去年题涨，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)項(xiàng)目的不穩(wěn)定性被公司的小伙伴逼著開始轉(zhuǎn)型。望著一眼到底大同小異的項(xiàng)目棋返，決心從“實(shí)體”出發(fā)味廊。

和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不怎么需要成本不同的是蒸甜，實(shí)體項(xiàng)目“昂貴”的成本在剛開始介入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候顯得格外扎眼。

畢竟余佛，習(xí)慣了“空手套”迅皇，當(dāng)真正靜下心做一件事的時(shí)候，還是很難衙熔。實(shí)體項(xiàng)目的分類有很多登颓，在瀏覽了一堆項(xiàng)目以后，最終選擇了一個(gè)有強(qiáng)增值服務(wù)的領(lǐng)域作為起點(diǎn)红氯。

廢話不多說框咙，我就著將近一年的經(jīng)驗(yàn)咕痛，分享給大家。

1.實(shí)體項(xiàng)目的成本并不高昂喇嘱，高昂的是做事的心態(tài)

在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間以后茉贡，我發(fā)現(xiàn)，實(shí)體項(xiàng)目的成本并不高昂者铜。真正高昂的腔丧，是大家做事的心態(tài)。

為什么呢作烟？

因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)習(xí)慣了免付費(fèi)獲得流量變現(xiàn)這種直接了當(dāng)?shù)姆绞接湓痢?shí)際上，這種方式雖然在短時(shí)間內(nèi)見到經(jīng)濟(jì)效益快拿撩，但是實(shí)際上投入了巨量的人力成本進(jìn)去衣厘，這些都是被我們忽略的。

而實(shí)體項(xiàng)目中的某一個(gè)產(chǎn)品一旦流通開來压恒，分銷商源源不斷的訂單所帶來的經(jīng)濟(jì)效益是指數(shù)級(jí)的影暴。

2.中國(guó)的基礎(chǔ)工業(yè)太強(qiáng)，但是坑也很多

在我的品牌本草之禮系列的包裝盒探赫，選用的是世界級(jí)對(duì)標(biāo)公司的樣板-華為P9型宙。看上去非常簡(jiǎn)單的方盒子伦吠，卻需要極其復(fù)雜的工藝早歇。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，盒子的內(nèi)部是硬紙板讨勤，但是外部會(huì)覆蓋特種紙。而能給供應(yīng)給這些大公司的紙廠晨另，工藝的要求都非常高潭千。很多生產(chǎn)內(nèi)盒的包裝廠，完全無法勝任借尿。

然后很多工廠刨晴，并沒有辦法把盒子的形狀做成標(biāo)準(zhǔn)的正方形。我們找到的前面幾個(gè)供應(yīng)商路翻，做出來的正方形竟然是不正的狈癞。

當(dāng)然，謝天謝地茂契。中國(guó)的基礎(chǔ)工業(yè)太強(qiáng)了蝶桶，尤其是珠三角一帶。前后花費(fèi)了幾周的時(shí)間掉冶，終于找到了合適的供應(yīng)商真竖。

前段時(shí)間在香格里拉分享的時(shí)候脐雪，認(rèn)識(shí)了外國(guó)推廣專家Charles。在我和他分享這段經(jīng)歷的時(shí)候恢共，他嘆為觀止战秋！

“這件事在新西蘭，起碼得三年讨韭！”

當(dāng)然脂信，在供應(yīng)鏈上還是有很多地方要注意的。比如合同的簽訂透硝、物料的介質(zhì)狰闪，等等。

3.90后蹬铺，95后創(chuàng)業(yè)者并不鮮見

大家一談到工廠尝哆，就會(huì)想到大腹便便的中年大叔。但是實(shí)際上甜攀，有非常多的90后秋泄，95后參與到了傳統(tǒng)的工廠供應(yīng)商創(chuàng)業(yè)行列。

比如和我們合作的供應(yīng)商规阀，就是典型的90后“富二代天團(tuán)”恒序。不是家里是開整形醫(yī)院的、就是做股票基金的谁撼，甚至還有上市公司背后的影子公司歧胁。

看著這些身價(jià)個(gè)個(gè)過億的供應(yīng)商灰頭土臉的幫我們搬運(yùn)盒子，我真想說：“這個(gè)錢厉碟，值喊巍！”

當(dāng)然，這背后也反應(yīng)了全民創(chuàng)業(yè)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來的活力箍鼓。年輕人做工廠崭参，與眾不同的思維與合作方式，令人刮目相看款咖。

4.降維攻擊何暮，非常容易

這段時(shí)間也有很多朋友問我，說狗哥怎么朋友圈都不怎么發(fā)了铐殃。說來慚愧海洼，做源頭供貨開發(fā)分銷團(tuán)隊(duì)實(shí)在是太容易了！

回想起來富腊，如果是做純線上業(yè)務(wù)坏逢，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)個(gè)都是身懷絕技的互聯(lián)網(wǎng)大咖。但是，只要稍微增加一點(diǎn)實(shí)體的色彩词疼，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就指數(shù)級(jí)的脆弱俯树。

舉個(gè)例子，我們的實(shí)體服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分是35-45的寶媽群體贰盗。她們除了會(huì)發(fā)朋友圈以外许饿，一無所知！

細(xì)想回來舵盈，果然應(yīng)驗(yàn)了歐神說的話陋率！

5.實(shí)體帶來的資源，超乎想象

由于主營(yíng)是高端服務(wù)業(yè)秽晚，消費(fèi)的人群的收入都非惩咴悖可觀。和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的大咖月收入穩(wěn)定六位數(shù)就很厲害的維度看赴蝇，在線下的各種行業(yè)里菩浙，大神多的超乎想象。

除了能夠在我的產(chǎn)品線消費(fèi)（實(shí)體服務(wù)+外匯）以外句伶，他們?cè)谏鐣?huì)上的資源也是非常厲害的劲蜻。

前段時(shí)間，正好一個(gè)朋友有點(diǎn)事情考余，進(jìn)了某地方喝茶先嬉。由于我對(duì)一些事情的流程不了解，就咨詢了我的一位客戶楚堤。沒想到疫蔓，這位客戶馬上告訴我一個(gè)最佳的處理方案。雖然沒有直接給我對(duì)接“關(guān)系”身冬，但是也讓我意識(shí)到了人脈的重要性衅胀。

還有一次，我的另一位朋友突然夜發(fā)疾病酥筝，需要做手術(shù)滚躯。預(yù)約急診也得排隊(duì)半個(gè)小時(shí)。沒想到和我的另一位客戶索取幫忙以后樱哼，別人直接讓我們進(jìn)了VIP通道。雖說以上的事情都不是什么大不了的事剿配，但是這也是之前做不到的事搅幅。

有時(shí)候在想，人的成長(zhǎng)或許是看到別人的“厲害”變得“平庸”呼胚。但不因?yàn)槠接骨烟疲ゾ次钒桑?/p>