在中國商界腾仅，寧波自古以來人才輩出仔夺，遠有包玉剛、董浩云攒砖、邵逸夫，近有丁磊日裙、莊思浩吹艇，皆是人中豪杰，商界巨擘昂拂。但是說起項松茂這個名字受神，大家可能比較陌生，項松茂是二十世紀初期上海灘的商界名流格侯，老項的企業(yè)橫跨眾多工商業(yè)領(lǐng)域鼻听，是上海灘實業(yè)大鱷之一×模抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)后撑碴，老項自行組織義勇軍抗日，為國捐軀，是一位鐵骨錚錚的商人。今天壳嚎，我們來說說項松茂的故事水慨。
一、小試牛刀
項松茂生百，浙江寧波鄞縣人，1880年出生于一個商賈之家。幼讀私塾排吴，后家道中落，14歲跑到蘇州當(dāng)學(xué)徒懦鼠。1900年到上海钻哩，在中英藥房謀得司賬（會計）一職，后升至分店經(jīng)理葛闷。
1891年憋槐，醫(yī)師出身的黃楚九開設(shè)了一家中法藥房， 推銷自己制造的家用藥品淑趾，開了中國人自制西藥先河阳仔。辛亥革命以后，隨著大批攻讀西藥的留學(xué)生的紛紛回國，新式醫(yī)院紛紛建 立近范，西藥開始在中國市場上暢銷起來嘶摊。
1911年，胸懷大略的項松茂早已看出了中國西藥業(yè)這一發(fā)展前景评矩。小伙已不滿足于在藥房分店當(dāng)個經(jīng)理叶堆，而是想發(fā)展中國自己的西藥制造與銷售，與洋鬼子的西藥對撕斥杜。當(dāng)年虱颗，他接到夏瑞芳、黃楚九的邀請后蔗喂，于危難之際出任五洲大藥房經(jīng)理忘渔。
1914年，第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)和1919年“五四”運動的興起缰儿，使中國民族西藥業(yè)的 發(fā)展獲得了千載難逢的機會畦粮。一戰(zhàn)期間， 列強互毆乖阵，無暇東顧宣赔，另外受戰(zhàn)爭影響，海運受阻瞪浸，交通不暢儒将，從英德法等國進口的西藥和原料銳減，致使中國市場西藥供不應(yīng)求对蒲，而隨著“五四”運動而興起的全國性的“抵制日貨椅棺、提倡國貨運動，使小日本的西藥銷路銳減齐蔽。這為五洲大藥房的發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件两疚。
項松茂抓住時機，大干快上含滴。首先诱渤，大力研制生產(chǎn)自制藥，大量推出魚肝油精丸谈况、代參膏勺美、肥兒疳積糖、麥液止咳露和止咳杏仁露等新藥碑韵。同時赡茸，在銷售方面，不僅銷 售“五洲”自制藥祝闻，而且還接受了不少著名廠家的產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)占卧。兩手抓，兩手硬，一路高歌猛進华蜒。
1918年辙纬，周邦俊主持的太和藥房因經(jīng)營不善而盤出，項松茂便將其盤進作為“五洲”聯(lián)號叭喜。1920年贺拣，太和藥房遷入福州路山東路口新址，共自制哈蘭士 606 藥膏及保肺漿等多種西藥捂蕴，成為“五洲”的新藥成員譬涡。
這樣一搞，五洲的營業(yè)額和盈余額都大幅增長啥辨。1920年昂儒，五洲的年營業(yè)額為137 萬余元，比1915年增加3.43倍委可，盈余3.26萬余元，比1915年增加92%腊嗡。1921年着倾，項松茂再次增股集資，使五洲大藥房的資本增至50萬兩燕少，為五洲的繼續(xù)發(fā)展奠定了雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)卡者。
二、高歌猛進
