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巴菲特說：如果你有 40 個妻妾仇矾，那么你將不會了解她們中的任何一個坎吻。在時間和資源有限的情況下鸵钝，將資金集中投資于你能力圈范圍內(nèi)的行業(yè)和企業(yè)糙臼，其實是降低了風(fēng)險。
“少即是多”的觀點放在 SaaS 企業(yè)的渠道運營中同樣適用恩商。渠道運營遵循“次冪法則”——一兩個最優(yōu)渠道足以養(yǎng)活一家公司变逃。
01? 渠道分類
通常我們將 SaaS 中的渠道分為三類：自建渠道、付費渠道怠堪、非付費渠道：
對不同的渠道投入的資源不一樣揽乱，各渠道發(fā)揮作用所需的時間和效果也不一樣：
知道了渠道的類型和不同渠道的投入產(chǎn)出情況，那么我們應(yīng)該如何在這三類渠道中尋找到符合企業(yè)的最優(yōu)渠道呢粟矿？
02? 如何找到最優(yōu)渠道
通常我們可通過以下方式來實現(xiàn)在眾多的渠道里面尋找最優(yōu)渠道凰棉，并且針對性解決 SaaS 企業(yè)中三個常見渠道問題。
發(fā)現(xiàn)渠道
通過市場調(diào)研并結(jié)合自身資源陌粹，用表格總結(jié)那些你能夠發(fā)現(xiàn)或用到的渠道撒犀，并標(biāo)注出自己對渠道的可控性。對于可控性強(qiáng)的渠道進(jìn)行重點關(guān)注掏秩，并深入了解這個渠道以確定是否和自己預(yù)估情況一致或舞。（渠道可以寫的更加詳細(xì)一些，如果 SEM 蒙幻，可以寫到具體是百度映凳、還是搜狗等）
對于渠道的可控性和公司自身資源有很大關(guān)系，有些資源我們可以接觸到邮破，并不意味著對渠道的可控性就很強(qiáng)诈豌。SaaS 領(lǐng)域中需要長期的耕耘，才能獲得更多可控性強(qiáng)的資源抒和。
篩選渠道
通過發(fā)現(xiàn)渠道中對渠道可控性的整理矫渔，我們就能得到一張渠道表清單。怎么才能進(jìn)一步對渠道進(jìn)行篩選呢摧莽？這時候只需要將渠道的可控性和渠道的投入&產(chǎn)出&影響相結(jié)合起來庙洼，就可以得到了一張新的篩選表。通過進(jìn)一步的篩選，我們也就能夠選出更具潛力的渠道送膳。
通過以上表格我們更加清晰的知道哪些是相對來說比較契合的，可以去嘗試的渠道丑蛤。并且排除完全不契合的渠道叠聋。比如，做 CRM 的 SaaS 企業(yè)受裹，就算手里有很好的游戲流量渠道碌补、餐飲流量渠道，這些都是不契合的棉饶。
渠道實驗
通過上面篩選表格厦章，已經(jīng)可以精準(zhǔn)篩選出一批具備實驗條件的渠道（那些沒有被篩選出來的渠道，可作為候選渠道）照藻。那么接下來就是對渠道著手實驗了袜啃。在實驗的過程中，需要實時關(guān)注渠道數(shù)據(jù)幸缕，通過數(shù)據(jù)才能更好的對渠道的把握群发。對后面的優(yōu)化實驗也提供了數(shù)據(jù)參考。
優(yōu)化實驗
在渠道進(jìn)行實驗后发乔，得出每個渠道的 ROI（投入產(chǎn)出比）熟妓，整理出實驗的主要轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)。計算出各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化情況栏尚，找到可以提升點起愈，由團(tuán)隊提出優(yōu)化方案，再次進(jìn)行優(yōu)化實驗译仗。優(yōu)化實驗的目的在于不斷的對渠道進(jìn)行深挖抬虽，并最終找到最優(yōu)渠道。
