王寺昆【跟寺昆學演講】
演講的風格在最幾年已經(jīng)獲得了很大的變化铺韧，再也不是當初那樣躲在講臺后面一本正經(jīng)的念稿子了多矮。社群文化催生下了聽不完的演講會，聽眾聽過的演講很多哈打，他們一邊聽你的演講還把你跟上一周聽過的那個誰誰誰來比較塔逃，他們越來越難以擺平。只要你稍微講的不好料仗，他們馬上睡覺
要么直接拿起了他的手機
如何吸引聽眾湾盗？傳統(tǒng)的老師會告訴你聲音要怎么控制，手要怎么放立轧，我不同意格粪。長期這樣下來聽眾只會記得你伎倆，而忽視了你傳達的內容氛改，這是一種失斦饰！做一場演講如同和聽眾談戀愛胜卤，只用一些粗糙的伎倆很快就會露出你的破綻吓肋，根本征服不了他們的。接下來我們一起來學習一下4B法則瑰艘，讓你迅速獲得聽眾的芳心。
1B——Be interested in audiences’? trouble
關注聽眾的煩惱
為什么有些演講者肤舞，他舞臺范極好紫新，長相美麗，口才極好李剖，表達流利芒率，很有邏輯，而當你聽他演講的時候篙顺，五分鐘之后就走神了偶芍，永遠沒有被他打動？
為什么德玫？
因為他正在自說自話匪蟀。
演講就像和聽眾談戀愛，兩個人為什么能長久的在一起宰僧，就是因為彼此用心經(jīng)營材彪，互相付出，站在同理心的角度上幫助對方解決一些實際問題，而不是自說自話段化，只顧自己嘁捷。不要忽視溝通的那個最重要的出發(fā)點——了解對方的需求和煩惱，怎么樣讓聽眾參與進來显熏，你應該放在聽眾的位置去想問題雄嚣，對他們的苦惱產生興趣，讓他們覺得你理解他們的苦惱喘蟆，并且正在設身處地的給予他們一個方案缓升，你正在幫助他們解決問題。
所以你在開講前履肃，要思考一下類似如下的問題：
“到底什么問題讓我的聽眾夜不能寐仔沿？”
如果你充分思考了這個問題，你就可以把你的“邏輯”尺棋，轉變?yōu)槁牨姷摹斑壿嫛?/p>
他們?yōu)槭裁磥砺犇愕难葜v封锉，是有求于你，而關注他的煩惱膘螟，是你應盡的責任成福！
2B——Be connected with audiences’benefit
連接聽眾的利益
穩(wěn)固的戀愛關系不僅僅只關注過去的煩心事，他們不斷的會期待未來美好的生活荆残。了解聽眾的煩惱是有關于聽眾的過去奴艾，我們還要放眼未來，回答這樣的一個問題：
“我講的這些内斯，對在座的各位意味著什么樣的好處蕴潦？”
“如果你按照我說的這么做，你會收獲具體什么樣的好處俘闯？”
在營銷型的演講潭苞，特別需要關注聽眾利益，結合我多年的輔導經(jīng)驗真朗，分享給你6個“引導利益的有效論據(jù)”
6個“引導利益的有效論據(jù)”
時間——你打算怎樣幫助他們節(jié)省時間此疹？他們想知道你忙的方法和程序如何為他們的組織節(jié)省時間。
金錢——你打算怎么樣幫他們省錢遮婶？效益是否會有新的突破蝗碎？
省心——聽不在乎你的是不是最好的，你應該向他們展示你如何能夠減輕他們的工作壓力
安全——他們不管你是不是世界五百強旗扑，他們只想保住自己的烏紗帽蹦骑。接受了你的方案之后，你要如何保證安全性肩豁。
舒適——聽眾不關注你具體的那些功能和物理屬性脊串，只在乎你是具體在哪方面會改善我的生活辫呻。
方便——你會如何把事情簡單化？聽眾不在乎你的方案琼锋、產品是否是最熱門的放闺，如果你要推銷的東西太過復雜，就不會看到有任何優(yōu)勢缕坎。
聽眾只關心自己的利益怖侦！
只關心自己具體的利益!
3B——Be careful of the Trouble maker
當心那些搗亂的聽眾
每一份穩(wěn)固的戀情都會有一個插足的情敵，每一場演講都會有一些愛出風頭的聽眾谜叹。他們始終緊鎖著眉頭匾寝，拿著筆假裝很認真的在記些什么，然后在演講的結尾荷腊，為了證明自己比你聰明艳悔，搶過主持人的話筒向你提出一個亂七八糟的問題，有可能這個問題你回答不上來整個演講就毀于一旦了女仰。對于這種人猜年，我們不能let it be，必須要be careful疾忍。面對搗亂聽眾的隨意挑戰(zhàn)乔外，請不要過分客氣的說“這是一個好問題…..”，這樣會助長他們的勇氣一罩，會有越來越多更低級問題向你拋來杨幼。如何妥善的處理？應該學會轉移這些問題
“剛剛這位朋友提了這樣一個問題……我想請問其他朋友有沒有不同的見解聂渊？”
如果這位朋友提的根本就是打岔的問題差购，其他聽眾會站出來幫你說話“我們不同意他的見解，您不用理他吧”
4B——Be well prepared.
好好的準備
“”大家好汉嗽，不好意思啊歹撒，都沒有什么準備，今天就隨便講一講哈诊胞，大家隨便聽聽就可以了哈”
如此糟糕的開場您一定很熟悉，一旦開場前說出這樣的一句話锹杈，等同于你和女朋友約會的時候你告訴她“親愛的不好意思啊撵孤，我今天沒帶錢出來，我們就旁邊那個沙縣小吃隨便吃一下好嗎竭望？”做好一場演講邪码，最重要的就是“尊重聽眾”，沒有什么比這個更重要咬清，尊重他們最好的辦法就是好好準備
你應該做到以下三點：
1.在家里或者和演講相似的地方排練三次以上闭专，能夠自然的背誦所有的內容奴潘。
2.向他人尋求建議和反饋，但是在臨上臺前不要改變太多影钉，以免遺忘画髓。完成比完美還要好。
3.出門前檢查你的設備和材料平委，列出清單避免遺忘奈虾。電腦，U盤廉赔，激光筆等等肉微。
做一場演講如同和聽眾談戀愛，我們不僅要對他的煩惱設身處地的感興趣蜡塌，還要引導具體的利益碉纳，防范那些搗亂的聽眾，最重要的妥善的準備讓你在上臺前了然于胸馏艾。掌握這個4B法則劳曹，讓你收獲每一個聽眾的芳心！