隨著藥房業(yè)務(wù)的發(fā)展客们，車間產(chǎn)能跟不上崇决。1920年，項松茂以現(xiàn)銀14.2萬兩底挫，買下了上海閘北天通庵路一塊十二畝七分八的地基恒傻，開建新廠房和倉庫。第二年建邓，適有華商張云江要將其固本肥皂廠出盤盈厘。固本肥皂廠位于徐匯區(qū)，原為德商開設(shè)官边，有相當(dāng)規(guī)模沸手，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯，在國內(nèi)日用化工業(yè)中頗有名氣注簿，因第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)契吉，德商歸國，才將此廠出盤給張云江诡渴。張經(jīng)營不善捐晶，便想甩貨。
項松茂得此消息，即親往察看租悄，見其廠房建筑堅固谨究，設(shè)備現(xiàn)成適用，且除制皂沙外泣棋，尚有潛力可供制藥胶哲，附近又有空地，利于今后發(fā)展潭辈，遂有接盤之意鸯屿。但是，董事會上一討論把敢，不少董事反對寄摆。理由是張云江接辦該廠多年，造成虧損較大修赞，且制皂與制藥關(guān)系較小婶恼，不靠譜。老項力排眾議柏副，他舌戰(zhàn)董事會：“只有發(fā)展我國工業(yè)勾邦，振興實業(yè)，才能與舶來品相抗衡割择。肥皂是衛(wèi)生用品眷篇，與制藥不無關(guān)系。況廠房機器現(xiàn)成荔泳，比自行購制蕉饼，可收事半功倍之效”。在他的再三說服下玛歌，董事會終于同意了此收購案昧港。
提案通過后，項松茂立即行動支子，馬上與該廠洽談慨飘，幾次協(xié)商后達成協(xié)議：固本肥皂將各式資產(chǎn)及商標(biāo)等一并包括在內(nèi)，作價為12.5萬兩出盤給“五洲”译荞，接交時瓤的，一 次付清現(xiàn)銀.2.5萬兩，其余10萬兩則分別作為股金與存款吞歼，兩年后提取圈膏。
買下了肥皂廠后，老項見固本肥皂信譽不錯篙骡，遂以“固本”二字連接于“五洲”之后稽坤，把“五洲固車”作為廠名丈甸，1921 年，五洲固本皂藥廠正式成立尿褪。
五洲固本廠是項松茂創(chuàng)辦日用化學(xué)工業(yè)的核心睦擂。他親自主持工廠的一切經(jīng)營管理事宜，并以該廠為陣地杖玲，一手抓藥顿仇，一手抓皂。 工廠分藥摆马、皂兩部臼闻。皂部，由固本皂廠原有全部制皂設(shè)備與人員組成囤采，利用其工藝技術(shù)優(yōu)勢與原有的商譽述呐，專門生產(chǎn)各種肥皂。藥部則將籌建中的五洲制藥廠并入而成蕉毯。1922年乓搬，項松茂又以1.2806萬的代價，收購德商耐而生所辦的生產(chǎn)臭藥水為主的亞林化學(xué)廠代虾，使藥部擴大进肯。藥部專門生產(chǎn)各種醫(yī)療衛(wèi)生藥品及原材料。 1922年褐着，項松茂又花22萬，買下了福州路地基二畝二分九托呕，作為總店建大樓之用含蓉。1925年，老項又買了中華興記香皂廠和南洋木塞廠项郊，皆并入五洲固本藥皂廠馅扣。就這樣，項松茂很快就把五洲固本推到一個新高度着降。其產(chǎn)品不僅暢銷全國差油，而且還遠銷海外。
三任洞、雙管齊下
到20年代末蓄喇，五洲生產(chǎn)的藥品，包括滋補藥品和防疫藥品兩大類交掏，達150余種妆偏。1922年，制皂部推出五洲固本皂盅弛，但固本皂一投放市場钱骂，就遭勁敵“祥茂肥皂”的挑戰(zhàn)叔锐。這“祥茂肥皂”是何方神圣？它是英商所辦的一家中國肥皂公司见秽。是英國肥皂托拉斯利華兄弟公司（就是現(xiàn)在大名鼎鼎的聯(lián)合利華的前身）的子公司愉烙。其生產(chǎn)的日光肥皂、力士香皂解取、來福保藥皂等產(chǎn)品步责，行銷世界各地。在中國肮蛹，其“祥茂肥皂”可謂價廉物美勺择，頗受歡迎。
