導(dǎo)讀：傳媒大學(xué)的采訪稿發(fā)布之后捺宗，陸續(xù)有人聯(lián)系我轉(zhuǎn)載柱蟀，甚至有一家創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請我去辦個(gè)人講座，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)蚜厉，現(xiàn)在的青年創(chuàng)業(yè)者都很迷茫长已，需要積極有效的引導(dǎo)……
政策的大方向是支持創(chuàng)業(yè)的，如今的創(chuàng)業(yè)條件比過去要好很多昼牛，但是創(chuàng)業(yè)者還是很迷茫术瓮，問題到底出在哪里呢？
這到底是一個(gè)最好的時(shí)代贰健，還是一個(gè)最壞的時(shí)代斤斧？
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今天，一個(gè)女孩看完我的文章后霎烙，在微博向我抱怨道：“正如所有有創(chuàng)業(yè)夢想的人一樣撬讽，苦于沒有資本，也沒有好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)悬垃，我的一個(gè)又一個(gè)好點(diǎn)子都在一個(gè)個(gè)被捷足先登游昼，這種感覺是：終于有人想到這個(gè)點(diǎn)子，但是做到的人卻又不是我尝蠕『嫱悖”
其實(shí)很多人有類似的困惑，有自主創(chuàng)業(yè)的愿望看彼，但自身資金不足以及硬件條件的匱乏等等難題廊佩，使他們望而卻步囚聚。
能力不強(qiáng)，資金不足标锄，條件不夠……這些是客觀存在的因素顽铸，沒辦法逃避，但是缺乏創(chuàng)業(yè)的條件就“望而卻步”的人料皇，是不太適合創(chuàng)業(yè)的谓松。為什么呢？一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有“逢山開路遇水搭橋”的創(chuàng)業(yè)精神践剂，缺少條件他也會積極去創(chuàng)造條件鬼譬。
公司開起來了，生意運(yùn)作起來了逊脯，還是會遇到很多的困難和阻礙优质，作為創(chuàng)業(yè)者，面對這些已經(jīng)客觀存在的問題军洼，你是想辦法積極解決呢巩螃，還是等所謂的條件具備后才解決？
創(chuàng)業(yè)歉眷，錢多有錢多的玩法牺六，錢少有錢少的玩法，沒錢也有沒錢的玩法汗捡。很多創(chuàng)業(yè)者淑际，不是已經(jīng)腰纏萬貫才開始創(chuàng)業(yè)，而是靠融資或者自己一步一步做起來的扇住。馬云也有過這樣的經(jīng)歷春缕，1992年成立海博翻譯社，第一個(gè)月全部收入700元艘蹋，房租2000元锄贼，為生存下去，馬云背著大麻袋到義烏女阀、廣州去進(jìn)貨宅荤，海博翻譯社開始賣鮮花，賣禮品浸策。
當(dāng)然冯键，現(xiàn)在的項(xiàng)目五花八門，投資人也多如牛毛庸汗，只要你的項(xiàng)目確實(shí)能打動(dòng)投資人惫确，融到錢是沒問題的。如果你還沒有能力去融資，那么可以學(xué)習(xí)別人是怎么做的改化，或者從0開始……
如何從0開始你的創(chuàng)業(yè)之旅呢掩蛤？
首先，我們看看創(chuàng)業(yè)最基本的要素有哪些：1.產(chǎn)品陈肛；2.客戶揍鸟；3.營銷。這是最基本的燥爷，等做到一定程度還會涉及到資本蜈亩、管理等懦窘。
1.關(guān)于產(chǎn)品前翎。其實(shí)我們并不缺好產(chǎn)品，而恰恰相反畅涂，很多好產(chǎn)品正愁賣不出去港华。經(jīng)常有老板找到我，希望我能幫他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)營銷流程午衰，撰寫營銷文案立宜。
當(dāng)然，如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)臊岸，不能隨隨便便找一款產(chǎn)品就盲目開始橙数，而是要經(jīng)過市場分析的。選產(chǎn)品的幾個(gè)建議tips：能掌握控制權(quán)帅戒；質(zhì)量過關(guān)灯帮；市場需求較大；可以重復(fù)消費(fèi)逻住。
