????????為什么星巴克的咖啡總是賣的比普通咖啡館的貴犹褒？為什么電影院的爆米花總是賣的比其他地方的爆米花貴沙郭？為什么靠近地鐵站的房子租金總是很高归薛？這背后都是稀缺的力量罩句。那么何謂稀缺呢焚刺？我們都學(xué)過供求關(guān)系理論，當(dāng)供不應(yīng)求的時(shí)候门烂，那便是稀缺乳愉。

????????要想更加深入的理解稀缺這個(gè)概念，書里列舉的李嘉圖模型非常有幫助屯远。有一個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)蔓姚，有大量的土地閑置無人耕種，這些閑置的土地也分為三種慨丐，最肥沃的是草甸地坡脐，每英畝每年可以出產(chǎn)10噸糧食，次肥沃的是灌木地房揭，每英畝每年可以出產(chǎn)5噸糧食备闲，最貧瘠的是草場(chǎng)地晌端，每英畝只能出產(chǎn)2噸糧食。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)農(nóng)夫杰克過來的時(shí)候浅役，他以幾乎為零的價(jià)格向地主租下了最肥沃的草甸地斩松，應(yīng)為此時(shí)農(nóng)夫是稀缺的，土地是富余的觉既，農(nóng)夫以最低的價(jià)格租到的土地可以稱為邊際土地惧盹。第二個(gè)農(nóng)夫湯姆也過來了，他也看中了最肥沃的草甸地瞪讼，于是和杰克進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)钧椰，這個(gè)時(shí)候農(nóng)夫就變得不那么稀缺了，而草甸地變得更加稀缺了符欠，經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)嫡霞，結(jié)果肯定會(huì)是出價(jià)高的擁有草甸地，出價(jià)低的只能去耕種灌木地希柿，而且會(huì)趨向于草甸地每英畝比灌木地租金高5噸糧食價(jià)格诊沪，因?yàn)檫@樣才能保證兩個(gè)農(nóng)夫的收益基本一致，否則收益少的一方必然傾向抬價(jià)或者降價(jià)去租對(duì)方擁有的土地曾撤，這個(gè)時(shí)候邊際土地就變成灌木地了端姚。第三個(gè)農(nóng)夫馬克也來到了這個(gè)鎮(zhèn)子，這時(shí)土地就變得更加稀缺了挤悉，而農(nóng)夫徹底失去了稀缺性渐裸，馬克租下了最貧瘠的草場(chǎng)地，而肥沃的草甸地和次肥沃的草場(chǎng)地立刻會(huì)漲價(jià)装悲，維持每英畝草甸地比灌木地高5噸糧食的價(jià)格昏鹃，而灌木地比草場(chǎng)地高3噸糧食的價(jià)格，邊際土地變成了草場(chǎng)地诀诊。

????????由此可見稀缺完全取決于供求關(guān)系洞渤，供求關(guān)系一旦變化，稀缺性也就隨之變化属瓣。稀缺性決定了價(jià)格您宪，稀缺資源的價(jià)格長(zhǎng)期來看取決于它和邊際資源的價(jià)值差，就如模型中稀缺土地的價(jià)格取決于和邊際土地的價(jià)值差奠涌∠芫蓿回到前文的幾個(gè)問題，其實(shí)咖啡本身不稀缺溜畅，爆米花也一點(diǎn)都不稀缺捏卓，房子也沒有那么稀缺，但是星巴克的咖啡店總是開著繁華的商業(yè)區(qū)或者寫字樓郭赐，要么就是旅客如潮的機(jī)場(chǎng)和高鐵站芍阎，咖啡不稀缺至非，那些繁華地段上的咖啡可是稀缺資源伴鳖。同樣，一家電影院赦政，你只能在它一家店買到爆米花我抠，獨(dú)此一家乏沸，你說它稀缺不稀缺冲粤？靠近地鐵的房子交通方便美莫，數(shù)量有限，明顯也是稀缺資源梯捕，它比偏遠(yuǎn)郊區(qū)房子方便多少厢呵，那么它的價(jià)格就比郊區(qū)房子貴多少。

