錢，我們也不應(yīng)該把麻煩放在那保險后云芦。那么這些套路應(yīng)該怎么來過呢俯逾，我們只需要堅持我們自己的立場就行了，什么樣的年齡做什么樣的事情舅逸，年紀大了桌肴，你們就不要想著買保險了，四十歲以上買定期就好了琉历，不要再去買終身了坠七，年紀小的時候不應(yīng)該買壽險，也不應(yīng)該去買旗笔。什么樣的收入過什么樣的事情彪置。我有三十萬的收入，我就是三萬塊錢的預(yù)算换团，要去買五萬塊錢的保險悉稠。
我要去逾越自己的經(jīng)濟能力宫蛆，我探一探就能給誰多買一點了艘包。那你想想你給這個多買了其他人怎么辦呢的猛，不要逾越自己的經(jīng)濟能力，保額必須要高想虎，時間可以縮短卦尊。因為保額高了出事才能起到作用，而時間短了我們未來賺了錢還可以去繼續(xù)加保舌厨。不要貪多岂却，合適的保障就好了，一定堅持去分析裙椭，你們家需要什么樣的保障躏哩。
最后一部分哪些是謠言呢啊，銷售套路肯定都是謠言啦揉燃，而且呢扫尺，保險公司代理人發(fā)給你們的那個廣告可千萬不要去信。那廣告寫的都可好了炊汤，如果我不分析的話正驻，我也會上當(dāng)。但實際上都是避重就輕抢腐，或者是人家每家都有這樣的姑曙，他寫出來或者是說只寫了一些他想讓你看到的。
