E5劉麗瑜講師訓(xùn)練營逐字稿

接下來我給大家講的主要都是客戶見證缸濒，就是整場過程下來集侯，我們要講學(xué)員的案例催植，各種各樣的結(jié)果苫亦，包括我講線下課的時候現(xiàn)場有非常不錯的學(xué)員，我也會請學(xué)員現(xiàn)場來做個見證告抄，不斷的見證就是不斷地成交的過程棘劣，其實一場好的演講并不是在最后成交的赋兵，其實你在每一刻你講的很多的理念拢蛋，他都是導(dǎo)向成交桦他，最后這個點是別人被點燃而已蔫巩。

那我們怎么樣使用關(guān)鍵節(jié)點谆棱，記住這些所有的東西呢？就很簡單圆仔，你看昨天我跟大家講

關(guān)于學(xué)有所獲做了一個互動垃瞧，樊登讀書會這個事情。

關(guān)于記憶音頻的內(nèi)容坪郭，其實我之前也研究過个从，為什么我們很多的時候聽音頻聽了很多內(nèi)容，開始有收獲歪沃，但最后沒有收獲嗦锐，因為有一個心理錨點三分40秒，很多東西超過三分40秒沪曙，就是一個心里負(fù)擔(dān)奕污，所以我們聽東西的正確的方式就是你在這個域值之內(nèi)不斷反復(fù)聽，才能夠收獲最大化液走。所以我們要研究東西碳默，要研究到這種底層的關(guān)鍵要素的層面贾陷，才能夠記住，這是關(guān)鍵性節(jié)點嘱根。第第二髓废，關(guān)于知行合一，如何可以更好地做到知行合一呢该抒？我們先要把這樣的價值理念化為自己的一條原則慌洪，成為你每次做事情都會去判斷的一條標(biāo)準(zhǔn)，我學(xué)到的東西我有沒有立即把它學(xué)以致用凑保。學(xué)到的東西我有沒有立馬拿來改變什么蒋譬？接下來的下一步行動是什么？你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你把這樣的一條準(zhǔn)則變成一條公式的時候愉适，你每天都在用犯助。你做的事情就是知行合一

第三學(xué)有專長，這個我就不斷的提醒自己在學(xué)任何事情的時候?qū)W第一次就把自己變成高手维咸，而不是等第二次剂买，我們在閱讀上經(jīng)常都會有這樣的一個體驗，看到一個很好的東西都想我下來復(fù)習(xí)的時候把它消化掉癌蓖，你會發(fā)現(xiàn)往往我們都沒有時間去復(fù)習(xí)瞬哼，或者都沒有時間去看第二遍，所以咱們能不能第一遍的時候就把這個東西完全消化掉租副？這也是一個很明確的價值主張坐慰。

最后是學(xué)有變現(xiàn)，其實咱們在變現(xiàn)學(xué)院用僧，整個所教給的大家结胀，你的天賦，才華责循，你的資源糟港，你自己的性格等等，所有的一切要素都可以變現(xiàn)院仿，這是我們之前沒有往這個方向去看到有這樣的一個系統(tǒng)秸抚，所以大家如果也想把自己身邊的一切要素有這種變現(xiàn)的視角，那么你就一定要加入到這樣一個圈子歹垫，大家研究這個主題剥汤，一定會成長的更快，剛才那句話排惨，就是對整體進(jìn)行的一個總結(jié)吭敢。

應(yīng)該是講到案例。這個投屏PPT若贮。

就是在疫情期間我相信很多同學(xué)們一搜網(wǎng)絡(luò)社區(qū)運(yùn)營省有，百度招聘痒留，智聯(lián)招聘，都能看到社群運(yùn)營的崗位蠢沿，工資還不錯啊伸头，一般是1萬 2萬 3萬，然后年薪的20萬到50萬啊舷蟀，當(dāng)時可能很多人看完之后就感嘆這個工資還蠻高的啊恤磷，但是，唉呀野宜，有的時候我沒有能力扫步，對吧，然后也沒有想到這個行業(yè)匈子，當(dāng)時我看到這樣的一個信息的時候河胎，我是怎么想的，這就是一般人和高手之間的差別就在這里虎敦，就體現(xiàn)了啊游岳，第2部我想，目前市面上有哪些可以培訓(xùn)社群方面的機(jī)構(gòu)其徙，然后當(dāng)時我找了很多機(jī)構(gòu)胚迫，而去研究了一下，研究完之后得到的結(jié)果是這些機(jī)構(gòu)呢唾那，他教的很多東西的理念并沒有什么實操访锻，我說既然這樣，那為什么我不創(chuàng)建一個基于社群實操為這樣的一個理念闹获，他屬于變現(xiàn)學(xué)院期犬，所以當(dāng)時變現(xiàn)就成立了社群運(yùn)營學(xué)院，大量的培養(yǎng)社群運(yùn)經(jīng)實超人才昌罩，所以大家也會看到哭懈，目前咱們輸出的這些配套培訓(xùn)計劃灾馒，輸出的七天變現(xiàn)模式茎用，所有的核心人員都是當(dāng)時社群運(yùn)營學(xué)院培養(yǎng)起來的，這個也是看到一個點啊睬罗，我們不只是把他當(dāng)成一個點轨功，而從這個點之后呢，升華出來一套系統(tǒng)容达，這個就是一種很強(qiáng)大的能力古涧，當(dāng)時我想做財商的時候啊，也是一樣的花盐，哎就是考察了幾個財商的平臺羡滑，當(dāng)時呢啊我們有教練說的菇爪，那我們跟這個財商平臺合作就行了，如果要做財商平臺一定要做一套我們自己的柒昏，區(qū)別市面上不一樣的財富平臺凳宙。所以當(dāng)時我們那個月就成立了專門的財商學(xué)院，然后下來之后開了兩次線下課职祷，而且開的非常的成功氏涩。

