去年题涨,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)項(xiàng)目的不穩(wěn)定性被公司的小伙伴逼著開始轉(zhuǎn)型。望著一眼到底大同小異的項(xiàng)目棋返,決心從“實(shí)體”出發(fā)味廊。
和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不怎么需要成本不同的是蒸甜,實(shí)體項(xiàng)目“昂貴”的成本在剛開始介入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候顯得格外扎眼。
畢竟余佛,習(xí)慣了“空手套”迅皇,當(dāng)真正靜下心做一件事的時(shí)候,還是很難衙熔。實(shí)體項(xiàng)目的分類有很多登颓,在瀏覽了一堆項(xiàng)目以后,最終選擇了一個(gè)有強(qiáng)增值服務(wù)的領(lǐng)域作為起點(diǎn)红氯。
廢話不多說框咙,我就著將近一年的經(jīng)驗(yàn)咕痛,分享給大家。
1.實(shí)體項(xiàng)目的成本并不高昂喇嘱,高昂的是做事的心態(tài)
在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間以后茉贡,我發(fā)現(xiàn),實(shí)體項(xiàng)目的成本并不高昂者铜。真正高昂的腔丧,是大家做事的心態(tài)。
為什么呢作烟?
因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)習(xí)慣了免付費(fèi)獲得流量變現(xiàn)這種直接了當(dāng)?shù)姆绞接湓痢?shí)際上,這種方式雖然在短時(shí)間內(nèi)見到經(jīng)濟(jì)效益快拿撩,但是實(shí)際上投入了巨量的人力成本進(jìn)去衣厘,這些都是被我們忽略的。
而實(shí)體項(xiàng)目中的某一個(gè)產(chǎn)品一旦流通開來压恒,分銷商源源不斷的訂單所帶來的經(jīng)濟(jì)效益是指數(shù)級(jí)的影暴。
2.中國(guó)的基礎(chǔ)工業(yè)太強(qiáng),但是坑也很多
在我的品牌本草之禮系列的包裝盒探赫,選用的是世界級(jí)對(duì)標(biāo)公司的樣板-華為P9型宙。看上去非常簡(jiǎn)單的方盒子伦吠,卻需要極其復(fù)雜的工藝早歇。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,盒子的內(nèi)部是硬紙板讨勤,但是外部會(huì)覆蓋特種紙。而能給供應(yīng)給這些大公司的紙廠晨另,工藝的要求都非常高潭千。很多生產(chǎn)內(nèi)盒的包裝廠,完全無法勝任借尿。
然后很多工廠刨晴,并沒有辦法把盒子的形狀做成標(biāo)準(zhǔn)的正方形。我們找到的前面幾個(gè)供應(yīng)商路翻,做出來的正方形竟然是不正的狈癞。
當(dāng)然,謝天謝地茂契。中國(guó)的基礎(chǔ)工業(yè)太強(qiáng)了蝶桶,尤其是珠三角一帶。前后花費(fèi)了幾周的時(shí)間掉冶,終于找到了合適的供應(yīng)商真竖。
前段時(shí)間在香格里拉分享的時(shí)候脐雪,認(rèn)識(shí)了外國(guó)推廣專家Charles。在我和他分享這段經(jīng)歷的時(shí)候恢共,他嘆為觀止战秋!
“這件事在新西蘭,起碼得三年讨韭!”
當(dāng)然脂信,在供應(yīng)鏈上還是有很多地方要注意的。比如合同的簽訂透硝、物料的介質(zhì)狰闪,等等。
3.90后蹬铺,95后創(chuàng)業(yè)者并不鮮見
大家一談到工廠尝哆,就會(huì)想到大腹便便的中年大叔。但是實(shí)際上甜攀,有非常多的90后秋泄,95后參與到了傳統(tǒng)的工廠供應(yīng)商創(chuàng)業(yè)行列。
比如和我們合作的供應(yīng)商规阀,就是典型的90后“富二代天團(tuán)”恒序。不是家里是開整形醫(yī)院的、就是做股票基金的谁撼,甚至還有上市公司背后的影子公司歧胁。
看著這些身價(jià)個(gè)個(gè)過億的供應(yīng)商灰頭土臉的幫我們搬運(yùn)盒子,我真想說:“這個(gè)錢厉碟,值喊巍!”
當(dāng)然,這背后也反應(yīng)了全民創(chuàng)業(yè)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來的活力箍鼓。年輕人做工廠崭参,與眾不同的思維與合作方式,令人刮目相看款咖。
4.降維攻擊何暮,非常容易
這段時(shí)間也有很多朋友問我,說狗哥怎么朋友圈都不怎么發(fā)了铐殃。說來慚愧海洼,做源頭供貨開發(fā)分銷團(tuán)隊(duì)實(shí)在是太容易了!
回想起來富腊,如果是做純線上業(yè)務(wù)坏逢,我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)個(gè)都是身懷絕技的互聯(lián)網(wǎng)大咖。但是,只要稍微增加一點(diǎn)實(shí)體的色彩词疼,那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就指數(shù)級(jí)的脆弱俯树。
舉個(gè)例子,我們的實(shí)體服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分是35-45的寶媽群體贰盗。她們除了會(huì)發(fā)朋友圈以外许饿,一無所知!
細(xì)想回來舵盈,果然應(yīng)驗(yàn)了歐神說的話陋率!
5.實(shí)體帶來的資源,超乎想象
由于主營(yíng)是高端服務(wù)業(yè)秽晚,消費(fèi)的人群的收入都非惩咴悖可觀。和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的大咖月收入穩(wěn)定六位數(shù)就很厲害的維度看赴蝇,在線下的各種行業(yè)里菩浙,大神多的超乎想象。
除了能夠在我的產(chǎn)品線消費(fèi)(實(shí)體服務(wù)+外匯)以外句伶,他們?cè)谏鐣?huì)上的資源也是非常厲害的劲蜻。
前段時(shí)間,正好一個(gè)朋友有點(diǎn)事情考余,進(jìn)了某地方喝茶先嬉。由于我對(duì)一些事情的流程不了解,就咨詢了我的一位客戶楚堤。沒想到疫蔓,這位客戶馬上告訴我一個(gè)最佳的處理方案。雖然沒有直接給我對(duì)接“關(guān)系”身冬,但是也讓我意識(shí)到了人脈的重要性衅胀。
還有一次,我的另一位朋友突然夜發(fā)疾病酥筝,需要做手術(shù)滚躯。預(yù)約急診也得排隊(duì)半個(gè)小時(shí)。沒想到和我的另一位客戶索取幫忙以后樱哼,別人直接讓我們進(jìn)了VIP通道。雖說以上的事情都不是什么大不了的事剿配,但是這也是之前做不到的事搅幅。
有時(shí)候在想,人的成長(zhǎng)或許是看到別人的“厲害”變得“平庸”呼胚。但不因?yàn)槠接骨烟疲ゾ次钒桑?/p>