何工匙睹，強(qiáng)哥愚屁，阿利，你們好痕檬！
我叫董娜霎槐，來(lái)自陜西西安，33歲梦谜，有一個(gè)4歲3個(gè)月的女兒丘跌，做硬裝設(shè)計(jì)6年。設(shè)計(jì)經(jīng)歷：在裝飾公司2年唁桩，之后一直是獨(dú)立設(shè)計(jì)師闭树，2018年深圳學(xué)習(xí)軟裝，并成立了設(shè)計(jì)工作室荒澡。主要接設(shè)計(jì)單报辱，施工外包。今年的目標(biāo)是单山，做收費(fèi)硬裝設(shè)計(jì)和主材軟裝的采買碍现。
主要解決的主要問(wèn)題：
1 關(guān)于做全信托管? a.怎么做公司介紹更精準(zhǔn)，因?yàn)楣窘榻B就等于公司定位米奸，我們是做什么的昼接。我認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)很重要，但是似乎我們什么都能做悴晰，以至于介紹的時(shí)有些含糊不清慢睡。? b.什么是全信托管，我們需要如何清晰的介紹全信托管的服務(wù)內(nèi)容铡溪，總結(jié)介紹的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)一睁， c.托管全程的細(xì)致的操作流程。設(shè)計(jì)費(fèi)和托管費(fèi)怎么區(qū)別佃却，合同怎么簽訂，因?yàn)橛性O(shè)計(jì)費(fèi)窘俺，施工費(fèi)饲帅，主材費(fèi)用复凳，軟裝費(fèi)用，客戶確定主材和軟裝項(xiàng)目時(shí)候是不是單獨(dú)簽訂合同灶泵，合同的收費(fèi)節(jié)點(diǎn)育八，比如簽合同付百分之多少，什么節(jié)點(diǎn)付付百分之多少赦邻， d.怎么承諾售后保障髓棋，交付之后，因?yàn)槿荻际呛臀覀児竞灥暮贤讨蓿欠裾椅覀円患揖托小?/p>
2. 關(guān)于公司的人員架構(gòu)? 對(duì)于初創(chuàng)型的公司按声，想要做全信托管，主要什么人員架構(gòu)恬吕，怎么分配每個(gè)人的工作職能签则。我認(rèn)為這一點(diǎn)，與公司的規(guī)模和發(fā)展有決定性的作用铐料，會(huì)忙亂渐裂，會(huì)疲憊，會(huì)定位不清晰钠惩，跟這個(gè)架構(gòu)有很大的關(guān)系柒凉。
3. 關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和學(xué)習(xí)。設(shè)立了這樣的架構(gòu)體系篓跛，應(yīng)該怎樣讓大家統(tǒng)一認(rèn)知膝捞，并且共同學(xué)習(xí)。比如吃喝玩樂(lè)的團(tuán)建举塔，比如一周一次的案例剖析绑警，我們應(yīng)該從案例中得到什么啟發(fā)，閃光點(diǎn)央渣，這一點(diǎn)我們有沒(méi)有计盒，如果沒(méi)有如何補(bǔ)足，比如配色芽丹，結(jié)構(gòu)北启，材質(zhì)，空間感拔第。墻板咕村，收口。
4 關(guān)于硬裝材料和軟裝廠家的對(duì)接? 硬裝材料本地解決蚊俺，軟裝部分懈涛，家具是難點(diǎn)，存在的問(wèn)題泳猬，單值大批钠，客戶要看實(shí)物宇植，可是本地沒(méi)有，怎么解決這樣的問(wèn)題埋心？是否可以推薦21設(shè)計(jì)目前在用的家具廠家指郁，這樣我們就有底氣跟客戶介紹了。＾_＾
5 關(guān)于自己 以前可能對(duì)自己沒(méi)有信心拷呆，而且沒(méi)有建設(shè)團(tuán)隊(duì)的資金和能力闲坎，一直沒(méi)有下決心，今年我的感受是茬斧，自己一個(gè)人會(huì)把自己累死腰懂，產(chǎn)值有限，不能復(fù)制啥供，不能做大做強(qiáng)悯恍，現(xiàn)在我認(rèn)為，只有不斷復(fù)制的工作才能把產(chǎn)值做大伙狐，我們一味的追求設(shè)計(jì)涮毫，徘徊在選擇哪個(gè)給做商這樣的基礎(chǔ)工作，是不行的贷屎“辗溃基礎(chǔ)工作，用半年的時(shí)間調(diào)整到位唉侄，在實(shí)踐中總結(jié)和進(jìn)步咒吐。不知道這樣的理解對(duì)不對(duì)。希望何工能點(diǎn)評(píng)我的思路的對(duì)錯(cuò)属划。
6 關(guān)于家庭 時(shí)間管理最重要恬叹，需要分配給工作，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)同眯，父母绽昼，孩子，自己的獨(dú)處须蜗，會(huì)友硅确，購(gòu)物，旅游明肮，我們需要做這么多事情菱农，怎么才能管理好時(shí)間
7 關(guān)于未來(lái) 我想給自己做個(gè)規(guī)劃，一年的柿估，五年的循未，十年的，但是我做不了秫舌，因?yàn)閷?duì)未知的恐懼和不確定性只厘，隱隱怕自己完成不了烙丛，有什么具體的思路呢，可以讓我有方向羔味，有目標(biāo)，能實(shí)現(xiàn)的勇氣钠右。
? 我的問(wèn)題很多赋元，關(guān)于工作的實(shí)操，關(guān)于思想的飒房，關(guān)于未來(lái)的搁凸，來(lái)21世紀(jì)學(xué)習(xí)真的不容易，我們都是懷揣夢(mèng)想狠毯，積極進(jìn)步的設(shè)計(jì)同仁护糖，希望獲取知識(shí)，改變現(xiàn)狀的創(chuàng)業(yè)者嚼松。希望這次的千里學(xué)習(xí)之行嫡良，學(xué)到何工的思維方式，和在工作中的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念献酗。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ｜ 董 娜 2019.3