然后這個大家看到的圖片啊，.這是我那一周啊有梆，我第1個是當(dāng)天嘛是尖，當(dāng)天我們專門做社群運(yùn)營群主啊，營收將近10萬泥耀，然后這個是微信和支付寶賬單的收入加起來將近有50萬饺汹，相當(dāng)于那一周收入就五六十萬了，這就是我們做這個社區(qū)營收方面的收入痰催，

然后再下一頁P(yáng)PT首繁。然后這個有個項目是疫情期間，比較火的啊陨囊，有人這個賺了幾十萬啊弦疮，這都是他們的截圖，那當(dāng)時很多人蜘醋，他看到一個項目很掙錢的時候他們都會去跟風(fēng)從眾啊胁塞，那海寧教練，我在研究什么呢压语？因為當(dāng)時我看這個平臺新來的很多的會員他不動啸罢，為什么不動呢？因為提到技術(shù)性的問題胎食，大家都感覺很難沒有去掌握這樣一個工具扰才，所以當(dāng)時我研究的測試的是，如何10分鐘讓大家清楚的掌握這套測試技能啊厕怜，當(dāng)時啊大家會看到左邊的衩匣，他們平臺的總監(jiān)或者說創(chuàng)始人團(tuán)隊所有人都認(rèn)識我，就因為我研究了他們平臺的最大的痛點粥航，就像大家看到外面變魔術(shù)很難一樣琅捏，那變現(xiàn)學(xué)院就是如何5分鐘快速的學(xué)了一個魔術(shù)啊，就把這個事情最關(guān)鍵的節(jié)點找出來递雀。然后把它變成我們自己的一種商業(yè)模式柄延。

嗯，再往后面來給大家講一些實操性的案例啊缀程，然后接下來的這個案例呢搜吧，就是我親自打造市俊，第1個呢就是講的是桔子的案例啊，

桔子當(dāng)時他的主營業(yè)務(wù)啊滤奈，有這個上百萬秕衙，然后自己呢也賣一些手機(jī)配件，也是做設(shè)計僵刮，公司設(shè)計据忘，然后呢，他自己玩了一個社區(qū)搞糕，搞了一個社群收別人131塊錢勇吊，就出了二十幾個人，馬上畢業(yè)窍仰，他不讓你走他就問我汉规，我說那我可以幫你做個咨詢吧，然后呢驹吮，他說海明老師啊针史，我也很想給你交錢，但是我的副業(yè)上面我自己都沒有賺到1萬多塊錢碟狞，我就感覺這個錢交得不太值啄枕，我讓你給我先交1000塊錢定金啊，賺到錢再給我沒有關(guān)系族沃，當(dāng)時我們倆電話溝通了频祝，嗯，5分鐘左右脆淹，然后當(dāng)天中午了他也給我報喜說海明老師常空，我已經(jīng)營收超過。2萬了啊盖溺，我說沒有問題的漓糙，接下來你你收入會更多啊，現(xiàn)在這個桔子烘嘱，他的社區(qū)已經(jīng)漲到5干二百塊錢了昆禽，每天基本都有人給他買單，當(dāng)時我是怎么給他做咨詢的拙友，第1點我說你這個社區(qū)如果想要玩大的話为狸，你必有使命愿意和價值觀，讓我們一起來梳理一下遗契，那你這個社群呢是幫助10萬女性找到心靈自由、財務(wù)自由病曾，交流自由的這樣的一個通道啊牍蜂，幫助他們解決他們的問題漾根，然后第二呢就是，那你也要把你的這個產(chǎn)品啊創(chuàng)造升級一下啊鲫竞，賣你的合伙人產(chǎn)品辐怕，1314，當(dāng)時一接龍的時候基本群里邊二十幾個人都接龍了从绘，當(dāng)時這個我說你只是群里接龍孩寄疏，還不夠你要把這個消息告訴給更多人啊，你把它放在朋友圈僵井，寫好一篇文案陕截。那當(dāng)時桔子一發(fā)朋友圈就說海明老師，有人看到了呼我收不收批什，我說收农曲。有人先交個定金，搶了這名收不收驻债？我說收乳规，她老公也想報名，我說收啊合呐，但是有人先預(yù)訂名額暮的，網(wǎng)上轉(zhuǎn)錢，收不收我說好淌实，然后他說已經(jīng)超過名額了青扔，那還收不收我說也收，當(dāng)時有好多人報名翩伪，他就非常的驚訝啊微猖，后來我就說，每10個人你要漲漲價缘屹，漲一倍凛剥，后來她沒有按我的方式去漲，漲了個520轻姿，然后漲2599犁珠，然后呢漲到5200啊，這也沒有關(guān)系互亮，哈她的生意都已經(jīng)做起來了犁享。

