前段時間有個朋友換工作诀豁，找我做參謀。我這個朋友窥妇，以前是做國內(nèi)汽車銷售的舷胜，現(xiàn)在想要做外貿(mào)銷售。我叫她把簡歷發(fā)給我活翩，我?guī)退戳瞬⑿薷摹?br>
起初烹骨，她發(fā)過來的簡歷，有幾個問題：
1.是直接從招聘網(wǎng)上下載下來的格式材泄，內(nèi)容是自己之前按招聘網(wǎng)站的格式填的沮焕，下載下來后沒有任何修改。
2.她是要應(yīng)聘銷售經(jīng)理的職位拉宗，但是沒有突出自己在銷售方面的能力和技能峦树。
3.是否決定要從內(nèi)銷零售行業(yè)換到外銷批發(fā)行業(yè)，需要認(rèn)真思考旦事。從這一點可以看出魁巩，我的這位朋友，對自己的職業(yè)缺少規(guī)劃姐浮。
我針對她的要面試的職位和用人單位看重的銷售人員需要哪些能力谷遂，幫她修改了簡歷。她再去投簡歷卖鲤，果然很快收到了用人單位的面試通知肾扰。
01
對于一份好的簡歷，需要怎樣的格式和模板蛋逾，大家可以在網(wǎng)上搜索集晚，這里就不做贅述。 我這里針對應(yīng)聘銷售崗位做一些分享：
首先：要應(yīng)聘銷售人員区匣，和銷售經(jīng)理類的崗位甩恼，我們需要突出的是自己在銷售方面的一些技能，當(dāng)然沉颂，銷售也分零售，批發(fā)悦污，大客戶銷售铸屉，面對不同的行業(yè)，終端客戶切端，對細(xì)節(jié)和能力都有特別要求彻坛。
做為一個銷售人員，最基本的需要給客戶一個良好的印象，善于溝通昌屉，親和力钙蒙，有服務(wù)精神，善于收集整理信息间驮，做市場調(diào)研躬厌，發(fā)掘目標(biāo)客戶，講解產(chǎn)品竞帽，等等扛施。
第二，我們要明白屹篓，我們是做銷售疙渣，企業(yè)招聘銷售人員是為了讓銷售人員為公司帶來客戶，增加業(yè)績堆巧。那么妄荔，我們在簡歷中，就必須突出自己在以前的工作中做出了多少業(yè)績谍肤，開發(fā)了多少客戶啦租。
我這位朋友，已經(jīng)在汽車零售業(yè)做了8年谣沸，銷售業(yè)績也非常好刷钢，年年拿銷售冠軍∪楦剑可惜内地，她的簡歷一點都沒體現(xiàn)出來。
我詳細(xì)問了她每年的銷量赋除，然后幫她把每年的銷售業(yè)績都寫在簡歷上阱缓，比如:
2016年，個人銷售A牌汽車：200臺举农，銷售業(yè)績800萬人民幣荆针。 獲得年度銷售冠軍。
2015年颁糟，個人銷售A牌汽車：180臺航背，銷售業(yè)績720萬人民幣。 獲得年度銷售冠軍棱貌。
如此玖媚，把每年的銷售業(yè)績，用數(shù)字清晰的表達出來婚脱，讓人一目了然今魔，非常有視覺沖擊力勺像。其他方面不說，就這一串?dāng)?shù)字足以讓人信服错森。
第三吟宦，做銷售經(jīng)理，還需要管理能力涩维，一個人的業(yè)績突出殃姓，還不夠。還需要你有領(lǐng)導(dǎo)者的大格局激挪，把你的銷售經(jīng)驗和技能教給你的團隊辰狡，并帶領(lǐng)團隊做出業(yè)績。
那么垄分，簡歷中還要這樣寫：
2016年宛篇，帶領(lǐng)團隊銷售A牌汽車：500臺。團隊總銷售業(yè)績:2000萬人民幣薄湿。獲得年度團隊銷售冠軍叫倍。
如此，讓用人單位看到你不僅個人業(yè)務(wù)能力強豺瘤，還具有團隊領(lǐng)導(dǎo)力限寞。
以上是應(yīng)聘銷售類崗位必須突出的地方伍宦。如果你是新人，還沒有銷售業(yè)績，那么可以突出自己有哪些銷售人員具備的素質(zhì)翁脆，以及快速學(xué)習(xí)和運用的能力歹苦。
02
我這位朋友咨堤，既然在原來的崗位上做得這么好埂伦，為什么想要離開原來熟悉的崗位，去進入一個全新的領(lǐng)域呢泛领？
朋友這樣回答：“其實我大學(xué)學(xué)的是國際貿(mào)易專業(yè)荒吏，英語成績也還可以，但是畢業(yè)的時候陰差陽錯進入做了內(nèi)銷渊鞋。但是绰更，我一直心里有個愿望，就是有一天锡宋，去做我想做的外貿(mào)儡湾。這是我一直以來的夢~~”