2.關(guān)于客戶钟哥。其實(shí)客戶到處都是，特別是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展瞎访，雖然競爭很激烈腻贰，但是產(chǎn)生很多獲取客戶的通道，而且很多都是免費(fèi)的扒秸。
以前你要租個(gè)店面什么的才能開始創(chuàng)業(yè)之路播演，還需要吆喝、路口發(fā)傳單伴奥、門口跳小蘋果……現(xiàn)在写烤，你缺少條件完全可以網(wǎng)上操作。比如渔伯，每次我在今日頭條發(fā)一篇文章顶霞，就有幾十個(gè)人加我好友。我有一個(gè)朋友做建材的，在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)有名的論壇寫文章选浑，給他帶去了很多的客戶蓝厌。
值得注意的是，你吸引的客戶古徒，應(yīng)該是你產(chǎn)品的潛在客戶拓提，你吸引來的人不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好隧膘。另外代态，第一批客戶叫做種子客戶，需要特別的注重疹吃，就像小米就是從最初的幾十個(gè)鐵桿客戶開始的蹦疑。
3.關(guān)于營銷。很多人把營銷等同于銷售萨驶，其實(shí)是不對的歉摧，有人這樣比喻：“銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若沒射準(zhǔn)腔呜，鴨子有可能就飛了叁温；營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來核畴，再用膠水把鴨掌粘紫サ；銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo)谤草；營銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍跟束，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場的顧客咖刃∮韭”
其實(shí)，營銷是兼顧你生意的整盤棋局的嚎杨，營銷功夫深花鹅，是可以點(diǎn)石成金的。在營銷里面最關(guān)鍵的就是成交的功夫枫浙，以及打造客戶終身價(jià)值的功夫刨肃。篇幅所限，沒辦法展開講營銷箩帚，你可以自學(xué)或者我們以后的文章中繼續(xù)聊真友。
如果你選擇創(chuàng)業(yè)，有個(gè)觀念非常重要紧帕，那就是不要想著一步登天盔然，想也是白想桅打，根本不可能或者那是回光返照的跡象。要踏踏實(shí)實(shí)走好每一步愈案，一步步積累客戶挺尾，達(dá)到一定數(shù)量再倍增；踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品站绪，不斷升級迭代遭铺；不斷琢磨你的運(yùn)營和營銷方式，降低成本提高效率恢准。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)魂挂，不一定要非要產(chǎn)品堆到倉庫才開始，不一定非要前端和后端產(chǎn)品都開發(fā)出來才開始……特別是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)馁筐，你可以先積累客戶涂召，把種子客戶伺候爽（比如學(xué)習(xí)小米當(dāng)年的操作方法）。我運(yùn)作自媒體不久眯漩，那時(shí)候還沒有產(chǎn)品可賣芹扭，就有粉絲主動(dòng)要求向我購買麻顶。后來我就針對他們的需求開發(fā)產(chǎn)品赦抖，甚至讓他們參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，這樣既可以賺錢辅肾，又可以提高粉絲滿意度和忠誠度队萤。
如果你想通過創(chuàng)業(yè)賺到100億甚至更多，先想辦法賺到1元矫钓，10元要尔，100元，500元……你的能力會隨著賺錢的速度和數(shù)量不斷漸長新娜，實(shí)力穩(wěn)步提升赵辕，自然會發(fā)現(xiàn)越老越多的機(jī)會。李彥宏說概龄，他痛苦的不是沒機(jī)會还惠，而是機(jī)會實(shí)在太多，不知道那些該選那些不該選私杜。
欲速則不達(dá)蚕键，特別是創(chuàng)業(yè)之初，越是想走捷徑越是會走彎路衰粹。共勉锣光！
文|陳信誠，QQ/微信：2403292542