然后第2個案例，那30萬 一40萬的這個平臺呢豹休，他也做得非常不錯啊炊昆，這個開始，但是卡在那里了，他的群里面有有兩三百個它的用戶啊凤巨，交6800的视乐，當(dāng)時呃他做不下去了就讓我收編他，我說不需要敢茁，我給你一招佑淀，你下來至少能夠營收50萬以上，他不相信彰檬，我說你要做三款產(chǎn)品19800,29800,39800伸刃，有三款產(chǎn)品，就是對標(biāo)讓大家往高付費去付費的或者沒有高付費付個低付費也行逢倍，這些人都能升級捧颅，就是每一項列了這個權(quán)益和好處啊，當(dāng)時呢瓶堕？第一天結(jié)束就有30多個人接龍了隘道，往上去升級，大家算一下以6800升級到29,800郎笆，一單至少這個是掙了2萬塊左右的吧谭梗，也60多萬。到后來這一項應(yīng)該是營收100多萬啊宛蚓，還不到三天的時間激捏。

然后87萬這個是我的一個助理啊，他疫情期間他也跟我講海明老師你教我的思維模型太好用了凄吏，我就用這套方式方法來幫助我們的這個店增加了70多萬營收 當(dāng)時疫情期間远舅，我們店本來是沒有營收的啊，非常的開心啊痕钢，所以我們變現(xiàn)學(xué)院有一些模型呢图柏，它就可以很有效的去解決大家遇到的難點的問題，而且可以快速的出結(jié)果任连，

這個500萬呢蚤吹，其實現(xiàn)在這個社群呢，他已經(jīng)也做到 1500萬随抠，當(dāng)時是我?guī)Я撕芏喟嘀魅斡H自去做的這樣一個測試裁着，一個親子教育的一個平臺。啊拱她，早期的時候二驰，跟那個創(chuàng)始人來聊，創(chuàng)始人沒有信心來做這個親子教育的產(chǎn)品秉沼，我說第1點桶雀，我們一定要在三天內(nèi)矿酵，迅速的把100個種子用戶跑完，年度會員不管用什么方法背犯，把這個事情搞起來之后坏瘩，然后大家就會有信心去做市場的快速迭代和裂變盅抚，然后按我的打法漠魏，后來又出了一個合伙人的產(chǎn)品，現(xiàn)在合伙人也招600多人了妄均，啊柱锹，所以總體營收呢，經(jīng)過疫情期間現(xiàn)在也不到一年的時間做了 1500萬左右丰包，啊禁熏，也做到這樣一個層面，這四個案例啊邑彪，就是拆解案例

我們接下來的講例的時候瞧毙，要先講這個人他是什么樣子的啊，他之前有多差或之前有多牛寄症，學(xué)完之后它變成了什么宙彪？這里邊有個before和after這樣的一個對比思維在里面，大家要把它講出來有巧。

然后這個圖片的第1個释漆，當(dāng)時這個學(xué)員他要拜拜我好師哈，他說海明老師我看到變現(xiàn)學(xué)院整個發(fā)展過程篮迎，剛開始學(xué)費999這個卡男图，但是我沒有買，很后悔甜橱，要漲到1190我也沒有進(jìn)來逊笆，我1599進(jìn)來的，然后我報名高級合伙人最開始你是成交5個人送一個人岂傲，后來成交十個人送一個难裆，后來成交不送了，然后漲到了19,800譬胎，我也是看過來差牛，但是我沒有動。我自己交費進(jìn)來之后呢堰乔，就很后悔偏化，我就想現(xiàn)在還不如早點給你交錢啊，要么以后會更后悔啊镐侯，他是福建日報集團(tuán)的一個高級編輯侦讨，每年搞這個家庭論壇1000多人驶冒，搞好幾屆了，自己也要走遍臺灣省韵卤，環(huán)廈門島啊骗污，這個也是一個非常有趣的人。