????????稀缺性不是一成不變的傀顾，而是可以瞬間逆轉(zhuǎn)的襟铭。李嘉圖的模型里已經(jīng)清楚表明了，沒有農(nóng)夫的時(shí)候短曾，農(nóng)夫是稀缺的寒砖，土地是不稀缺的，而一旦來了幾個(gè)農(nóng)夫之后嫉拐，稀缺性瞬間逆轉(zhuǎn)哩都，農(nóng)夫不在稀缺，而肥沃的土地變成了稀缺資源椭岩。在日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中需要時(shí)刻注意這一點(diǎn)茅逮。去年大家普遍都注意到了天價(jià)學(xué)區(qū)房的新聞璃赡，在國內(nèi)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房是不可多得的稀缺資源判哥，這一點(diǎn)毋庸置疑，但目前學(xué)區(qū)劃分都是政策規(guī)定的碉考，一旦現(xiàn)有政策變化塌计，比如說廢除學(xué)區(qū)劃分或者說重新劃分，可能就使得原來屬于稀缺資源的學(xué)區(qū)房瞬間變得毫無稀缺性可言侯谁，那么投資學(xué)區(qū)房的人就可能要血本無歸了锌仅，所以這件事其實(shí)是存在很大的政策風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樗南∪毙圆皇鞘袌?chǎng)賦予的墙贱，而是政策給與的热芹，一旦政策變化，稀缺性可能就立馬消失的無影無蹤了惨撇。

????????成功的商業(yè)模式本質(zhì)上都是在營造一種稀缺性伊脓。我們都坐過高鐵和飛機(jī)，通常商務(wù)座和頭等艙都是普通坐席價(jià)格的好幾倍魁衙，而實(shí)際上提供的服務(wù)都是把人從A地送到B地报腔，只不過商務(wù)座和頭等艙空間大一些株搔，座椅稍微舒服一些，更重要的是數(shù)量很稀少纯蛾，營造出了稀缺性纤房，所以價(jià)格可以翻好幾倍，商家的利潤空間也提高不少翻诉。前面提到的星巴克咖啡也是在做營造一種稀缺性的生意炮姨，他搶占客流量大的黃金位置，然后提供黃金地段的咖啡米丘，這樣的咖啡必然是稀缺的剑令，所以星巴克能獲得更高的溢價(jià)和利潤。為了營造這種稀缺性拄查，商家有時(shí)候甚至寧愿主動(dòng)提高生產(chǎn)成本吁津，故意提供差一檔的服務(wù)。IBM曾經(jīng)生產(chǎn)過一種打印機(jī)堕扶，使用便捷且速度奇快碍脏，為了獲取商業(yè)上更大的成功，IBM又生產(chǎn)了一款打印速度慢一些更低端的打印機(jī)稍算，重新設(shè)計(jì)典尾，然后制模生產(chǎn)顯然是成本很高的，于是IBM在原來打印機(jī)上增加了一塊芯片糊探，專門是打印速度變慢钾埂，這樣打印機(jī)其實(shí)生產(chǎn)成本更高，但會(huì)使得打印速度快的打印機(jī)顯得更加稀缺科平，可以賣更好的價(jià)格褥紫，在市場(chǎng)上取得更大的成功。

????????我注意到杭州的樓市出現(xiàn)了不少高低配的樓盤瞪慧，所謂高低配樓盤是指排屋和高層樓房混合的小區(qū)髓考，細(xì)想一下，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商也是在利用稀缺性實(shí)現(xiàn)商業(yè)上增值的模式弃酌。拿地的時(shí)候政府部門已經(jīng)規(guī)定好了樓盤的容積率氨菇，高層住宅肯定不如城市排屋稀缺，這就決定了同一個(gè)小區(qū)妓湘，排屋單位面積價(jià)格是高層住宅的好幾倍查蓉，相同建筑容積率下，全部蓋高層住宅樓收益肯定不如排屋加高層住宅的模式榜贴。

????????所有的商業(yè)活動(dòng)都是圍繞稀缺而展開豌研，大家都有稀缺，所以才需要交易，而交易猶如社會(huì)生活的血液聂沙。本書的副標(biāo)題是“像經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣思考”秆麸，面對(duì)日常生活的現(xiàn)象，甚至小事及汉，都能理性地沮趣、細(xì)致地思考，透過現(xiàn)象看本質(zhì)坷随，從而發(fā)現(xiàn)其中有趣的奧秘房铭。