年終歲末抄谐，是門店沖刺銷量的關(guān)鍵時刻，除了適時做好市場推廣扰法，還應(yīng)搶占團(tuán)購銷售蛹含，這對于年前銷售起到至關(guān)重要的促進(jìn)作用。門店如何開展好團(tuán)購塞颁？不妨按照以下8個步驟展開——

步驟1：設(shè)定團(tuán)購商品以及價格帶

01 團(tuán)購商品最好是受眾面較廣挣惰，且日常使用頻率較高的商品；反之殴边，則不適合選做團(tuán)購商品。

02 不管團(tuán)購商品的定位如何珍语，團(tuán)購包裝一定要高大上锤岸，彰顯產(chǎn)品的逼格與檔次，看上去就有種物超所值的感覺板乙。

03 團(tuán)購商品的價格是偷，應(yīng)設(shè)置高中低三個價格帶，以適應(yīng)不同企事業(yè)單位的團(tuán)購需求募逞，提高團(tuán)購的成交率蛋铆。

步驟2：團(tuán)購商品的陳列和氛圍營造

01 門店內(nèi)應(yīng)增設(shè)團(tuán)購商品的展示區(qū)域，以及配套的團(tuán)購包裝放接，通過產(chǎn)品陳列刺啦、地堆展示等形式凸顯團(tuán)購的重要性。

02 配套的團(tuán)購廣宣平面纠脾，包括吊旗玛瘸、地貼和掛軸等，以增加團(tuán)購區(qū)域的醒目感以及團(tuán)購業(yè)務(wù)的專業(yè)性苟蹈。

3糊渊、設(shè)置專門的團(tuán)購洽談區(qū)域，團(tuán)購本身就是一場略帶私密的談判慧脱，洽談區(qū)域不宜設(shè)在門店的公共區(qū)域渺绒。

步驟3：制定團(tuán)購政策以及接待流程

01 設(shè)定團(tuán)購商品的優(yōu)惠價格，團(tuán)購價格定是低于日常零售價菱鸥，一般按照團(tuán)購的數(shù)量制定不同等級的價格優(yōu)惠宗兼。事先設(shè)定好團(tuán)購的優(yōu)惠價，便于團(tuán)購專員更好的開展工作采缚。

02 設(shè)定一定比例的公關(guān)費(fèi)用针炉。團(tuán)購需要公關(guān)，才能促成最終的成交扳抽，所以應(yīng)提前設(shè)定相應(yīng)的公關(guān)費(fèi)用篡帕。當(dāng)然殖侵，公關(guān)費(fèi)用的支出，一定是建立在成交前提之上的镰烧。

03 設(shè)定團(tuán)購專員拢军。年終的團(tuán)購工作開展，最好設(shè)定專門的團(tuán)購人員怔鳖，并給予相應(yīng)的挑戰(zhàn)指標(biāo)和提成獎勵機(jī)制茉唉，才能更好的開展團(tuán)購工作。

步驟4：設(shè)計一系列的團(tuán)購宣傳資料

01 一定要有紙質(zhì)的團(tuán)購宣傳資料结执。拜訪團(tuán)購客戶的時候度陆，隨手遞上一份團(tuán)購手冊，便于對方能夠記住我們的門店和品牌献幔。

02 電子檔團(tuán)購資料也要配備起來懂傀，多維度的向團(tuán)購客戶展現(xiàn)我們的品牌和產(chǎn)品。

步驟5：進(jìn)行全方位的團(tuán)購宣傳造勢

01 微信朋友圈和微信群的高頻宣傳蜡感，私域流量池的目標(biāo)群體蹬蚁，更容易實(shí)現(xiàn)團(tuán)購成交。

02 點(diǎn)對點(diǎn)的團(tuán)購短信推送郑兴，這種形式的宣傳效果最直接犀斋，但要控制相應(yīng)的推送頻率，否則會造成適得其反的結(jié)果情连。

03 各短視頻平臺的宣傳叽粹，相信平臺的宣傳力量，說不定就有意想不到的驚喜却舀。

步驟6：主動尋找和接觸團(tuán)購客戶

01 從門店現(xiàn)有老客戶資料中進(jìn)行篩選球榆。如果你的老客戶中有企事業(yè)單位的高管人員，那就主動去接觸他們禁筏。如果平時有互動持钉，那就更好。

02 不妨從你的同學(xué)或者親朋好友當(dāng)中尋找突破口篱昔，說不定有驚喜存在每强。

03 參加各種組織和協(xié)會，比如企業(yè)家協(xié)會等州刽，他們本身就是你的團(tuán)購精準(zhǔn)客戶空执。

04 主動去拜訪門店周邊的客戶，雖然無功而返的概率很高穗椅，但是業(yè)績往往就是這樣跑出來的辨绊。

步驟7：團(tuán)購業(yè)務(wù)的接洽與溝通

01 與對方見面時，穿著最好職業(yè)一些匹表，以凸顯你們品牌和產(chǎn)品的正規(guī)化门坷。

02 首次見面宣鄙，帶一份隨手禮給到對方。小小的禮品默蚌，關(guān)鍵時刻會發(fā)揮大大的作用冻晤。

03 提前準(zhǔn)備好相關(guān)的話術(shù)，比如我們的優(yōu)勢和各項(xiàng)優(yōu)惠绸吸，尤其是和競品比較時鼻弧，我們有哪些競爭優(yōu)勢。把握每一次溝通的過程锦茁，成功的機(jī)率自然更高攘轩。

04 做好定期的跟進(jìn)，銷售就是在不斷的跟進(jìn)過程中達(dá)成的码俩。

步驟8：團(tuán)購的售中服務(wù)與售后服務(wù)

01 售中服務(wù)：送貨上門撑刺、品質(zhì)保障等。

02 售后服務(wù)：日常的回訪握玛，節(jié)假日的問候，建立長期的合作關(guān)系甫菠。

團(tuán)購的達(dá)成并非一蹴而就挠铲，更在于平時的互動和維系，這是一個厚積薄發(fā)的過程寂诱，以上的8個步驟其實(shí)就是一個錦上添花的動作拂苹。