然后第2個是變現(xiàn)學(xué)院沈条，我之前講了一個零成本思維需忿，有個學(xué)員講完之后那一周就給我報喜，她用這種思維來整合了兩個企業(yè)蜡歹，就成為這兩個企業(yè)的免費的股東屋厘，她說至少今年能多營收100多萬啊，通過這樣的一個思維月而。

然后第3個汗洒，是一個學(xué)校的一個管理人員，在大學(xué)工作父款。他的評價在學(xué)院的這個收貨是兩個月頂10年啊溢谤，后來其實有很多的學(xué)員都給了我們很高的評價，在這里邊幾個月的收獲真的超過自己之前幾年的這種收獲憨攒。學(xué)員為什么會有這么大的感想笆郎薄？變現(xiàn)學(xué)院到底教了大家什么浓恶？這個大家可以走進(jìn)來來了解一下玫坛，這是學(xué)員的文字見證啊，這個也非常的有說服力啊

這個講到慧琳的案例包晰，大家現(xiàn)在看到變現(xiàn)學(xué)院的很多的海報湿镀，除了慧琳是青花做啊，慧淋他當(dāng)時是有設(shè)計公司啊伐憾，它是設(shè)計公司的創(chuàng)始人勉痴，然后在淘寶上面有自己的店鋪啊，然后呢树肃，也可以做到細(xì)分領(lǐng)域前10名的蒸矛，做得非常優(yōu)秀，他之前幫助別人去搭建一個后臺都收幾萬塊錢胸嘴，但是他看我這個創(chuàng)立變現(xiàn)學(xué)院就主動幫我搭建店鋪雏掠，打電話是免費啊，我也特別的感動啊劣像，慧琳那么付出乡话，我說，那你有沒有自己之前一直想做的事情沒有做成的耳奕，慧琳就說绑青，海明老師啊诬像，我特別想講課啊，主要自己的這種時間營銷的課闸婴，但是想了幾年了坏挠，都沒有行動，我說那交給我吧邪乍，那大家可以看一段文字啊降狠，我?guī)突哿瞻堰@個想法到落地只用了10分鐘，然后把他人招滿溺欧，然后迅速的裂變到100人喊熟，這個過程就10分鐘左右?guī)退麑崿F(xiàn)啊柏肪，這個就是變現(xiàn)學(xué)院的速度姐刁，就不論你想做什么，你會發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)學(xué)院就具備一種魔力烦味，讓你把這個東西它變成現(xiàn)實啊聂使，超強(qiáng)的極速的行動力，就是我們的一種文化谬俄。啊柏靶，這些都是當(dāng)時開課的一些剪影啊，當(dāng)然給他咨詢之后的那種畫面啊溃论，第3個圖片屎蜓，是他又開了第2期完全都是第1期的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹開出來的，也非常的快钥勋。

氣球的案例炬转，她說認(rèn)識我的時候，他的付費產(chǎn)品呢算灸，從30元漲了3200啊扼劈，這個還是半年前，現(xiàn)在氣球菲驴，他也可以做3~5萬的咨詢案例荐吵，其實漲了1000多陪了，他自己這個社群整體營收已經(jīng)超過500多萬赊瞬。之前呢它是在一個國企上市公司做法務(wù)啊先煎，這個月薪在5000~8000，然后呢遇到我之后鼓勵他出來創(chuàng)業(yè)巧涧，盈收500萬薯蝎。

學(xué)員數(shù)據(jù)截圖

你說招了多少人，招了1000人招了2000人褒侧，很多同學(xué)他對這個數(shù)字是沒有感覺的對吧良风？我們把每一期的群里面數(shù)字截圖谊迄，你加起來的計算對，你有多少人這個是框不到別人的烟央，這就是很真實的统诺，不斷的證明你講的所有的話都是真的，細(xì)節(jié)見證疑俭、圖片見證粮呢、收入見證、客戶見證钞艇、文字見證等等啄寡，你講完之后，對方他還會不來嗎哩照？不可能挺物，是吧，這個結(jié)束之后后面就成交了飘弧，大家來講一下吧识藤。

今日反思

使用關(guān)鍵性節(jié)點能讓我們一倍頂十倍的成長

把己學(xué)的幾個關(guān)鍵性節(jié)點立馬運(yùn)用

成交的過程就是用事實碾壓一切，讓一億伙伴升維

通過拆解各種案例次伶，看到變現(xiàn)學(xué)院帶給人們的改變痴昧，是緣于變現(xiàn)學(xué)院和海明教練超前的思維模式和及速的行動力。