為了與“祥茂肥皂”競爭伦忠，提高固本肥皂質(zhì)量省核，項松茂苦練內(nèi)功，積極組織改進制皂工藝設(shè)備昆码，提高職工技術(shù)水平气忠，引進先進技術(shù)。他親自去英商肥皂廠觀摩考察赋咽，但因技術(shù)封鎖旧噪，收獲很少。面對洋人的技術(shù)封鎖脓匿，項松茂另思一計淘钟。他派制皂部主任傅懷琛到英商肥皂廠做了9個月的臨時工，偷學(xué)了一點制皂技術(shù)陪毡，并加以消化米母。同時，項松茂還重金禮聘專家徐佩璜毡琉、葉漢丞等铁瞒，經(jīng)過反復(fù)研制改進，終于在技術(shù)上勝過英商一籌桅滋。固本皂的質(zhì)量也大大提高了慧耍，肥皂堅實，顏色純一丐谋，不縮不變芍碧，去垢力強。據(jù)成品化驗号俐，它還有不傷皮膚师枣，不損衣料，經(jīng)久耐用等優(yōu)點萧落。到30年代践美，旗下皂類的品種已有20個洗贰。
藥、皂質(zhì)量的提高陨倡，并不等于銷售就沒有問題了敛滋。為了打開銷路，展拓市場兴革，項松茂從兩方面發(fā)力：
第一是在國內(nèi)外廣泛建立銷售網(wǎng)點绎晃。除注重上海本埠銷售網(wǎng)點的建立外,還積極與天津、南京等地廣泛開展促銷工作杂曲，在全國各大通商要埠廣設(shè)分店庶艾。五洲還對各地推銷能力強的殷實商號提供賒銷、長期代銷等優(yōu)惠條件擎勘。到1931年,五洲大藥房的分店已有17處咱揍，分布于上海、南京棚饵、北平煤裙、天津、濟南噪漾、漢口硼砰、成都、廣州等大中城市欣硼。聯(lián)號企業(yè)也已有55家之多题翰。另一方面是直接與香港、新加坡诈胜、仰光豹障、西貢等國的20多家商號建立委托代銷業(yè)務(wù)，有力保證了五洲生產(chǎn)的藥品在海外的銷售耘斩。與此同時沼填，項松茂曾派青年骨干孫平階和周廷璋赴歐美各國考察西藥工業(yè)桅咆，歷時一年有余括授，為五洲取得了多家外商廠家產(chǎn)品在遠東的獨家經(jīng)營權(quán)，另外“五洲”還特設(shè)華制貿(mào)易公司岩饼，向美國注冊登記荚虚，專營進口訂貨業(yè)務(wù)。
在這期間籍茧，“五洲”的自制藥品在海外也聲譽日隆版述，曾在美國舊金山巴拿馬博覽會、費城慶祝美國獨立150周年博覽會上寞冯，斬獲多項大獎渴析。
項松茂第二個措施是與大醫(yī)院和執(zhí)業(yè)醫(yī)師加強業(yè)務(wù)聯(lián)系晚伙。項松茂認為，醫(yī)院和開業(yè)醫(yī)師不僅是使用藥物和肥皂的大戶俭茧，而且是極好的宣傳者和推銷者咆疗。因此，他經(jīng)常拿出資金和商品母债，資助伯特利午磁、福動等醫(yī)院。同時毡们，他還不惜重金聘請名醫(yī)師任“五洲”董監(jiān)事迅皇，名醫(yī)牛惠霖衙熔、顏福慶登颓、 高鏡朗、刁信德青责、樂文照等挺据，都擔(dān)任過“五洲”董監(jiān)事之職。另外脖隶，項松茂還組織編印《衛(wèi)生指南》扁耐，請醫(yī)師們撰寫文章，既宣傳了醫(yī)藥知識产阱，裨益人民健康婉称，又因之而加強了“五洲”與醫(yī)務(wù)界的聯(lián)系。
四构蹬、血戰(zhàn)到底
時間來到1924年王暗，五洲大藥房與中國肥皂公司之間爆發(fā)了一場規(guī)模空前的肥皂戰(zhàn)庄敛。這年俗壹，英商中國肥皂公司——遠東最大的肥皂廠，企圖擠垮上海的民族肥皂工業(yè)藻烤，獨霸市場绷雏，在上海地區(qū)發(fā)動了一次兇猛的商戰(zhàn)，它將“祥茂肥皂”一箱的價格壓低至5 元(當(dāng)時五洲的固本皂每箱為6元）怖亭；而且涎显，公司對推銷人員除發(fā)月薪外，還加豐厚的獎金兴猩；對經(jīng)銷的商店則采取寄銷期吓、放帳、補價等條件予以優(yōu)惠倾芝；對消費者讨勤，則以贈品箭跳、獎券之類相吸引。就這樣潭千，中國肥皂公司從推銷者衅码、經(jīng)銷者、消費者三個方面著手脊岳，展開了一場立體攻勢逝段。其規(guī)模之大，來勢之猛割捅，真有將中國民族肥皂工業(yè)全部吞沒之險奶躯。