嘗試新渠道
隨著公司的發(fā)展古劲，用戶群體的不斷壯大斥赋，公司可控資源越來越多，新的渠道會源源不斷的出現(xiàn)产艾，以前的候選渠道也有可能值得被嘗試了疤剑。此時不斷對于新渠道的嘗試也就變得尤為重要了。只有對新渠道不斷的嘗試闷堡，才能保證渠道有新的活力注入隘膘。在最優(yōu)渠道衰敗之前找到新的最優(yōu)渠道。
03? 常見渠道問題
SaaS 企業(yè)中常見的三個渠道相關(guān)的問題：
1杠览、公司剛起步弯菊，不知道渠道在哪里？
2踱阿、渠道很多管钳，沒一個滿意的钦铁，該如何優(yōu)化？
3才漆、老渠道越來越差牛曹，一直優(yōu)化也沒效果，要入局新渠道嗎醇滥？
作為渠道負(fù)責(zé)人黎比，你可能正面臨著這幾個問題。那么按照尋找最優(yōu)渠道的方式鸳玩，或許能幫助你發(fā)現(xiàn)所處的階段阅虫，從而找到對應(yīng)的方式去解決當(dāng)前的渠道困境。
公司剛起步不跟，不知道渠道在哪里颓帝？
這個時候需要做的是發(fā)現(xiàn)渠道，通過結(jié)合自身的資源情況窝革，花足夠的時間來整理出能夠用到的渠道渠道清單躲履。然后按照尋找最優(yōu)渠道模型里面的后續(xù)步驟對渠道進(jìn)行實驗、優(yōu)化聊闯，從而找到最優(yōu)渠道工猜。
渠道很多：沒一個滿意的，該如何做菱蔬？
從尋找最優(yōu)渠道模型圖可以看出來篷帅，當(dāng)公司渠道很多，卻沒能找到最優(yōu)渠道拴泌。那么需要做的是魏身，通過渠道篩選實現(xiàn)對渠道的初步篩選，再進(jìn)行渠道實驗和優(yōu)化蚪腐，從而舍棄掉哪些沒必要的渠道箭昵，集中精力找到最優(yōu)渠道。
老渠道越來越差回季，一直優(yōu)化也沒效果家制，要入局新渠道嗎？
在公司主要渠道越來越差時泡一，才意識到要尋找和嘗試新渠道颤殴，這個時候其實已經(jīng)晚了。在尋找到新渠道并且將新渠道變成最優(yōu)渠道這段時間內(nèi)鼻忠，可能公司已經(jīng)等不了涵但。
在公司還有最優(yōu)渠道且被深挖時，就應(yīng)去嘗試新渠道。比如因為大環(huán)境變化而出現(xiàn)的新渠道矮瘟。就像現(xiàn)在的短視頻瞳脓，就是因為大環(huán)境變化而產(chǎn)生的新渠道。一直保持對最優(yōu)渠道的深挖和新渠道嘗試是這個階段的工作重點澈侠。
以上就是尋找最優(yōu)渠道模型的分解篡殷。
在尋找最優(yōu)渠道的過程中，需要時刻堅持一個核心點：切勿貪多埋涧，找到一個或者二個合適自己產(chǎn)品的渠道才是重點。與此同時不放過對新渠道的嘗試奇瘦，一直在保持對最優(yōu)渠道的深挖和新渠道嘗試是整個渠道運營工作的重點棘催。
這里再次強(qiáng)調(diào)一下渠道的重要性：渠道，在一定的程度上可以視為 SaaS 企業(yè)的命脈耳标。沒有了渠道醇坝，企業(yè)就將失去源動力。因此在眾多的渠道中尋找到最優(yōu)的渠道就更尤為重要了次坡。隨著企業(yè)壯大呼猪、社會和科技的發(fā)展，新的渠道也會源源不斷的出現(xiàn)砸琅。我們也應(yīng)該對新的渠道進(jìn)行不斷的嘗試宋距，尋找當(dāng)下最優(yōu)的渠道解，保持渠道活力症脂。