相信有很多人都有這樣的心聲，畢業(yè)的時候执俩，沒有堅持自己的夢想徐钠，堅持選擇自己想做的工作，可能因為工資奠滑，待遇丹皱，工作地點等原因，選擇了自己并沒有計劃的工作宋税。當(dāng)時以為摊崭，自是一時的權(quán)宜之計，不曾想到杰赛，一入職場深似海呢簸，想要再換工作需要付出很大的代價。
像我這位朋友乏屯，在原來的國內(nèi)汽車零售業(yè)根时，已經(jīng)做到了銷售冠軍，現(xiàn)在要進入外貿(mào)行業(yè)辰晕，完全是一個新人蛤迎，外貿(mào)知識，銷售知識和產(chǎn)品知識含友，必須從頭學(xué)起替裆。再加上那8年沒用過的英語，想要重新學(xué)起窘问，那必須下一番功夫辆童。
當(dāng)我跟她分析了以下幾點：
首先，做內(nèi)銷零售業(yè)和外銷的批量銷售惠赫，雖然都是做銷售把鉴，卻完全是不同的領(lǐng)域。她如果要轉(zhuǎn)換儿咱，從一個新人做起庭砍，必須放低姿態(tài)，去跟比她年紀(jì)小概疆，職位比她高的人學(xué)習(xí)逗威，這樣的轉(zhuǎn)換是完全沒有必要的。
第二岔冀，做了這么多年的夢凯旭，都沒去實現(xiàn)，說明這個夢不夠有吸引力和緊迫性使套。沒有必要罐呼，為了曾經(jīng)做的夢，去放棄自己的現(xiàn)在和未來侦高。如果一定要圓夢嫉柴，否則死不瞑目，可以在業(yè)余時間做兼職奉呛。在不影響主業(yè)的情況下计螺，去一些小的外貿(mào)公司做兼職夯尽。
經(jīng)過我的分析，她仍然繼續(xù)做夢登馒，不愿意醒來匙握。我就問她幾個為什么：“為什么你一定要做外貿(mào)呢？”
她說：“因為我想像你一樣陈轿，說一口流利的英語圈纺。”
我再問：“為什么你想說一口流利的英語麦射？”
她說：“因為我學(xué)好英語可以教我的孩子蛾娶。”
我再問：“你想學(xué)英語潜秋，一定要通過換工作才能學(xué)嗎蛔琅？你要教孩子英語，就一定要自己會英語嗎半等？找專業(yè)的老師教揍愁，是不是比你教更好呢？”
她說：“嗯杀饵，你說得有道理莽囤！”
于是，她終于放棄了改行做外銷的想法切距，去成功應(yīng)聘上了內(nèi)銷的銷售經(jīng)理朽缎。業(yè)余時間學(xué)著英語。
03
從我這位朋友換工作的事情上谜悟，我們可以得到深刻的領(lǐng)悟：人生規(guī)劃要趁早话肖。我們小時候經(jīng)常談夢想，卻沒有為自己的夢想早點做出規(guī)劃和行動葡幸。到了大學(xué)畢業(yè)的時候最筒，仍然缺少職業(yè)規(guī)劃，只看到當(dāng)前收入蔚叨，而沒有長遠(yuǎn)眼光床蜘。在后來的工作中后繼乏力，想要改變是難上加難蔑水。很多人都說邢锯，找工作猶如第二次投胎。關(guān)系到自己未來的人生搀别，婚姻和孩子的教育丹擎。沒規(guī)劃和有規(guī)劃，是完全不同的兩種人生：
我以前有個女同學(xué)歇父，長相蒂培，可以說非常的…不漂亮再愈，家境貧寒，父母重男輕女护戳，她的身世跟樊勝美有得一拼践磅。
讀書時，每次見到她灸异，我都為她捏一把汗「岱桑可是她沒有自暴自棄肺樟，活得很有勇氣。她堅信知識可以改變命運逻淌，早早就為自己做好了打算：先工作賺錢么伯，存錢，再出國留學(xué)卡儒，在國外工作田柔，然后留下，再也不回那個讓她愛恨交加的家骨望。
她也是這樣去做的硬爆，工作后，日子過得清貧簡單擎鸠。她把工資都存起來缀磕，晚上去學(xué)法語，周末去圖書館劣光。就連春節(jié)袜蚕，她都沒回家，而是去北京參加法語學(xué)習(xí)班绢涡。在那個班里牲剃，她認(rèn)識了很多和她有著一樣夢想，想去法國留學(xué)的朋友雄可。雖然凿傅，她每天住在10塊錢一晚的宿舍，卻一點也不覺得苦滞项。她終于如愿以償去了法國狭归，在法國開始了新生活。學(xué)習(xí)文判，工作过椎，健身，交友戏仓，生活過得豐富多彩疚宇。還和一個法國人結(jié)婚了亡鼠，過著浪漫甜蜜的生活。
她成功逃離了那個讓她背負(fù)自卑和愚孝的家庭敷待，也成功破除了“嫁不出去”的魔咒间涵。
這就是我身邊的樊勝美逆襲的故事。
所以榜揖，趁還來得及勾哩，早點為自己的人生做好規(guī)劃。愿在年老時举哟，我們都可以笑著回憶人生思劳。
你還可以看：
【技術(shù)干貨】如何快速學(xué)會一項技能