在這強大的攻勢面前，項松茂不僅沒有退縮亿驾，而是針尖對麥芒嘹黔，發(fā)起了一場凌厲的反擊戰(zhàn)。其主要措施是:“五洲”通過光德華聯(lián)絡(luò)煙紙業(yè)同行共30余家商號莫瞬，組成大成公司儡蔓，專事推銷固本皂。給予十分優(yōu)厚的傭金疼邀、紅利喂江。規(guī)定：大成公司每推銷一箱肥皂，給予白銀二錢的傭金旁振；待年終結(jié)算時获询，再按經(jīng)銷總額，另付酬勞拐袜；售后放帳60天吉嚣，跌價虧損由“五洲”負責(zé)補足。另外蹬铺，項松茂還以同樣的優(yōu)惠條件尝哆，吸引其他零售商店加入“五洲”的 臨時性經(jīng)銷網(wǎng)。
這樣激烈的商戰(zhàn)甜攀，可謂不顧血本秋泄。這年,五洲固本皂營業(yè)額達38. 2萬元，但因與英商競爭赴邻，售價降低印衔，年度對算時啡捶，仍虧損 5000余元姥敛。但在這場商戰(zhàn)中，五洲固本皂不僅沒有被擠垮瞎暑，反而銷量大大增加彤敛。這的確是項松茂“以血養(yǎng)皂”的收獲与帆。他用人造自來血等藥品的利潤，來彌補固本皂的虧損墨榄；用力圖聯(lián)合全國商界的辦法玄糟，與英商對抗，最終袄秩，他贏得了這場競銷戰(zhàn)的勝利阵翎，使襁褓中的五洲固本皂，終于在市場上贏得一席之地之剧。
1925年郭卫，英帝制造了“五卅慘案”，上海人民掀起了抵制日貨背稼、英貨贰军，提倡國貨的運動。五洲固本皂借此東風(fēng)蟹肘，銷量驟增词疼。日產(chǎn)達500余箱，仍供不應(yīng)求帘腹。這一年贰盗，五洲營業(yè)額增至59. 6萬元。而英商中皂廠因罷工百天阳欲，生產(chǎn)停頓童太，“祥茂肥皂”一蹶不振。當(dāng)年胸完，中皂廠上半年還盈余銀 131.5萬克书释，而下半年則虧損銀365.25萬克。至此赊窥，固本皂終于徹底戰(zhàn)勝了“祥茂肥皂”爆惧。
在項松茂的經(jīng)營開拓下,五洲大藥房的事業(yè)蒸蒸日上。到1931年底锨能，在國內(nèi)日用化學(xué)工業(yè)中扯再，“五洲”的藥、皂兩大產(chǎn)品址遇，在生產(chǎn)與銷售兩個方面熄阻，均占有舉足輕重的地位。這時倔约，五洲大藥房已是一家擁有150萬資本秃殉，764萬元營業(yè)額和23萬元純利潤的大型企業(yè)。五洲工廠的占地面積為30畝，職工500余人钾军，其銷售分店和聯(lián)號遍布全國鳄袍，代銷店遠至南洋、北美吏恭。產(chǎn)品達百余種拗小，價值近千萬。這時的“五洲”樱哼，真是馳名中華哀九，飲譽“五洲”。
五搅幅、為國捐軀
九一八事變后勾栗，項松茂積極參加抗日救亡運動，擔(dān)任上赫悼穑抗日救國委員會委員围俘，登報聲明“不進日貨”。項老將自己企業(yè)內(nèi)全體職工編組成義勇軍第一營琢融，自任營長界牡，聘請軍事教官嚴格訓(xùn)練，積極備戰(zhàn)漾抬，招致日軍仇視宿亡。當(dāng)時中國軍隊前線傷亡很大，五洲大藥房接受政府生產(chǎn)軍需藥品的任務(wù)纳令，親自監(jiān)督生產(chǎn)挽荠，日夜不停趕制藥品，供應(yīng)前線急需平绩。1932年1月31日圈匆，愛國實業(yè)家項松茂及11名員工遭日軍殺害。國民政府以“抗敵不屈捏雌，死事甚烈”予以褒揚跃赚。1982年，項松茂罹難50周年之際性湿，時全國人大常委會副委員長許德珩題寫“制皂制藥重科研纬傲，光業(yè)光華異眾賈；抗敵救友盡忠誠肤频，愛國殉身重千古”以示紀念叹括。
